Hypnose Institut Phoenix Montevideo

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1 Modul 5 NLP - Trainingsprogramm Dieses fünfte Lernmodul befasst sich mit NLP Erkenntnissen / Techniken, die für Ihre praktische Arbeit besonders nützlich sind. NLP lernt man am effektivsten wenn man die einzelnen Methoden Schritt für Schritt in seinen Alltag einfliessen lässt und vor allen Dingen an sich selbst probiert und so erfährt was möglich ist. Lernhinweis: Der folgende Text ist in verschiedene Passagen aufgegliedert. Sie erkennen es an unserem Smilie. Sobald Ihnen ein begegnet, rekapitulieren Sie die vorausgegangene Passage. Versuchen Sie das soeben gelesene sinngemäss mit eigenen Worten wiederzugeben, besser noch, schreiben Sie es mit Ihren eigenen Worten auf. Tun Sie dies so als wollten Sie das Gelernte an eine dritte Person weitergeben. NLP Neuro Linguistisches Programmieren N euro L inguistisch P rogrammieren Das Gehirn / Nervensystem Wissenschaft der Sprache Etwas in eine systematische Anordnung bringen. Dieses Trainingsprogramm soll keineswegs ein neues Werk zum Thema NLP darstellen, sondern ist ganz speziell auf Ihre praktische Arbeit als Hypnotiseur, Mentaltrainer oder Reinkarnationstherapeut zugeschnitten. NLP ist keine eigenständige Therapieform, sondern vielmehr ein leicht erlernbares und vor allem praxisbezogenes System von verbalen und nonverbalen Kommunikationsmustern. Die wichtigsten Grundpfeiler von NLP sind erweiterte Wahrnehmungsfähikeit und Flexibilität. NLP beschreibt Prozesse die uns schon immer so nahe sind, dass sie uns nicht auffallen. Der Mensch hat sich so an die jeweilige Arbeitsweise seines Gehirn gewöhnt, dass er in der Regel garnicht erst auf den Gedanken kommt, dass alles auch ganz anders sein könnte. NLP gibt Ihnen die Möglichkeit, bisher unbewusst ablaufende Prozesse zu erkennen und von Ihrer Entscheidungsfreiheit gebrauch zu machen, diese Prozesse zu optimieren. F. Becker Phoenix Institut Montevideo 1

2 Wenn Sie die hier vorgestellten Methoden / Techniken bei sich oder anderen Menschen anwenden versuchen Sie immer flexibel und kreativ zu sein. Ein wichtiger Grundsatz im NLP lautet: Verändern Sie Ihr Verhalten solange, bis Sie die Reaktion bekommen die Sie wollen. Menschen sind sich zwar in vielen Dingen ähnlich, jedoch ist jeder Mensch auf seine Weise einzigartig. Lernen Sie die feinsten Unterschiede menschlichen Verhaltens wahrzunehmen und in angemessener Form darauf zu reagieren. Im Folgenden finden Sie verschiedene NLP Themen in einer Reihenfolge präsentiert wie es für Ihre Arbeit wahrscheinlich erforderlich ist. Einige der Themen kennen Sie schon aus den vorangegangenen Lernmodulen, was aber kein Grund ist, diese Themen zu überspringen, da Sie hier zu jedem Thema mit weiteren, für Sie wichtigen Infomationen versorgt werden. NLP kann man nur lernen wenn man es praktiziert, deshalb ist es ratsam alle vorgeschlagenen Übungen durchzuführen. Um NLP erfolgreich bei sich selbst anzuwenden ist es unbedingt erforderlich, neben der Kenntnis der jeweiligen Technik, sich die Arbeitsweise des eigenen Nervensystems zu erschliessen, so wie im Modul 4 (Mentaltraining) beschrieben. (Wertehierachie, Metaprogramme, eigene Submodalitäten usw...). Um NLP erfolgreich bei anderen Menschen einzusetzen ist es neben der Kenntnis der jeweiligen Technik unbedingt erforderlich, die eigene Wahrnehmungsfähigkeit und Flexibilität zu schulen. Das heisst: Üben, üben, üben!!!! Rapport herstellen / Pacing Zu Anfang einer jeden zwischenmenschlichen Beziehung / Begegnung ist es wichtig, einen guten Rapport herzustellen, sei es in Ihrer Praxis, am Telefon oder im Alltag. Unter Rapport versteht man ein gewisses Vertrauen und Harmonie in einer Beziehung. Wenn Sie mit jemandem auf gleicher Wellenlänge sind haben Sie guten Rapport. Diese gleiche Wellenlänge entsteht immer Menschen gegenüber die so sind wie wir. Wir empfinden Vertrauen und Zuneigung gegenüber Menschen, die uns ähnlich sind und dies muss man nicht dem Zufall überlassen. Man kann ganz bewusst guten Rapport herstellen, indem man zum Beispiel das Verhalten des Anderen spiegelt, sich auf das Verhalten des Anderen einstellt. Im NLP verwendet man hierfür den Begriff Pacing. In vorangegangenen Lernmodulen haben Sie gelernt auf den bevorzugten Sinneskanal Ihres Klienten zu achten, um dann denselben Kanal zu benutzen. Sie haben somit einen Teil seines Sprachverhaltens gespiegelt. F. Becker Phoenix Institut Montevideo 2

