8. Leipziger Energiepreistag

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1 8. Leipziger Energiepreistag Leipzig, 12. Mai 2015 Vertriebssteuerung mit System: Daten und Prozesse clever vernetzen

2 8. Leipziger Energiepreistag Vertriebssteuerung mit System: Daten und Prozesse clever vernetzen Vorträge und Workshops Zum Thema Wer den Anspruch hat, seinen Energievertrieb möglichst optimal zu gestalten, wird es kennen: Unzählige Datenquellen, im Unternehmen verteiltes Hoheits- und Erfahrungswissen, diverse (Teil-)Prozesse, aber keine Gesamtschau. Bei der Suche nach einem passenden Konzept für die eigenen Bedürfnisse heißt es dann vielerorts: Das geht so nicht. Mit dem diesjährigen Leipziger Energiepreistag möchten wir Ihnen die Möglichkeit geben, sich theoretische und praktische Anregungen zu holen, wie es doch geht: Welche Analysen auf welcher Datenbasis sind sinnvoll, wie können Daten, Wissen und Einschätzungen aus den verschiedenen Quellen sinnvoll verknüpft werden? Unsere Referenten zitieren hier nicht aus Lehr büchern, sondern kommen aus der Praxis und legen ihre eigenen Lösungswege offen. Um Ihre individuelle Ausgangslage bestmöglich zu berücksichtigen, bieten wir dieses Jahr erstmals Workshops zur Vertiefung und Konkretisierung der Thematiken an: In Kooperation mit drei bekannten Softwarehäusern bieten wir Ihnen am Nachmittag den perfekten Rahmen, um eigene Problem stellungen, Ideen und Lösungswege anzugehen und in kleinen Gruppen und entspannter Atmosphäre intensiv und gezielt zu arbeiten, zu fragen und Erfahrungen auszutauschen. Wir freuen uns auf Sie! 8. Leipziger Energiepreistag 12. Mai 2015 Großer Brockhaus Leipzig Hinweis zur Anmeldung Um Rückmeldung bis spätestens 30. April 2015 wird gebeten, da die Teilnehmerzahl begrenzt ist: Fax 0341/ Mail energiepreistag@get-ag.com 8. Leipziger Energiepreistag Seite 2 5

3 Programm 8:45 Uhr 9:00 Uhr 9:10 Uhr 10:10 Uhr 10:30 Uhr Empfang und Ausgabe der Tagungsunterlagen Begrüßung Auswirkungen von Marktanalysen auf die Vertriebskanalsteuerung Vorstellung relevanter Analysen: Marktund Kundenbewegungen Exkurs in Pricing-Prozess bei EWI Vertriebssteuerung als Aktion und Reaktion auf den Markt Martin Klöcker, Leiter Produkte & Pricing, E WIE EINFACH GmbH Kaffeepause Unseren Kunden besser verstehen. Wie kann ich Daten, Wissen und Einschätzungen für das Vertriebsgeschäft sinnvoll verknüpfen? Relevanz von Interpretation und Einschätzung von Daten und Wissen Gestaltung von Vertriebsbeziehungen in einer zunehmend digitalisierten Welt Michael Teigeler, Geschäftsführer, Stadtwerke Heidelberg Energie GmbH ab 13:30 Uhr parallele Workshops Workshop 1: Effizientes Preismanagement für SAP IS-U Systeme Differenziertes Pricing bei SLP-Kunden nur mit viel Aufwand möglich? Frank Rotschedl, Prozessberatung, Palmer AG Workshop 2: Flexibilisierung im Kontext moderner Pricing-Methoden Vertragsmanagement 2.0 mit kvasy Power Sales Anbindung GET AG-Tool Massenprozesse: Kampagne und Preisanpassung Abrechnung Benjamin Szyszka, Geschäftsbereichsleiter Endkundenservice, SIV.AG Workshop 3: p5 Produktidee, Produktdesign, Publikation, Prozesskontrolle und Prozesseffizienz Optimale Produktgestaltung, verzahnte Angebotskalkulation, automatisierte Bestellverarbeitung und Vertragsabschluss Uwe Wagner, Leiter Geschäftsbereich Energie, Wilken GmbH 11:30 Uhr 12:30 Uhr Euros in der Waagschale: Produktmigration zur Kundenbindung ökonomisch optimal umsetzen ein Praxisbericht Down-Selling zur Kundenbindung bei Erdgaskunden erlösoptimiert planen Prognose der kundenindividuellen Wechselwahrscheinlichkeit Bewertung von Kosten und Nutzen der Umsetzungsalternativen Kann Nichts tun auch die richtige Entscheidung sein? Andreas Hahne, Geschäftsführender Gesellschafter, mxben GmbH Gemeinsames Mittagessen 16:30 Uhr dazwischen Kaffeepause (15:00 15:30 Uhr) Verabschiedung Moderator: Lars Quiring, Vorstand, GET AG 8. Leipziger Energiepreistag Seite 3 5

