EINLADUNG ZUM LUNCH-LEARNING «CROSS-CULTURAL-SELLING» DIENSTAG, 14. JULI :30 BIS 14:00 UHR IN DER HWZ HOCHSCHULE FÜR WIRTSCHAFT ZÜRICH

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1 EINLADUNG ZUM LUNCH-LEARNING «CROSS-CULTURAL-SELLING» DIENSTAG, 14. JULI :30 BIS 14:00 UHR IN DER HWZ HOCHSCHULE FÜR WIRTSCHAFT ZÜRICH ILADIG ZUM LÖNSCH-LÖRNING «CROSS-CULTURAL-SELLING» ZISCHTIG, 14. JULI 2015 VO 11i30 BIS 14i00 I DE HWZ HOCHSCHUEL FÜR WIRTSCHAFT ZÜRI

2 Lunch-Learning «Cross-Cultural-Selling» BSP. International lädt Sie sowie Ihre Kolleginnen und Kollegen am Dienstag, 14. Juli 2015 von 11:30 bis 14:00 Uhr herzlich zum Lunch-Learning «Cross-Cultural-Selling» in die HWZ Hochschule für Wirtschaft Zürich ein. Die Schweiz gehört zu den zehn wichtigsten Han delspartnern Deutschlands. Ebenso ist die Schweiz das beliebteste Auswanderungsland für Deutsche. Die hunderttausenden zum Teil hochqualifizierten deutschen Fachkräfte sind grösstenteils mit exzellenten rhetorischen Fähigkeiten ausgestattet. Schweizer bewundern und kritisieren zugleich ihr grosses Durchsetzungsvermögen. Wie können Schweizer stärker auftreten und sich durchsetzen? Wie kann ein besseres gegenseitiges Verständnis erzielt werden? Unser Lunch-Learning befasst sich mit diesen spannenden Themen. Im Fokus des Anlasses stehen die Unterschiede und Gemeinsamkeiten im Verkauf an Deutsche im Vergleich mit Schweizern. Was muss ein Schweizer beachten, wenn er einem Deutschen etwas verkaufen will und umgekehrt? Wir freuen uns, unsere Erkenntnisse im Rahmen dieses Anlasses mit Ihnen zu teilen. Profitieren Sie von spannenden Referaten, angeregten Diskussionen sowie der Gelegenheit für Networking und neue Begegnungen. Natürlich wird auch für «länderspezifische» Gaumenfreuden gesorgt sein. Bitte melden Sie sich bis am 12. Juni 2015 an (mit der beiliegenden Rückantwortkarte oder per Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme und grüssen Sie herzlich. BSP. International AG Ihr Partner für Best Sales Practice Paul-David Becker Managing Partner Andreas Schmid Managing Partner BSP. International AG Marketing Lunch-Learning «Cross-Cultural-Selling»

3 Lunch-Learning «Cross-Cultural-Selling» Dienstag, 14. Juli 2015, 11:30 bis 14:00 Uhr, in der HWZ Hochschule für Wirtschaft Zürich Programm 11:30 Eintreffen der Gäste 11:45 Start Lunch-Learning inkl. Referat von Dr. med. Annette Thommen und Podiumsdiskussion mit Andrea Kuttner, Bruno Kaufmann und Dr. med. Annette Thommen 13:05 Apéro Riche und Networking 14:00 Ende Ort / Anfahrt Die HWZ Hochschule für Wirtschaft Zürich befindet sich in unmittelbarer Nähe zum Hauptbahnhof Zürich. Anreise mit den öffentlichen Verkehrsmitteln Zug und S-Bahn: Hauptbahnhof Zürich, Ausgang «Sihlpost» Tram und Bus: Haltestelle «Sihlpost» Tram-Linien 3 und 14, Bus-Linie 31 Anreise mit dem Auto Die HWZ liegt wenige Geh minuten vom Parkhaus Gessner allee entfernt. HWZ Hochschule für Wirtschaft Zürich, Sihlhof, Lagerstrasse 5, 8021 Zürich BSP. International AG Marketing Lunch-Learning «Cross-Cultural-Selling»