3 Im folgenden finden Sie ein paar Phänomene, die sich besonders gut zum Pacen eignen. 1. Sprache 2. Gesten / Körperbewegungen 3. Atmung 4. Äusserungen 5. Stimmungen 6. Aktuelles Erleben Ganz gleich, welche dieser Phänomene Sie pacen, es darf nie der Eindruck entstehen, dass Sie sich über Ihren Gesprächspartner lustig machen. Pacing der Sprache Beginnen wir mit dem Pacing der Sprache, da über diese in Ihrer Praxis sicherlich der erste Kontakt mit Ihrem Klienten stattfindet, sei es nun direkt oder am Telefon. Neben dem bevorzugten Sinneskanal achten Sie auf folgendes: Lautstärke, Tempo, Rhythmus, Akzent, Ausdrücke, Klangfarbe. Haben Sie es mit einem Menschen zu tun der besonders laut spricht, sprechen Sie selbst auch etwas lauter. Spricht Ihr Gegenüber sehr leise, passen Sie sich an und sprechen Sie auch leise. Wenn Sie mit jemanden zu tun haben, der sehr schnell spricht, versuchen Sie, sich dieser Sprechgeschwindigkeit anzupassen. Sollten Sie mit dem Schnellsprechen Schwierigkeiten haben, versuchen Sie in kurzen Sätzen zu sprechen und zwischen den Sätzen Pausen einzulegen. Dies erweckt den Eindruck, dass schnell gesprochen wird. Spricht jemand sehr langsam, passen Sie Ihr Tempo auch hier an, zur Not legen Sie längere Pausen zwischen den Sätzen ein, dies erweckt den Eindruck, dass langsam gesprochen wird. Spricht Ihr Gesprächspartner mit einem besonderern Rhythmus oder monoton und gleichmässig? Versuchen Sie auch hier soweit es Ihnen möglich ist, Ihre Sprechweise anzugleichen. Den Akzent Ihres Gesprächspartners sollten Sie nur pacen, wenn Sie diesen einwandfrei beherrschen, sonst könnte es zu Missverständnissen kommen. F. Becker Phoenix Institut Montevideo 3

4 Die Klangfarbe einer Stimme kann hoch oder tief sein, versuchen Sie sich auch darauf angemessen einzustellen. Die meisten Menschen haben bestimmte Lieblingsausdrücke die sie immer wieder benutzen, verwenden Sie im angemessenen Rahmen hin und wieder die gleichen Ausdrücke. Übungen zum pacen der Sprache Gewöhnen Sie sich daran, generell immer gut zuzuhören. Lernen Sie auf die sprachlichen Aspekte zu achten und üben Sie sich darin, diese im Gespräch zu pacen. Gehen Sie Schritt für Schritt vor, beginnen Sie z.b. mit dem Tempo und der Lautstärke indem Sie für ein paar Tage in allen Gesprächen Tempo und Lautstärke pacen. Wenn Sie Fernsehen oder Radio hören achten Sie auch dabei auf Tempo und Lautstärke der einzelnen Sprecher. Wenn es Ihnen möglich ist, ahmen Sie diese nach. Üben Sie mit guten Freunden und Bekannten, auch am Telefon. Wenn Sie dieses Training mehrere Tage ganz intensiv durchführen, werden Sie feststellen, dass Sie schon nach wenigen Tagen ganz unbewusst beginnen zu pacen. Dies ist der Zeitpunkt zum nächsten Schritt überzugehen zum Beispiel Rhythmus und Klangfarbe zu pacen. Üben Sie spielerisch, Sie haben Zeit! Bedenken Sie, dass Ihre Kommunikation bisher gut funktioniert hat und dass Sie lediglich durch hinzufügen der einzelnen hier dargestellten Elemente noch erfolgreicher kommunizieren werden. Legen Sie sich ein NLP Übungsheft zu, indem Sie Ihre einzelnen Übungen schriftlich planen und Ihre Fortschritte aufzeichnen. F. Becker Phoenix Institut Montevideo 4

