Herzlich willkommen! Bad Homburg Hamburg

Transkript

2 Fujitsu Siemens Computers Server & Storagesysteme aus einer Hand Michael Homborg Bad Homburg 25.April 2006

3 Agenda Server & Storagesysteme aus einer Hand Unser neues FibreCAT Produkt-Portfolio Unser Storage Channel-Partner Programm 3

4 Server & Storagesysteme aus einer Hand Entwicklung unseres PRIMERGY Server Business Entwicklung unseres FibreCAT Storage Business 4

5 the first 10 years PRIMERGY PRIMERGY Server Units pro Monat Channel Sales Direct Sales

6 the first 8 years FibreCAT Storage Umsatz pro Jahr FibreCAT Nx/SX/TX NetApp Filer FibreCAT EMC OEM NearLine Storage

7 Unser neues FibreCAT Produkt-Portfolio FibreCAT N-Serie FibreCAT N20-WAFS (Dynamic-IT for Branch Office Connection) FibreCAT SX-Serie FibreCAT TX-Serie 7

8 FibreCAT N-Serie FibreCAT N40i FibreCAT N20i 8 Mono-Xeon 512 MByte Dual-Xeon 1 GByte Hot-Plug SATA-RAID mit 1 TeraByte Hot-Plug SCSI-RAID mit 1,2 TeraByte Inkl. iscsi Targetsoftware Inkl. iscsi Targetsoftware optional: Hot-Plug Netzteil, Rack-Kit Hot-Plug Netzteil, Hot-Plug-Lüfter Server & Storagesysteme aus einer Hand Michael Homborg Fujitsu Siemens Computers 2006 All rights reserved

9 Zweigstellenproblematik Backup- und Disaster-Recovery-Problematik bei lokal gespeicherten Daten Bis zu 75% der Unternehmensdaten befindet sich außerhalb des Rechenzentrums 1 Backup erfordert IT-Administrator und Bandbeauftragten in der Zweigstelle Häufige Backup-Fehler und Neuversuche Disaster Recovery erfordert Band-/CD-Bereitstellung oder Replizierung Jede Zweigstelle implementiert den Prozess auf eigene Weise WAN-Problematik mit zentral gespeicherten Daten Das WAN bedeutet hohe Latenzzeiten, begrenzter Durchsatz und eingeschränkte Verfügbarkeit Extrem langsamer (oder fehlender) Zugriff auf zentrale Dateien Mehr Bandbreite sorgt nicht für verbesserte Latenzzeiten File Sharing Protocol (CIFS) arbeitet ineffizient und synchron Ineffiziente Zusammenarbeit Per Proprietäre Tools 1 Quelle: Enterprise Solution Group (ESG) 9

10 WANs eignen sich aus Latenzgründen nicht zum File Serving LAN WAN 1-2 ms, stabil ms, instabil Die Latenzzeit ist entscheidend Beim Speichern einer 1 MB Word-Datei werden über 1000 CIFS- Nachrichten generiert 40% sind Signalisierungs-Nachrichten CIFS arbeitet synchron der Client wartet auf Antwort, bevor er seine Arbeit fortsetzt und fügt pro Nachricht eine Round-trip Latency hinzu Unzuverlässige WAN-Verbindungen verursachen Ausfälle und können dazu führen, dass öffentliche Netzwerkbereiche (Shares) offline gehen oder stehen bleiben Mehr Bandbreite löst das (Latenz-) Problem nicht 10

11 Zeitersparnis Dauer zum Öffnen einer 5 MB Word-Datei 1 Standard Network Share 122 Sekunden FibreCAT N20-WAFS 3 Sekunden Dauer zum Speichern einer 6,7 MB AutoCAD-Datei 2 Standard Network Share 192 Sekunden FibreCAT N20-WAFS 6 Sekunden 11 Quelle 1 Quelle 2 Fortune 5-Kunde, SF > Houston Standorte Kundentest T1-Verbindung T1-Verbindung 60 ms Latenzzeit 60 ms Latenzzeit

12 WAFS-Systemarchitektur FibreCAT N20-WAFS FibreCAT N20-WAFS WAN FibreCAT N20-WAFS Dynamic Data Center ARCserve Networker FibreCAT N40i CentricStor FibreCAT N20-WAFS Edge Appliance in Zweigstellen 500 Benutzer/Anw. FibreCAT N20-WAFS Core-System im Rechenzentrum 150 Zweigstellen/Anw. Cluster Konsolidierung von Daten im Rechenzentrum FibreCAT N20-WAFS Weiterleitung von Anwendern zur Edge- Appliance Branch Offices 12

