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1 PRESSEMAPPE Xenion Legal GmbH Februar 2015

2 INHALTSVERZEICHNIS Tangente, edition (November 2014) Veränderung des Rechtsmarktes durch alternative Anbieter und Kanzleimodelle?... 3 Financial Times, MBA pair finds way to save clients money... 8 Blog Ron Friedmann (PrismLegal), Legal Innovationen on Continental Europe Xenion Legal Legal Tribune ONLINE, Innovationen im Anwaltsmarkt: Rechtsberatung reloaded The Law Gazette, New tools designed to target in-house clients Legal Tribune ONLINE, Alternative Anbieter: Den Rechtsmarkt gegen den Strich bürsten NJW-aktuell, 10/2014 Legal Sourcing - Rechtsberatung gut einkaufen NJW-aktuell, 45/2013 Legal Staffing Juristische Personallösungen JUVE Rechtsmarkt, 03/2013 Wir lernen mit den Kunden unternehmensjurist, 04/2012 Interims-Syndicus: Helfer in der Not NJW-aktuell, 20/2012 Anwalt auf Abruf Kontakt: Dr. Carsten Reimann Xenion Legal GmbH Bockenheimer Landstraße 17/19 D Frankfurt am Main +49 (0) 69 / mailto:

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8 MBA pair finds way to save clients money 16. November 2013 Felix Rackwitz (left) and Filip Corveleyn were the only two lawyers on their MBA course The odds were stacked against Felix Rackwitz and Filip Corveleyn becoming start-up partners. Martin Leissl As senior lawyers in large firms, they would have had to sacrifice the material comforts of secure employment, corporate gold cards and first-class travel. There was also the not insignificant matter of growing up in different countries and working at opposite ends of Europe. Mr Rackwitz had studied law at the Philipp University of Marburg in Germany before joining a law firm in St Petersburg and later Kiev. Mr Corveleyn, a Belgian, was based in Brussels. What brought them together was their decision to enrol on the two-year executive MBA programme at Cambridge university s Judge Business School in Despite their different histories, the two men quickly discovered that they were kindred spirits when it came to their desire to shake-up the legal industry. In the introduction week, I turned to the left and there was Filip, Mr Rackwitz recalls. We worked out we were both lawyers, the only two on the course, and we were both highly frustrated, despite our generous salary packages, with the work we were doing. The problem both saw with the big law firms was that the system of charging by the hour for work meant they had no incentive to complete cases more efficiently for their clients. What law firms do is sell expertise to clients in time units, which drives all your targets as a business, Mr Corveleyn says. To be blunt, I have no incentive to change if a client asks for me to be more efficient because I would be spending less time working for them and so would lose revenue. Why would I do that? Having spotted the problem, the pair tried to work out a solution, writing their dissertations on how the financial crisis had changed the market with companies looking to save money on their legal bills. We both initially joined the MBA programme with the idea that we would propel our careers in the companies where we were working, Mr Corveleyn says. Much to their surprise, they - 8 -

9 found themselves thinking they should take this a step further and explore how to change the traditional structures of the industry itself. The pair concluded that there was a need for a new licensing model that gave corporate clients more for less money. This would be hard to do for expert legal advice, but Mr Rackwitz and Mr Corveleyn realised that much of the legal market involved less specialised work that could lend itself to a different method of charging and more efficient delivery to clients. We looked at the legal work most people needed to get done and discovered that it was not necessarily highly complicated, but draft work, Mr Corveleyn explains. It was work that could be automated with the use of technology. The pair graduated in 2012 and went their separate ways but decided to stay in touch, as both were reluctant to start a business on their own. Mr Rackwitz, who had set up new offices for legal firms he had worked for in the past, also felt more comfortable in the role of intrapreneur than entrepreneur. Then Mr Corveleyn discovered Xenion, a Frankfurt-based technology start-up, doing exactly what they imagined needed to be done. Rather than set up a rival firm, they asked founder Carsten Reimann, a fellow lawyer, whether they could join him. So earlier this year, Mr Rackwitz and Mr Corveleyn became Xenion s chief operating officer and head of R&D respectively. Although the business is small, with just four employees, it has quickly earned enough revenue to be cash-flow positive. The team is now looking to raise a first round of equity funding to double the headcount. Both Mr Coveleyn and Mr Rackwitz are having to survive on much lower salaries than they are used to, and each have personal commitments, not least their responsibilities as fathers of young children. However, they are enjoying the opportunity of helping create a business they believe will become the norm for legal service provision in the future. There is a sense of liberation, Mr Corveleyn says. Of stepping away from something that is known and venturing out. He says they have been encouraged by members of the teaching faculty and student body at Judge. Cambridge itself is an excellent platform to find help [for]a start-up. There are some good incubator programmes to support early-stage companies to grow fast and a strong network of people. In our year [for example], there were 50 people, from vets and bankers to others who were starting companies. That was a wealth of experience and know-how that we have been able to tap into since. The bonds made allow you to pick up the phone and bounce ideas back and forth

