Unternehmensnachfolge Alternative zur Neugründung Grit Fischer 1

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1 Unternehmensnachfolge Alternative zur Neugründung Grit Fischer 1

2 Existenzgründung Existenzgründung- Die Möglichkeiten sind vielfältig! Neugründung Unternehmensnachfolge Franchise Nebenerwerb Grit Fischer 2

3 Pro Jahr mehr als Unternehmensnachfolgen Quelle: IfM Bonn, Grit Fischer 3

4 Übergabegründe Aus welchem Grund scheidet der Unternehmer aus? sonstige Gründe 16% Krankheit, Unfall, Tod 19% altersbedingt 65% Quelle: Sächsischer Mittelstandsbericht 2005/2006 altersbedingt Krankheit, Unfall, Tod sonstige Gründe Grit Fischer 4

5 Nachfolgelösungen Wer kommt als Nachfolger infrage? 0% Unternehmensexte rn 29% familienintern 54% Unternehmensinter n 17% Unternehmensextern Unternehmensintern familienintern Quelle: IfM Bonn, Grit Fischer 5

6 Chancen Gründung im gemachten Nest Unternehmen ist auf dem Markt bereits etabliert Produkt / Dienstleistung sind eingeführt Beziehungen zu Kunden und Lieferanten sind aufgebaut Übernahme von Geschäftsräumen, Warenbestand, Mitarbeiterstamm Erfahrungen des Seniors können genutzt werden Grit Fischer 6

7 Risiken Von wegen Gründung im gemachten Nest Verkrustete Strukturen und langjährige Mitarbeiter machen Veränderungen schwierig Neuinvestitionen können notwendig sein Unternehmen ist geprägt von der Persönlichkeit des bisherigen Inhaber Probleme mit bestehenden Kunden Grit Fischer 7

8 Vorbereitung Suche Welche Voraussetzungen sollte ich mitbringen? Persönlich: Alter, Einfühlungsvermögen, Kommunikationsfähigkeit, Kontaktfreude und -fähigkeit, Kooperationsfähigkeit, Überzeugungskraft, Belastbarkeit Unternehmerisch: Bereitschaft und Fähigkeit zur Führungsverantwortung, betriebswirtschaftliche/kaufmännische Qualifikation, unternehmerisches Denken, Leistungsmotivation Fachlich: fundierte Berufsausbildung/ Studium, Markt- und Branchenkenntnisse, Wissen um Technologien, Methoden, usw. Finanzielle Voraussetzungen Grit Fischer 8

9 Vorbereitung Suche Was für ein Unternehmen suche ich? Branche? Standort? Branche Produkte/ Dienstleistungen? Standort Produkte/Dienstleistungen Größe/Umsatz/Mitarbeiter Kaufpreis? Kaufpreis Form der Übernahme Größe? Umsatz? MA? Grit Fischer 9

10 Suche nach dem geeigneten Unternehmen Wohin kann ich mich wenden? Kammern Unternehmensbörse Kammerzeitung ihk.wirtschaft Newsletter Nachfolgenetzwerk FOLGERICHTIG Firmenkundenbetreuer der Sparkassen und Banken Hochschulen Branchen- und Wirtschaftsverbände Unternehmensberater, Rechtsanwälte, Steuerberater Grit Fischer 10

11 Nachfolgefahrplan Schritt für Schritt zur Übernahme Bestandsaufnahme Beteiligte, Ausgangslage, Ziele definieren Vorbereitung Qualifizierung, Finanzplanung, Notfallplanung Übertragungskonzept Führung, Eigentum, Zeitplanung Umsetzung Maßnahmen, Anpassungen Empfehlung: Externe Berater einbeziehen! Grit Fischer 11

12 Unternehmens-/Übernahmekonzept Passend zum neuen alten Unternehmen Vom Ist- zum Soll-Zustand: Geschäftsidee Rahmenbedingungen Marktanalyse und Konkurrenz Standort Organisation Marketing und Vertrieb Finanzplanung Darstellung der Historie und der Strukturen Darstellung der Entwicklungspotentiale Grit Fischer 12

13 Herausforderungen im Nachfolgeprozess Nachfolger unterschätzen Anforderungen Nachfolger: Finanzierung schwierig Soviel Prozent der potenziellen Übernehmer... haben Finanzierungsschwierigkeiten % 48% unterschätzen Anforderungen finden kein passendes Unternehmen 43% 42% 49% 46% haben unzureichende Qualifikation 26% 32% befürchteten hohe Erbschaftsteuerbelastung 19% 21% andere 4% 5% Quelle: DIHK-Nachfolgereport Grit Fischer 13

14 Herausforderungen im Nachfolgeprozess Unternehmer: Zu späte Vorbereitung größtes Manko Quelle: DIHK-Nachfolgereport Grit Fischer 14

15 Unterstützung durch die IHK Dresden Vermittlung von interessanten Unternehmens- bzw. Nachfolgeprofilen Beratung zur Vorbereitung einer Nachfolge Individuelle Termine mit Nachfolgern/ Unternehmern (familienintern/ -extern) Sprechtage Finanzierungs- und Fördermittelberatung Individuelle Finanzierungsvorschläge Fachkundige Stellungnahmen Begleitung des Nachfolgeprozesses und Betreuung nach erfolgter Übergabe Grit Fischer 15

16 Unterstützung durch die IHK Dresden Veranstaltungen Sächsische Aktionstage Unternehmensnachfolge 4. bis 10. Mai 2015 Handicap Nachfolge? 4. Bürogolf-Turnier - 6. Mai 2015 Intensivseminar für Nachfolger Februar 2015 FOLGERICHTIG-Treff Herausforderung Unternehmensnachfolge 24. Februar Grit Fischer 16

17 Unterstützung durch FOLGERICHTIG Entscheidung Suche/ Auswahl Planung/ Vorbereitung Übergabe/ Übernahme Nachbetreuung hilft mit ersten Kontakten, Vorträgen und Veranstaltungen vermittelt Nachfolger und Unternehmen begleitet den gesamten Übernahmeprozess bindet Fachexperten ein und qualifiziert die Nachfolger Grit Fischer 17

18 Interessante Links Grit Fischer 18

19 Ihre Aufgabe die Elemente des Puzzles zusammensetzen! Finanzielle Aspekte Rechtliche Aspekte Grit Fischer 19

20 Grit Fischer 20

21 Unternehmensbörse nexxt-change Suche nach Angeboten Grit Fischer 21

22 Unternehmensbörse nexxt-change Suche nach Branche und Standort eingrenzen Empfehlung: Eigenes Kaufgesuch erstellen! Grit Fischer 22