KREDITVERGABE UND ZAHLUNGSMORAL HONGKONG

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1 KREDITVERGABE UND ZAHLUNGSMORAL HONGKONG

2 Hongkong (Mai 2015) Kontoeröffnung kann zur bösen Überraschung werden Hongkong (gtai) - Hongkong ist das glitzernde Finanzzentrum im Süden Chinas, in dem alles möglich scheint. Das böse Erwachen kommt, wenn Firmen ein Konto bei einer lokalen Bank eröffnen wollen, von Kreditlinien ganz zu schweigen. Während Börsengänge und Renminbi-Bonds spektakulär strukturiert werden, bleiben kleinere, ausländische Firmen auf der Strecke. Vor allem über deutsche Häuser kann zunächst gehandelt werden. Die Zahlungsmoral ist gut, im Geschäftsverkehr mit Festlandchina ist aber Vorsicht geboten. Hongkong ist eines der wichtigsten Finanzzentren in Asien und weist entsprechend eine hohe Dichte an Banken auf. Die Bewertungen des Standortes durch die internationalen Kreditratingagenturen befindet sich auf höchstem Niveau. Als seit Jahrzehnten freieste Volkswirtschaft der Welt mit ungehindertem Kapitalverkehr bietet die Sonderverwaltungsregion (SVR) ein hochentwickeltes Umfeld. Dieses Image geriet allerdings 2014 unter Beschuss. So legten wochenlange Proteste gegen eine geplante Wahlrechtsreform wichtige Verkehrsverbindungen lahm. Bereits zuvor hatte die Ratingagentur Moody s ein instabiles politisches Umfeld und die direktere Einflussnahme der zentralchinesischen Regierung kritisch bewertetet. Denn die Unsicherheiten, welche Stellung die Hafenmetropole in der VR China einnehmen wird, haben dadurch zugenommen. Dies sollte allerdings für das Tagesgeschäft nicht überbewertet werden, da die Auswirkungen sehr gering sind. Zwei Faktoren machen allerdings den Finanzmarkt unsicher: die feste Bindung des Hongkong- Dollars an den US-Dollar haben zu einer Zinspolitik geführt, die den lokalen Immobilienmarkt weiter anheizte. Auch stieg der Aktienmarkt bis April 2015 in ungekannte Höhen. Die anstehende Leitzinsanhebung in den USA könnte für Abflüsse von spekulativem Kapital sorgen und den Immobilienmarkt belasten. Die insgesamt hohe Offenheit macht die kleine Volkswirtschaft anfällig für weltwirtschaftliche Schwankungen. Der zweite große Einflussfaktor ist die Entwicklung in Festlandchina. Das Reich der Mitte befindet sich derzeit in einem Umbruchprozess, und obwohl wichtige Reformen angestoßen wurden, ist ein reibungsloser Übergang nicht gesichert. Die wirtschaftliche Abkühlung stellt einen Unsicherheitsfaktor für Geschäftsbeziehungen dar, und Zahlungsausfälle häufen sich laut dem Kreditversicherer Coface. Auch das Bankenwesen ist unter Druck, da die Kredite an festlandchinesische Firmen in den vergangenen Jahren stark gestiegen sind. Zwischen 20% bis mehr als ein Drittel der Bilanz, schätzen Experten, ist mit chinesischen Firmen verbunden lag der Anteil noch unter 10%. Besonders der Immobilienmarkt steht dort unter Druck, aber auch erneuerbare Energien und exportorientierte Leichtindustrien werden auf die Probe gestellt. Moody s hat daher die Bankenlandschaft 2014 mit einem negativen Vorzeichen versehen, da die Kredite nach China stark gestiegen seien. Und auch der IWF warnte im Sommer 2014 vor dem hohen Engagement. Damit war Hongkong bei Moody s die einzige Volkswirtschaft außer der Mongolei mit negativem Ausblick. Das Länderrisiko insgesamt wird von Coface allerdings als sehr gering eingeschätzt, Im April 2014 lag dies mit A1 in der besten Kategorie, und auch das Klima verharrt mit A2 eindeutig im grünen Bereich. Germany Trade & Invest 1

