Kursangebot GATE-Germany Internationales Hochschulmarketing

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1 Kursangebot GATE-Germany Internationales Hochschulmarketing

2 Auch 2015 bietet GATE-Germany Seminare zu Fragen des internationalen Hochschulmarketings an, die von der internationalen DAAD- Akademie durchgeführt werden. Im diesjährigen Programm steht wieder eine breite Palette an Themen zur Auswahl: - lernen Sie, wie Sie Ihre Marketing-Maßnahmen mittels einfacher Web-Controlling-Maßnahmen gezielt steuern; - besuchen Sie Seminare zu Marketingstrategien in ausgewählten Regionen; - erfahren Sie, wie Alumni, Agenturen und Netzwerke erfolgreich in Marketingstregien eingebunden werden können; - verbessern Sie Ihr Englisch in Sprachkursen mit Marketing- Schwerpunkt in verschiedenen Schwierigkeitsgraden; - u.v.m. Professionelles internationales Hochschulmarketing GATE-Germany ist ein Hochschulkonsortium mit derzeit 147 Mitgliedshochschulen (Stand: Juli 2014), das Hochschulen dabei unterstützt, sich mit ihren Studien- und Forschungsangeboten in ausgewählten Regionen zu präsentieren und zu positionieren. Neben Fortbildungen bieten wir den Hochschulen: Internationale Hochschulmessen Präsentation Ihrer Hochschule auf Rekrutierungsund Netzwerkmessen weltweit Marketing Services Individuelle Leistungen zur Rekrutierung, zum Branding und zur Marktorientierung an über 60 Standorten: Bewerbertests, Kurzstudien, Delegationsreisen, Adressrecherchen und Webinare Werben weltweit und Anzeigenschaltung Gezielte Bewerbung Ihrer Studiengänge im Ausland Bereitstellung von Marketing-Wissen Regionale Marketingstudien als Grundlage Ihrer Marketing-Maßnahmen, Webinare u.a. Kongresse, Konferenzen Bereitstellung von Expertenwissen und Vernetzungsmöglichkeiten

3 Das Angebot ist sehr vielschichtig und professionell. Hochschulangehörige aller Ebenen können passende Veranstaltungen finden. Teilnehmerzitat aus GATE-Seminar 2013 Mitglied werden Mitgliedshochschulen von GATE-Germany können den Service und die Leistungen zu einem günstigen Preis nutzen. Mehr über die Möglichkeiten einer Mitgliedschaft und eine Liste aller Mitgliedshochschulen finden Sie auf /mitgliedschaft. Sie wollen mehr über den Service von GATE-Germany erfahren? Website: Online-Katalog: /katalog Newsletter: Wir nehmen Sie gerne in unseren verteiler auf. Schreiben Sie eine kurze Nachricht an Kontakt: Stefan Hase-Bergen, Leitung der Geschäftsstelle Telefon: (0228)

4 64 Digitale Marketing-Trends im Hochschulbereich März 2015 Die Zahl der mobilen Internetnutzer ist in den letzten zwei Jahren rasant gestiegen. Mittlerweile besitzen weltweit gesehen mehr Menschen ein mobiles Endgerät (Laptop, Tablet PC, Smartphone etc.) als einen stationären Personal Computer. Insbesondere die junge Generation ist vorwiegend mobil im Internet unterwegs. Sie ist es gewohnt, überall und jederzeit auf Informationen zu greifen und mit anderen kommunizieren zu können. Der veränderte Zugriff auf digitale Inhalte stellt für das Hochschulmarketing eine Herausforderung, aber auch eine Chance dar. Um internationalen Studieninteressierten Informationen besser zugänglich zu machen, sollten die relevanten Webseiten der Hochschulen für die mobile Nutzung aufbereitet werden. Durch den Einsatz von Apps und anderen digitalen Services können poten zielle Studienbewerber zielgenau und ggfs. personalisiert angesprochen und für die eigene Institution gewonnen werden. In dem Workshop werden die aktuellen Entwicklungen im Mobile Marketing und digitale Trends wie elektronisches Publizieren vorgestellt und ihre Anwendungsmöglichkeiten für das Hochschulmarketing diskutiert. Termin, Ort: März 2015, Bonn Zielgruppe: Marketingverantwortliche und Betreuer/ innen von digitalen Angeboten an Hochschulen Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 200, Euro, Nicht-Mitglieder 400, Euro Anmeldung: bis 4. Februar

