Intermarket Bank AG Factoring Bank der Erste Group. 16. Oktober 2015

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1 Intermarket Bank AG Factoring Bank der Erste Group 16. Oktober 2015

2 Factoring mehr Liquidität für Ihr Unternehmen Agenda Kapitel 1. Marktüberblick Österreich 3 2. Intermarket Bank AG 4 3. Struktur für Ihr Unternehmen 5 4. Dienstleistungsangebot 6 5. Vorteile 9 6. e-factoring Offene Themen & Follow-up Referenzen Ansprechpartner 19 2

3 Factoring / Forderungsverkauf Gewinnt als alternative Finanzierungsart weiter an Bedeutung Factoring-Volumina in % des BIP für ,00% 16,00% 14,00% 12,00% 10,00% 8,00% 6,00% 15,81% 15,29% 15,26% 13,77% 13,74% 12,27% 11,32% 10,67% 10,58% 10,29% 10,07% 8,78% 8,13% 7,27% 6,59% 6,54% 5,80% 5,00% Factoring in Österreich immer beliebter Factoring-Volumen in Österreich seit 2004 (n Mio. EUR) 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Jährliche Wachstumsraten Factoring-Volumen 4,00% 2,00% 0,00% 4,11%4,07% 3,82%3,72% 2,83% 2,74% 1,79% 1,44%1,38% 0,73% Forderungsvolumenüber 10 Jahre vervierfacht Durchschnittliches Wachstum liegt bei 20 % in den letzten Jahren Abstand gegenüber Volumina in Europa weiterhin groß Weiteres Potential durch Nachholeffekt gegeben Source: EUF Statistics 2014 report Source: EUF Statistics 2014 report Motivation für Factoring Lösungen: Rückmeldungen des Marktes Mittelstands- & Großunternehmen nutzen zunehmend maßgeschneiderte Forderungsverkaufsprogramme als ergänzendes Finanzierungsinstrument im Gesamtfinanzierungsmix Nicht bankenlimit-wirksame Finanzierungsalternative Verbesserung der Finanzkennzahlen durch Bilanzverkürzung sowie aktives und effizientes Working-Capital Management 3

4 Ihr Factoring-Partner Intermarket Bank AG Ein starker Partner für kurzfristige Liquidität Intermarkt Bank AG Eckdaten Factoring Branchenerfahrung Intermarket Gründung: 1971 Firmensitz: Marokkanergasse Wien Marktanteil: ~ 21,5% (2014) 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% % Umsatz % Kunden Abgewickeltes Forderungsvolumen: EUR 3,5 Mrd. (2014) Solvency-Ratio: 16,11% (lt. EU-VO Nr. 575/2013) Factoring-Heimatmärkte der Erste Group Eigentümerstruktur 100% Tochter der Erste Bank und Sparkassen Gruppe 38% 21,5% 10% 23% 38% 18% Marktanteile

5 Factoring Struktur Factoring ist die rasche Umwandlung Ihrer Forderungen in Cash Abwicklung von Factoring Lieferant Kosten beim Factoring: Factoringgebühr Zinsen 2 Warenlieferung auf Ziel bzw. Dienstleistung + Rechnungslegung Buchung der verkauften Forderung 3 4 Sofortige 80-90%ige Bevorschussung der Forderung Kunde (Debitor) 5 1 Gekaufte Forderung Bezahlung der Forderung Die Schritte im Überblick Schritt 1: Alle bestehenden und/oder künftigen Forderungen werden vom Lieferanten gekauft. Schritt 2: Sie beliefern Ihre Kunden wie bisher und legen die Rechnung Schritt 3: Sie übermitteln uns die Rechnungen mittels elektronischer Schnittstelle, damit wird der Forderungsankauf gebucht Schritt 4: Wir bevorschussen Ihre Forderungen sofort mit 80-90% des Rechnungsbetrages Schritt 5: Ihr Kunde bezahlt die Rechnung direkt an die Intermarket Bank und gleicht so die offene Forderung aus Nach Bezahlung der Rechnung durch Ihren Kunden, erhalten Sie die restlichen 10-20% des Rechnungsbetrages 5

