Hoppenstedt Firmenadressen

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1 Hoppenstedt Firmenadressen Adresskatalog 2013 Aktiv neue Kunden gewinnen

2 Kompetenz aus Tradition Qualität, Aktualität, Datentiefe die Markenzeichen von Hoppenstedt Sehr geehrte Leser, wir freuen uns, dass Sie sich für den Hoppenstedt Adresskatalog 2013 interessieren. Sie finden hier genaue Angaben über die Anzahl der Firmen und Ansprechpartner, die wir Ihnen segmentiert nach unterschiedlichsten Kriterien anbieten können. Sei es für Ihr Research, Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten oder zur Aktualisierung bzw. Anreicherung Ihrer eigenen Kundendatenbanken. Wir bieten Ihnen detaillierte Informationen zu den bedeutendsten Firmen in Deutschland, zu Niederlassungen und zu den jeweils größten Unternehmen in Österreich und der Schweiz. Insgesamt stehen Ihnen damit über Firmen mit 1,6 Millionen Managern der 1. und 2. sowie zunehmend auch der 3. Führungsebene mit Namen und Funktionen zur Verfügung. Hoppenstedt Informationsprodukte stehen für Qualität, Aktualität und Datentiefe. Dieser hohe Anspruch beruht auf unserer langen Erfahrung in der Veröffentlichung von Wirtschaftsinformationen. Hoppenstedt publiziert seit 1926 exklusive und zuverlässige Business-Informationen. Unsere eigene Fachredaktion mit über 100 Redakteuren recherchiert die Daten mehrmals pro Jahr bei namentlich bekannten Ansprechpartnern im direkten Dialog mit den abgebildeten Unternehmen. Zusätzlich werten über 400 Rechercheure systematisch Quellen wie den Bundesanzeiger, das Handelsregister, die Wirtschaftspresse sowie Geschäftsberichte und Bilanzen aus. Alle bekannt gewordenen Änderungen werden tagesaktuell in die Hoppenstedt Firmendatenbank eingepflegt. Diese Vorgehensweise garantiert unseren Kunden ein Höchstmaß an Aktualität. Die Datentiefe des Datenbestandes mit bis zu 250 verschiedenen Informationen pro Firmenprofil ist außer gewöhnlich hoch und lässt keinen Wunsch nach Information offen. Zu unseren Kunden zählen sowohl der klassische Mittelstand als auch das Who is Who der deutschen Wirtschaft. Diese Unternehmen setzen Firmeninformationen von Hoppenstedt bereits seit Jahren erfolgreich zur Optimierung Ihrer Marketing- und Vertriebsaktivitäten ein. Probieren Sie es aus! Steigern auch Sie Ihren Unternehmenserfolg mit dem Einsatz von Hoppenstedt Firmenadressen. Nähere Informationen über unsere lieferbaren Adressen, Entscheider und Zusatzinformationen finden Sie in diesem Adresskatalog Viel Spaß beim Entdecken! Ihr Team von Hoppenstedt. Nutzen auch Sie die besten Firmendaten für erfolgreiches Direktmarketing Wir haben das Angebot von Hoppenstedt schon mehrfach genutzt und fragen in regelmäßigen Abständen Adressdaten aus verschiedenen Branchen an. Dank Hoppenstedt konnten wir schon einige große Kunden gewinnen und unser eigenes Wachstum vorantreiben. Mittlerweile haben wir so den Schritt vom regionalen Anbieter zum deutschlandweiten Akteur im Bereich Werbeartikel erfolgreich geschafft. Wir waren immer sehr zufrieden mit der Aktualität der gelieferten Adressen. Auch die stets schnellen Reaktionszeiten auf unsere Anfragen fielen uns sehr positiv auf. Wir können daher Hoppenstedt-Adressen absolut weiterempfehlen. Peter Sicheneder, Geschäftsleitung Sicheneder GmbH Kompetenz aus Tradition I 2

3 Inhalt. Qualitätsadressen aus der Hoppenstedt Firmendatenbank Adressen aus Deutschland! 4 Suchmöglichkeiten 250 Selektionskriterien 5 Firmen nach Branchen 6 Firmen nach Regionen 10 Firmen nach Unternehmensgrößen 12 Exklusiv bei Hoppenstedt: Firmen nach Bilanzkennzahlen 13 Firmen nach Beteiligungen und Anteilseignern 14 Personalisierung 1,4 Mio. Entscheider Tipps für die gezielte Auswahl von Entscheidern 16 Entscheider der 1. Führungsebene: Personen aus dem Top-Management 17 Entscheider der 2. Führungsebene: Entscheider Marketing und Vertrieb 18 Entscheider Unternehmensführung und Finanzen 19 Entscheider Informationstechnologie, Einkauf, Organisation 20 Entscheider Technik und Produktion 21 Entscheider Personalwesen 22 Personenbezogene Suchkriterien Firmen und Entscheider aus Österreich und der Schweiz 24. Beispiele zur Ermittlung von Neukundenpotenzial 26 Preisübersicht 28 Auszug aus dem Branchencode (WZ 2008)* 31 * Quelle: Statistisches Bundesamt, Wiesbaden Klassifikation der Wirtschaftszweige 2008 (WZ 2008) mit Erläuterungen. Alle in diesem Prospekt genannten Stückzahlen beziehen sich auf den Zeitpunkt der Drucklegung im Dezember Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH Havelstraße Darmstadt Telefon Telefax (06151) info@hoppenstedt.de 3 I Inhalt

