Marketingfachmann / Marketingfachfrau Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau. Lehrgang zur Vorbereitung auf die Berufsprüfung mit eidg.

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1 Marketingfachmann / Marketingfachfrau Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau Lehrgang zur Vorbereitung auf die Berufsprüfung mit eidg. Fachausweis

2 MIT WISSEN WEITERKOMMEN 2 Neue Anforderungen / neue Bildungsangebote Die neuen Berufe in Marketing und Verkauf üben für viele Menschen eine grosse Faszination aus. Das bzb in Buchs nützt ihr über 20-jähriges Know-how in der berufsbegleitenden Aus- und Weiterbildung in Marketing und Verkauf. Die Lehrgänge sind modular aufgebaut. Damit haben Sie während des Studiums eine grössere Auswahl an Bildungswegen. Qualität Das Ausbildungskonzept ist so durchdacht, dass Sie nach jedem Lehrgang einen Abschluss in der Tasche haben. Statt ein grosses Ziel in weiter Ferne heisst dies, in Etappen planen und seine Kräfte immer auf das Nächstliegende auszurichten. Positionierung der Lehrgänge Eidg. dipl. Marketingleiter/-in Nachdiplomstudium Höhere Fachschule Eidg. dipl. Verkaufsleiter/-in Marketingfachmann/-frau mit Eidgenössischem Fachausweis Verkaufsfachmann/-frau mit Eidgenössischem Fachausweis Marketing- und Verkaufsfachmann/-frau bzb Basisausbildung MarKom Zulassungsprüfung Marketing- und Verkaufsassistent/-in bzb Fähigkeitszeugnis, Diplom einer Handelsschule, Matura oder gleichwertige Ausbildung

3 MIT WISSEN WEITERKOMMEN 3 Berufsbild/Einsatzgebiet Marketing- und Verkaufsfachleute werden in allen Organisationen aller Grössen benötigt, die ihre Leistungen wirkungsvoll einem Zielkreis anbieten wollen. Sie konzipieren und realisieren auf Basis definierter Ziele professionelles Marketing und gewährleisten die Vernetzung auf instrumentaler Ebene. Ziel ist das Erwerben umfassender Kompetenzen in allen Bereichen des Marketings und Verkaufs, um den Anforderungen an eine Kaderposition im Absatzbereich gerecht zu werden. Der Lehrgang richtet sich an Personen, die nach dem Erwerb der MarKom Zulassung die Berufsprüfung zum/zur Marketingfachmann/-frau oder Verkaufsfachmann/-frau anstreben, oder sich für den Eintritt in ein Nachdiplomstudium HF am bzb vorbereiten wollen. Modul 1 Marketing- und Verkaufsfachleute bzb Modul 1 - Marketing- und Verkaufsfachleute bzb In über 180 Lektionen Präsenzunterricht wird der Lehrstoff in allen Bereichen des Marketings und Verkaufs effizient vermittelt und erworben. Sie schliessen mit dem Zertifikat Marketing- und Verkaufsfachmann/frau bzb ab. Nach erfolgreicher Beendigung dieser Stufe in Marketing und Verkauf entscheiden Sie sich für die Vertiefungsmodule zum Marketingfachmann/-frau oder Verkaufsfachmann/-frau mit eidgenössischem Fachausweis. Übersicht Studienschwerpunkte Fächer Anzahl Lektionen Marketing 28 Integrierte Kommunikation 28 Marktforschung und Statistik 32 Verkauf und Distribution 36 Rechnungswesen/ Controlling 40 Präsentations- und Kommunikationstechniken 8 Führung 12 Total Lektionen 184 Ziel Vermittlung eines breiten Fachwissens im Marketing, Kommunikation und Verkauf Kennenlernen der Aufgaben und Zusammenhänge, welche Sie für eine markt- und praxisorientierte Tätigkeit benötigen Umfassende Vorbereitung als Basis für einen erfolgreichen Abschluss der Berufsprüfung

4 MIT WISSEN WEITERKOMMEN 4 Modul 2 - Spezialisierung und Vorbereitung zur Berufsprüfung (auch als Repetition geeignet) Diese Vertiefungsmodule dienen als Vorbereitung auf die eidg. Berufsprüfung. In allen schriftlichen und mündlichen Prüfungsfächern wird der Stoff repetiert und Wissens- und Anwendungslücken werden geschlossen. Fallstudien werden unter prüfungsrelevanten Bedingungen gelöst, korrigiert und besprochen. Vertiefungsrichtung Marketingfachmann/Marketingfachfrau mit eidg. Fachausweis Anzahl Lektionen Marketingkonzept 20 Integrierte Kommunikation 20 Verkauf und Distribution 12 Marktforschung und Statistik 16 Rechnungswesen/ Controlling 12 Präsentations- und Kommunikationstechniken 12 Prüfungstraining/Repetition ca. 50 (inkl. externe Prüfungsvorbereitung) Total Lektionen ca. 142 Vertiefungsrichtung Verkaufsfachmann/Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis Vertiefungsrichtung Innen- und Aussendienst Anzahl Lektionen Marketing 8 Distribution 8 Verkaufsplanung 16 Werbung und Verkaufsförderung 12 Rechnungswesen/Controlling 8 Vertiefungsrichtung Innendienst Marktforschung/Betriebsstatistik 16 Präsentations- und Verkaufstechnik 8 Persönliche Führungsfähigkeit 12 Vertiefungsrichtung Aussendienst Anzahl Lektionen Rechtskunde 24 Rhetorik/Warenpräsentation und Merchandising 12 Prüfungstraining/Repetition ca. 50 (inkl. Externe Prüfungsvorbereitung) Total Lektionen ca. 138

