IC Power-Pricing-Tool

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1 Interconnection Vienna I Oberstdorf I Lviv we show you the way IC Power-Pricing-Tool

2 Der Nutzen des IC Pricing Tools Nutzen Simulation der Auswirkung von Preisänderungen auf den eigenen Marktanteil Aufschluss darüber, wie viel die Kunden bereit sind für einzelne Produktmerkmale zu bezahlen Neue Produkte können vor der Markteinführung ab getestet werden Sie finden den optimalen Preis für Ihr Produkt Es basiert auf der validesten Methode um Preis-Absatz-Funktionen zu ermitteln Es liefert wichtigen Input für das Marketing (z.b. für Werbestrategien) wenn Zielgruppenauswertungen gemacht werden Sie haben einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Konkurrenten, da Sie durch die Analyse verstehen wie Kunden auf Preis- und Produktänderungen reagieren 2

3 Was macht die Methode so besonders? Power-Pricing-Tool Klassische Preiserhebungen laufen häufig mittels direkten Fragen ab: Welche Eigenschaften sollte ein LCD TV haben? Na ja, mind. 86cm Bildschirmdiagonale, bekannte Marke,... Und wie viel sind Sie bereit für die Eigenschaften bzw. den LCD TV zu zahlen? PROBLEM: Es wird kaum zu sinnvollen Ergebnissen kommen 3

4 Power-Pricing-Tool Bewertung des Produktes als Gesamtes Kunden treffen Entscheidungen nicht an Hand von einzelnen Eigenschaften eines Produktes, sondern Sie bewerten ein Produkt / eine Dienstleistung als Ganzes Deshalb sollten auch bei der Erhebung nur ganzheitliche Produkte abgefragt werden Lösung: Für welchen LCD-TV würden Sie sich entscheiden? 27 Screen Size 32 Screen Size 41 Screen Size keinen WXGA WXGA WXGA 3000:1 Contrast 1000:1 Contrast 4500:1 Contrast 899,- 699,- 799,- 4

5 Berechnung der Bedeutung einzelner Produkteigenschaften Power-Pricing-Tool Diese Vorgehensweise nennt sich Choice Based Conjoint Eine ähnliche Form der Analyse die Adaptive Conjoint Analyse wird noch immer von vielen Instituten bei der Preisfindung eingesetzt, da die statistische Auswertung sehr viel einfacher ist. Da es bei der Adaptiven Conjoint Analyse systematisch zu verzerrten Ergebnissen kommt* haben wir uns entschlossen ausschließlich Choice Based Conjoint anzuwenden. Neue Entwicklungen bei den statistischen Grundlagen** macht es nun möglich Ergebnisse für einzelne Respondenten zu berechnen Dadurch lassen sich Ergebnisse für einzelne Teilgruppen (z.b. männlich / weiblich, Markenfans / Preissensitive) darstellen *siehe: The ACA Price Effect and How to Manage It, www. sawtoothsoftware.com **Hierarchical Bayes Schätzverfahren 5

6 Von der Erhebung zum Simulations-Tool Power-Pricing-Tool Online Befragung Errechnung der Nutzenwerte einzelner Produkt/Service Features Simulation der Auswirkungen des Preises auf das Wahlverhalten der Kunden 6

7 Beispielchart - Power-Pricing-Tool Analyse der Relevanz einzelner Kriterien nach Kundensegmenten Analyse des Einflusses relevanter Produkteigenschaften auf die letztendliche Kaufentscheidung. Segmentierung der Konsumenten hinsichtlich der Bedeutung einzelner Entscheidungsfaktoren. Dieses Chart zeigt fiktive Zahlen. 7

8 Beispielchart - Power-Pricing-Tool Ab welcher Preisgrenze entscheidet man sich für die Konkurrenz? Analyse der Preis-Absatz-Funktion anhand der Share-of-Choice, dh. dem Anteil der Konsumenten die zu diesem Preis das Produkt gewählt hätten. Dieses Chart zeigt fiktive Zahlen. 8

9 Beispielchart - Power-Pricing-Tool Simulieren Sie die Wettbewerbssituation zu bestimmten Preisen Simulations-Tool zur Analyse der Marktverhältnisse die sich zu bestimmten Produkt-Preis Mixes der eigenen Produkten und jener der Konkurrenz ergeben. Dieses Chart zeigt fiktive Zahlen. 9

10 Beispielchart - Power-Pricing-Tool Welchen Nutzen ziehen Konsumenten aus Produkteigenschaften Analyse der Nutzenwerte der untersuchten Marken für die einzelnen untersuchten Produkteigenschaften (z.b.: Marke, Energieverbrauch, etc.), unterteil nach Kundensegmenten zum direkten Vergleich. Dieses Chart zeigt fiktive Zahlen. 10

11 Was Sie noch wissen sollten Power-Pricing-Tool Interconnection hat das Power-Pricing-Tool erfolgreich in den verschiedensten Branchen angewandt, um die Auswirkungen des Preises auf die Kaufentscheidung statistisch zu ermitteln. Durch das Power-Pricing-Tool gelang es unseren Kunden ihre Preis- und Tarifpolitik in Abstimmung auf Ihr Leistungsportfolio optimal abzustimmen und somit Marktanteile zu gewinnen. 11

12 Kontakt Für weitere Fragen stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung! Interconnection Consulting Getreidemarkt 1, A-1060 Wien Mag. Ernst Rumpeltes Market Analyst Tel: Fax: rumpeltes@interconnectionconsulting.com Dr. Frederik Lehner Managing Director Tel: Fax: lehner@interconnectionconsulting.com Interconnection Consulting I Vienna Oberstdorf Lviv IC we show you the way 12