4 Firmenadressen und Entscheider Qualitätsadressen aus der Hoppenstedt Firmendatenbank Firmenprofile Die Hoppenstedt Firmendatenbank enthält ausführliche und top-aktuelle Firmenprofile der größten deutschen Unternehmen aus den Branchen Industrie, Dienstleistungen, Handel, Banken und Versicherungen. Abgebildet werden die bedeutendsten Unternehmen ab einer Mindest größe von 1 Mio. Jahresumsatz und/oder ab mindestens 10 Beschäftigten und bei kleineren Unternehmen ab einer Mindestgröße von Bilanzsumme. Dieser Datenpool repräsentiert damit über 90% der Wertschöpfung in Deutschland Niederlassungen Zusätzlich zu den Firmenprofilen bietet Ihnen die Firmendatenbank auch Niederlassungen mit Anschrift, Kommunikationsdaten, Branche und vielfach einem Niederlassungsleiter Firmenprofile aus Österreich und der Schweiz Profitieren Sie von den Hoppenstedt Firmenadressen in folgenden Bereichen:. Korrekte Adressierung Ihrer Werbebriefe. Einsparung von Werbekosten. Erhöhung Ihrer Responsequote und Minimierung von Streuverlusten. Direkte Kundenansprache im Telefonmarketing. Unterstützung Ihres Außendienstes und Vertriebs mit Neukundenpotenzial. Aktualisierung und Vervollständigung Ihrer Marketing- und Vertriebsdatenbanken Zudem stehen Ihnen jeweils aktuelle und ausführliche Firmenprofile aus Österreich und der Schweiz zur Verfügung. Rund 1,6 Millionen Manager Qualifizierte Entscheider in Unternehmen zu identifizieren und erfolgreich anzusprechen ist eine große Herausforderung in Vertrieb und Marketing. Die Hoppenstedt Firmendatenbank bietet mit ca. 1,6 Mio. Ansprechpartnern des Top- und Mittelmanagements und den Selektionskriterien wie Funktion, Position, Titel und Jahrgang ein ideales Mittel, die für Ihre Anforderungen richtigen Kontaktpersonen auszuwählen. Qualitätsadressen für die erfolgreiche Neukundengewinnung Was zeichnet eine Qualitätsadresse aus? Sicherlich nicht nur die Zustellbarkeit die ist für uns selbstverständlich. Mindestens gleichbedeutend sind folgende Kriterien:. Exakte Suchmöglichkeiten nach der gewünschten Zielgruppe. Auswahl der richtigen Kontaktperson. Detaillierte Zusatzinformationen zu den Unternehmen Die redaktionelle Datenerhebung Mehr als 100 Redakteure der Hoppenstedt-Fachredaktion recherchieren die Firmeninformationen mehrmals pro Jahr direkt bei namentlich bekannten Ansprechpartnern. Diese werden im direkten Dialog mit den Unternehmen (telefonisch, per Post oder , durch Selbstauskünfte) ermittelt. Zusätzlich werden elektronisch verfügbare Daten aus dem Handelsregister, der Wirtschaftspresse, dem Bundesanzeiger und den Geschäftsberichten systematisch ausgewertet und in die Hoppenstedt Firmendatenbank eingepflegt. Qualitätsadressen I 4

5 250 Wünsche frei Definieren Sie Ihre Zielgruppen exakt mit unseren Selektionskriterien Firmenadressen, die nur den Firmennamen und die Adresse enthalten, sind wenig wert. Für den effizienten Einsatz müssen diese zusätzlich tiefer gehende Merkmale aufweisen. Mit den 250 Selektionskriterien der Firmendatenbank können Sie die gewünschte Zielgruppe mit entsprechenden Zusatzdaten exakt auswählen. So lässt sich präzise Ihr Adresspotenzial ermitteln. ANTEILSEIGNER Firmentyp Anteilseigner Name, Vorname Anteilseigner Position Anteilseigner BRANCHE WZ ) WZ 2003 SIC-Code GESCHÄFTSTÄTIGKEIT Geschäftstätigkeit Import/Export Importländer Exportländer Betriebsbeschreibung STANDORTSTRUKTUREN Firmenzentralen Niederlassungen NIEDERLASSUNGEN Niederlassungen (Nummer) Niederlassungen (Straße) Niederlassungen (PLZ) Niederlassungen (Ort) Niederlassungen (Bundesland) Niederlassungen (Land) Niederl.-Ansprechpartner Anzahl Mitarbeiter Haupt- und Nebenbranche 08 (Niederlassung) Anzahl Niederlassungen Globale Mutter (Name, Land, Ort) Direkte Mutter (Name, Land, Ort) Anteile Gesellschafter Anzahl Anteilseigner MANAGEMENT Nachname Vorname Personennummer Leitungsebene Funktion Funktion (Freitext) Position Geschlecht Jahrgang Titel Akademische Ausbildung Wohnort PLZ-Wohnort Visitenkartentitel Prokura Anzahl Manager Anzahl Top-Management Anzahl Mittel-Management Anzahl Fachverantwortung Eintragungsdatum FIRMENZENTRALEN Firmenzentralen (Name) Firmenzentralen (Nummer) Firmenzentralen (Land) Firmenzentralen (Ort) FIRMA Firmenname Ehemaliger Firmenname Firmennummer Firmentyp Rechtsform ADRESSE Deutschland Österreich Schweiz PLZ Ort Straße Postfach Hausnummer Bundesland Regierungsbezirk Kreis GKZ Umkreis Kanton (CH) Handelsregister Registriert in Gründung USt-ID Statuskennzeichen BETEILIGUNGEN Mehrheitsbeteiligungen > 50% Beteiligungen nach - Anzahl Beteiligungen - Ländern/Branchen - Umsatz/Beschäftigte - anderen Quoten KOMMUNIKATION Telefon Fax Internet-Adresse Bankverbindung Ein von Hoppenstedt recherchiertes Firmenprofil enthält bis zu 250 Informationen, die zur genauen Zielgruppensuche genutzt werden können. Abgebildet finden Sie die wichtigsten Suchkriterien, die noch feiner definierbar sind. BETRIEBLICHE KENNZAHLEN Beschäftigte Umsatz Größenwachstum Umsatz pro Mitarbeiter Bilanzsumme Prämieneinnahme Jahresergebnis Sonstige Betriebszahlen BILANZ Rechnungslegung Abschlussart Börsennotierung Börsenindex Wirtschaftsprüfer BILANZKENNZAHLEN Kapital Bilanzsumme Prämieneinnahmen Jahresergebnis Investitionsquote Eigenkapitalquote Umsatzrentabilität weitere 2) 1) Quelle: Statistisches Bundesamt, Wiesbaden Klassifikation der Wirtschaftszweige 2008 (WZ 2008) mit Erläuterungen. 2) Zu den Bilanzkennzahlen gibt es zahlreiche weitere Positionen für Ihre individuelle Selektion. 5 I 250 Selektionskriterien

6 Branchensuche Selektionskriterien Die Selektion von Firmenadressen nach dem Kennzeichen Branche ist das am häufigsten verwendete Kriterium. Hier gibt es standardisierte Branchencodes z.b. der 5-stellige WZ-Branchencode (2003, 2008) des statistischen Bundesamtes und der 4-stellige US-SIC-Code, nach denen Firmen in die am Markt verfügbaren Datenbanken eingebrancht werden. Firmendatenbank* Firmen Handel Firmen Industrie Firmen Dienstleistungen Hoppenstedt bietet neben diesen Branchencodes weitere Suchvorteile. die Unterteilung in Hauptbranche und Nebenbranche Jede Firma hat eine Hauptbranche und bis zu 15 Nebenbranchen. So identifiziert man z.b. Siemens nicht nur als Hersteller von Datenverarbeitungsgeräten und -einrichtungen (Hauptbranche), sondern auch als Hersteller von Elektromotoren, Generatoren, Transformatoren, Elektrizitätsverteilungseinrichtungen und Schalteinrichtungen, elektronischen Bauelementen, nachrichtentechnischen Geräten und Einrichtungen, elektromedizinischen Geräten und Instrumenten, elektrischen Mess-, Kontroll-, Navigations- u.ä. Instrumenten, industriellen Prozesssteuerungsanlagen, usw.. die Geschäftstätigkeit bzw. das Produktionsprogramm von Firmen Durch die Informationstiefe, die Hoppenstedt in den Firmenprofilen bietet, können Sie freie Begriffe wählen, mit deren Hilfe über die Suche nach Geschäftstätigkeit die gewünschten Firmen gefunden werden. Zum Beispiel finden sich Firmen, die sich mit Windkrafttechnik beschäftigen, nicht direkt über den Branchencode. Hersteller von Windkraftanlagen sind nämlich im Branchencode WZ 2008 unter der Nummer (Elektrizitätserzeugung ohne Fremdbezug zur Verteilung) einsortiert. Geben Sie jedoch den Begriff Windkraft im Feld Geschäftstätigkeit vor, findet man 140 Firmen, die sich mit Windkrafttechnik beschäftigen. Auf den folgenden Seiten geben wir Ihnen einen ersten Eindruck, wieviele Potenzialadressen in der jeweiligen Branche zur Verfügung stehen. Die hier genannten Stückzahlen verändern sich durch tägliche Aktualisierungen, Neuaufnahmen und Löschungen laufend. Die exakte Menge Ihrer Zielgruppe bestimmen wir gerne im individuellen Angebot. * ausgewählt nach Haupt- und Nebenbranche Firmen nach Branchen I 6