13 Signifikante Vorteile von Windowsbasiertem WAFS Arbeitet unter Windows Storage Server 2003 (R1 & R2) Native CIFS-Implementierung Kein Reverse Engineering CIFS CIFS-Änderungen werden automatisch mittels Servicepacks integriert Active Directory Services (ADS)-Integration FibreCAT N20-WAFS ist Teil von ADS und lässt sich per ADS verwalten ADS-Sicherheit wird automatisch auf Logins und Konfigurationsänderungen angewendet DFS-Integration (DFSn Namespace-Administration ) FibreCAT N20-WAFS kann eine DFS-Root nutzen (statt einzelner Dateiserver/Shares), um Konfiguration und Management zu vereinfachen Replikation über DFS ist dann ohne weitere Kosten möglich SMS-Integration FibreCAT N20-WAFS lässt sich per SMS verwalten Die gesamte Software ist als Paket gebündelt, sodass sie per SMS versendet werden kann 13

14 FibreCAT N20-WAFS Sizing WAFS Edge Sizing Anwenderbasiert: Bis zu 500 Anwender je Edge Appliance Kapazitätsbasiert: Cache-Größe 600 GB, RAID-5 Mindestbandbreite der WAN-Verbindung: 64* /128 kbit/s WAFS Core Sizing Bis zu 150 Edge Appliances je einzelner Core Appliance Bis zu 7500 Anwender (insgesamt auf allen Edge-Geräten) je einzelner Core Appliance Core Appliances sind clusterfähig (aktiv/passiv) Steeleye-Cluster (aktiv/passiv) und Replizierung von Sperr- und Anmeldeinformationen *: 64 kbit/s nur unter speziellen Bedingungen 14

15 Unsere neuen Branch Office Lösungen 15

16 Mit FibreCAT SX zu neuen Märkten Unser bisheriges Portfolio Unsere neuen SX-Produkte FibreCAT N20i FibreCAT N40i LAN 1 Gbit/s FibreCAT SX60/X80 FC 4 Gbit/s 16 Server & Storagesysteme aus einer Hand Michael Homborg Fujitsu Siemens Computers 2006 All rights reserved

17 Abgrenzung der beiden Systeme FibreCAT SX60 FibreCAT SX oder 500GByte SATA 73, 143 oder 300GByte SAS oder SATA 17

18 FibreCAT SX bisheriger Einsatz unserer SX 30 -Systeme war SCSI-JBOD die neuen Systeme haben die RAID Funktionalität eingebaut weltweit einzigartiges Stromausfall-Konzept mit FibreCAP Kondensatoren statt Batterien sichern den Cache bei Stromausfall patentierte Technologie zur RAID-Cache-Synchronisierung mit FibreCache optimierte Datenpfade für bis zu 83% mehr Performance sehr vielseitig einsetzbar: Cluster, SAN, Datenbanken, Exchange, Storage-Konsolidierung, 18

19 FibreCAT TX-Serie FibreCAT TX24 TX48 FibreCAT TX Kassetten auf 1 HE 12 respektive 24 Kassetten auf 2 HE 10x VXA320 = 3,2 TeraByte 24x LTO3 = 9,6 TeraByte inkl. ECC-Hamming-Prozessor entweder 2x LTO2 oder 1x LTO3 optional. Remote Management Wahlweise LVD-SCSI oder FibreChannel Server & Storagesysteme aus einer Hand Michael Homborg Fujitsu Siemens Computers 2006 All rights reserved

20 endlich sind wir komplett FibreCAT TX10 /TX24 /TX48 FibreCAT N20i FibreCAT N40i LAN 1 Gbit/s 20 Server & Storagesysteme aus einer Hand FibreCAT SX60/X80 SAN 4 Gbit/s Michael Homborg Fujitsu Siemens Computers 2006 LTO 2/3 & VXA320 All rights reserved

21 Unser Storage Channel-Partner Programm Die Gemeinschaft der Storage Competence Center 21

22 Eckdaten SCC-Partnerschaft Strategische Ausrichtung ist Storage Storage muss ein Kerngeschäft sein FSC ist der bevorzugte Storage-Hersteller des Partners Wir müssen sicherstellen, dass Sie zertifiziert sind: 2 x Storage Sales Professional 1x Storage PreSales Professional 1x Storage PostSales Professional Sie müssen mindestens 500 T Umsatz (p.a.) mit uns generieren (über alle Produktsparten) Sie sollten den FSC Demo-Pool aktiv nutzen Minimum 2 Transaktionen pro Quartal 22