6 Factoring Dienstleistungsangebot Entscheiden Sie selbst wie wir Sie unterstützen dürfen Finanzierung + Forderungsankauf Factoring Innerhalb von 24 Stunden erhalten Sie 80-90% der Bruttorechnungssumme auf Ihr Konto Ohne Delkredereübernahme Factoring PREMIUM Finanzierung + Forderungsankauf + Delcredererisikoübernahme Innerhalb von 24 Stunden erhalten Sie 80-90% der Bruttorechnungssumme auf Ihr Konto. Delcredererisikoübernahme durch die Intermarket Bank für das gesamte Portfolio Export FACTORING Finanzierung + Forderungsankauf + Delcredererisikoübernahme Delcredererisikoübernahme für einzelne Forderungen und Kunden möglich 6

7 Factoring Effizientes Working Capital Management - Ohne Factoring Aktivseite + Mit Factoring Aktiva Aktiva Anlagevermögen Anlagevermögen Sachanlagen Gebäude Betriebs- und Geschäftsausstattung Sachanlagen Gebäude Betriebs- und Geschäftsausstattung Finanzanlagen Beteiligungen Finanzanlagen Beteiligungen Umlaufvermögen Umlaufvermögen Vorräte Vorräte Lieferforderungen Kassa & Bankguthaben Bilanzsumme -90% +90% Lieferforderungen Kassa & Bankguthaben Bilanzsumme unverändert Optimierung des Cash Flow Sofortige Generierung von Liquidität durch Umwandlung von Forderungen in Cash 7

8 Factoring Bilanzverkürzung Verbesserte Finanzkennziffern - Ohne Factoring + Mit Factoring Aktiva Passiva Aktiva Passiva Anlagevermögen Eigenkapital Anlagevermögen Eigenkapital Sachanlagen Gebäude Betriebs- und Geschäftsausstattung Finanzanlagen Beteiligungen Gesetzliches Kapital Kapitalrücklagen Fremdkapital Sachanlagen Gebäude Betriebs- und Geschäftsausstattung Finanzanlagen Beteiligungen Gesetzliches Kapital Kapitalrücklagen Fremdkapital Vorräte Umlaufvermögen Langfristiges Fremdkapital Bankdarlehen Schuldscheindarlehen Langfristige Rückstellungen Vorräte Umlaufvermögen Langfristiges Fremdkapital Bankdarlehen Schuldscheindarlehen Langfristige Rückstellungen Lieferforderungen Kurzfristiges Fremdkapital Lieferverbindlichkeiten Bankverbindlichkeiten Lieferforderungen Kassa & Bankguthaben Kurzfristiges Fremdkapital Lieferverbindlichkeiten Bankverbindlichkeiten Kassa & Bankguthaben Bilanzverkürzung Bilanzverkürzung Weniger Lieferforderungen auf der Aktivseite Reduktion von Liefer- oder Bankverbindlichkeiten sowie Bilanzverkürzung Steigerung der Eigenkapitalquote & Reduktion des Gearings Niedrigere Net-Debt/EBITDA Ratio 8

9 Factoring alle Vorteile für Ihr Unternehmen Auf einen Blick Positive Effekte sind Liquidität Working-Capital- Optimierung Umsatzdynamische Finanzierung Zusätzliche Finanzierungsform Risikominimierung Absatz- und Exportfinanzierungsinstrument Ausnutzung von Skonti Verkürzung der Bilanzsumme Durch Umwandlung Ihrer Forderungen in Barmittel wird Liquidität generiert Die Finanzierung passt sich Ihren Umsätzen laufend an Alternative bzw. zusätzliche Finanzierungsform, die Ihre bestehenden Bankenlimits nicht belastet; Freisetzen von Kapital für Investitionen Risikominimierung bei Übernahme des Delcredererisikos somit geht das Ausfallsrisiko Ihres Kunden (abzüglich Selbstbehalt) auf die Intermarket Bank über Finanzierung von Zusatzgeschäft und Wachstum Risikominimierung Da die Liquidität nicht mehr in den Lieferforderungen gebunden ist, können Sie Ihre Lieferanten innerhalb der Kassafrist unter Abzug von Skonti bezahlen Verkürzung der Bilanzsumme und Verbesserung wesentlicher Finanzkennzahlen oder Covenants Ratingverbesserung Factoring kann ihr Rating aufgrund eines geänderten Bilanzbildes verbessern 9

