Eine Fachvertriebsmesse mit Wohlfühlcharakter so lässt sich das Erleben auf der all about automation vielleicht am Besten zusammen fassen.

Transkript

1 Besucheranalyse 1

2 Resümee Die regional ausgerichtete Fachmesse all about automation fand vom Juni 2015 zum zweiten Mal am Standort Friedrichshafen statt und hat sich bereits als geschätztes und erfolgreiches Forum für Industrieautomation in der internationalen Bodenseeregion etabliert. Eine Fachvertriebsmesse mit Wohlfühlcharakter so lässt sich das Erleben auf der all about automation vielleicht am Besten zusammen fassen. Aussteller und Besucher nutzen die Zeit für ausführliche und konkrete Gespräche, Nachfolgetermine wurden vereinbart und zahlreiche neue Kontakte geknüpft. Die fachliche, professionelle und serviceorientierte Messeatmosphäre wurde von allen Seiten gelobt und verleiht der all about automation einen ganz besonderen Charme. Durch das einheitliche Standbaukonzept und die all-inclusive Pakete ist die Teilnahme für die Aussteller einfach und kostengünstig zu organisieren. Und vom hohen Service auf der Messe inkl. kostenfreier Snacks und Getränke profitieren beide: Aussteller und Besucher. Die Fakten*: 2015: 109 Aussteller, zusätzlich 26 vertretene Fachverlage (2014: 81 Aussteller, zusätzlich 15 vertretene Fachverlage) 2015: Besucher an zwei Messetagen (2014: Besucher an drei Messetagen) Nächster Termin: Juni 2016, Messe Friedrichshafen * Alle Daten wurden FKM-konform erhoben 2

3 Stimmen und Impressionen Sehr gute Resonanz lokaler Firmen aus dem Großraum Bodensee / Oberschwaben. Wir haben mit kleinem Aufwand und geringen Kosten einen effektiven Messeauftritt erreicht. Rudi Neusch, Murrelektronik GmbH Die Teilnahme hat sich absolut gelohnt. Wir hatten viele Kontakte zu kleineren Unternehmen und aus dem Sondermaschinenbau, die ich bisher nicht im Fokus hatte. Die aaa besticht durch das Gesamtkonzept und die Ansprache der Kunden im regionalen Umfeld. Wir wünschen der Messe viel Erfolg, damit wir sie weiter fest in unser Vertriebskonzept einplanen können. Helmut Weißig, FlowChief GmbH Uwe Gischas, Wittenstein alpha GmbH Die Messe fanden wir sehr gut. Wir haben von unseren Besuchern nur die besten Rückmeldungen für das Messekonzept mit den kleinen Ständen erhalten. Die Dauer von zwei Tagen ist genau richtig. Markus Grimm, sm motion control gmbh Seite 3

4 Besucher nach PLZ und Land Quelle: Besucherregistrierung PLZ 88 PLZ 78 Schweiz PLZ 79 5% Österreich 5% 9% 16% 43% Die regional ausgerichtete all about automation adressiert Fachpublikum aus der internationalen Bodenseeregion und angrenzenden Regionen mit maximal 1-1,5 Stunden Fahrzeit zum Messestandort. PLZ 87 PLZ 72 sonstige Dtl. sonstige Ausland 4% 4% 1% 9% Der größte Prozentsatz an Besuchern stammt unmittelbar aus der hochindustrialisierten Bodenseeregion direkt in und um Friedrichshafen und Ravensburg. 0% 10% 20% 30% 40% 50% Fachbesucher kamen an den zwei Messetagen der all about automation friedrichshafen 2015 in die Halle A2 der Messe Friedrichshafen. Seite 4

5 Branchen der Besucher 3% 3% 2% Maschinen- und Anlagenbau Elektrotechnische Industrie Anwender von industriellen Automatisierungslösungen aus allen produzierenden und verarbeitenden Industrien profitieren von einem Besuch der all about automation. 9% 6% 6% 38% Sonstige / keine Angabe Ingenieur- u. Konstruktionsbüro Automobil- und Fahrzeugbau Die Branchenstruktur der Messebesucher spiegelt die starke Maschinenbauregion rund um den Bodensee wieder. 6% Metallerzeugung und - bearbeitung Chemie- und Pharmaindustrie 27% Energiewirtschaft, - umwelttechnik Ernährungs- und Lebensmittelindustrie Die Besucher kamen mit sehr konkreten Fragestellungen. Die Messe bietet die richtige Atmosphäre um intensive Fachgespräche zu führen und unsere Lösungen individuell vorzustellen. Quelle: Besucherregistrierung Erich Matzinger, Phoenix Contact Seite 5