7 Firmen nach Branche Industrie (WZ 2008) Code Bezeichnung Anzahl der Firmen nach Haupt- Haupt- und Industrie branche Nebenbranche 10*, 11* Ernährungsgewerbe * Tabakverarbeitung * Textilgewerbe * Bekleidungsgewerbe * Ledergewerbe * Holzgewerbe * Papiergewerbe * Druckerzeugnisse * Mineralölverarbeitung * Chemische Industrie * Pharmazeutische Erzeugnisse * Gummi- und Kunststoffwaren * Glasgewerbe, Keramik * Metallerzeugung/-bearbeitung * Metallerzeugnisse * Datenverarbeitungsgeräte * Elektrische Ausrüstungen * Maschinenbau * Fahrzeugbau * sonstiger Fahrzeugbau * Möbel * Herstellung sonstiger Waren * Reparatur und Installation von Maschinen * Energieversorgung *, 37* Wasserversorgung, Abwasser * Recycling *, 42*, 43* Baugewerbe Tipp Suchen Sie nicht nur nach der Hauptbranche der Unternehmen. Nehmen Sie die Nebenbranche und die Geschäftstätigkeit in Ihre Auswahl mit auf, da sehr viele Firmen mehrere Branchenkennungen haben (z.b. Siemens) oder erst in ihrer Tätigkeitsbeschreibung mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Sie erhöhen dadurch die Anzahl Ihrer Treffer erheblich. Praxisbeispiel: Ein Stahlerzeuger möchte alle Unternehmen der verarbeitenden Industrie ansprechen, die Produkte aus Stahl einsetzen. Selektiert wurde über den WZ 2008-Branchencode die Branchen 10*- 33* abzüglich der Branche 24* (Metallerzeugung) und dem Stichwort Stahl in der Geschäftstätigkeit. Hoppenstedt liefert 985 Firmenadressen mit Ansprechpartnern aus der technischen Unternehmensleitung. 7 I Firmen nach Branchen

8 Potenziale nach Wirtschaftszweigen Firmen nach Branche Dienstleistungen (WZ 2008) Code Bezeichnung Anzahl der Firmen nach Dienstleistungen Verkehr, Lagerei Hauptbranche Haupt- und Nebenbranche 49* Landverkehr * Schifffahrt * Luftfahrt * Lagerei * Post-, Kurier-, Expressdienste *, 56* Gastgewerbe Information, Kommunikation 58* Verlagswesen * Telekommunikation *, 63* Dienstleistungen der Informationstechnologie Kreditgewerbe 641* Zentralbanken, Kreditbanken * Spezialkreditinstitute, Kapitalanlagegesellschaften, sonst. Finanzierungsinstitute Versicherungsgewerbe 651* Lebens-/Krankenversicherung * Schaden-/Unfallversicherung * Rückversicherung * mit Kredit- und Versicherungs gewerbe verbundene Tätigkeiten Code Bezeichnung Anzahl der Firmen nach Dienstleistungen Hauptbranche Haupt- und Nebenbranche 68* Grundstücks- und Wohnungswesen * Steuerberater, Wirtschaftsprüfer * Verwaltung und Führung von Unternehmen 702* Unternehmensberater, PR-Berater * Architektur- und Ingenieurbüros * Forschung und Entwicklung * Werbung und Marktforschung * Vermietung beweglicher Sachen * Personal- und Stellenvermittlung * Wach- und Sicherheitsdienste * Gebäudebetreuung * Erbringung sonstiger wirtschaftlicher Dienstleistungen Praxisbeispiel Ein Anbieter für exklusive Personenbeförderung sucht Neukundenpotenzial bei Banken 600 Mio Bilanzsumme, Versicherungen 170 Mio Prämien einnahmen und Firmen 1 Mrd Umsatz. Der Spezialist für gehobene Personenbeförderung möchte sich als Carrier sowohl im Reisegeschäft für mittlere und lange Distanzen, wie auch als Partner für Executives und VIPs präsentieren. Das Angebot soll im zweistufigen Dialog (Direktmailing, telefonischer Nachfass) den Abteilungen Marketing, Eventorganisation, Reiseorganisation, Vorstandssekretariat, PR und Kommunikation der oben genannten Zielgruppe unterbreitet werden. Hoppenstedt liefert Firmenadressen mit Telefonnummern. Firmen nach Branchen I 8

9 Firmen nach den Branchen Handel, Öffentliche Einrichtungen und Verbände (WZ 2008) Code Bezeichnung Anzahl der Firmen nach Handel Hauptbranche Haupt- und Nebenbranche 45* KFZ-Handel * Handelsvermittlung Großhandel 462* Großhandel mit landwirtschaftlichen Grundstoffen, Tieren * Großhandel mit Nahrungsmitteln, Getränken und Tabakwaren * Großhandel mit Verbrauchsund Gebrauchsgütern * Großhandel mit Datenverarbeitungsgeräten, Software * Großhandel mit Büromaschinen, Büromöbeln * Großhandel mit Maschinen, Zubehör und Ausrüstungen *-469* Großhandel mit Reststoffen, Halbwaren und Altmaterial Einzelhandel 471*-473* Einzelhandel mit Nahrungsmitteln, Genussmitteln und Tabakwaren * Einzelhandel mit Datenverarbeitungsgeräten, Software, Telekommunikation, Unterhaltungselektronik *-479* sonstiger Facheinzelhandel Code Bezeichnung Anzahl der Firmen nach Öffentliche Einrichtungen, Haupt- Haupt- und Verbände branche Nebenbranche 84* Öffentliche Verwaltung * Erziehung und Unterricht *-88* Gesundheits-, Sozialwesen * Interessenvertretungen Praxisbeispiel Ein EDV-Dienstleister möchte sein Angebot für Entwicklung und Programmierung von Internetpräsentationen an alle Einzelhändler in den PLZ-Gebieten 7*und 8* richten, die über keine eigene Firmen- Internetpräsenz verfügen. Gesucht wurde nach folgenden Kriterien: WZ-Branchencode 471*- 479*, PLZ: 6*, 7*, 8* abzüglich Feld: Internet-Adresse. Ergebnis: Adressen mit Entscheidern. 9 I Firmen nach Branchen

