Essentializing the Bank. Industry supply chain model

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1 Essentializing the Bank Industry supply chain model Dr. Hans-Martin Kraus, 8. Corporate Banking Tag, Frankfurt, 06. November 2014

2 Zentrale Fragestellungen vieler Banken Die Frage nach dem Kerngeschäft und der Kernwertschöpfung 1 Geschäftsfelder Sollten wir aus den Geschäftsfeldern mit mittlerer eigener Wettbewerbsstärke austreten? 3 Digi-Wertschöpfung Welcher Teil der Digitalisierungs- Wertschöpfung muss zwingend besetzt werden? 2 Delegation Expert Idea Qualification Welcher Teil der Unterstützungsfunktionen sollten wir an Partner delegieren?

3 Vorstandsagenda einer Finanzinstitution Führungskräfte in Banken haben eine überfüllte Liste an mutigen Vorsätzen Agenda Herausforderungen Harte Imperative Corporate Banking Tag Kapital Regulation Risiko Kosten Ertrag Innovation Grundvoraussetzungen (Basel III, CRD IV) Bilanz / RWA Non-core Assets Vielzahl Minimumstandards (ICAAP, IFRS, FinRep/CoRep, MiFID, ) Regulatory excellence Einzelne Events Prozesse und Rechtsstreits Reputation Kostenwettbewerbsfähigkeit Komplexität Effizienzprogramme Niedrigzins-Umfeld Margendruck Kundenemanzipation Digitale Transformation Big Data und Analysen Mobile Banking/Zahlungsverkehr Fokus auf den strategischen Kern Regulatorische Compliance/ Reputation Messung/ Steuerung/ Reduktion Kurzfrist- und Langfristerfolge gleichermassen Trotzdem Halten/ Neues Wachstum schaffen Zukunftsfähigkeit sichern und ausbauen Quantensprünge erforderlich

4 Doppelte Weichenstellung Kerngeschäftsfelder und Kernwertschöpfung Kernfunktionen, z.b. Treasury Produkte/ Vertrieb Unterstützungsfunktionen bzw. Dienstleister Geschäftsfelder A Strategische Kerngeschäftsfelder B Erforderliche Kernwertschöpfung Fokussierung auf die Kerngeschäftsfelder durch desinvestieren, was nicht wächst bzw. wo das Institut wettbewerbsunterlegen ist desinvestieren, was knappe Ressourcen wie Kapital, Talent, Cashflow, etc. nicht angemessen vergütet Konzentration auf die Kernwertschöpfung durch Identifikation und gezielten Ausbau der starken Wertschöpfungselemente Supply Chain Management

5 Essentializing the Bank Durch Essentializing wird eine signifikante Reduktion der Exposition erwirkt Kerngeschäftsfelder Essential Banking Kernwertschöpfung

6 Fokussierung auf die Kerngeschäftsfelder Strategisches Multiple Choice Wohin führt der Weg? A Scheinbar Klare Lösungen Reality Check Geschäftsmodelle zur Wahl Regionale Universalbank Globale/ Regionale Assetund Wealth Proposition Globale/ Regionale Corporate Bank Problematisch, da die betroffenen Geschäftsfelder meist prozessintegriert sind einen erheblichen Anteil an der Ertragskraft haben interdependent zu anderen Kerngeschäftsfeldern sind Globale Investment Bank

7 Essentielle Kernwertschöpfung Was steht zur Disposition? B Funktionscluster der Finanzinstitution Regulatorischer Cluster Geschäftsmodell Cluster Unterstützungsfunktionen Rechnungswesen Meldewesen Kreditgeschäft Wertpapiergeschäft Zahlungsverkehr Teile des Vertriebes Branding Talent Management

8 Supply Chain Management ist gefragt Herkömmliches Outsourcing-Denken greift zu kurz B Lift & Shift Financial Engineering Skalen Effekte Innovation Transformation Prozesssteuerung Risikoübernahme Outsourcing Supply Chain Management

9 Beispiele Integriertes Supply Chain Management schafft neuen Handlungsrahmen B Regulation regulatorisches Meldewesen Innovation Digitaler Customer Space Flexibilität - Kostenvariabilität FinTech Anbieter Industry Utility Flexible Partnermodelle Neue, schnelle Technologieinnovation Partizipation ist dennoch ein muss Partner mit Prozessinnovationsangebot Reduzierung der Kosten- Remanenz Werthebel Supply Chain Partner Consulting Produkte Production & Services

10 Mentale Herausforderung ist riesig Kulturwandel der Finanzwelt ist in vollem Gange Die Die Die Alternativlosen, Abwartenden, Vorausschauenden, denen schon heute keine andere Wahl mehr bleibt. wo selbst-eingeschätzte Veränderungsfähigkeit höher wiegt als möglicher Verlust an Wettbewerbskraft und Freiheitsgrad welche die Entwicklung bereits konsequent trotz aller Herausforderungen einleiten

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