3 Hongkong (Mai 2015) Denn die SVR ist grundsolide gegen finanzielle Schocks abgesichert, nicht nur durch die Währungsbindung an den US-Dollar. Die Devisenreserven lagen im Februar 2015 bei rund 333 Mrd. US$, was rund US$ pro Einwohner entsprach. Die Regierung fährt regelmäßig Haushaltsüberschüsse ein, und die Fiskalreserven lagen Ende 2014 bei 105 Mrd. US$. Kreditvergabe Hongkong ist der wichtigste Standort für Finanztransaktionen in Greater China. Zahlreiche deutsche Firmen nutzen das Finanzzentrum, um über regionale Hauptquartier ihre Aktivitäten in Asien zu steuern und lagern häufig zentrale Finanzabteilungen nach Hongkong. Cashpooling von verschiedenen asiatischen Standorten ist möglich, noch ist Festlandchina aber davon ausgenommen. Die große Anzahl der deutschen Firmen in der SVR ist aber als Handelsgesellschaften oder Einkaufsbüros mit Sourcing in der Region betraut. Vertriebsaktivitäten, zunehmend auch für Konsumgüter sowie Service für Anlagen können von dem gut vernetzten Standort gut organisiert werden. Besonders für die Kapitalbeschaffung ist der Standort attraktiv, denn die Zinsen sind niedrig und die Banken effektiv. Kapitalflüsse sind ungehindert, die Währung ist frei konvertibel und das Bankenwesen ist stark ausgebaut. Doch es gibt auch Besonderheiten. Die SVR verfügt über eine der weltweit höchsten Konzentrationen an Banken, und der Finanzdienstleistungssektor ist das zweitgrößte Gewerbe mit einem Beitrag von rund 15% zum Bruttoinlandsprodukt (BIP). Dies sind zunächst die lokalen Häuser, die den größten Teil des Endkundengeschäfts abdecken. Im April 2015 waren dies 21 Institute. Neben den Platzhirschen HSBC, Hangseng Bank und Citibank sind auch Bank of East Asia, DBS und Standard Chartered bedeutend. Die Bank of China (Hong Kong) ist stark im Renminbi-Geschäft. Dazu kommen ausländische Häuser. Ende April 2015 waren dies 143, wobei 70 der 100 größten Finanzinstitute weltweit hier Filialen unterhalten. Darin enthalten sind deutsche wie die Commerzbank, Deutsche Bank oder DZ Bank. Gerade gegenüber kleineren und mittleren Firmen, die neu hierher kommen und noch keine Bilanz vorweisen können, sind lokale Institute bei Kreditlinien oder sogar bei einer Kontoeröffnung sehr zurückhaltend. Zum Teil wird - mit ernüchternden Ergebnissen - ein Wechsel zu verschiedenen lokalen Häusern vollzogen. Mitte April 2015 bezeichnete Callan Anderson, General Manager der Orangefield-Gruppe, Hongkong als den strengsten und schwierigsten Standort weltweit. Abhilfe kann eine gute Vorbereitung bringen, erläutert Franz Loschko, General Manager von Azur Consult. Loschko berät Firmen beim Kontakt mit Banken und bestätigt, dass lokale Institute gerade für KMU Probleme bereiten. Wichtig sind zunächst eine gute Dokumentation der Tätigkeit und ein überlegtes Ausfüllen der Formulare. So kann schon der Name der Gesellschaft zum Stolperstein werden. Die Übersetzungen sollten am besten zertifiziert sein. Auch kann die Auswahl der Filiale einen Unterschied machen: Mitarbeiter, die mit ausländischen Firmen keinen Kontakt hatten, sind oft überfordert und die deutschen Handelsregisterauszüge werden nicht ernst genommen. Es bieten sich internationale Desks an und nicht unbedingt die Dependance, die der lokale Partner empfiehlt. 2 Kreditvergabe und Zahlungsmoral

