Exportinitiative für Erneuerbare Energien

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1 Exportinitiative für Erneuerbare Energien Finanzierungsmöglichkeiten und Risikomanagement Ägypten Berlin, 05. Mai 2015 Project Finance International: Dr. Joachim Richter

2 Kernkompetenzen von PFI FinanzierungsMarketing Vertriebs- und Exportstrategien mit Internationalen Finanzierungs-Institutionen / Entwicklungsbanken Exportfinanzierung mit ECA Deckung Strukturierte Finanzierung Verantwortlich für das Finanzierungsmodul im Rahmen der Exportinitiative Externes Kompetenzcenter für deutsche Unternehmen

3 Finanzierungsmodul Ein solides Wissen über: Finanzierungsmöglichkeiten und Förderprogramme gesetzliche Rahmenbedingungen bei Exportgeschäften ist entscheidend, um in einer frühen Phase des Exportgeschäfts die Basis für den Erfolg zu legen Finanzierungsstudie

4 4 Finanzierungsszenarien

5 Szenario 1: Entwicklungsbanken Welche Banken sind in Ägypten aktiv? European Bank for Reconstruction and Development (EBRD) Europäische Investitionsbank (EIB) Weltbank Gruppe (IBRD, IFC, MIGA) Afrikanische Entwicklungsbank(AfDB) KfW Entwicklungsbank Welche Programme gibt es im Bereich Erneuerbare Energien?

6 Europe Aid EIB World Bank Group Washington DC KfW Frankfurt AfDB Tunis IDB Jeddah

7 Vorteile der Entwicklungsbanken Internationale Finanzinstitutionen stellen bedeutende Finanzmittel für Infrastrukturprojekte für Ägypten bereit Erneuerbare Energien und Energieeffizienz sowie Aufbau der begleitenden staatlichen Institutionen sind ein Förderschwerpunkt Effektive und Kosten-/Risiko optimierte Markteintrittsstrategie durch Zahlungssicherheit

8 Geschäftsprinzip der Geberorganisationen Die Mehrzahl aller Infrastruktur Projekte wird durch Öffentliche Hand/Public Sector umgesetzt Geberorganisationen sind Finanzierungspartner der Regierung bzw. staatlicher Organisationen und lokaler staatlicher Finanzinstitutionen Application Principle = Antragsprinzip Tender Procedure = Ausschreibungsprinzip

9 Informationsmanagement Wie komme ich an Projektinformation?? Nutzen Sie die Datenbanken und Internetseiten der Financiers Country Assistance Strategy Sector Support Strategy Monthly Operational Summary Project Information Document Project Appraisal Document Contract Awards United Nations Development Business

10 Geschäftschancen durch Entwicklungsbanken Zielgruppe Consulting Unternehmen Erstellung von Machbarkeitsstudien; Analysen; Institutionen Aufbau Zielgruppe Zulieferindustrie Internationale Ausschreibungen von Einzellosen Zielgruppe Generalunternehmer Internationale Ausschreibungen Daraus Chancen als Nominated Subcontractor für Zulieferindustrie

11 Lokale Geschäftsbanken in der Region meist Korrespondenzbanken der internationalen Geberinstitutionen Spezielle Fonds und Programme für Projekte im Bereich Erneuerbare Energien Informationsbeschaffung und Ansprechpartner vor Ort durch das interessierte Unternehmen Kontakt zu den Resident Missions der Entwicklungsbanken

12 Kommerzielle Absicherung/Exportfinanzierung Instrumente der Zahlungssicherung Akkreditivgeschäft (Bank Payment Obligation) (Zahlungsgarantien) Forfaitierungen Absicherung und Finanzierung mit staatlichen Kreditversicherungen Euler Hermes staatliche Ausfuhrdeckungen