10 Auswahl nach Regionen Firmen nach PLZ-Gebieten (1- bis 5-stellige PLZ-Ebene) PLZ Anzahl Firmen Tipp Bei Unternehmen liegt die Veränderungsquote durch Umzug, Geschäftsaufgabe, Neugründung etc. bei 12 bis 15 Prozent. In kleinen und Kleinstunternehmen ist sie noch höher. Circa Unterneh men wechseln pro Jahr den Standort. Wer also aktuelle Adressen kauft oder mietet, muss sie dann auch möglichst schnell einsetzen sonst sorgt er für zusätzlichen Streuverlust. Firmenadressen Firmen Deutschland nach Regionen 2010 I 10

11 Firmen nach Bundesländern und Umkreissuche in km Bundesland Anzahl Firmen Bundesland Anzahl Firmen Baden-Württemberg Bayern Berlin Brandenburg Bremen Hamburg Hessen Mecklenburg-Vorpommern Niedersachsen Nordrhein-Westfalen Rheinland-Pfalz Saarland Sachsen Sachsen-Anhalt Schleswig-Holstein Thüringen Präzise Umkreissuche in km Für die Suche nach Firmen in einer definierten Region können Sie einen Radius nach frei wählbaren km-angaben um einen Punkt/Ort festlegen. Die Geo-Koordinaten ermöglichen eine präzise Suche. Folgende regionale Kriterien stehen Ihnen zur Verfügung:. Ort. Regierungsbezirk. PLZ. Bundesland. Kreis. GKZ (Gemeindekennziffer). Umkreissuche in km Praxisbeispiel Ein Schloss in Ludwigsburg möchte seine Veranstaltungsräume bei größeren Unternehmen im Umkreis von 15 km näher bekannt machen. Das Schloss soll als exklusiver Ver an staltungsort für Firmenpräsentationen und Firmenfeiern in einem aufwendig gestalteten Folder prä sentiert werden. Aus der Hoppenstedt Firmendatenbank werden Unternehmen größer 20 Beschäftigte im Umkreis von 15 km selektiert. Der Folder wird an Vorstände und Geschäftsführer der selektierten Unternehmen geschickt. 11 I Firmenadressen nach Regionen Deutschland 2010

12 Selektion nach betrieblichen Kennzahlen Firmen nach Unternehmensgrößen Beschäftigte Anzahl Firmen Umsatz in Mio Anzahl Firmen < bis bis bis bis bis bis bis bis bis > < bis 1, ,5 bis 2, ,5 bis 4, ,0 bis 12, ,5 bis 24, ,0 bis 49, ,0 bis 124, ,0 bis 249, ,0 bis 499, > 500, Als Größenkriterien* stehen Ihnen zur Verfügung: Tipp Nicht alle Unternehmen geben ihre Umsatzzahlen an. Daher sollten Sie z.b. auch ausgewählte Beschäftig tengrößen in Ihre Suche einbeziehen. Dadurch erreichen Sie, dass alle potenziellen Firmen Ihrer Zielgruppe selektiert werden.. Beschäftigte. Umsatz. Umsatz pro Mitarbeiter. Bilanzsumme (bei Banken). Prämieneinnahmen (bei Versicherungen). Anzahl Außendienstmitarbeiter *Die Größenkriterien können nach Einzel- und Konzernangaben differenziert werden. Praxisbeispiel Ein weltweit führender Anbieter von Management-Software möchte gerne neue Kunden in Deutschland akquirieren. Die angebotene Software ist ein hoch qualifiziertes System, das komplexe Applikatio nen für das Finanzmanagement mit wichtigen Funktionen für Reporting und Analysis verbindet. Als potenzielle Neukunden werden die größten deutschen Unternehmen mit internationaler Ausrichtung gesucht. Benötigt werden Firmeninformationen mit Angaben zu Größe, Management, Beteiligungen und Anteilseigner. Selektiert wurden Unternehmen ab 250 Mio Umsatz und/oder 300 Beschäftigten. Geliefert wurde eine DVD mit vollständigen Unternehmens profilen. Firmen nach Unternehmensgröße I 12

13 Firmen nach Bilanzkennzahlen Hoppenstedt pflegt seit über 20 Jahren aktuelle Bilanzdaten. Diese Daten bieten eine ideale Basis für die Auswahl von Neukundenpotenzial nach wirtschaftlichen oder finanziellen Aspekten. Dazu können Sie auch die Bilanzhistorie nutzen, um Entwicklungen und Branchen in einer Zeitreihe zu analysieren. Als Bilanzkennzahlen stehen Ihnen zur Verfügung:. Kapital. Bilanzsumme. Prämieneinnahmen. Jahresergebnis. Investitionsquote. Eigenkapitalquote. Umsatzrentabilität Exklusiv bei Hoppenstedt: Suchmöglichkeit nach Bilanzkennzahlen! Es stehen Ihnen über 30 weitere vordefinierete Bilanzkennzahlen zur Verfügung. Sie können aber auch jede andere Bilanzposition als Selektionskriterium verwenden. Hoppenstedt bietet Ihnen mehr als nur Adressen. Nach gemeinsam definierten Profilkriterien besteht die Möglichkeit, aus dem gesamten Hoppenstedt-Datenbestand (bestehend aus Firmen-, Bilanz- und Konzernstruktur-Daten) potenzielle Neukundenadressen ermitteln zu lassen. Ihr direkter Kontakt bei Fragen zu Bilanzkennzahlen: Telefon (0 6151) Tipp In der Hoppenstedt Firmendatenbank finden sich über 4 Mio. Jahresabschlüsse von mehr als 1 Mio. Unternehmen in Deutschland. Diese Daten eignen sich besonders zur Branchen- und Unternehmensanalyse. Zusätzlich bietet die Datenbank den Zugriff auf historisierte Bilanzen ab 1987 (zu den größten Unternehmen). Praxisbeispiel: Ein Beratungsunternehmen erhält von einem Kunden den Auftrag, einen Hersteller im Bereich Maschinenbau zu akquirieren. Ziel ist eine Firmenneugründung durch den Spin-off einer beste henden Firma in eine Tochterfirma. Nach Selektion aller Potenzialadressen der Branche erhält das Beratungsunternehmen im 1. Schritt über Firmenadressen. Durch Ergänzung aussagekräftiger Daten aus der Hoppenstedt Firmendatenbank wurde die Potenzialliste für den Kunden auf die 100 aussichtsreichsten Kandidaten verdichtet. Berücksichtigt wurde ein auf Finanzkenn zahlen basierendes Ranking von Firmen mit unter dem Branchendurchschnitt liegenden Renditen und Kapitalquoten. 13 I Firmen nach Bilanzkennzahlen