5 65 Englisch für das Hochschulmarketing (Printmedien) April 2015 Writing English for Print Media Um mit Hilfe von Werbematerialien die Aufmerk samkeit internationaler Studieninteressenten oder Wissen schaftler zu gewinnen und diese von der eigenen Institution bzw. dem eigenen Studiengang zu überzeugen, müssen Broschüren, Plakate, Flyer etc. in ansprechendem und überzeugendem Englisch formuliert sein. Dabei gibt es Regeln des guten Formulierens in englischer Sprache, die auf alle Textsorten anwendbar sind. In dem interaktiven Workshop werden die Grundlagen guter englischsprachiger Werbetexte für verschiedene Medien vermittelt und ihre Anwendung geübt. Die Teilnehmer bringen ihre Printmaterialien mit und arbeiten an eigenen Texten. Der Workshop findet in englischer Sprache statt. Termin, Ort: April 2015, Berlin Zielgruppe: Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Marketing und Internationales, die regelmäßig englischsprachige Werbetexte verfassen Teilnehmerzahl: 16 Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 280, Euro, Nicht-Mitglieder 560, Euro Anmeldung: bis 16. März

6 66 Partner und Vertriebswege für das internationale Hochschulmarketing April 2015 Gut gestaltete Kommunikationsinstrumente sind nur eine von mehreren Voraussetzungen für die erfolgreiche Rekrutierung internationaler Studierender. Der professionell geplante und verfolgte Einsatz von Personen und Institutionen als Mittler zwischen der Hochschule und dem Studieninteressierten besitzt besonders bei einem Vertrauensgut wie Hochschulbildung eine große Bedeutung. Erfolgreiche Hochschulen verwenden ein Portfolio an Vertriebswegen. Hierzu gehören z. B. Auslandsbüros, kulturpolitische Mittlerinstitutionen wie der DAAD, Agenturen, Partnerhochschulen und deutsche Auslandsschulen. Aber auch eigene Studierende, Alumni oder Delegationen von Hochschullehrern können nutzbringend für das internationale Marketing eingesetzt werden. In dem Workshop wird vermittelt, welche Partner bzw. Kanäle für das Rekrutierungsmarketing im Ausland in Frage kommen, welche Wirkung sie entfalten und wie sie zielorientiert gesteuert werden können. Darüber hinaus wird erörtert, wie durch den geschickten Einsatz von Vertriebswegen die Kosten für die Marketingkommunikation begrenzt werden können. Termin, Ort: April 2015, Bonn Zielgruppe: Marketing- und Kommunikationsverantwortliche von Hochschulen Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 280, Euro, Nicht-Mitglieder 560, EUR Anmeldung: bis 24. März

7 67 Vom Welcome-Package bis zum Alumni-Verein Mai 2015 Was Hochschulen brauchen, um internationale Studierende an sich zu binden Angesichts der demografischen Entwicklung in Deutschland sehen sich die Hochschulen langfristig mit sinkenden Studierendenzahlen konfrontiert. Viele Institutionen versuchen daher, den Anteil der internationalen Studierenden zu erhöhen zum Teil mit gutem Erfolg. Um diese Studierenden nach der Rückkehr in ihre Heimatländer als Multiplikatoren zu gewinnen oder zur Aufnahme eines weiterführenden Stu diums an der Gasthochschule zu motivieren, müssen ihre Er fah rungen während des Studiums in Deutschland positiv sein. Eine Befragung unter international mobilen Studierenden zu ihren Beweggründen für ein Studium an deutschen Hochschulen, zu ihren Informationsquellen sowie zu ihrer Zufriedenheit mit der Standortwahl kann hier Auf - schluss geben. Ausgehend von den Ergebnissen der Studie International Student Barometer (ISB) wird in dem Workshop verdeutlicht, mit welchen Erwartungen internationale Studierende an die Hochschulen kommen und welche Strategien und Services Hochschulen für die Bindung internationaler Studierender einsetzen können. Termin, Ort: Mai 2015, Bonn Zielgruppe: Marketing- und Kommunikationsverantwortliche von Hochschulen Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 200, Euro, Nicht-Mitglieder 400, EUR Anmeldung: bis 23. April