13 Die Exportkreditversicherung Euler Hermes Bietet deutschen Exporteuren und Kreditinstituten, die Projekte deutscher Exporteure finanzieren Deckungsschutz für das Ausfallrisiko aus wirtschaftlichen und politischen Gründen Versicherungsschutz durch den Staat

14 Die Exportkreditversicherung Euler Hermes Fabrikationsrisikodeckung Ausfuhrdeckung Finanzkreditdeckung Verhandlungen Produktion Inkrafttreten des Liefervertrages Auszahlung Kredittranche Angebot Vertragsabschluss Lieferung / Leistung

15 Euler Hermes gedeckter Bestellerkredit

16 Euler Hermes Entgelt Gebühren und Prämien Die Höhe der Prämie richtet sich im Wesentlichen nach der Länderkategorie, in die das Käuferland durch die OECD eingestuft ist Handelt es sich um einen privaten Käufer/Sicherheitengeber (z. B. Bank), beeinflusst auch dessen Bonität die Prämienhöhe (Käufer-/Bankkategorie)

17 Euler Hermes Länderbeschlusslage Es bestehen keinerlei formelle Deckungseinschränkungen Als Garant und Darlehensnehmer ist die African Export-Import Bank (AFREXIM Bank, Cairo) anerkannt Ägypten ist in die Entgeltkategorie 6 herabgestuft worden

18 Small Ticket Financing Deutsche Kreditinstitute sind zögerlich, kleinvolumige Projekte über Euler Hermes zu finanzieren. Northstar Europe ist spezialisiert, KMUs beim Exportgeschäft zu begleiten Contact: Northstar Europe rue du Saint-Esprit; L-1475 Luxembourg Tel: Fax:

19 Akkreditivgeschäft Zahlungsvereinbarungen auf Akkreditiv Basis ist die übliche Zahlungsform mit Ägypten Hier ist zu unterscheiden zwischen: Sichtakkreditiv Nachsicht-Akkreditiv, = deferred payment Akkreditiv Das Sichtakkreditiv sieht die sofortige Zahlung gegen Vorlage akkreditivkonformer Dokumente vor Nachsicht Akkreditiv steht für eine hinausgeschobene Zahlung

20 Akkreditivgeschäft Es wird empfohlen ein auf Euro lautendes unwiderrufliches von einer deutschen Bank bestätigtes Akkreditiv zu verlangen Es bestehen Möglichkeiten der Bestätigung von Akkreditiven mit einer Gesamtlaufzeit bis zu 360 Tagen. Bestätigungsmöglichkeiten gibt es z.b. für folgende Banken: National Bank of Egypt, Misr Bank, Emirates NBD. Im konkreten Fall sind jedoch die Bestätigungsmöglichkeiten mit der Hausbank des Exporteurs abzustimmen.

21 Akkreditivgeschäft

22 Akkreditivbestätigung Längere Akkreditivlaufzeiten lassen sich über eine Garantie der IFC und der EBRD unter dem Trade Facilitation Programme darstellen. Hierbei gibt die IFC/EBRD gegenüber der Akkreditiv-bestätigenden Bank (Bank des Exporteurs) eine Garantie ab, auf dessen Basis dann auch längere Laufzeiten bestätigt werden können

23 Projektfinanzierungen Cash Flow basierte Finanzierungen Komplexe Finanzierungsstruktur Public Private Partnership (PPP-Modelle): Entlastung der öffentlichen Hand Primär bei Grossprojekten Im Rahmen von Zulieferungen für Großprojekt möglicherweise relevant Mögliche Absicherung der Zulieferungen über Euler Hermes

24 Projektfinanzierung Eigenkapitalgeber Sponsor Kreditgeber EK-Vertrag Projekterrichtung Fremdkapital Rohstoffe und Betriebsmittel GU-Vertrag Anlagenlieferant Projektgesellschaft Betreibervertrag Betreiber Stromabnahmevertrag Power Purchase Agreement (PPA) Konzessionen Genehmigungen Staat

25 Project Finance International finance.de

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