Manager auf Zeit Wer sind sie und was leisten sie? Ralf Strehlau

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1 Manager auf Zeit Wer sind sie und was leisten sie? Ralf Strehlau Freiburg, den 17. Oktober 2006

2 Agenda Zielsetzung des Vortrags: Welche Fragen möchte ich beantworten? Einige Informationen zur ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH Was ist ein Manager auf Zeit? Ein Fallbeispiel bei einem mittelständischen Unternehmen Wo findet man Manager auf Zeit: Links im Internet Hinweise zum Einsatz von Managern auf Zeit 2

3 Welche Fragen möchte ich im Laufe der Präsentation beantworten? Wann ist der Einsatz eines Managers auf Zeit sinnvoll? Was kann ich von einem Manager auf Zeit erwarten und womit überfordere ich ihn? Wie finde ich geeignete Kandidaten? Worauf ist bei der Auswahl zu achten? 3

4 Agenda Zielsetzung des Vortrags: Welche Fragen möchte ich beantworten? Einige Informationen zur ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH Was ist ein Manager auf Zeit? Ein Fallbeispiel bei einem mittelständischen Unternehmen Wo findet man Manager auf Zeit: Links im Internet Hinweise zum Einsatz von Managern auf Zeit 4

5 ANXO* MANAGEMENT CONSULTING Mission Wir schaffen für unsere Mandanten eine nachhaltige Optimierung des Unternehmens und sichern so ein langfristiges Wachstum *ANXO: Gottheit des Wachsens (griechische Mythologie) Fakten Gegründet 2002 mit Sitz in Düsseldorf und Frankfurt Berater mit umfangreicher Tätigkeit bei internationalen Consultingunternehmen (KPMG, PwC, Ericsson Consulting, etc.) und Praxiserfahrung bei renommierten Unternehmen Nutzung eines bewährten Dienstleistungsnetzwerkes z.b. über die Mitgliedschaft im Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.v. Kombination von Methoden- und Prozess-Know-how mit den Vorteilen einer flexiblen und hoch qualifizierten Organisation 5

6 Die Beratungsschwerpunkte der ANXO Marketing- und Vertriebsberatung Projektmanagement/ Umsetzungscontrolling Potenzialanalyse und -diagnostik Training/Coaching Unternehmensoptimierung Analyse, Konzeption und Umsetzung Ihres Wachstumspotenziales Vertriebsorganisation und controlling Logistik Steuerung von Veränderungsprozessen Business Development/ Aufbau neuer Geschäftsfelder Management auf Zeit 6

7 Rollen und Aufgaben, die wir typischerweise im Rahmen von Projekten übernehmen Stellen eines Projektleiters und anderer Ressourcen Inhaltliches Coaching Coach des Projektleiters advocatus diabolo z.b. im Lenkungsausschuß Moderation bei Konflikten Sicherstellung der Umsetzung als Manager auf Zeit Übertragung v. Erfolgsmodellen aus anderen Branchen Entscheidend ist es, dass die Rolle der ANXO von Beginn an klar definiert ist und - wenn notwendig - zwischen dem Kunden und der ANXO informelle Regeln abgestimmt sind. 7

8 Agenda Zielsetzung des Vortrags: Welche Fragen möchte ich beantworten? Einige Informationen zur ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH Was ist ein Manager auf Zeit? Ein Fallbeispiel bei einem mittelständischen Unternehmen Wo findet man Manager auf Zeit: Links im Internet Hinweise zum Einsatz von Managern auf Zeit 8

9 Was ist eigentlich Management auf Zeit? Interims- Manager Berater Management Consultant Zeitarbeiter Leiharbeiter Ł Eine gescheiterte Existenz? 9

10 Einordnung des Managers auf Zeit in das Dienstleistungsspektrum hoch Bei allen diesen Funktionen gilt: Anforderung an die Kompetenz Unternehmensberater Zeitarbeiter Manager auf Zeit Treuhänder Welche Nachweise für eine Qualifikation liegen vor? (z.b. Mitglied im BDU oder CMC) Über welche Referenzen verfügt der Kandidat? Stimmt die Chemie? Ist dies für den Kandidaten eine Notlösung oder Berufung? niedrig nein Organfunktion ja 10

11 Die Anforderungen an einen Manager auf Zeit Solide berufliche/ akademische Ausbildung Flexibel im Management-Stil Führungsfähigkeit Belastbarkeit Unabhängigkeit Unternehmerisches Denken Umsetzungsorientiert Hohe Sozial- und Kommunikationskompetenz Kommunikationsfähigkeit Erfahrung Die Ausprägung hängt von der spezifischen Situation im Unternehmen ab! 11

12 Grundsätzlich gibt es zwei Typen von erfolgreichen Managern auf Zeit Der Alte Anfang 50 bis Anfang 60 Umfangreiche Führungserfahrung Keine Beratungserfahrung Branchen-Insider Zu empfehlen bei: Ł kurzfristigem Ausfall einer Führungskraft Ł eher traditionellen Unternehmen und Industrien Der Dynamiker Anfang bis Ende 40 Mischung aus Führungs- und Beratungserfahrung Umfangreiche Projektmanagementerfahrung Breite Branchenerfahrung Zu empfehlen bei: Ł extremen Veränderungssituationen Ł eher jungen Unternehmen bzw. Industrien 12