10 Legal Innovation on Continental Europe Xenion Legal October 07, 2014 by Ron Friedmann Innovation in the continental European legal market has long seemed to lag relative to the UK, US, and Australia. I have puzzled if my perception was wrong or reflects an actual lag. A recent conversation with a European innovator suggests it is the latter. And I am glad to see this company aims to help the continent catch up. Introduction and Background Filip Corveleyn is one of four shareholders of Xenion Legal GmbH, a new type of legal services provider. He is a Belgian lawyer with practice experience at Allen & Overy and other law firms. Filip recently earned an MBA at Cambridge s Judge School of Business, where he studied law firms and professional services. He studied together with Felix Rackwitz, a former partner and global business development manager of top German law firm Beiten Burkhardt; Felix is another Xenion shareholder. Filip and I spoke in September about the European legal market and Xenion s approach. While studying and continuing now Filip and Felix compiled a database of alternatives to large law firms. Their list, now up to 261 entities, includes new law, LPO, software developers, and publishers. Their research and analysis of it drives Xenion s strategy. They presented some of their analysis in The Legal Innovation Matrix (PDF) to the Bucerius Law School in Germany in September. Before turning to what Xenion is doing, I asked Filip to explain the innovation gap. Legal Market Innovation Lags in the Continental European Legal Market Felix and Filip believe that the main reason for the lack of real legal innovation in general is the inherent contradiction between the law firm business model and the new demand of clients: more for less. In businesses that do not bill by the hour, which is most, efficiency gains drive down cost and increase profit. In contrast, with the billable hour model of law firms, efficiencies drive down revenue and profit (at least in the short term). That, however, does not explain why Europe lags behind in legal innovation. Filip offered several reasons why continental innovation lags. The European market is multilingual and multi-jurisdictional, which makes it, at least from a perception point of view, sub-scale for innovation. He also noted that the advantageous tax regimes of Switzerland and the UK have led many companies

