Businesspowerfrau. Für Frauen, die mit ihrem Business durchstarten wollen
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- Julia Anna Ackermann
- vor 5 Jahren
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1 Businesspowerfrau Für Frauen, die mit ihrem Business durchstarten wollen Dein effektives Vertriebskonzept, mit dem Du Schritt für Schritt Deine komplette Familie ernähren kannst!
2 DEIN VERTRIEBSKONZEPT PUNKT 1 - DEIN ZIELMARKT 1. Welche demographischen Kriterien passen zu Deiner Zielgruppe? (Alter, Geschlecht, Land, Einkommen, Haus, Wohnung, Kinder, Arbeit, Rentner, Glaube, Bildung, Aktivität, Single, Geschmack...etc.) 2. Welche psychographische Kriterien passen zu Deiner Zielgruppe? (Was denken, tun, handeln, sehen, lesen, mögen, konsumieren die Kunden?) 3. Was sind die Nebenmärkte deiner Zielgruppe? (z.b. Hauptmarkt: frischgebackene Mütter - Nebenmarkt: Kleinkinder und Väter Überlege, wie du Dir durch den Nebenmarkt weitere Einkommensquellen aufbauen kannst.) 4. Wie möchte ich als Coach/Expertin wahrgenommen werden? (Wie ist meine Hauptfarbe, mein (Kleidungs-)stil? Was sind meine Accessoires?...etc.)
3 PUNKT 2 - Unternehmensidee und Erscheinungsbild 1. Wie lautet Deine Botschaft? (Dein Businesspitch) 2. Wie lautet Deine Überschrift? (z.b. FB-Gruppe, Ebook, Webinar, Freebie-Titel...ect.) 3. Wie lautet Dein Untertitel? (z.b. Slogan für wen, für was, warum?) 4. Wie lautet Dein Alleinstellungsmerkmal? 5. Wie lautet Deine Geschichte? (Was hast Du erlebt? Wie ist es dazu gekommen? Wie hast Du es in die Verbesserung geschafft?) 6. Wie lauten Eigenschaften und Nutzen des Unternehmens? (Was ist gut daran? Welches Problem wird gelöst? Welcher Mehrwert ist für den Kunden drin?)
4 PUNKT 3 - Marketingsysteme und Vertrieb 1. FRONT-END 1: Wie lautet Dein Front-End - Dein Türöffner -Produkt? (Honigtopf - Hiermit holst Du den Kunden kostenfrei ab und baust Vertrauen auf!) 2. FRONT-END 2: Wie lautet Dein Aufruf zum Handeln? (nach Front-End 1 und führt zu Front-End 2) (Wozu forderst Du Deinen Kunden am Ende vom Front-End Produkt auf?) X. Wie nutzt Du Datenbanken, Newsletter, Mailing- und Marketingsysteme? (Nur für Fortgeschrittene) 3. Was ist Dein Hauptprodukt, was Du hauptsächlich verkaufen willst? (Benenne den Normalpreis und Hauptnutzen für den Kunden)
5 PUNKT 4 - Ausarbeitung Deiner kapitalbringenden Angebote - Back-End 1. Was sind Deine Hauptprodukte und Dienstleistungen? (Welche tiefgreifende Probleme, Teilprobleme kannst Du noch lösen? - Back-End-Produkte mit denen Du Geld verdienen kannst.) 2. Was sind Deine Pauschalangebote / Wie lautet Dein Komplettangebot? (Aufgeteilt z.b. in Bronze, Silber und Gold - sozusagen Back-End denk an deinen Sales-Funnel) X. Upsells und Downsells (Nur für Fortgeschrittene) (Wenn kein Upsell-Verkauf stattfindet, was kannst Du für ein Downsell-Angebot machen?) 3. ON-TOP: Wie lautet Dein Zusammenfassendes Programm (DIAMANT)? (Es ist das Paket mit einem Extravorteil und richtet sich an die Kunden, die bereit sind mehr Geld zu zahlen, als die Anderen! Back-End 4) 4. Was ist Dein Kernprogramm? Was müssen die Kunden kaufen? Wieviel davon musst Du verkaufen? Was ist der Preis? Was bietest Du wie oft an? (Back-End 1-3) 5. Wie lautet Dein unwiderstehliches Angebot? (Welches Angebot machst Du, wenn der Kunde Deine Tür betritt? Denk an Dein Front-End 2 und Back-End 1)
6 6. Was bekommen Kunden, die Dich weiterempfehlen? 7. Wie lautet Dein Empfehlungsprogramm, damit deine Kunden dich aktiv weiterempfehlen? (z.b. Happy Balance Partner / Businesspowerfrauen) 8. Welche potentiellen Kooperationspartner kommen in Frage? Wer kann Dein Produkt mit vermarkten? Wer hat eine große Liste und was kannst Du ihm anbieten? 9. Was ist meine Online Marketing Strategie? So fange ich jetzt sofort an: Blog, Website, Facebook, Videos, Instagram, Ebook, YouTube, WhatsApp...
7 Die folgenden Schritte werde ich in den nächsten 5 Monaten in der Reihenfolge umsetzen, um meine Angebote auszuarbeiten, sichtbar zu werden und kaufbar zu machen! PUNKT 5 - PR-Arbeit und Eigenwerbung 1. Verfasse einen Text über Dich und Dein Unternehmen der so veröffentlicht werden kann. z.b. auf Facebook, Zeitung, Homepage...etc Das sind die 5 Interviewfragen, die mir gestellt werden dürfen:
8 Welche bekannten Persönlichkeiten kann ich interviewen, um mich als Expertin sichtbarer zu machen? Welche 5 Interviewfragen stelle ich Persönlichkeiten, die in meiner Branche schon da sind, wo ich hinmöchte?
9 Meine 3 massive Aktionen und bis wann ich sie umgesetzt haben möchte: 1. erreicht bis: 2. erreicht bis: 3. erreicht bis: Sofortige Umsetzungsaufgaben: 1. Was wirst Du bist Morgen Abend noch tun? 2. Was wirst Du in den nächsten 14 Tagen tun? 3. Was wirst Du in den nächsten 4 Wochen tun? 4. Was wirst du in den nächsten 6 Monaten tun? 5. Welches tägliche Ritual wirst Du tun um Deine Power oben zu behalten?
10 Seit 20 Jahren bin ich in der gehobenen Hotelerie als Vertriebsleitung tätig und weiß, wie schwierig es sein kann, ohne Plan und Hilfe, Kunden zu gewinnen. Sich selbst immer wieder zu motivieren für ein sicheres Einkommen, war für mich eine der größten Herausforderungen. Später als Alleinerziehende suchte und arbeitete ich nur noch nach Methoden, die extrem schnell und effizient waren. Mit der Hilfe von mehreren Coaches entwickelte ich ein Vertriebskonzept, welches Frauen hilft, ihre Kundengewinnung selbst und schnell in die Hand zu nehmen. Mit meinen Impulsvorträgen, Workshops und Coachingangeboten unterstützte ich bereits mehr als hundert Unternehmerinnen, ihre Ziele mit Erfolg und Leichtigkeit umzusetzen. Anne Kristin Holm Mehr kostenfreie Impulse erhältst Du in meiner Facebookgruppe Einladung zu einem kostenfreien Strategiegespräch für Deine Kundengewinnung Du benötigst Hilfe bei deinem Vertriebskonzept? An nur einem Tag erarbeiten wir es gemeinsam mit anderen Businesspowerfrauen und bringen Dich in Schwung! /events
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