6 Besucher nach Unternehmensgröße Die Mitarbeiterzahl der Unternehmen der Besucher der all about automation friedrichshafen spiegelt die Struktur in der Region wieder. 18% 25% Mitarbeiterzahl: 18% 18% > 999 Interesse an der Veranstaltung besteht quer durch alle Unternehmensgrößen. 21% Quelle: Besucherregistrierung Seite 6

7 Besucher nach Funktion 3% 4% 4% 6% 9% 12% 3% Funktionen der Besucher: 2% Konstruktion/Entwicklung 24% Technischer Vertrieb Unternehmensleitung Planung/Projektierung Fertigung/Produktion Sonstige / keine Angabe Wartung/Instandhaltung 18% Student / Auszubildende Marketing 15% Einkauf/Beschaffung Fertigungs-/Qualitätskontrolle Die all about automation ist eine praxisbezogene Messe. Aussteller zeigen etablierte Produkte, Systeme und Lösungen. Auf der all about automation werden Automatisierungsaufgaben zwischen den Personen besprochen, die das Geschäft beschließen und die Lösung implementieren. Quelle: Besucherregistrierung Seite 7

8 Besucher nach Position im Unternehmen 17% 4% 2% 34% Position im Unternehmen: Fachkraft/Spezialist/ Meister Auf der all about automation treffen Aussteller projektverantwortliche Mitarbeiter und Fachkräfte. Vor allem bei kleinen und mittleren Unternehmen ist die Geschäftsführungsebene stark als Besucher vertreten. Bereichs- Abteilungsleiter Geschäftsführer/ Vorstand/Betriebsleiter 19% Projektleiter 24% Student/Auszubildende Prof./Lehrer/ Wiss.Mitarbeiter Die aaa ist Gewinn für kleine und mittlere Unternehmen in der Automatisierung. Eine perfekte Plattform für Networking und Kundengewinnung im Süddeutschen Raum. Und das Rundum-Sorglos-Paket der Messeorganisation verschafft uns Ausstellern maximalen Freiraum. Quelle: Besucherregistrierung Katja Ebenhoch, GLAESS Software & Automation Seite 8

9 Besucheranalyse nach Eintrittskartentyp 56% 1% 7% 36% Die Besucher nutzten Gutscheine und Eintrittskarten von: von Ausstellern von Verlagen (Anzeigen, Beilagen) vom Veranstalter (Direktmarketing, etc.) Pressevertreter Aussteller, Veranstalter und Fachverlage erhielten Codes mit denen sich Besucher für einen kostenfreien Messebesuch registrieren konnten. Besucher des Vorjahres wurden vom Veranstalter mit einem Eintrittsgutschein zum erneuten Messebesuch eingeladen. Die Aussteller warben vielfältig über die ihnen kostenfrei zur Verfügung gestellten Werbemittel. Quelle: Besucherregistrierung (nur eingelöste Gutscheine) Seite 9

10 Ziele des Messebesuchs 22% 14% 7% 12% 56% Ziele des und Gründe für den Messebesuch: Allgemeine Marktorientierung Suche nach Neuheiten Ein starkes Indiz für die Besucherqualität: Über 40% der Besucher waren auf der Suche nach neuen Geschäftspartnern, 27% kamen mit einem ganz konkreten Problem auf die Messe und ließen sich diesbezüglich von den Ausstellern beraten. Neue Geschäftsbeziehungen anbahnen 36% 56% Suche nach konkreten Problemlösungen Bestehende Geschäftsbeziehungen pflegen 27% Networking 41% Vorbereitung von Investititonen Konkurrenzbeobachtung Sonstige Es war eine richtige Fachmesse. Man bekam an jedem Stand fachlich qualifizierte Aussagen zu den Fragen die man gestellt hat. Es kam nie das Gefühl auf, das man von jemandem etwas aufgequatscht bekommt. Quelle: Besucherbefragung Zitat aus der anonym durchgeführten Besucherbefragung Seite 10