8 68 Soziale Netzwerke Aktuelle Trends und Einsatz für das Hochschulmarketing Juni 2015 Weltweite soziale Netzwerke wie Facebook und Twitter sowie ihre länderspezifischen Pendants in China oder Russland haben nach wie vor großen Zulauf. Auch Hochschulen und sonstige Wissenschafts organisa tionen sind schon vielfach in social networks aktiv. Die Präsenz in den einschlägigen Netzwerken soll dazu beitragen, die Besucherzahlen der Website zu verbessern, das Image der Hochschule zu stärken sowie internationale Studierende und Wissenschaftler zu gewinnen und an die Hochschule zu binden. Welche Plattformen eignen sich für eine Hochschulpräsenz? Welche Möglichkeiten der inhaltlichen Steuerung bieten sie? Wie viel Zeit und Aufwand muss man für die Präsenz in sozialen Netzwerken veranschlagen? Und wie kann man feststellen, ob sich der Aufwand lohnt? In dem GATE Germany-Workshop sollen die aktuellen Trends der sozialen Netzwerke, relevante Netzwerke für Hochschulen sowie Möglichkeiten des Social Network- Marketings im Wissenschaftsbereich beleuchtet werden. Termin, Ort: Juni 2015, Bonn Zielgruppe: Marketingverantwortliche und Betreuer/ innen von digitalen Angeboten an Hochschulen Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 200, Euro, Nicht-Mitglieder 400, Euro Anmeldung: bis 11. Mai

9 69 Web-Controlling Steuerung des internationalen Hochschulmarketings September 2015 Da sich im Bereich des internationalen Hochschulmarketings Märkte, Zielgruppen sowie politische und rechtliche Rahmen bedingungen laufend verändern, bedürfen die Online-Marketing-Konzepte von Hochschulen für das internationale Marketing kontinuierlicher Überprüfung. Um flexibel auf die sich verändernden Rahmenbedingungen reagieren zu können, ist es entscheidend, in das internationale Marketing von Beginn an Mess- und Steuerungsinstrumente einzubauen. Mit Hilfe der Sammlung und Auswertung quantitativer und qualitativer Daten kann die Marketingplanung kontinuierlich überprüft, justiert und optimiert werden. Im Rahmen des Workshops erhalten sie einen umfassenden Überblick über die Instrumente und mögliche Tools des Web-Controllings für Hochschulen. Durch Impuls- Referate, aktuelle Studienergebnisse und Best-Practice- Beispiele werden Ihnen die Eigenschaften und Wirkungsweisen von relevanten Online-Marketing-Tools vorgestellt. Sie erfahren, wie Sie Instrumente wie bezahlte Internet-Werbung, Social Media-Aktivitäten und Ihre Hochschul-Website für die Suchmaschinenoptimierung über Google effizient für Ihr Studierendenmarketing einsetzen und nutzen können. Termin, Ort: September 2015, Bonn Zielgruppe: Marketing- und Kommunikationsverantwortliche von Hochschulen Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 200, Euro, Nicht-Mitglieder 400, Euro Anmeldung: bis 3. August

