Vereins-Servicetag 2012 im Stuttgart

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1 Vereins-Servicetag 2012 im Stuttgart Seminar-Script Marketing im Tischtennis. Mehr Zuschauer bei Heimspielen (Theorie) Referent: Michael Clauss Kontakt Tischtennisverband Württemberg-Hohenzollern e.v. Geschäftsstelle Ulrich Schermaul, Referent für Sportentwicklung Fritz-Walter-Weg Stuttgart Tel Fax

2 Vereins Service Tag Juni 2012 Michael Clauss emotion4sport Agentur für Marketing und Sponsoring

3 Die Themen Warum (mehr) Zuschauer? Zuschauervergleich Bundesligen Zuschauersport Tischtennis Erwartungen der Zuschauer Rahmenbedingungen/ Präsentation Ort und Zeit Eintrittsgeld Kommunikationswege Einstieg in die Zuschauergewinnung

4 Warum (mehr) Zuschauer? Sport Anfeuerung für eigene Mannschaft Umsätze Sponsoring Bindung/ Gewinnung Einnahmen durch Eintrittsgelder Einnahmen durch sonstige Umsätze Umfeld für bestehende Sponsoren Chancen für neue Sponsoren Mitglieder binden/ gewinnen Spieler binden/ gewinnen

5 Zuschauerstatistik Tischtennis 2011/2012 Durchschnitt Männer Durchschnitt Frauen 1. Bundesliga/DTTL* Bundesliga Süd Bundesliga Nord Regionalliga Süd Oberliga Ba-Wü *inklusive Play Offs Quelle: click-tt über

6 Zuschauervergleich Bundesligen Durchschnitt je Heimspiel Saison 2011/2012 Vereins-Service-Tag Quelle: Internetseiten der jeweiligen Ligen

7 Zuschauersport Tischtennis Stärken/Chancen Bekanntheit der Sportart Viele Tischtennis-Vereine Sehr viele aktive Spieler (und Hobby-Spieler) Regeln weitestgehend klar Erfolgreiche Vorbilder TV-Präsenz zunehmend Image von Tischtennis Regeländerungen Schwächen/Risiken Dauer Mannschaftswettkampf Spieltag-Präsentation Konkurrenz zu Event - Sportarten Image von Tischtennis Spielplangestaltung Liga und Einzelsportler

8 Zielgruppen für Heimspiele Verein Eigene Mitglieder/ eigene Spieler Jugendspieler Verein (indirekt) Stadt/Gemeinde Sport Presse Freunde/ Familie der Spieler Sponsoren/ Partner des Vereins Bürgermeister + Gemeinderat Vertreter von Unternehmen/ Vereinen Gegnerische/ umliegende Vereine Andere Abteilungen/ Vereine im Ort

9 Erwartungen Zuschauer Sportliche Leistung Sportlicher Erfolg Spannung/ Dramatik Emotionen Vorbilder Verpflegung Information Kontakte Fans: konsumorientiert, sportorientiert oder eventorientiert.

10 Rahmenbedingungen/Präsentation Attraktive Rahmenbedingungen Optisch ansprechender Aufbau Musik Bewirtung Begrüßung Informationen VIP-Leistungen für Sponsoren Idee: Schoko-Nikoläuse, Osterhasen, Blumen für Frauen usw. Idee: Kooperation mit (Vereins-)Gaststätte: Treff für Fans/Spieler Idee: Spieler schauen gezielt bei unteren Mannschaften vorbei

11 Ort und Zeit Große Halle kleine Halle Großspieltag Heimwettkampf mehrerer Sportarten Uhrzeit für Spieltag Umfeld/Parallelveranstaltungen

12 Preisgestaltung Eintrittspreis Mindestumsatz Spende kostenlos

13 Kommunikationswege: Zeitungsartikel: Vorschau und Nachbericht Mitteilungsblatt Vereinsheft Homepage Flyer für Spieltag Plakat für Spieltag: Aushang Halle und im Ort Saisonflyer: Heimspiele der Mannschaft Saisonheft Banner an der Halle/im Ort Facebook Newsletter Postverteiler

14 Grundsätzliches Ohne Personaleinsatz geht es nicht! =>Aufgaben verteilen Marketingziele und sportliche Ziele definieren Saisonziel kommunizieren Authentisches Agieren entsprechend der Vereinsphilosophie Veränderungen müssen erlaubt sein Ziel: professionelle und nachhaltige Außendarstellung

15 Einstieg in die Zuschauergewinnung Ziele: Sport, Zuschauerzahl usw. Regelmäßige Pressearbeit Mannschaften/Mitglieder einbinden Ausgewählte Spiele (Highlights) für Spieltag-Werbung Zuschauerwerbung braucht Zeit, daher nachhaltig anlegen

16 23. Juni 2012 Viele Zuschauer wünscht emotion4sport Agentur für Marketing und Sponsoring Michael Clauss Rietenauer Weg Backnang Tel: 07191/ Fax: 07191/ Mobil: 0162/ Facebook: emotion4marketing Xing: Michael Clauss

17

18 Koji Matsushita`s Wahl für 2012

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