10 e-factoring Ihre Liquiditätssteuerung online Entscheiden Sie selbst wann Sie wie viele Barmittel benötigen Elektronische Abwicklung 1 Übertragung Elektronische Übermittlung der Datenpakete (Offene Postenliste, Kundendatei) an die Intermarket Bank via e-factoring Unterstützte Formate: xls, csv, ascii Regelmäßige Abstimmung der Offenen Postenliste 10

11 e-factoring Ihre Liquiditätssteuerung online Entscheiden Sie selbst wann Sie wie viele Barmittel benötigen Elektronische Abwicklung 2 Kontoauszüge Behalten Sie den finanzierbaren Forderungsstand sowie den aktuell bereits bevorschussten Teil im Überblick 11

12 e-factoring Ihre Liquiditätssteuerung online Entscheiden Sie selbst wann Sie wie viele Barmittel benötigen Elektronische Abwicklung 3 Überweisungsabruf Sehen Sie auf einen Blick Ihre sofort abrufbare Liquidität Entscheiden Sie wie viel und wann Sie die Bevorschussung in Anspruch nehmen möchten Überweisungen von Mo-Do 09:15, 13:15, 15:15 Freitags 09:15 und 13:15 12

13 Elektronische Abwicklung Datenformat (ASCII/EXCEL/CSV) ACHTUNG: In ALLEN Dateiformaten (auch csv) müssen alle Felder vorhanden sein. Bei Felder, die als "optional" gekennzeichnet sind, muss kein Inhalt gesandt werden wenn nicht gewünscht Satzaufbau Kundenstammsatz Spalte (excel) Stelle (ASCII) Feldbeschreibung A 1bis12 Kundennummer ( rechtsbündig, max.12-stellig; keine alphanumerischen Zeichen) B 13bis47 Name (linksbündig, max.35 stellig) C 48bis82 Straße (linksbündig, max.35 stellig) D 83bis85 Land (linksbündig, max.3-stellige Abkürzung ISO-Code) E 86bis94 Postleitzahl (linksbündig, max. 9-stellig) F 95bis129 Ort (linksbündig, max.35 stellig) G 130bis151 Firmenbuchnummer / commercial register (mind. 4/ max.22-stellig, mit alphanumerische Zeichen, linksbündig) H 152bis166 "ATU Nummer" / Umsatzsteuer-Identifikationsnummern (mind. 4/ max.15-stellig, mit alphanumerische Zeichen, linksbündig) I 167bis176 OeNB-ident Nummer (mind. 4/max.10-stellig keine alphanumerische Zeichen, rechtsbündig) J 177bis186 OeNB-Gruppen ident Nummer (max.10-stellig keine alphanumerische Zeichen, rechtsbündig) K 187bis188 Kennung für kreditorische Überschneidungen = kreditorische Debitoren - Codiert (max.2-stellig alphanumerisch) L 189bis191 Zahlungsziel in Tagen auf Debitorenebene (max.3-stellig, rechtsbündig) M 192bis194 Versicherung - Codiert (max.3-stellig) (gesamthafte Codetabelle ist noch zu erstellen z.b.: OEK, COF, ) N 195bis211 Versicherungslimit (max. 15 Vorkommastellen + 2 Nachkommastellen z.b.: ,00 im ASCII z.b.: ) O 212bis219 Versicherungslimit gültig ab (JJJJMMTT) P 220bis227 Versicherungslimit gültig bis (JJJJMMTT) Q 228bis247 Versicherungsnummer des Abnehmers (VersicherungsDebitoren ID) (max. 20 Stellen alphanumerisch) R 248bis252 Versicherungsselbstbehalt (max. 2 Vorkommastellen + 3 Nachkommastellen z.b.: 25,000 im ASCII z.b.:25000) S 253bis269 