Immer an und immer dabei: Mit Handydaten zu besserem Kundenverständnis?

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1 Immer an und immer dabei: Mit Handydaten zu besserem Kundenverständnis? VIR-Innovationstage 11. Juni 2013, Berlin Ulf Sonntag, NIT Institut für Tourismus- und Bäderforschung Fleethörn 23 Tel.: (+49) in Nordeuropa GmbH (NIT) D Kiel Fax: (+49)

2 und darum geht es: 115 Mio. Mobilfunkanschlüsse 90% der Deutschen nutzen ein Handy 40% der Deutschen haben ein Smartphone (Quelle: bitkom; Stand: Ende 2012) Unmengen Informationen über den Kunden und die Customer Journey. Aber wie kann ich diese Daten nutzen? 2

3 Mobiles Internet: Nutzer in der Bevölkerung Rasantes Wachstum Handy, Tablet oder Sonstiges 27% 38% 13% 24% 22% Jan 11 Jan 12 Jan 13 Netbook oder Laptop 3 Anteil der Nutzer des mobilen Internets Deutschsprachige Wohnbevölkerung 14+ Jahre Quelle: RA 2011 bis RA 2013 face-to-face

4 Give up sex or your phone? 22% (and 30% females) would give up sex before they would give up their phones. This varies by region, with Latin Americans less likely to give up sex (10%) and people from APAC countries more likely to (31%). 4

5 Have you ever read an ad on your mobile phone? 41% of people say they have read an ad on their mobile phone. People from Latin America, Middle East, Africa and the BRIC countries are more likely to have viewed and ad on their mobile phone than people from North America, Japan and Western Europe. 5

6 M-commerce 42 % of people from APAC and BRIC countries have recently made a smart phone purchase. The practice has not taken hold as strongly in Western Europe (18%). 6

7 Mobiles Internet: 35% der Urlauber, die das mobile Internet nutzten, möchten auch im Urlaub nicht darauf verzichten Wenn ich eine Urlaubsreise mache, ist es mir wichtig auch unterwegs online zu sein 14% 65% 21% "trifft voll und ganz zu" "trifft zu" übrige 7 Deutschsprachige Reisende in den letzten 12 Monaten Jahre, die das mobile Internet nutzen Quelle: RA online 11/2012

8 Nutzung des mobilen Internet bei der Reiseplanung in den letzten 12 Monaten Nutzung des mobilen Internet bei Reisen 2011/2012 über das mobile Internet informiert 32% vor der Reise Leistungen über das mobile Internet gebucht 12% unterwegs auf der Reise über das mobile Internet informiert Leistungen über das mobile Internet gebucht 4% 15% NEIN 40% 8 Deutschsprachige Reisende in den letzten 12 Monaten Jahre, die das mobile Internet nutzen Quelle: RA online 11/2012

9 Daten aus Befragungen Wichtige und interessante Ergebnisse Bewährte Methode Alt und Gut ABER: Im Handy, durch das mobile Internet und dadurch, dass die Menschen Ihr Telefon immer dabei und (fast) immer an haben, gibt es noch viel mehr Möglichkeiten über potenzielle Kunden und deren Customer Jurney zu erfahren. 9

10 Prinzipiell 2 Wege: Opt-In Anonym 10

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17 Mobile Befragungen + GPS + Kombination aus aktiven (z.b. Befragung) und passiven (z.b. Tracking) Elementen Das gibt es jetzt schon! Das ist ziemlich cool! ABER: Um Volumina und Reiseströme zu messen wäre es noch cooler, Ort und Zeit von allen Mobilfunknutzern zu kennen. Also nur anonymisierte passive Informationen aber eben von allen. 17

18 Data types 18

19 INBOUND data (Bsp. Estland) 19

20 INBOUND: Attraction centres (Bsp. Estland) 20

21 INBOUND: Movement patterns (Bsp. Estland) 21

22 INBOUND: Tourism Flows (Bsp. Estland) 22

23 OUTBOUND: Reiseziele (Bsp. Estland) 23

24 OUTBOUND: Tourism Flows (Bsp. Estland) 24

25 25

26 Die EUROSTAT Studie 26

27 Die EUROSTAT Studie Feasibility study on the use of mobile positioning data for tourism statistics MACHBARKEITSSTUDIE FÜR EUROSTAT ob und ggf. unter welchen Umständen eine Kooperation mit den MNOs und damit ein Zugang zu den benötigten Daten möglich ist, inwieweit die zugänglichen Daten tatsächlich aktuelle offizielle Tourismusstatistiken ergänzen oder ersetzen können, welche Herausforderungen gelöst werden müssen, damit es zu einer sinnvollen Nutzung von mobilen Positionsdaten für Tourismusstatistiken/ Tourismusbranche kommen kann. 27

28 Vorteile und Herausforderungen dieses Ansatzes VORTEILE Flächendeckende Abbildung von Tourismusströmen Zeitlich und geografisch detaillierter als aktuelle Statistiken Ergänzung bzw. Ersatz von aktuellen Statistiken Daten sind schon vorhanden 4 MNO anstatt tausende Unterkünfte als Quelle HERAUSFORDERUNGEN Keine Links zu weiteren Charakteristika der Reisen (z.b. Anlass, Ausgaben) Vergleichbarkeit, Definitionen, Konzepte ggf. anders als bei aktuellen Statistiken Verfügbarkeit und Kontinuität der Daten Technische Komponente und Business Model für die MNO Öffentliche Meinung und Regulation 28

29 Diskussion: Anwendung in Deutschland Finden Sie das interessant oder ist das nur was für Statistik-Nerds? Ist der Ansatz für die Tourismusbranche in Deutschland spannend? Ist das Ihrer Meinung nach in Deutschland umsetzbar (Datenschutz, öffentliche Meinung, Businessmodell etc.) Gibt es Verknüpfungsideen zu Ihren Aktivitäten? Was kann man damit konkret machen? Was sind die Vorteile gegenüber anderen Datenquellen? 29

30 Vielen Dank! 30

31 Kontaktdaten: 31

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