14 Beteiligungen und Anteilseigner Wer gehört wem? Wer kontrolliert wen? Wer ist von wem abhängig? Neben Firmenadressen und Zusatzinformationen zeigt Ihnen Hoppenstedt auch die weltweiten Besitzund Beteiligungsverhältnisse von über Unternehmen auf. Sie erhalten dadurch Informationen über die Anteilseigner ausgewählter Firmen sowie über das gesamte Potenzial ihrer Konzerntöchter. Anzahl der Beteiligungen je Firma (z.b. die 12 größten deutschen Energieversorger) Nutzen Sie diese Informationen für die Bereiche:. Neukundengewinnung. Key Account Management. Außendienststeuerung. Konkurrenzbeobachtung. Marktanalyse. Mergers & Acquisitions. Risiko-Analyse Firma Anzahl Beteiligungen E.ON AG, Düsseldorf RWE Aktiengesellschaft, Essen EnBW Energie Baden-Württemberg AG, Karlsruhe 743 Vattenfall GmbH, Berlin 136 Wintershall Holding GmbH, Kassel 78 Folgende Daten je Firma sind lieferbar: Alle Beteiligungen oder Anteilseigner je Firma mit. Kapitalquote. Ort. Land Diese können durch weitere Daten ergänzt werden:. Adresse. Umsatz. Firmentyp. Beschäftigte. Branche. Ansprechpartner. Telefon Firma Anzahl der Firmen je Land mit Beteiligungen oder Anteilseignern Länder/Regionen Anzahl Beteiligungen EWE Aktiengesellschaft, Oldenburg 226 Steag GmbH, Essen 125 Stadtwerke München, München 62 Stadtwerke Köln, Köln 350 GAZPROM Germania GmbH, Berlin 67 RheinEnergie AG, Köln 247 MVV Energie AG, Mannheim 164 Anzahl Firmen Deutschland Europäische Union Die Anzahl der Firmen zu weiteren Ländern erhalten Sie auf Anfrage. Praxisbeispiel: Ein EDV-Dienstleister will sein inländisches Großkundengeschäft ausbauen. Dafür wird zunächst einmalig Neukundenpotenzial gesucht. Für die bestehenden Großkunden sollen alle Tochterfirmen mit einer Beteiligungsquote größer 50% angesprochen werden. Vor allem auch jene, die nicht direkt, sondern indirekt über verschiedene andere Tochterfirmen mehrheitlich kontrolliert werden. Außer - dem soll noch das gesamte Beteiligungsportfolio ausgewählter Firmen (nach Größe und Branche) als neues Potenzial hinzukommen.. Beteiligungen und Anteilseigner I 14

15 Der richtige Durchblick Transparente Konzernstrukturen für Ihren Unternehmenserfolg In der Hoppenstedt Firmendatenbank finden sich im Einzelnen alle Anteilseigner und Beteiligungen einer Firma auf bis zu 20 Hierarchie-Ebenen je nach Bedarf mit speziellen Analysefunktionen. Zusätzlich zu den Verflechtungen der Unternehmen haben Sie auch Zugriff auf die Beteiligungen von natürlichen Personen und öffentlich-rechtlichen Körperschaften. Beispiel zur Struktur der Besitz- und Beteiligungsinformationen Globale Mutter - Ratos AB, Schweden Direkte Mutter - Bisnode AB, Schweden Alle direkten Anteilseigner Beteiligungen - AAA Soliditet AB - Bisnode France SA SU - Dun & Bradstreet Poland Sp. zo. o - WDM International B.V. - Alle Beteiligungen - Bisnode Deutschland Holding GmbH. Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH. GESUCHTE FIRMA Bisnode Deutschland GmbH Nur Mehrheits beteiligungen > 50% Beteiligungen nach - Anzahl Beteiligungen - Ländern - Branchen - Umsatz/Beschäftigte - anderen Quoten Tipp Beteiligungsverhältnisse sind schwer zu recherchieren und ver ändern sich permanent. Verlassen Sie sich zur Ana lyse aller Beteiligungen einer Firma nicht nur auf die Angaben auf der jeweiligen Homepage. Dort werden meistens nur die wesentlichen Beteiligungen erwähnt. Die ebenso wichtigen indirekten Beteiligungen finden Sie dort gar nicht. Ein Ener gie versorger hat beispielsweise weltweit über Beteiligungen, in Deutschland alleine 900. Er selbst nennt aber nur ca Ihnen entgeht dadurch ein Potenzial von Unternehmen.. Die Firmendatenbank liefert dieses Potenzial problemlos. Sie sparen dadurch den erheblichen Zeit- wie auch Personalaufwand, der bei einer Eigenrecherche entstanden wäre. Im Ergebnis erhalten Sie eine Excel-Tabelle mit mehreren tausend Firmenadressen in Deutschland, die Sie in Ihre Systeme übernehmen können. Dazu die jeweilige Beteiligungsquo te und eine Telefonnummer sowie die Angaben über Beschäftigte und Umsatzzahlen. Optional wäre auch die Lieferung eines Ansprechpartners möglich. Entweder der EDV-Leiter oder der Geschäftsführer. 15 I Beteiligungen und Anteilseigner

16 Personalisierte Adressen Wertvolle Tipps für Ihre gezielte Auswahl von Entscheidern Entscheider Entscheider aus Top-Unternehmen Qualifizierte Ansprechpartner in Unternehmen zu identifizieren und erfolgreich anzusprechen ist eine große Herausforderung. Optimieren Sie Ihre gezielte Auswahl von Entscheidern mit Hilfe der Firmengröße. Die von der Betriebsgröße abhängige Mehrfachansprache von Führungskräften hat sich als wirksames Mittel erwiesen, alle am Entscheidungsprozess beteiligten Personen zu erreichen. Entscheidend dabei ist die Aktualität der Adresse. In deutschen Unternehmen liegt die Fluktuationsrate auf der Entscheider ebene bei 20 bis 30 Prozent pro Jahr. Nach Schätzungen verbleibt jede Führungskraft nur zwei Jahre in einer Funktion und jeden Monat werden bis zu neue Geschäftsführer bestellt Entscheider aus Großunternehmen Entscheider aus Mittelständischen Unternehmen Entscheider aus Kleinunternehmen In den Top-Unternehmen die 1. Führungs ebene direkt anzusprechen, lohnt sich meist nicht. Sprechen Sie alternativ mehrere Abteilungsleiter der 2. Führungs ebene (z.b. Leiter Marketing, Vertrieb, Einkauf, EDV und Finanzen) pro Firma an. Nutzen Sie auch hier mehrere Kontakte pro Firma. Sprechen Sie die 1. und 2. Führungs ebene an. Wenn kein passender Abteilungs leiter vorhanden ist, beziehen Sie in Ihre Ansprache den Geschäftsführer mit ein. Die Führungsebenen in den Großbetrieben sind sehr unterschiedlich organisiert. In den Kleinunternehmen sind meistens nur die Geschäftsführer direkt für Entscheidungen ansprechbar. Gerade bei den Mittelständischen Betrieben lohnt sich die An sprache von Entscheidern in der Ge schäftsleitung, da diese meist mehrere Entscheidungsfunk tionen inne haben. Tipps für die gezielte Auswahl von Entscheidern I 16