11 that formerly had headquarters in Brussels to move to London or Switzerland. That removed key decision makers and buyers who might have driven change. Perhaps the bigger reason though is conservatism; French, German, and Italian lawyers apparently resist change even more than Anglo ones. He relates one story from practicing when he offered to buy a big company s labor and employment annual spend at 75% of its current budget (fixed fee for all work). The cost savings would have come from efficiencies at the firm, at the company, and how they worked with each other. The client simply was not ready to abandon hourly billing. Also, hourly rates on the continent are generally speaking slightly lower, which somewhat reduces the pressure to change. Continental Europe has also seen far less of the massive redundancy rounds in law firms than the UK or US have. News of UK, US, and Australian development has, however, prompted some conversations in Europe. And the conversation has led to some new offerings, which include an Axiom-like outfit opening in Scandinavia, HR companies moving into legal services in Northern Italy, and Dutch payroll companies offering legal services. Most of these companies however still simply offer labor cost savings rather than using their advantage of being commercially organized and motivated. Instead of shifting the playing field, they competed head-on with law firms via somewhat lower hourly rates and so only slowly gain momentum. And finally, Filip explained that a barrier to legal innovation everywhere, but especially in Europe, is that most initiatives are over-engineered and rely too much on a push strategy. Lawyers dislike both process complexity and being told what to do. A Theory for Closing the Innovation Gap: Focus on Recurring Legal Work Filip s initial innovation inspiration came from his own practice experience, where as a labor and employment lawyer, he saw that only 10% of work was legal. The remainder, a full 90%, was process and project management. He observes that often law firms seem to perform that 90% poorly. I pushed back on this. While I seldom jump to defend Big Law, I hear few complaints about quality. Filip clarified that the quality of the output is not the problem; rather, the issue is poor service delivery. Again, based on the law firm business model, introducing proper project and process management in the front-end service delivery model of a law firm drives down revenue. Lower level work does not get the focus and care from large law firms that the high end work does, he said relating to Clayton Christensen s model of incumbents providing a service offering that is overshooting the actual market demand for that type of work. This directly relates to aspects of good process and project management and understanding aspects of work flow and decision tree analysis. There are vast opportunities for new ways of service delivery for commodity legal work, whether that be through people or technology solutions or a combination of both, he said Filip reports that Xenion thinks about legal work in three buckets: (1) prevent where possible, (2) remedy where prevention is not possible, and (3) complete projects, which reflect transactions and counseling not related to prevention or

12 remedy. All three can involve new ways of working, but especially prevention. Filip says companies are not yet necessarily ready or interested in this paradigm. Rather, he finds they are typically more interested in having budget or discounted rates than in actually changing how inside or outside counsel work. Though European clients continue to reject wholesale change, frustration with the status quo drives them to want some improvements. Xenion finds their readiness to accept change is highest for recurring legal work. Complexity Reduction for Recurring Work Filip emphasizes that Xenion is about working better, not just deploying labor cost arbitrage solutions. To determine better ways to perform recurring legal work, Filip and Felix spoke to many general counsels on the continent. They learned what they want and what they like and do not like about outside counsel. They also talked to legal start-ups and publishers. They saw that successful innovation is, in Christiansen terms, sustaining rather than disruptive. So the focus at Xenion is on better service delivery and R&D to find ways to speed recurring legal work with better processes and project management and targeted people solutions. Filip thinks Xenion s model initially will be similar to what he offered a few years ago: buying a set of legal problems at a fixed, lower price and then engineering solutions and service that solve them at lower cost. The cost savings will stem from combining process improvement, legal outsourcing, and traditional legal services, not just lower cost labor. The main difference is that efficiency gains and consistent quality will drive the business model instead of obstructing it. The company currently develops technology with an emphasis on simple tools that do just enough. The software will focus on a few core functions and require minimal to no training. Xenion develops software with domestic, outsourced resources and hopes eventually to bring development in-house. Development follows an Agile approach with regular client involvement in scrums, based on design thinking principles. While Xenion is not yet a law firm, its shareholders are all experienced lawyers. In time, it will probably become a new-look firm that focuses on process improvement and technology in combination with targeted people solutions. He indicates it will not compete on price because he notes that low price in professional services is rarely an effective strategy. An aspect of Xenion s approach I found particularly intriguing is how they will avoid software complexity. The company will continually educate clients to avoid over-asking ; that is, not to request features that go beyond a core function and therefore risk complicating the software. His market studies found that trying to fulfill every lawyer request about a system is what ultimately leads to failure not success

13 Conclusion I was glad to learn about the state of the continental European legal market and Xenion s plan to innovate there. Filip and his colleagues have clearly given much thought about how to practice law in a new and better way. The next chapter will be bringing the company s tools and processes to a more mature point. So I look forward to when they are ready to demonstrate their handy work

