Kerninformation zum Network Marketing / Empfehlungsmarketing als seriöse Vertriebsform. Umfang: 7 Seiten. Kerninformation: Network Marketing

Transkript

1 Kerninformation: Network Marketing International In Deutschland seit Jahren bekannter als Empfehlungsmarketing, eine seriöse, vollkommen gesetzeskonforme Vertriebsform für unternehmerisch denkende Menschen mit Weitblick. Diese Vertriebsform vereinigt die Vorteile vom traditionellen Direktvertrieb und konventionellem Franchise. Die wirtschaftliche Globalisierung kann zum persönlichen Vorteil werden. Network Marketing geht den Weg den alle Innovationen gehen: Erst belächelt, dann kritisiert und letztendlich von allen anerkannt! (Zitat: Prof. Dr. Michael M. Zacharias) 1

2 1. Empfehlungsmarketing was ist das eigentlich? Empfehlungs-/Referenzmarketing ist eine spezielle Art des Direktvertriebs, die der heutigen modernen Zeit entspricht. Gerne wird auch in diesem Zusammenhang von Virtual Franchise (Virtuelles Franchising) gesprochen. Alles Synonyme! Die Produkte gelangen vom Produzenten über selbständige Vertriebspartner (intern. Distributors) auf direktem Wege zum Verbraucher. Abhängige Beschäftigungsverhältnisse, Hierarchien, bekanntes Konkurrenzdenken sowie Tarifverhandlungen finden in dieser Vertriebsform keine Anwendung mehr. Empfehlungsmarketing gewährleistet eine gerechte Art der Entlohnung, nämlich der Leistung entsprechend. Empfehlungsmarketing ist antizyklisch in der Volkswirtschaft, gegen den allgemeinen Trend verzeichnet die Network Marketing Industry seit etlichen Jahren ein tendenziell positives Wachstum, auch in Deutschland. Wahrscheinlich ist Empfehlungsmarketing für erklärungsbedürftige Verbrauchsprodukte die weltweit optimale Vertriebsform. Es ist eine effektive Methode, um Waren an Kunden zu verteilen. Empfehlungsmarketing könnte man auch als Referenzmarketing bezeichnen oder wieder andere nennen es auch Virtuelles Franchising (Virtual Franchise). Menschen sind von einem Produkt begeistert und empfehlen es anderen weiter. Der Kunde findet das Produkt (i. d. R. handelt es sich um Verbrauchsprodukte) nicht zufällig in einem Geschäft, sondern bekommt die Vorzüge und Besonderheiten des Produkts von Mensch zu Mensch erklärt. Für diesen besondern Service bekommt der Empfehlende eine Entlohnung direkt vom Hersteller. Der Vertrieb im Empfehlungs- /Referenzmarketing baut sich aus selbständigen Vertriebspartnern auf. 2. Hauptaufgaben der selbständigen Vertriebspartner Die Hauptaufgaben für aktive Vertriebspartner sind: 1. die Produkte kennen (Selbstnutzung) und weiterempfehlen 2. die Geschäftsidee vorstellen und andere dafür gewinnen Einkommenserzielung durch: 1. den Verkauf der Produkte 2. die Umsatzprovisionen für die Verkäufe der geworbenen Vertriebspartner Wächst das Vertriebsteam, kann dies zu sehr hohen Einkommen führen. Hierzu Prof. Dr. Michael M. Zacharias: Dieser Vertriebsweg hat eine unglaubliche Dynamik und er bietet unternehmerisch denkenden Menschen einen einfachen Einstieg in eine nebenberufliche bzw. hauptberufliche Beschäftigung. 2