4 Die erste Wahl fällt daher häufig auf die Hausbank aus Deutschland. Den größten Kundenstamm aus dem deutschen Mittelstand kann die Commerzbank vorweisen. Sie hat sich zum Ziel gesetzt, weltweit für deutsche Firmen den gleichen Standard zu bieten. In der SVR trägt dazu bei, dass sie inzwischen an das Real Time Gross Settlement (RTGS) angeschlossen ist, was die schnelle Abwicklung lokaler Zahlungsvorgänge gewährleistet. Ferner wird seit Kurzem das ECG-System (Electronic Clearing) angewendet. Dies war bislang ein Vorteil lokaler Institute. Auch die Deutsche Bank ist daran angeschlossen, ihr Schwerpunkt liegt aber eher bei größeren Kunden. Die Unicreditbank hat in der SVR noch aus Zeiten der HypoVereinsbank ein deutsches Team, und auch die DZ Bank unterhält einen German Desk. Zum Teil können so Kredite aus Deutschland auf die Hafenmetropole ausgeweitet werden. Die Einrichtung von Kreditlinien wird am Anfang der Geschäftstätigkeit als schwierig bezeichnet, auch Kreditkarten können frühestens nach einem Jahr, eher noch später, erwartet werden. Über die Hinterlegung einer entsprechend hohen Sicherheit ist dies allerdings schon früher möglich. In der SVR können eine Strukturierung von Investitionen auf höherem Niveau vollzogen und alternative Finanzierungsinstrumente getestet werden. Erweitert wird das Spektrum vor allem durch die fortschreitende Internationalisierung des Renminbi Yuan. Die Ausgabe von Renminbi-Bonds ist allerdings ins Stocken geraten, vor allem, da die Aufwertungserwartung der Währung nicht mehr hoch ist. Auch ist die Zinsdifferenz zwischen Festlandchina und Hongkong geschmolzen. Einige große deutsche Firmen haben dies durchexerziert, um ihre China-Aktivitäten zu finanzieren. Für deutsche KMU ist dies bislang allerdings kein Thema. Wichtigste Zahlungswährung ist der HK$, relativ schnell folgt der US$, der Euro ist dagegen eher selten. Der RMB gewinnt als Währung an Bedeutung; geschätzte 10% der Geschäfte werden in dieser Währung abgewickelt. Die Bedeutung des Yuan dürfte mit einer weiteren Öffnung des chinesischen Kapitalmarktes zunehmen, noch sind deutsche Mittelständler aber eher zurückhaltend. Zahlungsmoral Grundsätzlich ist das Zahlungsverhalten als verlässlich einzustufen, allerdings ist die übliche Vorsicht in internationalen Geschäftsbeziehungen angezeigt. Die Zahlungsmoral ist in der Praxis relativ hoch, in Umfragen landet die Hafenmetropole in Asien regelmäßig nach Japan auf dem zweiten Rang. Nicht unüblich ist es allerdings, dass größere Kunden die Zahlungsziele bis zum Letzten ausreizen. Laut des Versicherers Atradius wird knapp die Hälfte aller B2B-Transaktionen in Hongkong auf Kredit durchgeführt, höher als zum Beispiel in Festlandchina. Davon werden zwei Drittel der Verträge pünktlich gezahlt, in 36% der Fälle kam es zum Zahlungsverzug. Mit 2,2% liegt die Wahrscheinlichkeit des Zahlungsausfalls am unteren Ende im regionalen Vergleich. Lediglich in Japan ist die Ausfallwahrscheinlichkeit geringer, so eine Atradius-Studie. Zahlungsziele von bis zu 30 Tagen sind üblich, bei rund einem Viertel der Fälle sind es bis zu 90 Tage. Gründe für die Zahlungsverzögerung sind neben Cash-Problemen vor allem bei lokalen Kunden Streitigkeiten über die vereinbarte Qualität. Entscheidende Schritte, um entsprechende Vorsichtsmaßnahmen zu ergreifen, sind die Überprüfung des Geschäftspartners und die vorher- Germany Trade & Invest 3

5 Hongkong (Mai 2015) gehende Einstufung des Ausfallsrisikos. Trotzdem wird dies in weniger als der Hälfte der Fälle durchgeführt. Nach Einschätzung der Commerzbank werden viele Handelstransaktionen über Akkreditive abgesichert, besonders bei neuen Beziehungen macht das Sinn. Noch sicherer ist Vorkasse. In einer Atradius-Umfrage gab etwas mehr als die Hälfte der befragten Unternehmen an, Vorkasse zu nutzen. Dokumenteninkasso ist dagegen unüblich. Auch können bei entsprechendem Volumen Euler-Hermes-Bürgschaften genutzt werden. Der Anteil der als uneintreibbar eingestuften Forderungen im B2B-Geschäft ist laut Atradius in der SVR die zweitniedrigste nach Japan. Auch der deutschen Auslandshandelskammer (AHK) sind kaum Fälle in der Hafenmetropole bekannt. Wenn doch, handelt es sich meist um Beziehungen mit Festlandskunden. In China gaben 2014 in einer Coface-Umfrage 80% der interviewten Unternehmen an, Störfälle bei Zahlungseingängen zu verzeichnen. Nach Einschätzung von Rocky Tung, Volkswirt bei Coface in Hongkong, zeigt dies, dass sich die chinesische Wirtschaft in einer ziemlich angespannten Situation befindet. Die Anzahl notleidender Kredite stieg per Ende 2014 binnen Jahresfrist um 42,3%, so Tung. Bonitätsprüfung von Geschäftspartnern Die Zahl der Insolvenzen steigt seit Jahren leicht an, im 1. Quartal 2015 lag der Zuwachs bei 20% gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Ungefähr bis Insolvenzen werden pro Jahr abgewickelt. Zur Überprüfung der Partner bietet sich das Unternehmensregister an. Hier können kostenfrei die Existenz einer Firma untersucht und gegen Zahlung weitere Informationen abgerufen werden. Darüber hinaus stehen Auskunfteien zur Verfügung, die gegen Gebühr tiefergehende Profile zur Verfügung stellen. Die deutsche AHK vermittelt deren Dienste, sie arbeitet zum Beispiel mit der Total Credit & Risk Management Group zusammen. Creditreform hat ein Büro in China, das auch für Hongkong zuständig ist. Daneben sind große internationale und einheimische Auskunfteien aktiv. Die Nachfrage ist aber vor allem nach Informationen über festlandchinesische Firmen hoch Zum Teil wird die SVR von Betrügern zur Anmeldung einer Briefkastengesellschaft genutzt. Von dieser wird für einen Liefervertrag die Rechnung gestellt. Sollte dann nach Zahlung eine dahinterstehende festlandchinesische Firma die bestellten Waren nicht liefern oder die Qualität nicht den Vereinbarungen entsprechen, ist die Durchsetzung von Ansprüchen in solchen Dreieckskonstellationen äußerst problematisch. Daher müssen immer Name und Standort von Auftragnehmer und Rechnungssteller genau überprüft werden. Da Zahlungsausfälle in Hongkong selbst eher selten vorkommen, sind die Dienste von Inkassobüros nicht sehr gefragt. Bei Fällen, in denen unbesicherte Forderungen eingetrieben werden sollen, sind die Beträge meist zu gering, als dass sich die Einschaltung eines professionellen Dienstleisters oder gar der Gang vor Gericht lohnen würde. Ein Anbieter den die AHK kennt, ist Gold Partners 4 Kreditvergabe und Zahlungsmoral