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11 70 Marketing in Großbritannien September 2015 Großbritannien ist stolz auf seine Wissenschafts tradition und auf herausragende Universitäten, die in weltweiten Rankings mit an der Spitze liegen. Bei der Internationalisierung der Hochschulen spielen wirtschaftliche Überlegungen eine große Rolle. Aufgrund hoher Studiengebühren ist die Rekrutierung ausländischer Studierender für die britischen Hochschulen eine wichtige Einnahmequelle, auf die sie mit Erfolg setzen. Britische Studierende sind traditionell weniger mobil als die deutschen. Neben der wachsenden Bekanntheit deutscher Hochschulen mag ein weiterer Mobilitätsanreiz auch in der kürzlich erfolgten Erhöhung der Studien gebühren liegen. Darüber hinaus sollten die deutschen Hochschulen beim Marketing in Großbritan nien die international mobilen ausländischen Studierenden in den Blick nehmen, insbesondere für die Rekrutierung im Master- und Promotionsbereich. In dem Workshop werden die Rahmenbedingungen des Hochschulmarketings in Großbritannien erläutert und Marketingstrategien und -instrumente vorgestellt. Der Workshop findet in London statt. Termin, Ort: September 2015, London Zielgruppe: Marketingverantwortliche von Hochschulen und Mitarbeiter/innen der International Offices Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 330, Euro, Nicht-Mitglieder 660, Euro Anmeldung: bis 26. Juni

12 71 Grundlagen des internationalen Hochschulmarketings Oktober 2015 Fundiertes Basiswissen für ein systematisches und zielgerichtetes internationales Hochschulmarketing Deutsche Hochschulen stehen immer stärker in einem weltweiten Wettbewerb, um die bestgeeigneten internationalen Wissenschaftler, Studierenden und Kooperationspartner für sich zu gewinnen. Angesichts dessen wird ein professionelles Marketing immer wichtiger. Im Rahmen dieses Workshops werden Kenntnisse darüber vermittelt, p wie eine systematische und abgestimmte Marketingplanung im internationalen Hochschulkontext erfolgt, p welche Aktionsfelder im Hochschulmarketing besonders relevant sind (Marketing-Mix), p worauf bei der Auswahl und Ausgestaltung wichtiger Marketinginstrumente und -aktionen (u. a. Studien-, Forschungs- und Serviceangebote; Kommunikationsinstrumente und -botschaften; Vertriebskanäle und Marketingpartner; Gebühren und Stipendien; u. a. m.) zu achten ist. Termin, Ort: Oktober 2015, Bonn Zielgruppe: Marketingverantwortliche von Hoch schulen, die als Fachfremde im Marketing bisher über wenig fachliche Grundlagen und Erfahrungen verfügen Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 330, Euro, Nicht-Mitglieder 660, Euro Anmeldung: bis 15. September

13 72 Gewinnung und Bindung ausländischer Nachwuchswissenschaftler Oktober 2015 Die Gewinnung qualifizierter internationaler Nachwuchswissenschaftler ist für viele Universitäten ein wichtiger Baustein ihrer Internationalisierungsstrategie. Die ausländischen Postdoktoranden bringen ihr spezi fi sches wissenschaftliches Know How mit, welches sich idealerweise mit den Forschungsschwerpunkten der gast gebenden Hochschule deckt. Da sie in der Regel durch eine andere akademische Kultur geprägt sind, bereichern sie den wissenschaftlichen Diskurs um neue Perspektiven und bringen internationale Komponenten in die Lehre an der Gasthochschule ein. Darüber hinaus können sie Kontakte zu ausländischen Hochschulen bzw. Forschungseinrichtungen vermitteln, an denen sie zuvor geforscht haben. Basierend auf Studien und Umfragen werden in dem Workshop die Motive ausländischer Nachwuchs wissenschaftler für einen Aufenthalt in Deutschland und ihre Erfahrungen an den gastgebenden Hochschulen beleuchtet. Darüber hinaus wird gezeigt, welche Strategien und Instrumente Hochschulen bereits ein setzen, um internationale Nachwuchswissenschaftler zu gewinnen und an die eigene Institution zu binden. Termin, Ort: Oktober 2015, Bonn Zielgruppe: alle an der Thematik Interessierten Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 200, Euro, Nicht-Mitglieder 400, Euro Anmeldung: bis 28. September

