Online-Marketing. Wie Sie mit Ihrer Homepage Ihr Geschäft ankurbeln

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1 Online-Marketing Wie Sie mit Ihrer Homepage Ihr Geschäft ankurbeln

2 Status Quo Internet-Nutzung Internet-Nutzung 2007 (Ergebnis Forschungsgruppe Wahlen vom ) 61 % der Bevölkerung nutzt inzwischen das Internet, Reisebuchungen haben hiervon schon 1/3 in Anspruch genommen Am beliebtesten bei den Internet Nutzern sind der Preisvergleich, das Einkaufen und das Buchen von Reisen

3 Status Quo Internet-Nutzung Die Zeit, die täglich mit dem Surfen im Internet verbracht wird (Nach Lammenett 2006) Internet: 58 Minuten pro Tag Zeitung: 26 Minuten Zeitschriften: 18 Minuten

4 Status Quo Internet-Nutzung Werbeaufkommen 2006 für Print und Online in Deutschland (Nach Lammenett 2006) Internet: 750 MioEuro Printmedien: MioEuro

5 Was ist Online-Marketing? Online-Marketing umfasst alle Maßnahmen, die eigene Homepage bekannter zu machen und zur Umsatzsteigerung zu nutzen. Online-Marketing strebt an, dass Ihre Homepage von mehr Besuchern aufgesucht und Ihr Unternehmen besser zur Kenntnis genommen wird. Online-Marketing sorgt dafür, dass die Besucher Ihrer Homepage zur Kontaktaufnahme oder zum Abschluss eines Geschäfts animiert werden.

6 Wie funktioniert das? Indem es mehr Stellen im Internet gibt, an denen auf Ihre Webseite verwiesen wird Sie brauchen also Partner, oder im Fachjargon Affiliates. Indem Sie Zusatzinstrumente einsetzen, wie regelmäßige Newsletter, also Marketing betreiben. Indem ihre Webseite technisch einwandfrei aufgebaut ist und mit werthaltigen und interessanten Informationen versehen ist. Das wird über eine Suchmaschinen- Optimierung (Abkürzung SEO für Search Engine Optimization ) erreicht. Indem Sie Suchmaschinen-Stichwörter kaufen und Werbebanner auf populären Sites unterbringen, also Keyword-Advertising und Online-Werbung betreiben. Indem Sie in diversen anderen Zusammenhängen auf Ihren Internet-Auftritt verweisen (zum Beispiel auf Anzeigen im Printbereich, Plakate, Autoaufkleber usw.), was auch Cross Media heißt.

7 Affiliate- Marketing Aufgaben des Netzwerkbetreibers richtet Tracking ein zahlt Provisionen aus Affiliate-Netzwerkbetreiber TRACKING-System Provisions-Verwaltung Affiliate-Vermittlung Affiliate X Homepage 1 KLICK HIER ANGEBOT! Trägt seine Webseite ein Ihre Aufgaben Einrichtungsgebühr zahlen Werbemittel liefern und verwalten Controlling im Tracking-System Provision entrichten Aktion wird aufgezeichnet Affiliate Y Homepage 2 KLICK HIER ANGEBOT! Ihr Angebot Zum Beispiel Detailseite Produkt KAUFEN! Affiliate Z Homepage 3 KLICK HIER ANGEBOT! Nutzer kauft DANKE! LINK mit Tracking-Nummer

8 Affiliate-Marketing - Was müssen sie beachten? Regelmäßig aktuelle und interessante Angebote auf Ihrer Homepage anbieten Werbemittel laufend prüfen und aktualisieren (welche funktionieren besser als andere?) Passende Netzwerkbetreiber einbinden und betreuen Affiliates immer wieder prüfen und ggf. umschichten (von wem kommen die meisten Leads? Wer lässt nach?)

9 Affiliate-Marketing - Was kostet das? Erfolgsprämien für die Affiliates Pay per Sale: je nach Branche von 2,5% (Reiseanbieter) bis zu 35% (Telekom, Internet) Provision pro abgeschlossenem Vertrag Pay per Lead: keine Aussage möglich, da zu unterschiedliche Modelle Pay per Click: zwischen 0,03 und 0,25 Euro pro Klick Einrichtung und Betreuung Einrichtung bei einem Netzwerk (1 AT + Einrichtungsgebühr) Werbemittel erstellen und aktualisieren (3 AT als Einstieg, später mindestens 0,5 AT/Monat) Partnerprogramme laufend managen (1 AT/Monat) Regelmäßige Erfolgskontrolle (1 AT/Monat)