14 Innovationen im Anwaltsmarkt: Rechtsberatung reloaded von Anja Hall / Das hat die Kanzleiwelt noch nicht gesehen: Xenion Legal, bekannt für einen Lawyer-on- Demand-Service, baut eine Forschungs- und Entwicklungsabteilung auf. Die soll untersuchen, wie man Rechtsberatung effizienter und kostengünstiger gestalten kann, und entsprechende IT-gestützte Produkte entwickeln. Setzen sich diese Modelle durch, könnte das den Anwaltsmarkt gehörig durcheinander wirbeln. Innovationen. Die meisten Juristen denken dabei an die Entwicklung einer neuartigen Transaktionsstruktur oder an ein cleveres steuerrechtliches Modell. Innovationen allerdings, mit denen sich Kanzleien oder andere Dienstleister im juristischen Umfeld völlig neue Geschäftsfelder eröffnen, sind im Anwaltsmarkt selten. Allmählich erst gewöhnt sich die deutsche Szene an die sogenannten alternativen Anbieter wie PerConnex oder Xenion Legal mit ihrem Lawyers-on-Demand-Service. Diese zünden nun aber schon die zweite Stufe. Xenion Legal kündigte an, ein Legal Innovation Center aufbauen zu wollen. Soweit bekannt, ist es die erste Forschungs- und Entwicklungseinheit eines juristischen Dienstleisters oder einer Kanzlei in Deutschland und eine der ersten weltweit. In den USA hat die Kanzlei Akerman im Frühjahr einen Research & Development (R&D) Council etabliert. Geleitet wird die Einheit bei Xenion von dem 37-jährigen Belgier Filip Corveleyn, der gemeinsam mit IT-Experten softwaregestützte Produkte für standardisierbare Abläufe entwickeln will. Dabei soll der Computer Teile der Arbeit übernehmen, die bislang Juristen machen, beispielsweise im Dokumentengeschäft. Was konkret geplant ist, darüber hält sich das Unternehmen aber noch bedeckt. Man habe Prototypen entwickelt, die bereits in der Praxis bei einem US-Konzern für zwei Länder im Testlauf sind, bevor man diese auf 21 europäische Länder ausrollen wird, sagt Felix Rackwitz, Chief Operation Officer (COO) von Xenion Legal. Mehr lässt er sich nicht entlocken. Forschung und Entwicklung in der Industrie längst Tagesgeschäft Forschungs- und Entwicklungsabteilungen sind in der Industrie gang und gäbe. Große Konzerne wenden jährlich hohe Beträge auf, um mit Innovationen an der Spitze ihrer Branche zu stehen. Ein Pharmakonzern, der nicht regelmäßig ein neues Medikament auf den Markt bringt, wird schnell von der Konkurrenz abgehängt. Natürlich entwickeln auch Anwälte und Business-Development-Abteilungen vieler Kanzleien regelmäßig Produktinnovationen, sprich neue Beratungsprodukte. So hat in letzter Zeit beispielsweise die hohe Nachfrage im Bereich Compliance viele Kanzleien auf den Gedanken gebracht, das Know-how zu dem Thema, das in den verschiedenen Praxisgruppen bereits vorhanden ist, in einem übergreifenden Team zu bündeln und damit am Markt aufzutreten. Xenion baut sich mit ihren Software-Produkten, die sie unter der Marke "Tools4Legal" etablieren will, allerdings zusätzlich zu der juristischen Beratung, die ihre Anwälte für den Mandanten erbringen, ein Segment auf, das in Zukunft zu einem weiteren Standbein und nicht zuletzt auch Umsatzbringer des Unternehmens werden soll