5 Pacing von Gesten und Körperbewegungen Neben der allgemeinen Gesamthaltung des Körpers gibt es weitere Einzelheiten die man pacen kann. Die Geschwindigkeit und Art wie jemand auf Sie zukommt, wie er Ihnen die Hand reicht, der Händedruck selbst, wie lange und oft der Augenkontakt stattfindet. Die Position von Schultern, Armen, Händen und Beinen. Das Übereinanderschlagen der Beine, die Stellung der Füsse. Typische Gesten der Hände. Stellung des Kopfes, Kopfbewegungen und Gesichtsausdruck. Die Muskelspannung und der Augenlidschlag. Übungen zum pacen der Körperhaltung Investieren Sie ein wenig Zeit und erkunden Sie Ihre eigene Körperhaltung und Ihre eigenen Gesten. Versuchen Sie hin und wieder sich ganz bewusst zu bewegen. Dies weckt automatisch Ihr Interesse für Körperhaltung, Gesten und Bewegungen anderer Menschen. Beobachten Sie Bewegung, Gesten und Körperhaltung Ihrer Mitmenschen und versuchen Sie, sich nach und nach ähnlich zu bewegen und zu verhalten. Denken Sie daran, dass pacen immer ausserhalb der bewussten Wahrnehmung der anderen Person liegt. Beginnen Sie zunächst mit ein oder zwei Aspekten auf die Sie ab sofort Ihre Aufmerksamkeit richten und beginnen Sie diese Aspekte bei allen Menschen mit denen Sie in nächster Zeit zu tun haben, zu spiegeln. Sobald Ihnen dies zur Routine geworden ist nehmen Sie weitere Aspekte hinzu. Ein sehr gutes Übungsfeld sind alle möglichen Plätze der Öffentlichkeit wo Menschen sind. Dort können Sie Menschen spiegeln, die nicht unmittelbar in eine Unterhaltung mit Ihnen verwickelt sind, wie z.b. der Herr im Strassencafe am Nachbartisch. Pacing der Atmung Pacing der Atmung ist eine der einfachsten und zugleich wirkungsvollsten Arten zu pacen, da die Atmung eng mit unserem jeweiligen inneren Zustand verbunden ist. F. Becker Phoenix Institut Montevideo 5

6 Beobachten Sie das Heben und Senken des Brustkorbs der Person zu der Sie Rapport herstellen möchten und passen Sie Ihre Atmung entsprechend an. Wenn Sie eine gewisse Zeit die Atmung der Person gespiegelt haben, verändern Sie Ihren Atemrhythmus ein wenig, atmen Sie etwas langsamer und tiefer und beobachten Sie, ob die Person das gleiche tut. Falls ja, haben Sie gut gespiegelt. Falls nein, nehmen Sie wieder den Atemrhythmus der Person auf und spiegeln Sie etwas länger. Pacing von Äusserungen Beim pacen von Äusserungen wiederholen Sie im angemessenen Rahmen die Worte Ihres Klienten bzw. Gesprächspartners. Beispiel, Klient: Wissen Sie, ich rauche nun schon seit 30 Jahren und ich weiss wie schädlich es ist, ich habe schon verschiedene Methoden ausprobiert um das Rauchen einzustellen aber nichts hat bei mir gewirkt und nun habe ich gehört, dass die Hypnose ein geeignetes Mittel sei um sich das Rauchen abzugewöhnen. Ihre mögliche Antwort: Sie rauchen also schon seit 30 Jahren und weil Sie wissen wie schädlich es ist, haben Sie schön des öfteren versucht damit aufzuhören aber leider haben bisher alle Methoden versagt, deshalb möchten Sie nun mit Hilfe von Hypnose endlich rauchfrei werden. Trainieren Sie sich darin, alle möglichen Äusserungen Ihrer Gesprächspartner im Alltag zu pacen auch evtl. Fragen können Sie pacen indem Sie zum Beispiel Ihre Antwort mit den Worten beginnen: Sie möchten wissen... Auch Meinungen und Überzeugungen kann man pacen, Sie müssen deswegen Ihre eigene Meinung und Überzeugung nicht verleugnen falls Sie eine andere Meinung / Überzeugung haben. Ganz gleich welche Meinung ein Mensch auch vertritt, es lässt sich immer irgendwie eine Gemeinsamkeit finden die Sie pacen können. Pacing von Stimmungen Wenn Sie bemerken, dass Ihr Gegenüber sich in einer etwas betrübten oder depressiven Stimmung befindet, passen Sie sich auch dieser Stimmung an, dies wird Ihnen besonders gut gelingen wenn Sie von Ihren ähnlichen Sorgen / Problemen sprechen und sich auf den Atemrhythmus Ihres Partners einstellen. Nach einer Weile verändern Sie Ihren Atemrhythmus und das Thema, schauen Sie ob Ihr Gesprächspartner Ihnen folgt. Gehen Sie dann langsam zu einer positiveren Stimmung über. Auf diese Weise heben Sie die Stimmung Ihres Gesprächspartners. Liegt bereits eine positive Stimmung vor, pacen Sie auch diese Stimmung. F. Becker Phoenix Institut Montevideo 6