4 Dr. med. Annette Thommen Ärztin und Inhaberin von CONSULDOC Dr. med. Annette Thommen, MPH, IME-ABIME, ist Nachtärztin der Universitären Psychiatrischen Kliniken Basel und Inhaberin des Beratungsunternehmens CONSULDOC. Internationale Pharmakonzerne und Werbeagenturen engagieren sie als Expertin für kulturspezifisches Wording beim Marketing und Verkauf ethisch-pharmazeutischer Produkte. Sie hat viel zu interkultureller Kom munikation und Migrationsthemen publiziert. Sie ist Fachärztin für Innere- und Allgemeinmedizin sowie Versicherungsvertrauensärztin. Zudem ist sie als zertifizierte Gutachterin und Dozentin tätig. Neben Medizin studierte sie Slavistik und Anglistik. Sie arbei tete als Kongressjournalistin, Hausärztin und Chefärztin (Mitglied der Spitalleitung). Dr. Thommen ist in Frankfurt am Main (D) sowie in Kairo und Mumbai aufgewachsen und wohnt seit über 40 Jahren in Basel. Sie hat drei erwachsene Kinder, zwei Pässe (DE/CH) und einen Schweizer Ehemann. BSP. International AG Marketing Lunch-Learning «Cross-Cultural-Selling»

5 Bruno Kaufmann Leiter Vertrieb «Vorsorgen und Vermögen», AXA Winterthur Bruno Kaufmann ist seit 2007 bei der AXA Winterthur mit dem Aufbau und der Etablierung einer spezialisierten Vertriebsorganisation «Vorsorgen und Vermögen» betraut, welche heute 25 Generalagenturen in der ganzen Schweiz mit ca. 400 Mitarbeitenden umfasst. Herr Kaufmann ist spezialisiert im Bereich der privaten und beruflichen Vorsorge, mit besonderem Fokus auf die Pensionierungsberatung. Deutsche Kunden, welche in der Schweiz wohnhaft sind, repräsentieren einen Erfolgsfaktor seiner Organisation. Bruno Kaufmann ist eidgenössisch diplomierter Verkaufsleiter und war früher zehn Jahre als erfolgreicher General agent bei der Swiss Life tätig. Er ist Schweizer, seit 33 Jahren verheiratet und Vater von zwei erwachsenen Kindern. BSP. International AG Marketing Lunch-Learning «Cross-Cultural-Selling»

6 Andrea Kuttner Key Account Manager PB&WM, Credit Suisse Inhouse Consulting Andrea Kuttner ist seit dem Jahr 2000 bei der Credit Suisse AG be schäftigt und war in unterschiedlichen Projekt- und Führungsfunktionen in den Bereichen Corporate Banking, Private Banking EMEA und Private Banking Americas tätig. Frau Kuttner verfügt über einen ausgewiesenen Track Record in den Bereichen Strategieentwicklung und Implementierung, Professionalisierung der Vertriebs organisation, Leadership Entwicklung, Prozess- und Projektmanagement, Change Management und Organisationsentwicklung. Vor ihrer Tätigkeit bei der Credit Suisse war sie für Ernst & Young Consulting und die Commerzbank in Deutschland tätig. Andrea Kuttner ist in Deutschland aufgewachsen und besitzt die Schweizer Staatsbürgerschaft. Sie hat Volkswirtschaft studiert und diverse Management-Weiter bildungen abgeschlossen. In ihrer Freizeit nimmt sie am kulturellen Leben teil, spielt im Sommer Golf und fährt im Winter Ski. BSP. International AG Marketing Lunch-Learning «Cross-Cultural-Selling»

7 Lunch-Learning «Cross-Cultural-Selling» Dienstag, 14. Juli 2015, 11:30 bis 14:00 Uhr, in der HWZ Hochschule für Wirtschaft Zürich Anmeldung Bitte bis zum 12. Juni 2015 an BSP.International, Stadtturmstrasse 10, CH-5400 Baden retournieren oder Rückmeldung per: Ich nehme gerne teil Ich kann leider nicht teilnehmen Zudem nehmen folgende Kolleginnen und / oder Kollegen teil Name Firma Name Name Firma Firma BSP. International AG Marketing Lunch-Learning «Cross-Cultural-Selling»