17 Ihr direkter Kontakt zur Führungsspitze Personen aus dem Top-Management Die 1. Führungsebene ist für Werbebotschaften im Allgemeinen nur schwer erreichbar. Dies ist allerdings stark abhängig von dem Angebot selbst und in hohem Maße von der Art der Präsentation. Ein einfacher Werbebrief gelangt sicher nicht in die Hände eines Vor standsvorsitzenden, eine wertvolle Hochglanzbroschüre mit einer Einladung zu einem Business-Club hat sicherlich größere Chancen (siehe Praxisbeispiel unten). Position Anzahl Vorstandsvorsitzender Stellv. Vorstandsvorsitzender 940 Vorstand Geschäftsführer Geschäftsleitung Aufsichtsräte Verwaltungsrat Als Ansprechpartner stehen Ihnen über Namen der Entscheider in der 1. Führungsebene mit Anga ben zu deren Position und Funktion zur Verfügung. Tipp Bei Top- und Großunternehmen raten wir zur Mehrfachansprache von Entscheidungsträgern. Bei Mittel- und Kleinunternehmen ist die Ansprache von Entscheidern in der Geschäftsleitung sinnvoll, da diese meist mehrere Entscheidungsfunktionen inne haben. Nutzen Sie unsere Erfahrung, wir beraten Sie gerne, welche Entscheider für Ihr Angebot in Frage kommen. Praxisbeispiel Ein exklusiver Münchner Business Club hat sich auf die Bedürfnisse von Entscheidungsträgern spezialisiert, die viel arbeiten, reisen, die viele gesellschaftliche Verpflichtungen und wenig Zeit haben. Angeboten wird eine Mitgliedschaft in einem Club, der gepflegtes Essen und Trinken, Fitness und Wellness bietet und ein Ort internationaler Begegnungen mit ausgesuchtem Personenkreis ist. Selektiert wurden Unter nehmen in und um München, mit mindestens einem Ansprechpartner aus dem Top- Management. Geliefert wurde eine DVD mit ausführlichen Firmenprofilen, den selektierten Ansprechpartnern und Telekommunikationsdaten zur Jahresmiete inklusive 4 Update-Lieferungen pro Jahr. 17 I Entscheider 1. Führungsebene

18 Manager der 2. Führungsebene Entscheider Marketing und Vertrieb Gerade in der 2. Führungsebene ist es wichtig, alle am Entscheidungsprozess beteiligten Abteilungsleiter zu erreichen. Bei der Geschäftsanbahnung müssen Sie sich mit komplexen Strukturen, Buying Centern und unterschiedlichen Macht- und Einflussfaktoren auseinandersetzen. Wie gut Sie sich in diesen Strukturen zurechtfinden und darin versiert bewegen können, entscheidet über Ihren Geschäftserfolg. Tipp Nutzen Sie die Möglichkeit, bei der Mehrfachansprache von Entscheidern die Reihenfolge der Ansprache nach Priorität zu bestimmen. Z.B. als Ersten den Marketingleiter, dann der Verkaufs- bzw. Vertriebsleiter oder alternativ der Geschäftsführer. Funktion Anzahl Leiter Marketing Leiter Direktmarketing Leiter Werbung Leiter Vertrieb Funktion Anzahl Leiter Außendienst Leiter PR-/Öffentlichkeitsarbeit Leiter Kundenberatung/Service Als Ansprechpartner in Marketing und Vertrieb stehen Ihnen in der 2. Führungsebene über Namen der Entscheider mit Angaben zu deren Position und Funktion zur Verfügung. In der 3. Führungsebene können bereits knapp Mitarbeiter und Entscheidungsbeeinflusser in diesem Bereich selektiert werden. Anzahl der Entscheider nach Branchen Industrie Leiter Marketing und Leiter Direktmarketing Leiter Vertrieb und Leiter Außendienst Dienstleister Handel Praxisbeispiel Ein Messeveranstalter einer führenden Fachmesse für Vertriebsprofis in Mainz verschickte ein Einladungsmailing an Vertriebsleiter. Selektiert wurden Verkaufs- und Vertriebsleiter aus Industriefirmen der Postleitzahlgebiete 5, 6 und 7. Geliefert wurden Firmenadressen mit je einem Ansprechpartner aus der Verkaufs- oder Vertriebsleitung, ergänzt durch Telefon- und Telefaxnummer sowie - Adresse zur Mehrfachnutzung. Entscheider Marketing und Vertrieb I 18

19 Entscheider Unternehmensführung und Finanzen Die Personen aus dem Bereich Finanzen sind häufig an unternehmensstrategischen Entscheidungen beteiligt. Auch wenn sie vielleicht nicht die letztendliche Entscheidung treffen, ist es interessant, sie als wichtige Opinionleader oder Multiplikatoren in die Ansprache mit einzubeziehen. Funktion Anzahl Leiter Finanzen Leiter Controlling Leiter kaufmännische Unternehmensführung Leiter Buchhaltung/ Rechnungswesen Funktion Anzahl Leiter Unternehmensplanung/ Unternehmenssteuerung/ Unternehmensentwicklung Leiter Recht Assistenz/Sekretariat Als Ansprechpartner in Finanzen und Controlling stehen Ihnen in der 2. Führungsebene Namen der Entscheider mit Angaben zu deren Position und Funktion zur Verfügung. In der 3. Führungsebene können bereits knapp Mitarbeiter und Entscheidungsbeeinflusser in diesem Bereich selektiert werden. Tipp Bei der Suche nach alternativen Ansprechpartnern können Sie definieren, ob Sie nur einen oder alle gefundenen Entscheider pro Firma nutzen möchten. Hier ist der Kosten-Nutzen-Effekt der Mehrfachansprache von verschiedenen Ansprechpartnern in einem Unternehmen abzuwägen. Anzahl der Entscheider nach Branchen Industrie Leiter Finanzen Leiter kaufmännische Unternehmensführung Dienstleister Handel Praxisbeispiel Ein Inkasso-Unternehmen möchte seine Dienstleistungen im Bereich Forderungsmanagement im süddeutschen Raum anbieten. Als Ansprechpartner werden Leiter Finanzen, alternativ kaufmännische Unternehmensführung, alternativ Geschäftsführer oder Vorstandsmitglieder (Ressort Finanzen) gesucht. Selektiert wurden Firmen bestimmter Industriebranchen aus den Postleitzahlgebieten 5* bis 9* mit einer Betriebsgröße ab 100 Beschäftigte. Geliefert wurden Firmenadressen mit Ansprechpartnern. 19 I Entscheider Unternehmensführung und Finanzen

