Unternehmensübernahme die Gründungsalternative

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1 Unternehmensübernahme die Gründungsalternative Dipl.-Kfm. Dirk Hecking Handwerkskammer zu Köln Kaufmännische Unternehmensberatung Heumarkt 12, Köln Tel , Fax -413, Köln, 19. Juni 2015

2 Inhaltsübersicht Unternehmensübernahme vs. Neugründung Betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktoren Was ist ein Unternehmen wert? Wie findet man einen Betrieb? 2

3 Unternehmensübernahme Jede Nachfolge wird beim Abgeber von Bedenken begleitet z.b.: Voraussetzung für jede Unternehmensgabe / - übernahme ist ein Konzept und Entschlossenheit Der Senior muss sich mit der eigenen Endlichkeit abfinden Inhaltliche Gestaltung des Ruhestandes Die Eignung möglicher Kandidaten ist unklar Wie reagieren Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter? Übernahmen werden in der Praxis mehr von Emotionen als von Betriebswirtschaft bestimmt 3

4 Unternehmensübernahme Bedenken von Übernehmern durch... 4

5 Unternehmensübernahme Übernahmekonditionen werden v.a. von Angebot und Nachfrage bestimmt d.h. der Unternehmenswert hat nicht immer etwas mit dem Preis zu tun Der Markt für mittelständische Unternehmen ist in vielen Branchen recht schwierig - dennoch Übernahmen, weil: günstige Perspektiven des Unternehmens eine gute Rendite erwarten lassen die Gründung eines vergleichbaren Unternehmens deutlich teurer und riskanter wäre 5

6 Inhaltsübersicht Unternehmensübernahme vs. Neugründung Betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktoren Was ist ein Unternehmen wert? Wie findet man einen Betrieb? 6

7 Betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktoren Die betriebswirtschaftlichen Erfolgsfaktoren der Unternehmensübernahme Unternehmen Zeitplan Konditionen 7 Nachfolger

8 Betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktoren Welche Aspekte bestimmen beim Unternehmen den Erfolg? 1. Harte Faktoren Jahresabschlüsse/Bilanzen Betriebsausstattung Marketing 2. Übergabefähigkeit Unabhängigkeit vom Inhaber Organisation und Personal Controlling für Transparenz Rentabilität nach der Übergabe 3. Perspektiven Standort und Wettbewerb Zukunftsfähigkeit 8

9 Betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktoren Welche Aspekte bestimmen die Konditionen? 1. Intuition Willkür Vermeintliche Vergleichsfälle Harmoniebedürfnis v.a. in Familie 2. Sachzwänge Altersversorgung des Seniors Möglichkeiten des Nachfolgers Tragfähigkeit des Unternehmens Rentabilität nach der Übergabe 3. Unternehmenswert Investitionsbedarf Material-/Warenbestand 9

10 Betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktoren Welche Arten der Übernahme gibt es? Verkauf ggf. mit Verkäuferdarlehen/auf Raten ggf. mit separater Vermietung der Räume Verpachtung Schenkung (innerhalb der Familie) immer sind (auch) steuerliche Aspekte zu beachten 10

11 Betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktoren Welche Arten der Finanzierung gibt es? Eigenkapital Beteiligung Verkäuferdarlehen/Ratenkauf Bankdarlehen Öffentlich geförderte Darlehen über die Hausbank (KfW, NRW-Bank) Öffentliche Bürgschaft, wenn Sicherheiten fehlen bei Verpachtung aus den laufenden Erträgen 11

12 Betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktoren Welche Verträge / Schriftstücke sind erforderlich? Jahresabschlüsse Inventuren ggf. Immobilienbewertung Inventarbewertung ggf. Vertraulichkeitsvereinbarung Kauf-/Pachtvertrag ggf. Beratervertrag natürlich immer auch Businessplan 12

13 Inhaltsübersicht Unternehmensübernahme vs. Neugründung Betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktoren Was ist ein Unternehmen wert? Wie findet man einen Betrieb? 13

14 Was ist ein Unternehmen wert? Es gibt keine allgemein verbindliche Methode zur Unternehmensbewertung. In der Praxis sind drei Begriffe zu unterscheiden: Liquidationswert Was ist bei einer Zerschlagung zu erzielen? Substanzwert Wie viel würde die Neuerrichtung kosten? Ertragswert Welche Investition bringt diesen Ertrag? Eine Pacht ist als Verzinsung des Kaufpreises von diesem abzuleiten 14

15 Was ist ein Unternehmen wert? Gegenüberstellung alternativer Bewertungsmethoden Elektro Luchs GmbH Firmenwert 60 T Liquidationswert 450 T Substanzwert Ertragswert 940 T T Ertragswert Substanzwert 940 T Die Auswahl der Methode richtet sich nach Bewertungsanlass und -zweck. Es empfiehlt sich jedoch immer, alle drei Werte zu kennen. Hinweis: Unter den verschiedenen Methoden zur Bestimmung des Ertragswertes haben sich das Discounted-Cashflow-Verfahren und das Ertragswertverfahren nach IdW allgemein durchgesetzt. 15

16 Was ist ein Unternehmen wert? Substanzwert + Firmenwert = Ertragswert Name Ertragswert Firmenwert Mitarbeiter Tradition Organisation Rechte/Lizenzen Forderungen Warenvorräte Betriebs- und Geschäftsausstattung 16

17 Inhaltsübersicht Unternehmensübernahme vs. Neugründung Betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktoren Was ist ein Unternehmen wert? Wie findet man einen Betrieb? 17

18 Wie findet man einen Betrieb?

19 Wie findet man einen Betrieb? Weitere Kanäle Verbände / Innungen Vertreter im Großhandel Branchen-Fachzeitschriften Regionale Tageszeitungen Persönliche Kontakte Augen aufhalten 19

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