15 Neu ist die Idee, mit computergestützten Prozessen die Rechtsberatung effizienter zu machen, allerdings nicht: Mit Software-Produkten, die beispielsweise Dokumente wie Arbeitsoder Mietverträge generieren, haben sich bereits Dienstleister wie Legal Zoom oder Rocket Lawyer auf dem US-Markt etabliert, in Deutschland gibt es das Start-up SmartLaw, das wie LTO zu Wolters Kluwer gehört. Xenion allerdings hat vor allem Rechtsabteilungen von großen Unternehmen und internationalen Konzernen als Kunden im Visier, die anderen Dienstleister zielen mit ihren Angeboten derzeit eher auf Privatpersonen und kleinere Firmen. Schafft Xenion den Anwaltsberuf ab? Sollten Unternehmensrechtsabteilungen die neuen Software-Produkte tatsächlich im Alltagsgeschäft einsetzen, hätte das unweigerlich Auswirkungen auf die Anwaltsszene. Denn wenn sich die Inhouse-Juristen nicht mehr mit dem Standardgeschäft befassen müssen, bleibt ihnen mehr Zeit für andere, komplexere Rechtsfragen. Das könnte auch dazu führen, dass externe Kanzleien seltener mandatiert werden. Will Xenion Legal also den Anwaltsberuf abschaffen? "Nein", meint Felix Rackwitz. "Aber wir sehen die Tools4Legal als Antwort auf den Trend zum 'More for Less', den Richard Susskind in seinem Buch Tomorrow s Laywers beschreibt." Susskind, einer der führenden Analysten des Rechtsanwaltsmarkts, beschreibt in diesem Buch die wichtigsten Herausforderungen für Kanzleien in den nächsten Jahren. Er beobachtet zwar vor allem den angelsächsischen Markt, insofern ist nicht alles auf deutsche Verhältnisse übertragbar. Aber die Erwartungshaltung der Mandanten, dass Anwälte mehr Dienstleistung für weniger Kosten liefern sollen, bekommen auch die Kanzleien hierzulande längst zu spüren. Sie reagieren darauf, indem sie für Standardarbeiten und Due Diligences verstärkt Transaction Lawyers und Wirtschaftsjuristen einsetzen und sich auf Pauschalen und gedeckelte Honorare einlassen. Auch Markus Hartung, Direktor des Bucerius Center on the Legal Profession, ist nicht der Ansicht, dass Xenion das Totenglöckchen für den Anwaltsmarkt läutet. IT-gestützte Dienstleistungen, die Verwaltungs- oder Prozessabläufe automatisieren, machen die juristische Arbeit nicht überflüssig, meint er. "Solche Services bedrohen nur Kanzleien, die von diesem Standardgeschäft leben. Das ist Schicksal und passiert in jeder Branche", sagt Hartung. "Die Herausforderung für Kanzleien besteht darin, ihre 'Fertigungsprozesse' neu zu gestalten, also ihre Services effizienter und günstiger anzubieten, mit Hilfe solcher Technologien." Ob die wirtschaftsberatenden Kanzleien diese Herausforderungen annehmen werden, ist ungewiss. Sollten sich die alternativen Anbieter mit ihren neuen Produktideen aber bei den Mandanten durchsetzen, wird ihnen wohl nichts anderes übrig bleiben

16 New tools designed to target in-house clients 1 September 2014 by Eduardo Reyes Commercial firms in civil law jurisdictions will face increased competition from lawyers on demand services following a pioneering move by a German-based provider. Xenion Legal today claims a first by establishing a legal innovation centre in Frankfurt, headed by Filip Corveleyn (pictured), formerly with Allen & Overy, Brussels. It is an extension of Xenion s lawyers on demand business, adding what chief executive Carsten Reimann said was research and know-how. Under the trademark Tools4Lawyers, Corveleyn s team is targeting in-house clients, using products developed in collaboration with in-house legal departments. To date European civil law jurisdictions have largely been spared competition from England and Wales-style alternative legal business structures. Richard Tromans, strategy and marketing consultant at consultancy Jomati, said law firms should take note of the announcement. These versatile lawyer on demand services are growing in popularity among general counsel and are beginning to create some real competition. This is another interesting such development, he said. Tromans pointed to the inroads that Axiom, which now has 600 lawyers in its network, has made in the UK and US