20 Auswahl nach Funktion und Position Entscheider Informationstechnologie, Einkauf, Organisation Produkte der Informationstechnologie (Soft- und Hardware) sind oft sehr komplexe Produkte, für die großes Fachwissen gefragt ist. Entscheidungen für oder gegen ein Soft- oder Hardware-Angebot müssen in den Unternehmen von vielen Entscheidern gefällt werden. So wird die Einführung einer neuen Customer Relationship Management Software sicherlich von den Verantwortlichen im Marketing, des Vertriebs, den Spezialisten der EDV und des Einkaufs gemeinsam entschieden. Tipp Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihre Vorteils - argumentation an der Funktion der Ansprechpartner auszurichten. Für den IT-Speziali sten sind die technischen Vorteile Ihres Produktes interessant, für den Vertriebsleiter die ver - kaufsfördernden Vorteile und für den Einkaufsleiter die Kostenersparnis bei Abnahme von Mehrfachlizenzen. Die gesamte Argumentationskette ist aber für den Geschäftsführer wichtig. Bei der Adressdatenlieferung von Hoppenstedt ist der Funktionscode für die ausgewählten Ansprechpartner hinterlegt, so dass Sie die differenzierte Argumentation gezielt einsetzen können. Funktion Anzahl Leiter EDV/IT Leiter Einkauf Leiter Verwaltung Leiter Fuhrpark Als Ansprechpartner in der Infor ma tionstechnologie, im Einkauf und in der Organisation stehen Ihnen in der 2. Führungsebene Namen der Entscheider mit Angaben zu deren Position und Funktion zur Verfügung. In der 3. Führungs ebene können bereits über Mitarbeiter und Entscheidungsbeeinflusser in diesem Bereich selektiert werden. Anzahl der Entscheider nach Branchen Leiter EDV/IT Leiter Einkauf Industrie Dienstleister Handel Praxisbeispiel Ein Anbieter von Controlling-Software für mittelständische Unternehmen erhält zur Bestimmung seines potenziellen Marktvolumens Adressen von Firmen mit 20 bis 200 Be schäftigten. Als Zusatzinfor mationen werden Angaben zu Branche, Größe und Namen der Entscheidungsträger aus Controlling, kaufmännischer Unternehmensführung, IT-Abteilung und Einkauf geliefert. Entscheider Informationstechnologie, Einkauf, Organisation I 20

21 Entscheider Technik und Produktion Bei Angeboten, die speziell auf die Produktions- und Technikbereiche eines Unternehmens ausgerichtet sind, sollten Sie die Spezialisten der Fertigungs- und Konstruktionsleitung direkt ansprechen. Falls diese nicht verfügbar sind, besteht die Alternative, Kontakt zu Personen aus der technischen Unternehmensführung aufzunehmen. Funktion Anzahl Funktion Anzahl Leiter Technik Leiter Logistik/Lager Leiter Forschung/Entwicklung Leiter Projektplanung/ Projektmanagement Leiter Produktion/Konstruktion Leiter Export Leiter Umweltschutz Leiter Qualitätsmanagement Leiter Materialwirtschaft Als Ansprechpartner in Technik und Produktion stehen Ihnen in der 2. Führungsebene Namen der Entscheider mit Angaben zu deren Position und Funktion zur Verfügung. In der 3. Führungs ebene können Mitarbeiter und Entscheidungs beeinflusser in diesem Bereich selektiert werden. Anzahl der Entscheider nach Branchen Industrie Leiter Technik Dienstleister Handel Tipp Bei Selektionen von Ansprechpartnern aus Technik und Produktion kann das personenbezogene Selektionskriterium akademische Aus bildung (siehe Seite 23) eine wertvolle Hilfe sein, um die wirklichen Spezialisten zu identifizieren Praxisbeispiel Ein führender Systempartner für Präzisionswerkzeuge führt alle 2 bis 3 Jahre Marktbefragungen durch, um die Marktsituation und die zukünftigen Anforderungen für Produkte und Services zu analysieren. In der eigenen Kundendatei finden sich zwar viele Kontakte, doch darüber hinaus will man auch Unternehmen in der Branche erreichen, die bislang noch nicht Kunden waren. Gemeinsam wurde eine Zielgruppendefinition erarbeitet, die nach Branchen und Größenkriterien Adressen aus den Bereichen Metallverarbeitung und Maschinenbau enthielt. Als Ansprechpartner wurden die technische Unternehmensführung sowie Konstruktions- und Fertigungsleiter geliefert. 21 I Entscheider Technik und Produktion

22 Ihr Angebot an der richtigen Stelle Entscheider Personalwesen Produkte und Dienstleistungen für das Human Resource Management richten Sie am besten an die Personalleitung. In kleineren Unternehmen sind alternativ die Personen aus der Geschäftsleitung die geeigneten Ansprechpartner. Funktion Anzahl Leiter Personal Leiter Aus- und Weiterbildung Als Ansprechpartner im Personalwesen stehen Ihnen in der 2. Führungsebene Namen von Entscheidern mit Angabe zu deren Position und Funktion zur Verfügung. In der 3. Führungs ebene können Mitarbeiter und Entscheidungs beeinflusser in diesem Bereich selektiert werden. Anzahl der Entscheider nach Branchen Leiter Personal Industrie Dienstleister Handel Praxisbeispiel Ein Seminarveranstalter aus Düsseldorf richtet Themenabende für Führungskräfte aus dem Personalmanagement aus. Ziel ist der Erfahrungsaustausch und der Aufbau von Netzwerken in diesen Positionen. Die Teilnehmer eines Themenabends sollen aus dem Raum Düsseldorf und bestimmten Technologiegebieten kommen. Hierzu wurde eine regionale Eingrenzung nach PLZ-Gebieten vorgenommen und speziell Personalverantwortliche aus diesen Unternehmen selektiert. Geliefert wurden Firmenadressen mit Personalverantwortlichen als Excel-Liste zur Einfachnutzung. Entscheider Personalwesen I 22

23 Persönliche Kontakte Personenbezogene Suchkriterien Neben der Funktion und Position von Ansprechpartnern stehen Ihnen zusätzliche personenbezogene Auswahlmöglichkeiten für die Zielgruppensuche zur Verfügung. Zusätzliche Kriterien Anzahl Personengruppe. Weiblich Männlich Jahrgang Akademische Ausbildung Titel Anzahl der Personen nach Altersgruppen < 20 Jahre Jahre Jahre Jahre Jahre > 60 Jahre Tipp Selektionen über Positionsbegriffe sind schwer zu standardisieren, da es eine Vielzahl von unterschiedlichen Bezeichnungen in den Unternehmen gibt. In der Firmendatenbank finden sich über 100 Begriffe, die selektiert werden können, z.b.: Direktor, Vorsitzender, Präsident, Abteilungsdirektor, Justitiar, Prokurist, Zweigstellenleiter, etc. Wenn Sie Entscheider über die Position suchen, dann lassen Sie sich von uns eine Auswahl der Begriffe nennen. Praxisbeispiel Ein renommierter Headhunter sucht für ein inhabergeführtes Maschinenbau-Unternehmen einen Nachfolger. Gesucht wird eine Person mit akademisch-technischer Ausbildung, mit Führungsaufgaben im Marketing und/oder Vertrieb, in einem Alter zwischen 40 und 50 Jahren. Geliefert wurden 350 Namen von Ansprechpartnern mit der Firmenadresse und Telefonnummer der aktuellen Arbeitsstätte. 23 I Personenbezogene Suchkriterien