14 73 Englisch für das Hochschulmarketing (Internet) November 2015 Writing for the Web Das Internet hat als Marketingkanal für internationale Zielgruppen zunehmend an Bedeutung gewonnen. Studien belegen, dass sich ein Großteil der internationalen Interessenten zunächst mittels des Internets über eine Hochschule bzw. Forschungseinrichtung informiert. Doch in welcher Tonalität soll der englischsprachige Web auftritt verfasst sein, damit er ausländische Studien interessierte, Graduierte oder Wissenschaftler anspricht? Welche Informationen erwarten internationale Zielgruppen dort? In dem interaktiven Workshop werden die Merkmale aufmerksamkeitsstarker englischsprachiger Internet- Auftritte herausgearbeitet. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Redaktion von prägnanten und fesselnden Web- Texten. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, an eigenen Texten zu arbeiten. Der Workshop findet in englischer Sprache statt. Termin, Ort: November 2015, Bonn Zielgruppe: Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Marketing und Internationales, die regelmäßig englischsprachige Web-Texte verfassen Teilnehmerzahl: 16 Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 280, Euro, Nicht-Mitglieder 560, Euro Anmeldung: bis 7. Oktober

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16 74 Zulassung und inter nationales Hochschulmarketing November 2015 Schon für inländische Studienbewerber stellt die Suche nach den Zulassungsvoraussetzungen und -verfahren für ein Studium an einer deutschen Hochschule eine Herausforderung dar. Für ausländische Studieninteressierte gilt dies umso mehr, als sie bei der Informationssuche häufig noch mit sprachlichen und kulturellen Barrieren zu kämpfen haben. Im Nationalen Kodex für das Ausländerstudium an deutschen Hochschulen haben sich die unterzeichnenden Hochschulen verpflichtet, ausländische Studienbewerber umfassend, möglichst auf Englisch und ggfs. auf weiteren Fremdsprachen über Zulassungsbedingungen und -ver fahren zu informieren. Diese Transparenz ist auch im Interesse der Hochschulen. Denn durch die präzise Formulierung von Zulassungsvoraussetzungen kann die Zahl der Anfragen und unqualifizierter Bewerbungen reduziert werden. In dem Workshop wird das Thema Zulassung aus Marketing sicht analysiert. Es wird gezeigt, welche Varianten der Zulassung für internationale Studierende existieren und wie Zulassungsregelungen und -prozedere gezielt im Sinne eines aktiven internationalen Hochschulmarketings dargestellt und vermittelt werden können. Termin, Ort: November 2015, Bonn Zielgruppe: alle an der Thematik Interessierten Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 200, Euro, Nicht-Mitglieder 400, Euro Anmeldung: bis 21. Oktober

17 75 Studierenden gewinnung in Südost asien (Indonesien, Malaysia, Singapur) Dezember 2015 Verglichen mit anderen südostasiatischen Ländern ist die Auslandsmobilität indonesischer Studierender noch relativ gering: nur etwa ein Prozent Studierende sind im Ausland immatrikuliert, davon rund in Deutschland. Damit ist Deutschland nach Australien, den USA, Malaysia und Japan das fünftbeliebteste Studien ziel und Nummer eins in Europa. Von 2011 bis 2014 ist die Zahl der indonesischen Studierenden um ca. 3 Millionen gestiegen. Angesichts dieser Steigerung sowie aktueller Prognosen eines deutlichen Wachstums der Mobilität bleibt das Land ein attraktiver Hochschulmarkt. Dies gilt auch für das benachbarte Malaysia. Da Englisch in Malaysia Zweitsprache ist, interessieren sich die Studie renden vor allem für englischsprachige Studienangebote. Beim Hochschulmarketing in Singapur steht insbesondere die Doktorandengewinnung im Fokus. In dem Workshop wird erörtert, wie Hochschulen qualifi zierte Studierende und Graduierte aus Indonesien, Malaysia und Singapur gewinnen können. Darüber hinaus wird gezeigt, welche Instrumente, Medien und Plattformen sich für das Mar ke ting deutscher Hochschulen in den Ländern anbieten. Termin, Ort: Dezember 2015, Bonn Zielgruppe: Marketingverantwortliche von Hoch schulen und Mitarbeiter/innen der International Offices Teilnahmebeitrag: GATE-Germany-Mitglieder 200, Euro, Nicht-Mitglieder 400, Euro Anmeldung: bis 4. November