3 3. Seriöse Network-Marketing-Unternehmen (Konzerne) - und woran erkennt man sie? Da die genannten Begriffe Network Marketing, Referenzmarketing, Empfehlungsmarketing, Virtuelles Franchising nicht gesetzlich geschützt sind, sollten Sie das jeweilige Unternehmen auf Herz und Nieren prüfen. Kurz: Jedes seriöse Network-Marketing-Unternehmen hat klare, vertraglich festgelegte Richtlinien und Regeln (Rahmenvertrag). Schauen Sie sich das Informationsmaterial genau an. So werden Sie leicht zwischen einem unseriösen Schneeballsystem und einem seriösen Empfehlungsmarketing-Unternehmen unterscheiden können. Die Seriösität: Kernpunkt: Jeder Vertriebspartner schließt direkt einen Vertrag mit dem Network- Marketing Unternehmen (kurz Networkfirma) ab. In den Unterlagen der Networkfirma wird auf die erforderliche Gewerbeanmeldung (gilt für geschäftlich aktive Vertriebspartner) hingewiesen, falls Sie sich ein Geschäft aufbauen wollen. Es gibt keine Verpflichtung, neue Vertriebspartner anzuwerben. Ein Vertriebspartner (passiver Vertriebspartner) kann sich auch nur auf den vergünstigten Einkauf der Produkte für den Eigenbedarf beschränken, dann ist keine Gewerbeanmeldung erforderlich. Eine Bezahlung erfolgt nur aufgrund von Produktumsätzen, wobei der aktive Vertriebspartner auch an den Produktverkäufen seines Vertriebsteams Anteil hat. Provisionszahlungen erfolgen immer direkt vom Networkunternehmen. Zwischen den Vertriebspartnern fließt kein Geld! Hinweis: Einige große Networkunternehmen (Konzerne) bestehen seit mehreren Jahrzehnten erfolgreich am Weltmarkt. Übrigens die Firma Tupper- Ware ist ein Direktvertriebsunternehmen, das hauptsächlich mit sog. Home Partys arbeitet, jedoch kein Network Marketing Unternehmen, wie viele fälschlich meinen. Die Network Press zum Thema Network Marketing, Ausgabe 41/03: Weltweit werden über diesen Vertriebskanal mittlerweile über 100 Mrd. Euro umgesetzt, und in Europa steht der große Boom erst noch bevor. 4. Trend zur Selbständigkeit (geringe Gründungskosten) Durch wachsende Arbeitsplatzunsicherheit und Personalfreisetzung nimmt eindeutig der Trend zur Selbständigkeit weltweit zu, natürlich auch in Deutschland. Empfehlungsmarketing ist ein sehr flexibles, gut durchdachtes System, das jedem Vertriebspartner ermöglicht, sich nach seinen persönlichen Gegebenheiten zu engagieren; Globalisierung wirkt sich hier positiv aus! 3

4 Viele große Networkfirmen sind außerdem international tätig und ermöglichen ihren Vertriebspartnern ein globales Geschäft aufzubauen. Ein großer Vorteil: Die Networkunternehmen kümmern sich selbst um die rechtlichen Bestimmungen der einzelnen Länder. An vielen Hochschulen und Universitäten wurden bereits Diplomarbeiten über Network Marketing (Empfehlungsmarketing) und Direktvertrieb geschrieben. Das Interesse an dieser modernen Vertriebsform nimmt stetig zu. Vor allen Dingen nimmt das Interesse bei den Akademikern im Nebenerwerb stetig zu. Hierzu Prof. Dr. Michael M. Zacharias: Immer mehr deutsche Unternehmen setzen Network Marketing (Empfehlungsmarketing) als zusätzlichen oder ausschließlichen Vertriebsweg ein... Doch entscheidend ist das zweistellige Umsatzwachstum im Vergleich zur Stagnation des Umsatzes im traditionellen Einzelhandel. Dazu die Network Press, Ausgabe 41/03: Network Marketing hat einen Fluch und einen Segen: So einfach wie man damit beginnen kann (Anmerkung: i. d. R. geringe Einschreibgebühr), so einfach kann man auch wieder aufhören. Negative Beeinflussung der neuen aktiven Vertriebspartner Gerade zu Beginn der Tätigkeit im Empfehlungsmarketing kommt es nicht selten vor, dass sich neue Vertriebspartner (aktiv geschäftlich ausgerichtete) negativ beeinflussen lassen und verunsichert werden. Dabei geschieht häufig diese negative Beeinflussung durch Menschen, die selbst keine Erfahrung mit Selbständigkeit, Vertrieb und Erfolg haben. Natürlich bekommen Sie von fast jedem Ratschläge. Wenn Sie mit Mitmenschen über das Geschäft reden, glaubt plötzlich jeder zu wissen, was funktioniert und was nicht. Am meisten können Sie von denen lernen, die mindestens das bereits erreicht haben, was Sie erreichen wollen. Fragen Sie am besten... Sie würden ja auch nicht jemanden, der Schulden hat, fragen, wie Sie Ihr Geld am besten anlegen können, oder? Hierzu Prof. Dr. Michael M. Zacharias: Eines ist sicher: Network Marketing (Empfehlungsmarketing) wächst schneller als der traditionelle Direktvertrieb. Deshalb gilt für diejenigen, die sich im Network Marketing engagieren: Seriöse Geschäftspraktiken Umsatzgenerierung als zentrale Aufgabe Systematischer Aufbau von stabilen Kundenstrukturen (Anm.: Mitbesteller und Direktkunden/-besteller) und Vertriebsstrukturen Information der Öffentlichkeit über diesen Vertriebsweg,... 4