4 Anmeldung zum 8. Leipziger Energiepreistag per Fax 0341 / oder per an energiepreistag@get-ag.com 1. Teilnehmer Vor- und Nachname Position/Abteilung 2. Teilnehmer Vor- und Nachname Position/Abteilung Firma Straße, Hausnummer/Postfach PLZ, Ort Fax Rechnungsanschrift (falls abweichend) Ich/Wir nehme/n am 8. Leipziger Energiepreistag am 12. Mai 2015 teil. Ich/wir bin/sind Kunde der GET AG. Ich/Wir möchte/n an folgendem Workshop teilnehmen. (Pro Teilnehmer bitte nur einen Workshop auswählen.): Workshop 1: Effizientes Preismanagement für SAP IS-U Systeme, Palmer AG Workshop 2: Flexibilisierung im Kontext moderner Pricing Methoden Vertragsmanagement 2.0 mit kvasy Power Sales, SIV.AG Workshop 3: p5 - Produktidee, Produktdesign, Publikation, Prozesskontrolle und Prozesseffizienz, Wilken GmbH Die Teilnahmegebühr beträgt 590,- für Kunden der GET AG bzw. 690,- (Normalpreis). Der Preis (zzgl. gesetzl. MwSt.) versteht sich pro Person und beinhaltet Tagungsunterlagen, Mittagessen, Getränke und Pausenbewirtung. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Der Rechnungsbetrag ist fällig mit Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 7 Tage vor Beginn der Veranstaltung. Bei Rücktritt von der Anmeldung bis zum berechnen wir 15,- Bearbeitungskosten. Bei späteren Absagen wird der volle Betrag fällig. Die Benennung eines Ersatzteilnehmers ist möglich. Datum, Unterschrift 8. Leipziger Energiepreistag Seite 4 5

5 Jahnallee A9 Goerdelerring c Dittrich ring Gerberstraße Tröndlinring Hotel Motel One City Hochhaus Augustusplatz Hauptbahnhof DB Willy-Brandt-Pl. Nikolaistr. Goethestraße Georgiring Brandenburger Straße Johannisplatz A14 pentahotel Dresdner Straße Ludwig-Erhard-Straße Friedrich-Ebert-Straße Prager Straße Matin-Luther-Ring Rossplatz A38 Peterssteinweg Windmühlenstraße Harkortstraße Veranstaltungsort 8. Leipziger Energiepreistag Großer Brockhaus Leipzig Organisation Aliado Alexandra Matthieß 0341 / Mail alexandra.matthiess@ aliado-online.de Hotelempfehlung Großer Brockhaus 3, Leipzig, 0341 / Mail reservations.leipzig@ pentahotels.com Motel One Leipzig Ritterstr. 4, Leipzig 0341 / Fax 0341 / Bitte nehmen Sie Ihre Reservierung selbst im Hotel vor. 8. Leipziger Energiepreistag Seite 5 5