DATA & CREATIVITY: DIE ROLLE VON PRINT IM NATIVE ADVERTISING

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1 DATA & CREATIVITY: DIE ROLLE VON PRINT IM NATIVE ADVERTISING SILKE OTTE, LEITERIN VERMARKTUNGSMANAGEMENT, UNION INVESTMENT STEFAN ZARNIC, DIRECTOR NEXT MEDIA, BCN

2 UNION INVESTMENT IST DIE FONDSGESELLSCHAFT DER GENOSSENSCHAFTLICHEN FINANZGRUPPE

3 Die Marke Union Investment UNION INVESTMENT IST HEUTE EINE ETABLIERTE MARKE IM FINANZDIENSTLEISTUNGSSEKTOR Platz 1 im Markenindex getragen durch die Parameter Sympathie und Uniqueness (Stand: September 2015) Quelle: IMAS, PK-Werbetracking, Feb. und September Bei der Markenklarheit schneidet die Branche insgesamt schwach ab. (Stand: Februar 2015)

4 ES GIBT PRODUKTE, DIE WERDEN GERN GEKAUFT

5

6

7 UND ES GIBT PRODUKTE, DIE MÜSSEN VERKAUFT WERDEN

8

9 ZU DIESER KATEGORIE ZÄHLEN AUCH FINANZDIENSTLEISTUNGEN UND FONDS!

10 DEN WERT DIESER PRODUKTE KANN DER KUNDE NICHT SOFORT NACHVOLLZIEHEN, SONDERN ERST IN ZUKUNFT BEMESSEN.

11 Kundenverhalten DAS THEMA GELDANLAGE IST SCHWIERIG: FÜR ANLEGER GIBT ES SEHR VIELE FRAGEN UND FOLGEFRAGEN. Welche Möglichkeiten gibt es überhaupt? Welche eignen sich für mich? Und: was sind eigentlich meine Ziele? Wo liegen Chancen und Risiken? Wie lange will/ muss ich sparen? Welcher Betrag fällt an bzw. kommt heraus? Wo und wie kann ich abschließen? Wie, wann, wo komme ich wieder an mein Geld? Quelle: Q Agentur für Forschung, Mai 2015 Geld anlegen fällt der Zielgruppe nicht leicht. Man will nicht suggeriert bekommen, dass es leicht ist. Dafür ist das Thema zu ernst! Wenn (bzw. weil) es anstrengend wird, fühlt man sich überfordert und blockt ab.

12 Kundenverhalten UND DOCH SPIELT GELD OFT EINE ROLLE IN UNSEREM LEBEN

13 NATIVE ADVERTISING ZUM THEMA HOCHZEIT

14 UNION INVESTMENT NATIV WEITERGEDACHT KAMPAGNENZIEL KAMPAGNENUMSETZUNG KAMPAGNENWIRKUNG Verständnis im Investmentdschungel schaffen mithilfe einer integrierten nativen Kampagne zum Thema Hochzeit unter Berücksichtigung der zentralen Faktoren: Relevanz, Authentizität und Glaubwürdigkeit Verlängerung der klass. Kommunikation durch native Einbindungen im redaktionellen Umfeld bei freundin, und FOCUS Crossmedial Ad Insights Test Native Werbemittel mit Eye-Tracking Leistungswerte focus.de und Brand Effekt Studie 14 BCN Burda Community Network GmbH a Burda company

15 UNSERE INSZENIERUNG DES THEMAS HOCHZEIT FREUNDIN CROSSMEDIAL 15 BCN Burda Community Network GmbH a Burda company

16 UNSERE INSZENIERUNG DES THEMAS HOCHZEIT FOCUS CROSSMEDIAL 16 BCN Burda Community Network GmbH a Burda company

17 AUFMERKSAMKEITSVERTEILUNG IM EYETRACKING Heatmap: Dargestellt ist die durchschnittliche Betrachtungsdauer aller Leser. 17 BCN Burda Community Network GmbH a Burda company