17 Alternative Anbieter: Den Rechtsmarkt gegen den Strich bürsten von Henning Zander / In den USA und Großbritannien sind alternative Anbieter von Rechtsdienstleistungen auf dem Vormarsch. Sie übernehmen das Projektmanagement oder leihen Rechtsabteilungen Juristen für einen bestimmten Zeitraum aus. Firmen wie Axiom Law schrecken auch vor M&A Deals nicht zurück. Was heißt der Trend für Kanzleien in Deutschland? Axiom Law will den Markt für Rechtsdienstleistungen durcheinander wirbeln. In den USA ist die Firma schon gut dabei. Erst im vergangenen Jahr konnte sie 28 Millionen Dollar von Investoren einwerben, um weiter zu expandieren. Axiom begleitet M&A-Deals und unterstützt Rechtsabteilungen bei Compliance-Themen oder bei IP-Fragen. Ist Axiom Law eine Rechtsanwaltskanzlei? Die Frage wird schnell beantwortet, wenn man die Webseite des Dienstleisters aufsucht, und dort den Disclaimer anklickt. "Axiom is not a law firm", heißt es da. Also keine Kanzlei. Aber was dann? Kerngeschäft der Firma ist die Vermittlung von Rechtsanwälten für den Inhouse-Einsatz projektbasiert über einen bestimmten Zeitraum. Mit ihren günstigeren Sätzen rüttelt Axiom am Geschäftsmodell etablierter Kanzleien. Nach Firmenangaben liegt der Stundensatz der Axiom-Rechtsanwälte bei rund 150 Dollar, und damit weit unter den gängigen Stundensätzen der großen amerikanischen Law Firms. Das Geschäftsmodell scheint sich durchzusetzen: allein im vergangenen Jahr setzte die Firma 150 Millionen Dollar um. Ein regionales Phänomen, oder ein Trend, der bald Deutschland erreicht? In den USA zählen die alternativen Anbieter inzwischen zu den Stars der Branche. Dienstleister wie Legal Zoom, Rocket Lawyer oder Modria haben sich auf dem Markt etabliert. In Deutschland bieten erst wenige Unternehmen wie Perconex oder Xenion Legal Projektjuristen an. Diese werden meist in Rechtsabteilungen eingesetzt, wenn kurzfristig Personal gesucht wird: Vom krankheitsbedingten Ausfall eines Kollegen bis zu aufwendigen Due-Diligence-Prüfungen. Darüber hinaus haben sich alternative Anbieter noch nicht neben den Kanzleien etablieren können. Verhindert wird dies auch durch das im internationalen Vergleich immer noch recht strenge Berufsrecht. Ein Tesco-Law gibt es in Deutschland noch nicht. Die britische Regierung hatte im Jahr 2012 den Markt für Rechtsdienstleistungen deutlich geöffnet. Zwar hat die für das Gesetz namensgebende Supermarktkette Tesco bis heute davon abgesehen, Rechtsberatung anzubieten. Doch zu den Unternehmen, die eine Lizenz für eine "Alternative Business Structure" (ABS) erworben haben, gehören zum Beispiel BT Law, eine Tochter der British Telecom, oder DAS Law, ein Tochterunternehmen des deutschen Rechtsschutzversicherer DAS. Doch auch auf dem deutschen Markt haben Rechtsanwälte Konkurrenz bekommen. Seit 2008 können sich Mandanten in gewissem Umfang Rat bei ihrer Versicherung oder etwa beim ADAC holen, beschränkt auf das jeweilige Fachgebiet. Die Rechtsberatung darf allerdings nicht im Mittelpunkt der Leistung stehen und muss zum jeweiligen Berufsbild gehören. Diese Angebote rühren vor allem an dem Brot und Butter Geschäft kleiner und mittlerer Kanzleien. Und die großen?

