Adesso Medientag Paid Content Learning Journey und Sales-Funnel

Transkript

1 Adesso Medientag Paid Content Learning Journey und Sales-Funnel

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3 Plattformen dominieren das Geschäft mit datenbasierten Produkten. Der Zugang zum Kunden verlagert sich. Es ist an der Zeit Neues zu probieren. Es ist Zeit für smarte Paid Content-Modelle.. 3

4 Registriere Dich! Verpflichte Dich! 4

5 PURPOSE The Internet is about purpose and it s driven by the link. Simplicity We need a one-click system with a really simple interface that will permit impulse purchases of a newspaper, magazine, article, blog or video for a penny, nickel, dime or whatever the creator wishes to charge. Walter Isaacson, TIME managing editor and Steve Jobs biographer 5

6 Gut für treue Kunden DAS ABO Metered, Freemium, klassische Abos, Clubmodelle, Aber wie viel Prozent Ihrer Nutzer werden in der Fülle der Angebote zu so treuen Kunden, dass sie den Aufwand und die Kosten für eines der Abo-Modelle auf sich nehmen? Sperren Sie nicht die Zielgruppen aus, die nie ein Abo abschließen werden! 6

7 Die aktuellen Probleme Unsere Lösungen PAIN statt PAID Content Vorabregistrierung schreckt Nutzer ab Micropayments sind nicht wirtschaftlich Publisher verlieren die Kontrolle Jetzt nutzen. Später zahlen. One-Click Shopping für Inhalte Lohnende Micropayments durch Aggregation von Einzelkäufen Eine Plattform Volle Kontrolle des Publishers über alle Modelle 7

8 PAY per USE - zwei Clicks - keine Vorabregistrierung - keine Vorauszahlung - Micropayments ab 0,05 - Bezahlung ab 5 Drei einfache Schritte 8

9 EINE Plattform VOLLE Flexibilität 9 Pay per Use für Niedrigpreisiges Time Passes die flexible Flatrate Single Sale für Hochpreisiges Micro Subscriptions das LaterPay-Abo (Q4 2016)

10 Pay-Funnel Texte, Bilder, Videos, Downloads, Datenbanken, AdVantage schützt Ihren Werbeumsatz und macht User auf den Wert Ihres Inhalts aufmerksam Pay per Use Konvertieren Sie User in Käufer User, die einen bestimmten Artikel wollen Time Passes Vereinfachen Sie den Prozess für häufige Käufer User, die Ihre Inhalte für eine begrenzte Zeit brauchen Subscriptions Konvertieren Sie Käufer in Abonnenten User, die Ihre Marke und Ihre Inhalte so wertschätzen, dass sie jeden Tag damit verbringen wollen 10

11 Paywall User Abonnenten Konversion 0,5% Ø ARPU 120,- Umsatz: Abo 10 Die User laufen gegen eine Paywall, haben noch nie bezahlt, kennen den Wert der Inhalte nicht, sollen sich aber registrieren und binden: Schlechte Konversion Pay-Funnel User Käufer Käufer Abonnenten Käufer Konversion 3% Ø ARPU 39 Umsatz: Einzelverkauf 0,40 Zeitpass 3 Abo 10 Die User werden zu Käufern, lernen den Wert der Inhalte ohne Aufwand und Bindung kennen, machen es sich bequemer mit Zeitpässen, konvertieren in das Abo oder wählen direkt das Abonnement: Gute Konversion 11

12 GESCHÄFT LaterPay macht aus Usern Käufer und aus Käufern Abonnenten. Transaktionsabhängige Provision Keine fixen Kosten Keine Set-Up Kosten Kein Mindestumsatz Keine fixe Vertragslaufzeit Übergabe der Kundendaten ab 5 12

13 BEISPIELE Live seit Ende Juni 2016 Einzelartikel / Pay per Use 0,39 Wochenpass / Time Pass 3,80 Weitere Modelle in Vorbereitung 13

14 BEISPIELE Live seit September 2016 Einzelartikel / Pay per Use 0,40 Weitere Modelle in Vorbereitung 14

15 BEISPIELE Live seit Ende Juni 201 Einzelverkauf / Pay per Use 0,20 Tagespass / Time Passes 0,99 Monatspass / Time Passes 9,99 Dreimonatspass / Time Passes 29,99 Jahrespass / Time Passes 99,99 15

16 BEISPIELE Live seit Dezember 2015 Vierstelliger Umsatz pro Woche über Pay per Use und Timepasses Einzelverkauf / Pay per Use 1,89 Jahrespass / Time Passes 16,99 16

17 MARKT Über 70 Publisher live Gruner + Jahr, WEKA, Cornelsen, VNR, Golem, 30 im Onboarding-Prozess Alle LaterPay-Modelle, von AdVantage über Pay per Use bis zu Time Passes im Einsatz 17

18 TECHNIK CONNECTOR Out-of-the-box-Lösung für jedes CMS ohne server-seitige Anpassungen per Javascript 1,5 bis 3 Personentage Aufwand Schnell und einfach starten oder tiefe Integration in CMS API Direkte Anbindung des Publisher-Systems an die LaterPay-Plattform per REST-API Aufwand je nach System und Konfiguration 18

19 BACKEND Volle Flexibilität über das Händler-Backend Einstellung von Modell, Preis, Look & Feel Aktivierung AdVantage Zugriff auf Statistiken 19

20 Mit LaterPay TOOLBOX Machen Sie Ihre Website zu einem Commerce-Shop für Inhalte Senken Sie die Bezahlhürden für Ihre Nutzer Entwicklen Sie schnell, einfach und flexibel Paid-Modelle - passend zum Produkt und den Nutzern Können Sie alle Formen von Inhalten in unterschiedlichen Erlösmodellen anbieten Haben sie volle Kontrolle über das Geschäftsmodell Sparen Sie sich aufwendige Investitionen Bauen mit niedrigem Risiko das Geschäftsfeld Paid-Content auf Mit wenig Aufwand Werbeumsätze schützen haben Sie das flexibelste Werkzeug für Ihren Pay-Funnel. 20

21 Learning Journey Connector 3 Monate 6 Monate 9 Monate 12 Monate Connector-Backend Einfach und schnell unterschiedliche Modelle und Preise anlegen und starten Connector-Reporting Über die Zeit die Modelle je nach Zielgruppe und Kaufverhalten anpassen und den Umsatz optimieren Pay per Use 0,39 0,40 0,40 0,40 0,59 0,40 0,40 0,40 Time Passes 2,99 3,- Single Sale 7,99 Micro Subscriptions 9,99,-

22 PAY PER USE Your virtual tab. WHAT IS IT? Vielen Dank! Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Christian Hasselbring