Ann Handley. Jason Miller. Jay Baer. Schnellanleitung für erfolgreiches Content-Marketing

Transkript

1 Schnellanleitung für erfolgreiches Content-Marketing Bringen Sie Ihre Engagement-Strategie mit Tipps von Experten heute auf die nächste Stufe. Mit Tipps von Branchenexperten: Ann Handley Autor und Chief Content Officer bei MarketingProfs Jason Miller Senior Manager of Content Marketing bei LinkedIn Jay Baer Inspirierender Marketingredner und Bestseller-Autor

2 1 Beglücken Sie Ihre Leser mit Inhaltsgeschenken Sie kriegen ein Publikum, das sich für Informationen auf Sie verlässt oder das Sie mit Inhaltsgeschenken glücklich machen, sagt Handley. Inhaltsgeschenke sind eine einzigartige Methode, eine Verbindung mit Ihrem Publikum aufzubauen, während dessen Aufmerksamkeit bei Ihnen liegt. Solche Geschenke können viel dazu beitragen, eine wertvolle Marketing Profs Ann Handley Chief Content Officer bei MarketingProfs und autor Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content. Beziehung zu Ihrem Publikum oder zu potenziellen Kunden aufzubauen. Stellen Sie sich Inhaltsgeschenke als Bonus-Inhalte, mit denen Sie Ihr Publikum belohnen, vor. Easter Eggs werden zum Beispiel in Computerspielen versteckt oder können ein zusätzlicher Trailer am Ende eines Films sein. Handley führt ein Beispiel von der Designerin Rebecca Minkoff an. Sie sagt, dass die Designerin auf Snapchat eine Vorschauf auf Ihre neue Kollektion gab, so dass Fans sich während der New York Fashion Week im September 2013 zehn Sekunden lang alle ihrer neuen Looks ansehen konnten.

3 2 3 Denken Sie immer daran: Warum ist das für mein Publikum wichtig? Folgen Sie dieser Formel für erfolgreiches Engagement: Innovativer Inhalt = Nützlich x Unterhaltsam x Inspiriert Identifizieren Sie ein Problem und geben Sie Anleitung, um zu einer Lösung zu gelangen. Wie? Kennen Sie Ihr Publikum. Handley sagt, dass Unternehmen Engagement erreichen können und sich vom Rauschen abheben können, indem sie sich unablässig auf ihr Publikum konzentrieren. Viele Unternehmen begehen den Fehler, dass Sie versuchen, Ihr Publikum dazu zu bewegen, über sie/ihr Produkt oder ihre, äh, Lösung zu reden. Es ist viel besser für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke, wenn Sie sich daran ausrichten, was Ihrem Publikum wichtig ist, sagt sie. Ann Handleys Formel ist wie ein Filter für Ihre Inhaltsideen, um die Frage zu beantworten Warum sollte mich das interessieren, bevor Sie den Inhalt entwickeln. Jason Miller, momentan Senior Manager of Content Marketing bei LinkedIn, sagt, dass er diese Formel jedes Mal benutzt, wenn er im Rahmen seiner Arbeit bei Marketo oder LinkedIn einen Inhalt entwickelte. Wenn es darum geht, mit einer Botschaft potenzielle Kunden zu erreichen, hilft es auf jeden Fall, über deren Bedürfnisse nachzudenken. Wenn Sie die Punkte herausfinden, die für Ihr Publikum wirklich wichtig sind, und Inhalte erstellen, die sich damit befassen, kann das viel zu Relevanz, Notwendigkeit und Engagement beitragen.

4 1 Erstellen Sie nicht nur Inhalte, erstellen Sie relevante Inhalte Genau so, wie SEO wichtig ist, um neuen Lesern zu helfen, Ihren Inhalt zu entdecken, ist Relevanz wichtig, um Ihr Publikum zu finden und dessen Aufmerksamkeit beizubehalten. Ich bin davon überzeugt, dass wir nicht mehr Inhalte brauchen, sondern mehr relevante Inhalte, sagte Miller. Wie können Sie damit anfangen, relevanten Inhalt zu erstellen? LinkedIn s Jason Miller Als Senior Manager of Content Marketing for Marketing Solutions bei LinkedIn führt miller ein Team, dass sich auf die Erstellung von Inhalten von Weltklasse konzentriert. Sein Team hat Anfang dieses Jahrs The Sophisticated Marketers Guide to LinkedIn erstellt und veröffentlicht.