7 Pacing des aktuellen Erlebens Pacing des aktuellen Erleben, der aktuellen Wahrnehmung ist einer der wichtigsten Bausteine erfolgreichen hypnotisierens. Beispiele: Sie sitzen vor Ihrem PC und lesen gerade diese Zeilen während Sie dies tun, können Sie deutlich die Geräusche Ihres Rechners wahrnehmen oder spüren wo Ihre Füsse den Boden berühren. Sie lesen diese Zeilen weil Sie erfolgreich hypnotisieren wollen und Sie fragen sich vielleicht, was als nächstes kommt. Beim pacen des aktuellen Erlebens geben Sie Ihrem Gesprächspartner oder Klienten eine Beschreibung seiner inneren und äusseren Wahrnehmungen. Mit solchen Pacing Aussagen verringern Sie evtl. Widerstände und schaffen ein Gefühl der Übereinstimmung. Diese Art Pacing sollten Sie ganz besonders intensiv trainieren. Sie werden überrascht sein, wie leicht sich Menschen führen lassen wenn Sie sie auf diese Art pacen. Leading / Führen Nachdem Sie nun ein gewisses Gefühl für Pacing entwickelt haben, erweitern Sie Ihre Übung und beginnen zu leaden / zu führen. Mit verbalen und nonverbalen Pacing schaffen Sie Rapport. Ist der Rapport hergestellt gehen Sie über zum Leading / Führen. Ein Beispiel zum besseren Verständnis und üben: Beim nächsten Gespräch das Sie führen spiegeln Sie die Körperhaltung Ihres Gesprächspartners. Nehmen Sie in etwa die gleiche Körperhaltung wie Ihr Gesprächspartner ein und passen Sie auch Ihren Atemrhythmus an. Versuchen Sie auch die anderen Phänomene die wir bisher beschrieben haben zu spiegeln. Nach einer Weile beginnen Sie Ihre Körperhaltung zu verändern. Wenn Ihr Körper zum Beispiel bisher nach vorne geneigt war, lehnen Sie sich jetzt zurück. Wenn der Rapport gut ist, wird Ihr Gesprächspartner Ihnen folgen und sich auch zurücklehnen. Folgt Ihnen Ihr Gesprächspartner nicht, gehen Sie in die alte Haltung zurück und pacen weiter. Verfeinern Sie Ihr Pacing solange, bis ein guter F. Becker Phoenix Institut Montevideo 7

8 Rapport hergestellt ist. Es wird nicht lange dauern und Ihr Gesprächspartner wird Ihnen folgen. Pacing Leading Trainingsprogramm Wie bereits erwähnt können Sie NLP nur praktizieren, wenn Sie die einzelnen Punkte praktisch üben. Um NLP zu erlernen benötigen Sie kaum zusätzliche Zeit da es sich im Grunde nur um eine Verhaltensänderung handelt. Sie lernen Schritt für Schritt effektiver zu kommunizieren. Im folgenden finden Sie Anregungen für Ihr ganz spezielles Trainings-programm. Nachfolgend finden Sie eine Liste von Pacing Vorschlägen. Wählend Sie sich für jeden Tag ein, zwei oder mehrere Punkte aus die Sie an diesem Tag ganz bewusst trainieren möchten. Wichtig ist, dass Sie sich für jeden Tag Erinnerungsstützen installieren um nicht in die alten Verhaltensmuster zurückzufallen. So können Sie zum Beispiel an Strategisch günstigen Punkten Erinnerungszettel anbringen, Ihre Armbanduhr am anderen Arm tragen usw. Je öfter Sie an Ihre Aufgabe erinnert werden um so besser. Die folgende Liste können Sie beliebig erweitern. Pacing der Sprache Lautstärke Tempo Rhythmus Akzent Ausdrücke Klangfarbe. Pacing von Gesten und Körperbewegunge Allgemeinen Gesamthaltung des Körpers Die Geschwindigkeit und Art wie jemand auf Sie zukommt Wie man Ihnen die Hand reicht Der Händedruck selbst F. Becker Phoenix Institut Montevideo 8