6 ( Das Gerichtswesen ist fair und unabhängig, Klagen sind aber aufgrund der hohen Kosten und langer Dauer selten. Außergerichtliche Streitbeilegung wie Schiedsgerichtsbarkeit und Mediation wird empfohlen. Exportfinanzierung Geschäftsbanken und spezielle Institute bieten verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten für Auslandsgeschäfte an. Die wichtigsten deutschen Kreditgeber im Exportgeschäft sind die Ausfuhrkredit-Gesellschaft (AKA) und die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW). Kontaktanschriften: Anschriften deutscher und anderer Banken vor Ort: Commerzbank Internet: Deutsche Bank Internet: DZ Bank Internet: Unicredit Bank Internet: HSBC Internet: Standard Chartered Internet: Hang Seng Bank Internet: Anschriften internationaler und großer einheimischer Auskunfteien: Creditreform Internet: Dun & Bradstreet Internet: Total Credit & Risk Management Group Internet: Germany Trade & Invest 5

7 Hongkong (Mai 2015) AKA Ausfuhrkredit-Gesellschaft mbh: Internet: KfW-IPEX-Bank: Internet: Exportkreditgarantien des Bundes: Euler Hermes Kreditversicherungs-AG/Bereich Exportkreditgarantien Internet: Kleine und mittelständische Unternehmen können sich speziell unter folgender Telefonnummer beraten lassen: 040/ Weitere Anschriften in Ihrer Nähe finden Sie ebenfalls unter Die Euler Hermes Deutschland AG und die Pricewaterhouse Coopers Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft (PwC) bearbeiten im Auftrag und für Rechnung der Bundesrepublik Deutschland die staatlichen Exportkreditgarantien. In diesem Konsortium ist Euler Hermes der Federführer. Private Exportkreditversicherer: Wichtige Anbieter finden Sie unter Coface Internet: Atradius Credit Insurance Internet: Euler Hermes Hong Kong Internet: 6 Kreditvergabe und Zahlungsmoral

8 Kontakt Impressum Herausgeber: Germany Trade and Invest Gesellschaft für Außenwirtschaft und Standortmarketing mbh Villemombler Straße Bonn Tel.: +49 (0)228/ Fax: +49 (0)228/ Internet: Hauptsitz der Gesellschaft: Friedrichstraße 60, Berlin Geschäftsführung: Dr. Benno Bunse, Erster Geschäftsführer Dr. Jürgen Friedrich, Geschäftsführer Autor: Achim Haug, Hongkong Redaktion: Bernhard Schaaf, Tel.: +49 (0)228/ , Ansprechpartnerin: Christina Otte, Tel.: +49 (0)228/ , Redaktionsschluss: Mai 2015 Bestell-Nr.: Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck - auch teilweise - nur mit vorheriger ausdrücklicher Genehmigung. Trotz größtmöglicher Sorgfalt keine Haftung für den Inhalt. Layout: Germany Trade & Invest Gefördert durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie und aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages.

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