24 Schweiz Firmenadressen Schweiz Kanton Anzahl Firmen Aargau Appenzell 240 Basel Bern Freiburg 720 Genf Glarus 140 Graubünden 480 Jura 180 Luzern Neuenburg 500 Nidwalden 180 Obwalden 180 Schaffhausen 270 Schwyz 670 Solothurn 710 St. Gallen Tessin Thurgau 840 Uri 65 Waadt Wallis 650 Zug Zürich Ihnen stehen Firmenprofile aus der Schweiz mit aktuellen Kommunikationsdaten und Marketinginformationen zur Verfügung. Dazu rund Manager der 1. und 2. Führungsebene. Über 60 Selektionskriterien ermöglichen Ihnen die exakte Auswahl Ihrer Zielgruppe. Damit können sie systematisch Ihr Neukunden-Potenzial ermitteln und die richtigen Entscheider im Schweizer Markt ansprechen. Neuenburg Genf PLZ Waadt Schaffhausen Thurgau Basel Zürich Jura Aargau Appenzell Solothurn Luzern Zug Schwyz St. Gallen Glarus Nidwalden Bern Obwalden Uri Freiburg Graubünden Wallis Anzahl Firmen Branchen Tessin Anzahl Industrie Handel Dienstleister Manager Anzahl Top-Management Mittel-Management Firmenadressen Schweiz I 24

25 Österreich Firmenadressen Österreich Österreichs größte Unternehmen mit rund Managern sind mit detaillierten Unternehmensund Managementdaten verfügbar. Über 60 Selektionskriterien ermöglichen Ihnen die exakte Auswahl Ihrer Zielgruppe. Neben den üblichen Adressdaten stehen Ihnen Informationen wie z.b. Beschäftigte, Umsatz, Branche, Niederlassungen, Anteilseigner und Beteiligungen zur Verfügung. Ganz wichtig für die Auswahl der richtigen Adresse sind natürlich die Namen, Funktions- und Positionsangaben zu den Managern der jeweiligen Unternehmen. Oberösterreich Niederösterreich Wien PLZ Anzahl Firmen Vorarlberg Tirol Tirol Salzburg Kärnten Steiermark Burgenland Branchen Anzahl Industrie Baugewerbe Handel Finanz- und Versicherungsdienstleistungen 700 Dienstleister I Firmenadressen Österreich

26 So finden Sie Ihr Neukundenpotenzial Beispiel 1: Neukundenpotenzial in der Branche Information und Kommunikation 1. Schritt: Auswahl des bundesweiten Potenzials an Firmen und Personen nach Hersteller, Händler und Dienstleister der Branche Information und Kommunikation. Die obere Tabelle zeigt die aufgeschlüsselten Potenziale nach Postleitzahlgebieten. Herstellung von Daten- Telekommunikation Erbringung von Dienst- Großhandel mit Daten- Gesamt verarbeitungsgeräten, leistungen der verarbeitungsgeräten, elektronischen und Informationstechnologie peripheren Geräten und optischen Erzeugnissen Software PLZ - Gebiet Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Summe Ausgewählte Führungskräfte im süddeutschen Raum Funktion PLZ-Gebiet 7 PLZ-Gebiet 8 Personen Personen Gesamt Leiter Vertrieb Leiter Außendienst Leiter Marketing Leiter Direktmarketing Leiter Einkauf Leiter IT/EDV Leiter kaufm. Unternehmensführung Schritt: Für die Neukundenakquise wurde dann die Gesamtmenge der verfügbaren Manager aus dem süddeutschen Raum (PLZ 7 und 8) für die werbliche Ansprache nach Funktionen aufgeschlüsselt. Die Personenzahlen der relevanten Führungskräfte sind in der nebenstehenden Tabelle dargestellt. Summe Praxisbeispiel Ein Spezialist für maßgeschneiderte CRM-Softwarelösungen für die Datenverarbeitungsbranche möchte zur Neukundenakquise das bundesweite Potenzial an Adressen und Ansprechpartner zur Verfügung haben. Für die Strukturierung des Außendienstes werden die potenziellen Adressen nach Postleitzahlengebieten und Branchentyp Herstellung, Handel und Dienstleistung (siehe obere Tabelle) aufbereitet. Für eine erste Akquisephase wurden die relevanten Ansprechpartner aus Marketing, Vertrieb, Einkauf und Datenverarbeitung aus dem süddeutschen Raum (siehe untere Tabelle) selektiert und in einem Mailing auf die CRM-Produkte aufmerksam gemacht. Beispiele zur Ermittlung von Neukundenpotenzial I 26

27 Konkrete Beispiele Beispiel 2: Recherche nach Führungskräften in der Fertigungsindustrie 1. Schritt: Auswahl von Firmen und Personen nach verschiedenen Sparten der Fertigungsindustrie. Die obere Tabelle zeigt Firmen- und Personenzahlen aufgeschlüsselt nach Beschäftigtengrößen. Potenzialauszählung in Tabellenform (Preis siehe S. 28) Anzahl Beschäftigte Anzahl Beschäftigte Anzahl Beschäftigte Anzahl Beschäftigte Anzahl Beschäftigte Gesamt: >= 1001 Hauptbranche WZ 2008 Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Firmen Personen Herstellung Druckerzeugnisse; Vervielfältigung von Ton-, Bild-, Datenträgern Herstellung von chemischen Erzeugnissen Herstellung von Gummiund Kunststoffwaren Herstellung von Metallerzeugnissen Herstellung von elektrischen Ausrüstungen Maschinenbau Herstellung von Kraftwagen und Kraftwagenteilen Summe Ausgewählte Führungskräfte des Maschinenbaus Funktion PLZ-Gebiete 0* 1* 2* 3* 4* 5* 6* 7* 8* 9* Gesamt Leiter IT/EDV Leiter Technik Leiter Produktion Leiter Konstruktion Leiter Forschung/Entwicklung Summe Schritt: Zur Strukturierung, z.b. des Außendienstes, zeigt die untere Tabelle ausgewählte Führungskräfte aus dem Maschinenbau in den verschiedenen Postleitzahlgebieten. Alle zur Auswahl verfügbaren Funktionen Assistenz/Sekretariat Aus- und Weiterbildung Außendienst Betrieb Buchhaltung/Rechnungswesen Controlling Direktmarketing Einkauf Export Finanzen Forschung und Entwicklung Fuhrpark gesamtverantwortlich Investor Relations IT/EDV Kaufmännisch Konstruktion Kundenberatung/Service Logistik/Lager Marketing Materialwirtschaft Niederlassung Personal Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Produktion Produktmanagement Projektmanagement/Planung Qualitätsmanagement Recht Technik Umweltschutz Unternehmensentwicklung Unternehmensplanung/-steuerung Vertrieb Verwaltung Werbung 27 I Beispiele zur Ermittlung von Neukundenpotenzial