9 Wie lange und oft der Augenkontakt stattfindet. Die Position von Schultern, Armen, Händen und Beinen. Das Übereinanderschlagen der Beine, die Stellung der Füsse. Typische Gesten der Hände. Stellung des Kopfes, Kopfbewegungen und Gesichtsausdruck. Die Muskelspannung Der Augenlidschlag. Pacing der Atmung Atemgeschwindigkeit Oberflächliche Atmung Tiefe Bauchatmung Mundatmung Nasenatmung Pacing von Äusserungen Äusserungen Ihrer Gesprächspartner Fragen Ihrer Gesprächspartner ( Sie möchten wissen... ) Meinungen und Überzeugungen Pacing von Stimmungen Eigene ähnliche Sorgen / Probleme erwähnen Atemrhythmus Körperhaltung Pacing des aktuellen Erlebens Beobachtbare Wahrnehmungen Nichtbeobachtbare Wahrnehmungen Immer wenn Sie das Gefühl haben, dass ein guter Rapport besteht gehen Sie über zum laeden / führen. Folgt Ihnen die Person, reduzieren Sie Ihr Pacing und steigern Sie Ihr Leading. Folgt die Person nicht pacen Sie weiter. F. Becker Phoenix Institut Montevideo 9

10 Führen Sie Buch über Ihre Beobachtungen und Erfahrungen. Notieren Sie alle Ihre Bekannten mit denen Sie zu tun haben, vermerken Sie alle Eigentümlichkeiten im Hinblick auf die oben aufgeführten Pacingparameter. Weitere Übungen Beobachten Sie Gespräche Ihrer Umgebung, stellen Sie fest ob guter Rapport besteht. Üben Sie gezielt, Menschen in Ihrer Umgebung in eine gehobenere Stimmung zu leaden. Achten Sie bei Ihren Freunden / Bekannten auf Formulierungen die sie besonders gern / häufig gebrauchen Passen Sie Ihre Lautstärke, Sprechgeschwindigkeit an die Lautstärke und Sprechgeschwindigkeit der jeweiligen Personen an. Achten Sie auf die verschiedene Arten von Händedruck und Begrüssungsritualen. Spiegeln Sie die Körperhaltung von fremden Menschen z.b. im Wartezimmer, Strassenbahn, Restaurant etc. und testen Sie ob sie Ihnen folgen wenn Sie Ihre eigene Haltung verändern. Finden Sie Punkte der Übereinstimmung bei Menschen die nicht Ihrer Meinung sind, pacen Sie diese. Wenn Sie sich in einer Gruppe von Menschen befinden, pacen Sie die Atmung und Körperhaltung von einer Person und achten Sie darauf was passiert. Pacen Sie verbal die aktuelle Körperhaltung, Atmung und Wahrnehmung einer Peson. Am besten einer Versuchsperson oder nur in Gedanken, bei einer Person im alltäglichen Leben. Zum Beispiel: Sie sitzen auf Ihrem Stuhl, spüren das Gewicht Ihres Körpers, das Gefühl Ihrer linken Hand, wie sie den Tisch berührt usw... Pacen Sie einen Tag lang nur den Lidschlag Ihrer jeweiligen Gesprächspartner und wenn Sie der Meinung sind, dass guter Rapport besteht verlangsamen Sie Ihren eigenen Lidschlag und schauen Sie ob Ihr Gegenüber ebenfalls den Lidschlag verlangsamt. Ziel dieser Übungen ist, das Pacing und Leading in einem unbewusst ablaufenden Prozess zu integrieren. So wie Sie auch die einzelnen Schritte des Autofahrens, Türe öffnen, Schuhe binden etc. in einen unbewusst ablaufenden Prozess integriert haben. F. Becker Phoenix Institut Montevideo 10

11 Dies wird Ihnen nur gelingen wenn Sie Schritt für Schritt, Tag für Tag regelmässig trainieren. Planen Sie dieses Training schriftlich in Ihrem NLP Übungsheft! Beantworten Sie sich F. Becker Phoenix Institut Montevideo 11

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