13 Kurzprofil: Ein typischer CV für Den Alten Titel: M.A., Kauffrau Beruflicher Werdegang: Seit 1995 Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Einzelhandel und Human Resources Geschäftsführerin bei der Tochtergesellschaft der Douglas Holding AG, heute Thalia Personalleitung bei einer Supermarktkette Projekte (Auswahl): Neuausrichtung des gesamten Personalwesens eines SB-Warenhaus-Unternehmens mit Mitarbeitern bei einem Unternehmensverkauf incl. Sozialplan, Massenentlassungen, Neuaufbau, Management-Entwicklung, Verlegung der Zentrale und Rekrutierung fast der gesamten Mannschaft der Zentrale Neuausrichtung, Restrukturierung, Change Management der gesamten Personalfunktion als Interimsmanager bei einem mittelständischen Dienstleistungsunternehmen Beratungsschwerpunkte: Sämtliche Personalfragen, insbesondere Change Management und Restrukturierungen Personalentwicklung, bes. im Einzelhandel Management auf Zeit 13

14 Kurzprofil: Ein typischer CV für Den Dynamiker Titel: Diplom-Kaufmann Beruflicher Werdegang: Geschäftsführer Acxiom Deutschland Ericsson GmbH Principal und Practice Manager, Head of Marketing DACH KPMG Consulting GmbH Senior Manager Beratungsschwerpunkte: Unternehmensführung und Strategie Marketing- und Vertriebsoptimierungen Change Management Management auf Zeit Projekte (Auswahl): Interims Management als GF bei einem mittelständischen Dienstleistungsunternehmen; Aufgaben: Insolvenzvermeidung, Restrukturierung, strategische Neuausrichtung und Suche nach neuem Shareholder Change Management und Coaching des Vorstandsvorsitzenden eines börsennotierten High-tech Unternehmens im Rahmen des Restrukturierungsprozesses Change Management und Coaching des Geschäftsführer eines konzerngebundenen Maschinenbauers im Rahmen des Restrukturierungsprozesses 14

15 Agenda Zielsetzung des Vortrags: Welche Fragen möchte ich beantworten? Einige Informationen zur ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH Was ist ein Manager auf Zeit? Ein Fallbeispiel bei einem mittelständischen Unternehmen Wo findet man Manager auf Zeit: Links im Internet Hinweise zum Einsatz von Managern auf Zeit 15

16 Die Ausgangssituation Das Unternehmen Mittelständisches Dienstleistungsunternehmen Ca. 300 Mitarbeiter 35 Mio. Umsatz Leistungsschwerpunkt: Direktmarketing Die Probleme Die Anforderung an den Interims-Geschäftsführer Seit sieben Jahren Verluste Verlust von Marktanteilen Mehrfacher Wechsel in der Geschäftsführung Insolvenzrisiko Vermeidung der Insolvenz Sanierung des Unternehmens Repositionierung und Suche nach neuem Investor 16

17 Konsequenzen aus den Rahmenbedingungen für die Rolle des Managers auf Zeit Da keine funktionierende Geschäftsführung existent war, wurde der Manager auf Zeit als Alleingeschäftsführer eingetragen Auftrag wurde im ersten Schritt auf 9 bis 12 Monate definiert Formeller Geschäftsführervertrag wurde erarbeitet Angemessenes Basisgehalt mit starker Erfolgskomponente wurde definiert 17

18 Agenda Zielsetzung des Vortrags: Welche Fragen möchte ich beantworten? Einige Informationen zur ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH Was ist ein Manager auf Zeit? Ein Fallbeispiel bei einem mittelständischen Unternehmen Wo findet man Manager auf Zeit: Links im Internet Hinweise zum Einsatz von Managern auf Zeit 18

19 Researchtipps für die Suche von Managern auf Zeit (unter Klienten/Eingabemaske Projektanfrage)

20 Agenda Zielsetzung des Vortrags: Welche Fragen möchte ich beantworten? Einige Informationen zur ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH Was ist ein Manager auf Zeit? Ein Fallbeispiel bei einem mittelständischen Unternehmen Wo findet man Manager auf Zeit: Links im Internet Hinweise zum Einsatz von Managern auf Zeit 20

21 Einige formelle Hinweise Vorsicht vor: Scheinselbstständigkeit (faktisches Arbeitsverhältnis) Starke formale Integration in Aufbau- und Ablauforganisation Keine eigene Einteilung von Urlaubs- und Arbeitszeit Nur ein Kunde Faktische Organstellung Organhaftung (faktischer Geschäftsführer) Alleiniger externer Auftritt bei Vertragsverhandlungen wie ein GF oder anwaltlicher Vertreter Verhandlungen mit Betriebsrat, Banken, Lieferanten, Erbringung verbotener Rechtsberatung Ausgestaltung von: - Verträgen - Sozialplänen 21

22 Was kostet ein Manager auf Zeit? Einfache Praxis-Regel: Ł Vollkosten der Stelle multipliziert mit 2 bis 2,5 Tagessätze bewegen sich damit zwischen 1.000,- bis 1.500,- für Führungsfunktionen Je kürzer der Einsatz, desto höher der Tagessatz Je höher die Kompetenz und Verantwortung, desto höher der Tagessatz Vorsicht bei Tagessätzen unter 750,-! Eine D&O-Versicherung sollte bei Managern auf Zeit auf der GF-Ebene unbedingt in Betracht gezogen werden! 22

23 Welche Fragen möchte ich im Laufe der Präsentation beantworten? Wann macht ein Einsatz von einem Manager auf Zeit Sinn? Was kann ich von einem Manager auf Zeit erwarten und wo überfordere ich ihn? Wie finde ich geeignete Kandidaten? Worauf ist bei der Auswahl zu achten? 23

24 Ihr Ansprechpartner Ralf Strehlau Louise-Dumont-Straße Düsseldorf +49(0)

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