11 Messebesucher: Gesprächsquantität und -qualität 18% 3% 28% Anzahl der geführten Gespräche des Messebesuchers: Die Besucher schätzen die all about automation als Messe vor ihrer Haustüre: kurze Anfahrtswege, kein Großmessetrubel und Zeit für intensive Gespräche. 16% 35% > 8 Lobend und als sehr angenehm hervorgehoben wurden die Serviceleistungen auf der Coffee Lounge, das kostenlose Parken und die rundum angenehme Messeatmosphäre. 11% 2% Beurteilung der Qualität der geführten Gespräche: sehr gut / gut befriedigend ausreichend Die entspannte, ruhige, familiäre Stimmung ist richtig angenehm. Kein Geschiebe oder Gedränge. Die Aussteller nehmen sich Zeit für individuelle Beratung. 87% Zitat aus der anonym durchgeführten Besucherbefragung Quelle: Besucherbefragung Seite 11

12 Messeatmosphäre 9% 1% Atmosphäre der Messe: Die Besucher geben der Atmosphäre auf der all about automation beste Noten. Für die Zukunft der all about automation wünschen sich die Besucher noch mehr Austeller und dass der Charakter der Messe beibehalten wird. sehr gut / gut befriedigend ausreichend. War ein sehr interessanter Besuch, hat viel gebracht! Das Konzept mit gleichen Messeständen finde ich sehr gut und verschafft dem Besucher einen besseren Überblick. 90% Kompakt und fachorientiert. Sehr gut! Darf gern noch weiter wachsen. Top Besucherservice: Ticket, Parken, Eintritt, Kaffee, Brötchen, Getränke wo gibt es denn sowas! und gute Gespräche Guter Mix von regionalen Firmen und Weltkonzernen alles speziell für die Region. Quelle: Besucherbefragung Repräsentative Zitate aus der anonym durchgeführten Besucherbefragung Seite 12

13 Besuchermarketing Direktmarketing: Versand von Einladungskarte und Besucherprospekt per Postmailing und Kampagne an personalisierte Empfänger in der Region. Außenwerbung: A0/A1 Streuplakate in D,A,CH rund um den Bodensee, Großflächenplakate 3x2m an Durchgangsstraßen, Promo-Fahrzeug speziell bei Großunternehmen in der Region Medien: Anzeigen, regionale Teilbeilagen, Berichte, Banner Deutschland [me] mechatronik & engineering, A&D, all about sourcing, atp edition, computer & automation, economic engineering, elektro Automation, Elektronik Information, etz, handling, iee, regionale IHK Magazine, <kes>, KEM, Laser Magazin, mechatronik, mpa, open automation, P&A, PC&Industrie, scope, Sensor Maagazin, SPS Forum, SPS Magazin, Szene Kultur Friedrichshafen, Unternehmen!, X-Trends Österreich in: Austromatisierung, AUTlook, Automation, automation report, Die Wirtschaft Vorarlberg, elektronik report, Factory, Industriemagazin, technik report Schweiz: aktuelle technik, Maschinenbau Schweiz, Megalink, Polyscope, Technische Rundschau Telefonmarketing: Kontaktaufnahme vorselektierter Ansprechpartner und Qualifizierung von Adressen Ausstellern stehen kostenfrei Eintrittsgutscheine, Besucherprospekte, Plakate, Aufkleber, Banner für ihre Marketingaktionen zur Verfügung Netzwerke: Zusammenarbeit mit Multiplikatoren der Region z.b. IHK, Wirtschaftsförderung, VDI Bodensee, Vierländerregion Bodensee Social Media: Einladungskampagne über XING, Google adwords Auflagenhöhen Werbemittel: verteilte Besucherprospekte, Empfänger, Werbeaufkleber, gedruckte Eintrittsgutscheine Seite 13

14 Kontakt Veranstalter: untitled exhibitions gmbh rolandstr stuttgart Ihr Kontakt: Mohit Paul Arora Verkauf und Projektmanagement Aussteller A-N fon arora@untitledexhibitions.com Christine Oppermann-Schröder Verkauf und Projektmanagement Aussteller O-Z fon oppermann@untitledexhibitions.com Tanja Waglöhner Event Development & Presse fon wagloehner@untitledexhibitions.com Seite 14