18 AD INSIGHTS TEST MIT EYE TRACKING AUFMERKSAMKEIT DER PRINTANZEIGEN Anteil Betrachter in % Betrachtungsdauer in Sek. Freundin (Mit Liebe geplant) Focus (Vorfreude auf Zukunft) Benchmark 1/1 Anzeigen (n=4.845) 18 BCN Burda Community Network GmbH a Burda company

19 AD INSIGHTS TEST MIT EYE TRACKING AUFMERKSAMKEIT DER ONLINE EINBINDUNGEN Anteil Betrachter in % Betrachtungsdauer in Sek. freundin.de (Eheglück) freundin.de (Gut geplant)* focus.de (Trauen Sie sich) * n=22 sind auf die Unterseite freundin.de/gut geplant gegangen 19 BCN Burda Community Network GmbH a Burda company

20 UNSERE INSZENIERUNG DES THEMAS HOCHZEIT BRAND HUB AUF FOCUS ONLINE Native Artikelvorschauen Contentnah und direkt im Lesefluss platzierte Native Teaser verlinken auf die insgesamt drei werblichen Artikel. Brand Hub Redaktionelle Leistung Produktion von insgesamt drei redaktionellen Artikeln. Eigener Navigationseintrag Der Navigationseintrag Trauen Sie sich verlinkt vom Ressort Finanzen direkt auf den Brand Hub. Begleitende Werbewirkungsstudie Wirkung von Display Media in Verbindung mit Native Content Begleitende Display Kampagne mit direkter Verlinkung auf die Kampagnen-Webseite Crossdigital Der Brand Hub wird stationär sowie im Mobile Web ausgespielt. 20 BCN Burda Community Network GmbH a Burda company

21 LEISTUNGSWERTE UND BRAND EFFEKT STUDIE BRAND HUB AUF FOCUS ONLINE Leistungswerte der Kooperation im Überblick Redaktionelle Inhalte: PIs / Visits Partnerinhalte: PIs / Visits 21 BCN Burda Community Network GmbH a Burda company

22 LEISTUNGSWERTE UND BRAND EFFEKT STUDIE BRAND HUB AUF FOCUS ONLINE Leistungswerte der Kooperation im Überblick Redaktionelle Inhalte: PIs / Visits Partnerinhalte: PIs / Visits DIE SYMPATHIE, DIE DIE BEFRAGTEN UNION INVESTMENT ENTGEGENBRINGEN, STIEG UM 3,7% AUF ÜBER 63% AN. 22 BCN Burda Community Network GmbH a Burda company

23 NEXT LEVEL: WAS IST DER NÄCHSTE SCHRITT?

24 Ausblick 2016 DIE VERMITTLERBANKEN SIND FÜR UNS WICHTIGSTER KONTAKTPUNKT ZUM ANLEGER. WIR UNTERSTÜTZEN BANKEN MIT REGIONALEN MARKTBEARBEITUNGSIDEEN 2016 AUCH VERZAHNT MIT NATIVE. Union Investment Vermittlerbank Anleger Marktbearbeitungsunterstützung Beratung Zusammensetzung Vermögen

25 WEITERENTWICKLUNG DER INHALTLICHEN AUFLADUNG VERTRIEBLICHE AKTIVIERUNG INDIVIDUALISIERUNG REGIONALISIERUNG

26 INDIVIDUALISIERUNG MIT DATA & CREATIVITY: MITTELS MAFO UND DATENPUNKTEN KÖNNEN CREATIVES OPTIMIERT UND DER ZIELGRUPPE INDIVIDUELL ANGEPASST WERDEN.

27 REGIONALISIERUNG: FORTFÜHREN DER KOMMUNIKATION VON DER AUFLADUNG ÜBER THEMEN UND LEBENSWELTEN IN DIE BANKEN VOR ORT MITTELS GEO-DATEN UND GEO-SERVICES.

28 HERAUSFORDERUNG DIE MÖGLICHKEITEN VON NATIVE ADVERTISING, DATA & CREATIVITY QUALITATIV WEITERZUENTWICKELN UND DABEI AUCH EFFIZIENTE PROZESSE FÜR DIE UMSETZUNG ETABLIEREN.

29 VIELEN DANK.

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