23 Storage Competence Center in Deutschland 23

24 Web-Präsenz auf Fujitsu-Siemens.de 24

25 Ihre individuelle SCC-Seite bei uns 25

26 Unser FibreCAT Demo-Pool 26

27 FibreCAT Storage Demo-Pool Wir haben bei Firma Livingston in Darmstadt einen Demo-Pool: 3 x Mobile Demo Rack: (12 HE, je 1x FibreCAT AX100 + FibreCAT N40i + PY RX200) 2 x FibreCAT CX300 4 x FibreCAT N20-WAFS (über die PO) 3 x FibreCAT N40i 4 x FibreCAT N20i 4 x VXA-2 PacketLoader (2x PacketLoader & 2x PacketLoader Basic) 3 x FibreCAT TX10 PacketLoader 4 x FibreCAT SX60 / 4x SX80 (ab ca. Mitte April) 2 x FibreCAT TX24 (ab ca. Mitte April) 1 x CentricStor VTC/Virtual Tape Controller Wir übernehmen das Assestmanagement Sie tragen nur die Transportkosten (Hin-Transport & Abholung) 27

28 Gemeinsame Leadgenerierung 28

29 Leadaktionen zum Thema Storage: Viele gute Gründe für eine Zusammenarbeit mit unserem Marketing Sales Center: Die Herausforderungen: permanente Akquisition kostet viel Zeit u. Aufwand: Welcher VB hat Zeit? zeitaufwendige Kalt-Akquise für den Vertrieb entfällt keine Ressourcen für Nachfassaktionen Marktpotenziale werden nicht zu 100 % erkannt und ausgeschöpft Kundenrückgewinnung / Neukundenpotential Stärkung der Partner- und Kundenbindung 29

30 Leadaktionen zum Thema Storage: Viele gute Gründe für eine Zusammenarbeit mit IHNEN! Erfolg durch Erfahrung: In 7 Jahren ca. 750 Kampagnen mit ca Endkundenkontakten; Akquisition bei Unternehmen (2005) seit über 1,5 Jahren dediziertes Storage-Team im MSC wir haben eingespielte Prozesse = die Zusammenarbeit mit unseren Telesales-Kollegen (TS) klappt hervorragend erste Informations-Versorgung übernimmt MSC/TS bewährte Telefonscripte jeweils individuell angepasst Adressen werden auf LE-Accounts geprüft (keine Kanalkonflikte) exklusiver Ansprechpartner 30

31 Leadaktionen zum Thema Storage: Die Praxis: Kosten für 300 Kontakte: Projekteinrichtungskosten (fix) Adressen variabel: 300 x 8,90 = Summe: = Ihr Beitrag: tragen wir für SIE! Ziel: 8-10 % A/B-Leads = ca. 25 % Aufträge werden realisiert = Mehr Erfolg für SIE! 31

32 Leadaktionen zum Thema Storage: Bereits durchgeführte Leadaktionen: Ergebnisse sehr überdurchschnittlich (Unilab bei 22 % A/B-Leads) senas AG, Leipzig Unilab AG intellistorage Storage push für SCCs Starke HK ADD Bechtle Hannover (Planung) Bechtle Nürnberg Datagroup ISD Antauris (Planung) Storage for you / Leadpush_LE senas AG, Berlin Nachfassaktion Storage for you 32

33 Komfortable Auswertung für SIE: Leadreport: Für jedes Lead (A1 bis B2) ein eigener Report tägliche Auswertung: Leads und Gesamtauswertung des Tag nach Abschluss der Aktion: Gesamtauswertung und Abschlußbericht Projekte mit Umsatzvolumen und Aktivität im Channel Partner Portal (CPP) hinterlegt FSC-VB`s erhalten Nachricht, dass die Aktion ausschließlich mit dem Vertriebspartnern durchgeführt wird Abschlussbericht_0 159-MSC-C-LG... 33

34 Willkommen zum Training 34

35 Ausbildungsoffensive Wir haben in der Breite unserer Partner eine noch nie da gewesene Kampagne zum Thema Storage für den Mittelstand initiert Storage PreSales Professional Storage Sales Professional

36 und was tun Sie gleich? kommen Sie doch bei uns auf den Stand Alexander Tlusti, Marketing Storage Deutschland Wolfgang Schenk, Produkt-Spezialist FibreCAT SX Michael Homborg, Marketing Server & Storage Deutschland 36