10 Marketing

11 Marketing Verschiedene Formen Stand-Alone Kampagne monatlicher Newsletter Newsletter-Sponsoring Responder

12 Was kennzeichnet seriöse Kampagnen? Adressenlisten einsetzen, deren Herkunft eindeutig und seriös ist Adressen selbst sammeln: doppelte opt-in Funktion einrichten sicherstellen, dass die Empfänger sich jederzeit abmelden können ein professionelles Versandtool einsetzen Ausschließlich sorgfältig auf eine Zielgruppe ausgerichtete Inhalte verschicken professionelle Vorlagen verwenden Immer Pilot-Aussendungen vorsehen (vor allem Betreffzeile testen) Bei Massenversendungen nur über zertifizierten Versender versenden

13 Wie sind erfolgreiche s gestaltet? Es wird kein Platz im oberen Bereich verschenkt Der Text kommt sofort und genau zur Sache Es gibt eine persönliche Ansprache Es werden Bilder eingesetzt Es wird serifenlose Schrift verwendet Es gibt eine einfache Abbestellfunktion Das Impressum ist vorhanden

14 Was kostet Marketing? Adressenlisten einkaufen Bei Massensendungen (=low TKP) 20 Euro für Adressen. Hier werden ab 1 Mio. Adressen pro Mailing eingesetzt Bei selektiven Listen, die genau die Zielgruppe umfassen, ist 50 Euro als TKP sehr günstig Redaktion eines Newsletters 1 AT/Monat mindestens Versandsoftware über externen Dienstleister nutzen 100 bis 500 Euro/Monat (Angaben nach Birgit Kopcic, Phase Grün)

15 Wie kontrollieren Sie den Erfolg Ihres Marketings? Immer Vortests machen: Klickrate liegt bei 7,5% oder darüber = OK Landingpagefür jedes einzelne Mailing einrichten deren Performance in der Webstatistik prüfen

16 Suchmaschinen- Optimierung

17 Suchmaschinen-Optimierung: Was ist das? Ziel aller SEO Maßnahmen ist es, in den einschlägigen Suchmaschinen bei den wichtigsten Stichwörtern mit Treffern möglichst unter den ersten zehn Plätzen angezeigt zu werden. OnSite SEO = die Webseite technisch und inhaltlich optimal für das Verschlagworten durch Suchmaschinen aufbereiten OffSite SEO = möglichst zahlreiche Links auf die eigene Homepage von anderen Webseiten bekommen (Linktausch, Eintrag in Kataloge usw.)

18 OnSite SEO: Wie sollte die Homepage gestaltet sein? Title-Information sorgfältig nutzen Seitenbeschreibung einsetzen Eintrag bei dmoz.org 10 aussagekräftige Keywords pro Seite finden Vor allem Text statt z.b. Flash oder Bilder einsetzen Möglichst keine Framesets Schlagwort-Dichte im Text berücksichtigen Die Seiten auf dem Server nicht zu tief verschachtelt anlegen Die Google-Sitemap einsetzen und auch die robots-datei nutzen

19 OffSite SEO: Wie gewinnen Sie externe Links? Linktausch mit Geschäftspartnern In geeignete Branchenkataloge eintragen KEINE Linkfarm Angebote nutzen!

20 Was kostet Suchmaschinen-Optimierung? Analyse der Webseite auf Schwächen, ab 2 AT einmalig OnSite-Optimierung mindestens 2 AT zu Beginn, danach ab 0,5 AT pro Monat OffSite-Optimierung = Kosten für die Katalogeinträge Regelmäßige Reports aus z.b. den Google- Webmastertools 0,5 AT pro Monat

21 Wie kontrollieren Sie den Erfolg? Such Vergleich vor der Optimierung und nach der Optimierung machen Reports aus z.b. den Google Webmastertools regelmäßig auf Veränderungen prüfen Besucherzahlen beobachten: Diese sollten steigen

22 Fazit Online-Marketing ist etwas anderes als das Zubuchen weiterer Anzeigen in einem zusätzlichen Medium Online-Marketing erfordert regelmäßige Kontrolle Online-Marketing erfordert die Bereitschaft, erfolglose Maßnahmen jederzeit abzuändern Betreiben Sie Online-Marketing, dürfen Sie Ihre Eigenleistung nicht unterschätzen Mit Online-Marketing verändert sich Ihre Homepage von der Visitenkarte zum Marketing-Instrument

23 Quellen und Links Affiliate-Netzwerkbetreiber Marketing Rechtslage -marketing Übersicht Adressen-Broker Gute Adressen finden (Anleitung) Gestaltung von Mailingvorlagen Studie über Erfolg -Marketing Ausführliche Infos über Suchmaschinen-Optimierung Verzeichnis von Katalogen und Webseiten nach deren Google Rankingstatus Infos zum -marketing von Birgit Kopcic (Phase Grün) Zertifizierte Versender von Massenmailings Erwin Lammenett: Praxiswissen Online-Marketing, Wiesbaden 2006

24 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Lucie Prinz tops.net GmbH & Co. KG Holtorfer Str Bonn web by step GbR Mühlenweg Rheinbreitbach Telefon: Internet: oder

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