5 Empfehlungsmarketing (Network Marketing) ist interessant für viele (nicht alle!): Selbständige und Einzelhändler (vielleicht als Diversifikation/2. Standbein) Fach- und Führungskräfte (Akademiker) Senioren und Rentner Angestellte und Arbeiter Frauen und Mütter Arbeitslose, die noch aktiv am Gesellschaftsleben teilnehmen, Ehepaare Gut praktiziertes Empfehlungsmarketing fördert das persönliche Wachstum und die sozialen Kontakte. Häufig entstehen private Freundschaften zwischen den einzelnen Menschen (in gut strukturierten Linien). Hierzu Prof. Dr. Michael M. Zacharias in Auszügen: Meine These lautet deshalb... Network Marketing (Virtuelles Franchising/Empfehlungsmarketing) wird zum Wachstumsmotor Nr. 1 im Konsumgütervertrieb und wird die Erfolge des Franchise-Systems in den Schatten stellen, Wesentliche Vorteile für aktive Vertriebspartner im Empfehlungsmarketing (Zusammenfassung): selbständige Tätigkeit, dadurch hohe Motivation freie Zeiteinteilung (Anm.: Jedoch u. a. Selbstdisziplin, Organisationsver- mögen und das Talent, auf Menschen zugehen zu können, sind wichtig.) Abnahmeverpflichtungen gibt es nicht ein Ausstieg ist jederzeit möglich geboten werden fertige, ausgereifte Produkte mit jahrzehnte bewährtem Marketingkonzept (ohne Lizenzgebühren wie im traditionellen Franchise) die unternehmerische Freiheit keine Gebietsbeschränkungen (Anm.: Aber auch keine Gebietsrechte) Angestellte sind nicht erforderlich es gibt keinen Chef bzw. Vorgesetzten, der das Sagen hat Persönlichkeitsentwicklung durch fortlaufende Schulungen und Seminare (eines Tages die moderne Erwachsenenbildung) 5

6 optimale gegenseitige Unterstützung der Vertriebspartner (ist unabdingbar in diesem Geschäft). Anm.: Von Upline zur Downline und umgekehrt sich ergänzend, auch Crossline. wenig Verwaltungsaufwand keine Lagerhaltung, da innerhalb von 4 bis 6 Tagen ab Hersteller geliefert wird per Paketdienste (vergleichbar Just-in-Time-Prinzip ) Tätigkeit in Vollzeit oder als Nebenerwerb möglich (auch z. B. Ärzte) hohes Einkommen möglich bei kontinuierlicher Aufbauarbeit mehr Freude durch Teamwork und partnerschaftliche Unterstützung kein Konkurrenzdenken und damit kein Mobbing am Arbeitsplatz, sondern Freude an der Arbeit und am persönlichen Vorwärtskommen. Abschließend dazu Prof. Dr. Michael M. Zacharias: Zusammenfassend lässt sich feststellen, Network Marketing ist eine besonders dynamische aber seriöse Form des Direktvertriebs. Sie ist kein Pyramiden- oder Schneeballsystem. Sie bietet große Chancen für unternehmerisch denkende Menschen. Und sie ist die Vertriebsform mit den größten Wachstumsraten. 6. Schlusswort und Empfehlung einer Sachbroschüre Wenn Menschen ihre eingetretenen Pfade und Gewohnheiten verlassen und neue Wege gehen, gewinnen sie erfahrungsgemäß an Selbstvertrauen und Selbstbewußtsein: Menschen gestalten bewusster ihr Leben, die Lebensfreude nimmt zu, was zu Erfüllung und Zufriedenheit führt. Möchten Sie den vollständigen Kontext zu dieser Thematik in einer Sachbroschüre nachlesen, senden wir Ihnen diese gerne zu. Diese Broschüre umfasst 31 Seiten (DIN A 5 Format). Die Schutzgebühr beträgt pro Exemplar 2,-- zuzüglich entsprechend Versandkosten. In dieser Fachbroschüre können Sie noch einmal alles nachlesen, mit wesentlich mehr Ausführungen, Auflistungen, Aufzählungen, Skizzen, Vergleichen und wert- vollen Quellenangaben, die Ihnen zu einer positiven Entscheidung verhelfen können. Wir freuen uns, wenn wir Sie neugierig machen und Sie vor allen Dingen bereits mit einer Kerninformation versorgen konnten, damit Sie wissen (Fakten!) was Network Marketing (Empfehlungsmarketing) wirklich ist und vor allen Dingen, was es nicht ist. Nochmals, es ist kein Schneeballsystem, was übrigens u. a. verboten und strafbar in Deutschland ist. Aber leider sind die erwähnten Begriffe Network Marketing und diesbezügliche Synonyme auch noch nicht vom Gesetzgeber geschützt. Daher sollten Sie jedes Unternehmen genau prüfen. 6

7 Auf Unternehmen, die Ihren Firmensitz auch in Deutschland haben, können Sie sich i. d. R. verlassen. Diese Unternehmen sind natürlich regulär von zuständigen deutschen Behörden überprüft, damit diese Network Marketing Industry Konzerne überhaupt ihren Firmensitz in Deutschland eröffnen konnten. Bezeichnend für Network Marketing ist der Ausspruch vom US Öl-Milliardär Paul Getty: Lieber habe ich 1 % von hundert Menschen, als 100 % von mir selbst. ~ Der übrigens sein Imperium nach dieser Devise konsequent aufbaute. ~ 7