Ideen für eine systematische Vertriebssteuerung mit NetCompass: Konzepte Werkzeuge Betrieb. Systematische Vertriebssteuerung mit NetCompass by cm&p

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1 Ideen für eine systematische Vertriebssteuerung mit NetCompass: Konzepte Werkzeuge Betrieb

2 Wir unterstützen Ihr Unternehmen bei der Entwicklung des Vertriebs: Strategisch, strukturell und funktional Zielgruppe: Themen: Methodik: Hersteller, Händler, Verbundgruppen, Finanzierungsgesellschaften Strategie & Unternehmensentwicklung, Vertriebsnetzentwicklung, Vertriebssteuerung Impulse, Consulting, Service, Venture

3 Seit 2004 im Markt, begleiten wir mit 15 Mitarbeitern in 2 Gesellschaften aktuell mehr als 100 Unternehmen in unterschiedlicher Größenordnung Stand 12/2014 Team: Spezialisierte Betriebswirte, Banker und Informatiker mit ausgeprägter Lösungsorientierung Kunden: Familienunternehmen/Inhabergeführte größere Mittelständler, international tätig, wirtschaftlich stabil Märkte: Hochwertige Mobilien und technische Gebrauchsgüter Projekte: Vom eintägigen Quick-Check bis zu mehrjährigen Projekten kompletter Berater-Teams

4 Die Anforderungen zur Steuerung des stationären und lokalen Vertriebs steigen, der Druck von außen wächst MEHRWERT-DIENSTE Finanzierung als integraler Leistungsbaustein Professionalisierung OPOS-Management Multi-Channelling-Integration Anforderungen Fullservice-Komponenten (Versicherung, Wartung, Finanzierung etc.) Ersatzteilversorgung / 24h-Bereitschaft Gebrauchtobjekt-Vermarktung EIGENER VERTRIEB Absatzdruck für Außendienst wächst Wenig gute Nachwuchs-Verkäufer Systematisierung Vertrieb versus Individualität Big Data versus Persönlicher Beziehung Stringente Vertriebsorganisation vs. aktueller Gegebenheiten LOKALER VERTRIEB Multi-/Mehrmarken-Vertriebsnetze Kleinteilige Handelsstrukturen Nachfolge-Problematik im Gebiet Geringe Prozess-Orientierung beim Vertrieb Ertragslage und Kapitalisierung der Vertriebspartner selten Banken-konform Saisonalität und Bevorratungsproblematik REGION / MARKT Verdrängungswettbewerb ( War for POS ) Intensive Marktbearbeitung durch Wettbewerb Kampf um Absatzpartner mit anderen Branchen Qualität Vertriebsnetz entscheidet über Markterfolg Eine optimale Lösung zur zentralen Steuerung lokaler und/oder stationärer Vertriebsnetze ist NetCompass by cm&p Vertriebsnetze können sein: Händler, Filialen/Niederlassungen, Handelsvertreter, Gesellschafter (Verbundgruppen) etc.

5 Rahmenbedingungen der Vertriebssteuerung MEHRWERT-DIENSTE EIGENER VERTRIEB LOKALER VERTRIEB REGION / MARKT IHRE STÄRKEN: Was läuft zur Zeit besonders gut bei Ihnen/in der Vertriebssteuerung? Wovon sind Sie besonders begeistert? Wie haben Sie das geschafft? IHRE SCHWÄCHEN: Wo sehen Sie einen Engpass? Was wünschen Sie sich in diesem Bereich für die Zukunft? Was würden Sie gerne verbessern? Was vermissen Sie noch?

6 Für die vier genannten Bereiche haben wir mit NetCompass die passenden Beratungskonzepte und IT-Lösungen Partnering: same name, white label After Sales Integration Sekundärmarkt Gebrauchtobjekte Händler-Radar/Rating Integration von Sales, Rental, Service, Finance Absatzzahlen Check-up Finance Reporting Warnungen/Auskünfte ADDED VALUE MONITOR SALES RADAR Erfolgsmeldungen SPIX Sales Activity Sales Partner (SP) Expose Monatsreporting Benchmarking UP-Methode Inhouse-Consulting Nachfolge-Lösungen DEALER CONTORL AREA DEVELOP- MENT Market Research Gebietspotentiale Heat maps Ziel-Landkarten Weiße Flecken AD-Workshops Wettbewerbsanalysen Angriffshändler Pragmatische Händler- und Markt-Datenbank statt theoretischer Konzepte zur Händlernetz-Entwicklung Konkrete Ansätze zur Erfolgssteigerung mit Zielen für Gebiete und Vertriebspartner an Stelle von Wir-sollten-mal -Ideen In einem geschlossenen Betreuungskreislauf Vertriebspartner nachhaltig stärken und an die Marke binden Nicht auf die Bank verlassen sondern Risiken und Finanzierungen selber monitoren

7 Vertriebssteuerung mit cm&p: Unsere Leistungen folgen Ihren individuellen Anforderungen OPTION 1 BERATUNG Erarbeitung von Einzel- Konzepten zu spezifischen Themenbereichen oder Gesamtkonzeption des Bereichs Vertriebssteuerung OPTION 2 TOOL-ENTWICKLUNG Aufbau und Einführung von individuellen Werkzeugen wie z. B. Datenbanken und Web- Portalen für die operative Umsetzung OPTION 3 BETRIEB Integration von cm&p in Ihre Wertschöpfungskette durch den Betrieb von NetCompass als ausgelagerte Vertriebssteuerung (bis hin zur Venture-Lösung) Sie entscheiden, wie tief Sie sich mit cm&p vernetzen wollen Von der Beratung/Konzeption über den Aufbau von (IT-)Tools bis hin zum dauerhaften Betrieb ist alles möglich

8 Das sagt ein erfolgreicher Kunde von cm&p zu unseren Leistungen: Seit Dezember 2013 steuern wir mit den Tools von cm&p unser nationales und internationales Händlernetz. Der Informationsstand über unsere Vertriebspartner hat sich seither signifikant verbessert. Wir fühlen uns dadurch sicherer in der Steuerung unserer Vertriebsaktivitäten. Von der Konzeption über die sukzessive Einführung und Schulung der Werkzeuge bis hin zum operativen Betrieb haben wir cm&p als professionelle Berater und Dienstleister kennen und schätzen gelernt. Matthias Binder Leiter internationale Vertriebsorganisation ERWIN HYMER GROUP ERWIN HYMER GROUP vereint Europas führende Caravan- und Reisemobilhersteller unter einem Dach. Mit Mitarbeitern werden jährlich Fahrzeuge produziert und über unterschiedliche Vertriebswege weltweit in den Markt gebracht.

9 Ihre Ansprechpartner Jochen Müller Mail: Mobil: Edmund Cramer Mail: Mobil: Cramer & Müller Unternehmensberatung GmbH & Co. KG Schäfergasse Frankfurt am Main Telefon Website