Maximaler Aussenstand der letzten 12 Monate (max. 15 Vorkommastellen + 2 Nachkommastellen) T 270bis286 Max. geplanter Aussenstand der kommenden 12 Kalendermonate (max. 15 Vorkommastellen + 2 Nachkommastellen) * als optional deklarierte Felder müssen im Satzaufbau als Spalte in der festgelegten Reihenfolge bestehen bleiben können jedoch einfach leer bleiben = BLANK *eine der Spalten G bis I muss befüllt sein = eine Spalte MANDATORY field, zwei sind optional *eine der Spalten G bis I muss befüllt sein = eine Spalte MANDATORY field, zwei sind optional *eine der Spalten G bis I muss befüllt sein = eine Spalte MANDATORY field, zwei sind optional Satzaufbau OP Spalte (excel) Stelle (ASCII) Feldbeschreibung A Konstante E (nur im EXCEL-Dateiformat) - nur im EXCEL-Dateiformat!!! B 1bis12 Kundennummer (max.12-stellig, keine alphanumerischen Zeichen) C 13bis24 Belegnummer (max.12-stellig, keine alphanumerischen Zeichen) D 25bis32 Belegdatum (JJJJMMTT) E 33bis39 Intermarket Zahlungsbedingungen (optional - nicht erforderlich - kann leer bleiben / BLANK) F 40bis54 Rechnungs/Gutschriftsbetrag (z.b.: im Excel ,00 bzw. -350,55 im ASCII z.b.: ) 55bis55 Stelle 55 bis 55 (nur im ASCII-Format) = Konstante -(Minus) bei negativen Betrag oder leer - nur im ASCII-Format!!! G 56bis70 Offener Betrag (z.b.: im Excel ,00 bzw. -350,55 im ASCII z.b.: ) 71bis71 Stelle 71 bis 71 (nur im ASCII-Format )= Konstante -(Minus) bei negativen Betrag oder leer - nur im ASCII-Format!!! H 72bis72 "9" wenn mahngesperrt oder leer I 73bis73 Mahnrhythmus (1-4, 6) oder leer J 74bis81 Fälligkeit 1 (JJJJMMTT) Fälligkeit 1 ODER 2 muss ausgefüllt sein *eine davon optional / eine als MUSS-Feld für die Endfälligkeit K 82bis89 Fälligkeit 2 (JJJJMMTT) Fälligkeit 1 ODER 2 muss ausgefüllt sein *eine davon optional / eine als MUSS-Feld für die Endfälligkeit L 90bis97 Fälligkeit 3 (JJJJMMTT) M 98bis105 Valutadatum (JJJJMMTT) N 106bis109 Umsatzsteuersatz/Mehrwertsteuerprozentsatz (max. 2 Vorkommastellen + 2 Nachkommastellen z.b.: 20,00 im ASCII z.b.:2000) O 110bis112 Währungscode (max.3-stellige Abkürzung ISO-Code) P 113bis124 Feld für den Kurs (max. 6 Vorkommastellen + 6 Nachkommastellen z.b.: 8,3070 im ASCII z.b.: ) = Wenn dieses Feld befüllt ist, dann werden die gekennzeichneten Positionen als Q 125 bis 126 Kennung für neue Umsätze seit der letzten OP-Übermittlung (max.2-stellig alphanumerisch) neue Umsätze verbucht und es bedarf keiner Rechnungsdatei! * als optional deklarierte Felder müssen im Satzaufbau als Spalte in der festgelegten Reihenfolge bestehen bleiben können jedoch einfach leer bleiben = BLANK 13

14 Elektronische Abwicklung Beispiel Satzaufbau OP Liste im EXCEL Format Offene Posten Liste Kundenstamm 14

15 Elektronische Abwicklung Beispiel Satzaufbau OP Liste im ASCII Format Offene Posten Liste Erster Teil Kundenstammsatz Zweiter Teil Kundenstammsatz 15

