Internationaler Handel Ergänzungsfach. Fachschule für Wirtschaft. Schuljahr: 2 - Fachstufe. Fachrichtung Betriebswirtschaft

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1 Internationaler Handel Ergänzungsfach Schuljahr: 2 - Fachstufe Fachrichtung

2 254 Fachrichtung Vorbemerkungen Das Ergänzungsfach Internationaler Handel trägt den Anforderungen der Wirtschaft bezüglich eines erweiterten Grundwissens in Fragen des Außenhandels Rechnung. Es eignet sich zur vertiefenden Auseinandersetzung mit den grundlegenden Problemen der Standardisierung und Globalisierung der Wirtschaft. Entsprechend dieser Zielsetzung und des vorgegebenen Zeitrahmens erfolgte die Themenauswahl.

3 Internationaler Handel Ergänzungsfach - Schuljahr 2 - Fachstufe 255 Lehrplanübersicht Schuljahr L e h r p l a n e i n h e i t e n Zeitrichtwert Gesamtstunden 2 Handlungsorientierte Themenbearbeitung (HOT) 10 (Fachstufe) 1 Informationsgewinnung im Internationalen Handel 4 2 Besonderheiten des internationalen Marketing-Mix 10 3 Risiken im Außenhandel und deren Absicherung 8 4 Finanzierung von Außenhandelsgeschäften 14 5 Implantationsentscheidungen Zeit für Leistungsfeststellung und zur möglichen Vertiefung 20 80

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5 Internationaler Handel Ergänzungsfach - Schuljahr 2 - Fachstufe 257 Handlungsorientierte Themenbearbeitung (HOT) 10 Themen handlungsorientiert bearbeiten Z. B. Projekt Fallstudie Planspiel Rollenspiel Die Themenauswahl hat aus den nachfolgenden Lehrplaneinheiten unter Beachtung Fächer verbindender Aspekte zu erfolgen Vgl. LEU-Handreichung 1 Informationsgewinnung im Internationalen Handel Informationsangebote der staatlichen und Privaten Exportförderungsinstitute darstellen 1.2 Die Besonderheiten der Auslandsmarktforschung erkennen Bundesstelle für Außenhandelsinformation AUMA Banken Botschaften/Konsulate Kammern Phasen der Auslandsmarktforschung Standardisierung Marktsegmentierung Siehe LP VBL mit Politik Grundstufe, LPE Besonderheiten des internationalen Marketing-Mix Die angewandte Produkt- und Programmpolitik unter den Aspekten Differenzierung und Globalisierung begründen 2.2 Die internationale Kommunikation gestalten 2.3 Vertriebswege beschreiben und bewerten Produktgestaltung Markierung Design Verpackung Werbung Verkaufsförderung (SP) Öffentlichkeitsarbeit (PR) Direkter/indirekter Vertrieb Eigenvertriebsformen Fremdvertriebsformen Vertragshändler Franchising Vertriebs- Jointventure Standardisierung

6 258 Fachrichtung 2.4 Die Vertragsgestaltung als taktisches Marketinginstrument beurteilen Preisgestaltung Anzuwendendes Recht Vertragssprache Schiedsgerichtsbarkeit Preisstrategien UN-Kaufrechtsabkommen Vgl. LPE 4 3 Risiken im Außenhandel und deren Absicherung Wirtschaftliche und politische Risiken erkennen und bewerten 3.2 Geeignete Absicherungsmöglichkeiten auswählen Transportrisiko Kursrisiko Kreditrisiko K/T-Risiko Z/M-Risiko Tarifäre/nicht tarifäre Hemmnisse Transportversicherungen Akkreditivbestätigung Devisentermingeschäft Staatliche Ausfuhrversicherung Incoterms Bankgarantien Hermes 4 Finanzierung von Außenhandelsgeschäften Zahlungsbedingungen im Außenhandel beschreiben 4.2 Ausgewählte Zahlungsbedingungen in ihrer Finanzierungseigenschaft für Exporteur und Importeur bewerten Vorauszahlungen Anzahlung Zahlung gegen offene Rechnung Dokumenteninkasso Dokumentenakkreditiv Vorauszahlung Bevorschussung Negoziation Remboursakkreditiv Übertragbares Akkreditiv Gegenakkreditiv Vgl. LPE 2.4 Dokumentensatz

7 Internationaler Handel Ergänzungsfach - Schuljahr 2 - Fachstufe Kurzfristige Finanzierungsmöglichkeiten erläutern 4.4 Mittel- und langfristige Finanzierungsmöglichkeiten darstellen Factoring Kredite von Geschäftsbanken EURO-Kredite AKA-Kredite Plafonds A Plafonds C EURO-Kredite Geschäftsbankenkredite Fortfaitierung Neue Bestellerkreditlinien 5 Implantationsentscheidungen Geeignete Ländermärkte begründet auswählen 5.2 Möglichkeiten der Auslandsmarktbearbeitung aufzeigen 5.3 Auslandsmarktaktivitäten unter den Gesichtspunkten der Standardisierung und Globalisierung bewerten Längerrating Länderselektionsmodelle Markteintrittsbarrieren Direkter/indirekter Export/Import Franchising Direktinvestitionen Lizenzfertigung Jointventure Marketingstrategien

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