5 MIT WISSEN WEITERKOMMEN 5 Prüfungsinhalt Prüfungsinhalte Marketingfachleute schriftliche Prüfungsfächer Marketingkonzept Integrierte Kommunikation Verkauf und Distribution Marktforschung/Statistik Rechnungswesen, Controlling mündliche Prüfungsfächer Marketingkonzept Integrierte Kommunikation Präsentations- und Kommunikationstechnik Prüfungsinhalte Verkaufsfachleute schriftliche Prüfungsfächer Verkaufsplanung Werbung und Verkaufsförderung Distribution Marketing Rechnungswesen/Controlling Betriebsstatistik (1) Rechtskunde (2) mündliche Prüfungsfächer Präsentations- und Verkaufstechnik (1) Rhetorik/Warenpräsentation und Merchandising (2) Selbstmanagement (2) Persönliche Führungsfähigkeit (1) Marktforschung (1) Verkaufsprozess (2) (1) Wahlpflichtfächer für Verkaufsfachleute mit Vertiefungsrichtung Innendienst (2) Wahlpflichtfächer für Verkaufsfachleute mit Vertiefungsrichtung Aussendienst

6 MIT WISSEN WEITERKOMMEN 6 Voraussetzungen Zur Prüfung wird zugelassen wer a) die MarKom Zulassungsprüfung oder eine gleichwertige Prüfung innerhalb der letzten 5 Jahren bestanden hat und über mindestens 2 Jahre Berufspraxis in den Bereichen Marketing, Werbung/Marketing-Kommunikation, Direct Marketing, Verkauf oder Public Relations verfügt und einen Nachweis einer nachstehenden Ausbildung erbringt: eidg. Fähigkeitszeugnis Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule/Diplommittelschule Maturitätszeugnis Abschluss einer staatlich anerkannten Höheren Fachschule, Fachhochschule oder Hochschule Diplom einer Höheren Fachprüfung für kaufmännische Berufe Fachausweis für Verkaufsleute, Kommunikationsplaner, PR-Fachleute oder Direct Marketing-Fachleute b) oder die MarKom Zulassungsprüfung oder eine gleichwertige Prüfung in den letzten 5 Jahren bestanden hat und über mindestens 3 Jahre Berufspraxis in den Bereichen Marketing, Werbung / Marketing.- Kommunikation, Direct Marketing, Verkauf oder Public Relations verfügt, wenn keine der unter a) genannten Ausbildungen nachgewiesen werden kann. Prüfung Vor der Vertiefung findet eine Schlussprüfung der Basisbildung statt. Wer diese mit einer genügenden Note abschliesst, erhält das Diplom Marketing- und Verkaufsfachmann/-frau bzb. Nach der Vertiefung erhalten die Teilnehmer eine Bestätigung Marketingfachmann/-frau bzb oder Verkaufsfachmann/-frau bzb.

7 MIT WISSEN WEITERKOMMEN 7 Dauer / Unterrichtszeiten Modul 1 - Marketing- und Verkaufsfachmann/-frau bzb Beginn jeweils Februar Dauer 1 Semester Unterrichtszeiten Montag und Mittwoch, Uhr Modul 2 Vertiefungsrichtung Marketingfachmann/Marketingfachfrau Beginn jeweils Oktober Dauer 1 Semester Unterrichtszeiten Montag und Mittwoch, Uhr Modul 2 Vertiefungsrichtung Verkaufsfachmann/Verkaufsfachfrau Beginn jeweils Januar Dauer 1 Semester Unterrichtszeiten Montag und Mittwoch, Uhr Intensivvorbereitungsseminar extern Beginn ca. 4 Wochen vor eidg. Berufsprüfung Dauer Donnerstagabend bis Samstagvormittag Kosten Fr Modul 1 Marketing- und Verkaufsfachmann/-frau bzb (abhängig vom stipendienrechtlichen Wohnsitz) Fr Modul 2 Vertiefung und Prüfungsvorbereitung Marketing oder Verkauf Fr ca. Intensivvorbereitungsseminar exkl. Hotelkosten Fr Prüfungsgebühren Marketingfachleute (Stand 2014) Fr Prüfungsgebühr Verkaufsfachleute (Stand 2014) In den Studiengebühren sind sämtliche Unterrichtsleistungen, Lehrmittel, Unterlagen und interne Prüfungsgebühren enthalten. Der Betrag von CHF pro Semester, welcher von den meisten Kantonen gemäss Fachschulvereinbarung entrichtet wird, wurde vom Kurspreis bereits abgezogen. Zahlt Ihr Wohnsitzkanton keinen Beitrag, erhöhen sich die Gebühren um diesen Betrag.

8 MIT WISSEN WEITERKOMMEN 8 Auskünfte bzb Weiterbildung Sekretariat Hanflandstrasse Buchs Telefon Fax

9 MIT WISSEN WEITERKOMMEN 9 Notizen / Fragen

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