18 Die großen Kanzleien reagieren selbstbewusst Seine Kanzlei beobachte neue Entwicklungen am Markt sehr genau, sagt CMS Hasche Sigle Managing Partner Dr. Hubertus Kolster. Modelle mit sogenannten "Lawyers-on-demand" oder "virtuelle Anwälte" würden auch in Deutschland ausgetestet. "Diese neuartigen Anbieter mögen durchaus einen Nischenmarkt für eine bestimmte Klientel bedienen können, einen vermehrten Wettbewerbs- oder Innovationsdruck durch sie verspüren wir aber nicht." CMS Hasche Sigle rechnet damit auch in Zukunft nicht. Ausschlaggebend für die Mandanten aus Mittelstand und Konzernen seien Expertise und über Jahre gewachsene Mandantenbeziehungen. Auch Dr. Nikolaos Paschos, Partner bei Linklaters, sieht keine Konkurrenz in den neuen Modellen. Die Rechtssysteme in den USA und Großbritannien unterschieden sich deutlich von dem deutschen. Der Anteil von standardisierten Arbeiten, etwa bei der Discovery, sei groß. Hier können Anbieter von Legal Process Outsourcing ansetzen. Darunter wird insbesondere die Auslagerung von juristischen Routineaufgaben an externe Service-Anbieter oder Kanzleien verstanden. In Deutschland sei das Hinzuziehen von LPOs vor einigen Jahren stark diskutiert worden. Heute sei das Thema jedoch etwas in den Hintergrund gerückt. Zudem erwarten die Mandanten, dass die Kanzleien Services wie das Projektmanagement selbst übernehmen. "Die Rechtsanwaltspersönlichkeit spielt eine sehr starke Rolle", sagt Dr. Paschos. Der Rechtsanwalt ist der Hauptansprechpartner und verantwortlich für das Gelingen von Projekten. Von ihm werde erwartet, dass er die Fäden in der Hand halte. Auch bei der Finanzierung sehen die hiesigen Top-Kanzleien keinen entscheidenden Vorteil für die Anbieter. Axiom Law beispielsweise könnte theoretisch sogar an die Börse gehen, und sich dort Kapital für die weitere Expansion beschaffen. Diese Möglichkeit ist den deutschen Kanzleien verwehrt. Das hiesige Recht ermöglicht zwar die Gründung von Rechtsanwalts- Aktiengesellschaften. Aktionäre dürfen allerdings nur die in 59a Bundesrechtsanwaltsordnung (BRAO) genannten Berufsgruppen sein, also Rechtsanwälte und Inhaber eines sozietätsfähigen Berufs, etwa Steuerberater. Hauseigene "Transaction Lawyers" und externe Hundertschaften Die fehlende Möglichkeit eines Börsengangs sei allerdings kein Nachteil, findet eine große deutsche Kanzlei, die nicht genannt werden möchte. Die Kosten bezögen sich vor allem auf die Gehälter. Wer bei den Einnahmen immer auch den Shareholder berücksichtigen müsse, müsse hier zurückstecken. Auch die Befreiung von berufsrechtlichen Regelungen sieht die Kanzlei ohne Beunruhigung. Dies sei etwas, womit man leben könne, heißt es. Die Kanzleien haben ihre eigenen Strategien, um auf die von den Mandanten geforderten Effizienzsteigerungen zu reagieren. Durchgesetzt haben sich etwa Teams von Transaction Lawyers, Mitarbeitern, die zum Teil keine Volljuristen sind, sondern nur über das 1. Staatsexamen oder einen Abschluss als Wirtschaftsjurist verfügen. Sie werden bei großen Transaktionen hinzugezogen, wenn es etwa darum geht, Datenräume einzurichten oder Dokumente zu sichten. Diese Effizienzsteigerung macht sich für die Kanzleien bezahlt, aber auf für die Mandanten in Form geringerer Kosten. Und es ist genau das Feld, das etwa von LPOs als Markt definiert worden ist. Dennoch: Auch wenn sie die alternativen Anbieter nicht als direkte Konkurrenz einschätzen, so schauen sich die großen Kanzleien die Entwicklungen in diesem Bereich doch aufmerksam an. Dies auch mit Blick auf mögliche Kooperationen, etwa für besonders große Transaktionen oder Rechtsfälle, wenn Teams von mehreren hundert Juristen notwendig sind. Solche Teams kann eine Kanzlei allein nicht ohne weiteres vorhalten. Hier könnten die alternativen Anbieter einspringen. Und das ist auch eine Option für Deutschland

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