16 Elektronische Abwicklung Beispiel Satzaufbau OP Liste im im csv Format Offene Posten Liste Kundenstamm 16

17 Konkrete Überlegungen zu Factoring mit Ihrem Unternehmen Nutzen Sie die Vorteile Ihres individuellen Factoring-Modells schon in 6 Wochen Informationsaustausch über Factorabilität des Betriebsgegenstandes (Reklamationen, Gutschriften, Bonifikationen) Aktuelle Offene Postenliste im Excel-Format mit/ohne Regress Kreditversicherte Forderungen Länderstreuung, Währungen Abtretungsverbote Abwicklungsmodalitäten (Anzahl der Rechnungen sowie der Debitoren etc.) Finanzierungsquote (bzw. Finanzierungslimit, Saisonale Schwankungen, durchschnittlicher Außenstand, Zahlungsziele, Skonti) Ihre Notizen: Implementierung innerhalb eines Monats T=0 7 WT 14 WT 21 WT 28 WT Start Termsheet Antrag Genehmigung Vertragserstellung Vertragsabschluss 17

18 Diese Unternehmen nutzen Factoring über die Intermarket Bank AG Kundenreferenzen: Faber Sportalm Kitzbühel Messerle Ford Schmidt austro Holding Motorsport Bekleidung Bürobedarf Automobil Finanzen Jänner 2012 Jänner 1981 Juni 1993 März 2003 Juli 2001 Würth-Hochenburger Neudörfler Ankerbrot Ströck Bauwirtschaft März 2002 Büromöbel Juni 2002 Bäckerei Juli 2003 Bäckerei Dezember 2014 Für Sie Reserviert! Agrarhandels= unternehmen Konzerntochter eines börsennotierten Großunternehmens Konzerntochter eines Großunternehmens Konzerntochter eines börsennotierten Großunternehmens Konzerntochter eines börsennotierten Großunternehmens Aug 2013 Verarbeitende Stahlindustrie Sep 2014 Verarbeitende Chemische Industrie Jul 2014 Dienstleistungs= unternehmen Nov 2014 Baustoffunternehmen Nov 2014 und März

19 Ihre Ansprechpartner Unterstützung durch erfahrenes Personal Vorstand Sebastian Erich Vorstandsvorsitzender Intermarket Bank AG Tel.: +43 (0) Vorstand Monika Traub Vorstand Vertrieb Intermarket Bank AG Tel.: +43 (0) Kundenbetreuer Mag. (FH) Simon Torma Senior Relationship Manager Intermarket Bank AG Tel.: +43 (0) Kundenbetreuer Mag. Irene Holzer Senior Relationship Manager Intermarket Bank AG Tel.: +43 (0)

20 Haftungsausschluss Die in diesem Dokument dargelegten Informationen stammen aus Quellen, die wir als verlässlich und vollständig ansehen. Wir haben sie sehr sorgfältig recherchiert und nach bestem Wissen und Gewissen zusammengestellt, die Weitergabe erfolgt jedoch ohne Gewähr. Weder wir noch die mit uns verbundenen Unternehmen sowie unsere Mitarbeiter, Vorstände oder sonstigen Vertreter übernehmen daher weder ausdrücklich noch stillschweigend die Haftung für die Aktualität, Vollständigkeit und Richtigkeit des Inhalts der angeführten Informationen. Ferner haften weder wir, die mit uns verbundenen Unternehmen noch unsere Mitarbeiter, Vorstände und sonstigen Vertreter für Verluste oder Schäden gleich welcher Art (einschließlich Folge- oder indirekter Schäden oder entgangenem Gewinn), die durch oder in Zusammenhang mit diesen Information bzw. deren Nutzung oder im Vertrauen auf den Inhalt der angeführten Informationen entstehen. Änderungen ohne vorherige Ankündigung sind jederzeit vorbehalten. 20