5 2 Konzentrieren Sie sich auf Inhalte, die die Fragen von Lesern beantworten 3 Messen Sie die Performance von Inhalten, um den Erfolg zu bewerten Indem Sie sich auf Fragen Ihres Publikums konzentrieren, ist Ihr Inhalt automatisch nützlicher und eher in der Lage, beim Publikum Anklang zu finden. Miller sagt, dass Content-Farmen mit Material voller Schlüsselwörter nicht mehr effektiv sind, weil diese nicht zu Engagement führen. Sie sollten Inhalte erstellen, die Fragen von bestehenden und potenziellen Kunden beantworten und das adressieren, was für diese am wichtigsten ist, sagt er. Wenn Ihr Inhalt Fragen Ihrer Kunden und potenzieller Kunden beantwortet, werden diese wiederkommen. Die beste Antwort, die für mehrere Kanäle optimiert ist, wird der Sieger sein. Es kommt nicht mehr auf die Quantität an, sondern auf die Relevanz. Wenn Sie anfangen, das Engagement Ihrer Inhalte zu messen, wird sich herausstellen, welche Inhalte relevant sind. Dann wird es klar werden, von welcher Art von Inhalt Ihre Leser mehr wollen. Ich persönlich denke, dass es nur eine Frage der ZEit ist, bis Engagement in [SEO]-Rankings eine Rolle spielt, sagte Miller. Aber der Gedanke bei Engagement ist, dass wenn Ihr Inhalt Engagement hervorruft Leute teilen ihnen oder klicken auf Like oder +1 das ein Zeichen von Relevanz ist. Je mehr Engagement Sie also kriegen, umso relevanter ist Ihr Inhalt. Das ist ein gutes Zeichen für was funktioniert und wovon ich mehr erstellen muss.

6 1 Werden Sie zur Authorität, was Ihr Produkt angeht Werber kriegen oft gesagt, dass sie wie Herausgeber denken sollen, wenn es um Content-Marketing geht. Laut Baer bedeutet das aber nicht, konstant so viel Inhalt wie möglich zu erstellen. Es bedeutet, strategisch vorzugehen und Inhalt mit einem Zweck zu erstellen. Das könnte bedeuten, sich auf eine Nische zu fokussieren, indem man die Instanz für ein kleineres Thema in einer übergeordneten Branche oder einem übergeordneten Themenkomplex ist oder sich auf dieses konzentriert. Convince & Convert s Jay Baer Jay Baer ist der Autor des New-York-Times- Bestsellers Youtility und President von Convince and Convert.

7 2 Engagement-Messwerte mit Geschäftszielen verknüpfen 3 Erstellen Sie skalierbare Inhalte Engagement ist keine Währung. Wir stellen uns Engagement so vor, als wäre es irgendwie ein Unternehmensmesswert. Das ist es aber nicht. Sie können Angestellte nicht mit Retweets bezahlen. Engagement muss also ein Mittel zum Zweck sein. Sie müssen Engagement für ein übergeordnetes Ziel hervorrufen, sonst verschwenden Sie nur Zeit und Geld. Engagement mit Inhalten kann nicht mit Marketingzielen verknüpft werden, wenn es keine Messwerte gibt, die dessen Auswirkungen beschreiben. Inhalts-Marketer wollen, dass Engagement zu anderen Aktionen führt, wie die Anmeldung für -Newsletter oder sogar den Kauf von Produkten oder Diensten des Unternehmens. Fangen Sie damit an, jeden Inhalt auf diese Ziele zuzuschneiden und verbessern Sie das bei jeder Wiederholung. Es sollte nicht der alleinige Sinn und Zweck einer Marketingabteilung sein, einfach nur Inhalte zu produzieren. Präsentieren Sie den richtigen Leuten die richtigen Inhalte egal, ob ausgewählt, recyclt oder original zur richtigen Zeit? Baer sagte, dass Unternehmen vielleicht nicht Herzen auf einmal erobern, aber durchaus Herzen und Köpfe nacheinander für sich gewinnen können. Geben Sie einem Menschen etwas, was diesem wirklich wichtig ist und was dieser verschiedenen Anderen zeigt. Das sieht man jeden Tag mit nützlichen Inhalten, die unheimlich erfolgreich werden, einfach weil sie so nützlich sind. Wie lassen sich Inhalte von einem Projekt zum nächsten skalieren? Individuelles Engagement lässt sich nicht skalieren, aber kollektiv ist das möglich. Was ich damit sagen will ist, dass guter Inhalt oder gutes Social oder egal was Gutes, solnage es nützlich und relevant ist, nacheinander Herzen und Köpfe erobert.

8 Besuchen Sie Engage Magazine für Engagement-Strategien für Inhalte, Live-Chats, Experteninterviews und mehr. Hat Ihnen dieser Leitfaden gefallen? Teilen Sie ihn mit Ihrem Netzwerk! Sind Sie bereit, bei Ihren Webseitenbesuchern Engagement wie nie zuvor hervorzurufen? Buchen Sie eine kostenlose Demo von ScribbleLive Loslegen

9 Über ScribbleLive ScribbleLive ist die führende, umfassende Engagement- Plattform für Inhalte. Unsere Plattform ermöglicht es Marken und Medienunternehmen, Engagement mit ihren digitalen Produkten anzutreiben, was zu verbesserter Bindung und Akquise von Kunden, Fans und Publikum führt. Verbinden Sie sich mit uns! Besuchen Sie für weitere Informationen