TWT Interactive GmbH. iico 2012 Ganzheitliche Strategien im Suchmaschinen-Marketing (SEA und SEO)

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1 TWT Interactive GmbH iico 2012 Ganzheitliche Strategien im Suchmaschinen-Marketing (SEA und SEO) Ihr Ansprechpartner: Christian Weckopp, Account Director Online Marketing Tel. +49 (0)

2 Agenda Ausgangssituation Grundlagen SEO vs. SEA Grundstrategien Monitoring und Optimierung Fazit

3 Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Ausgangssituation Ausgangssituation und Zielsetzung: Äußere Faktoren Zielgruppenausrichtung: B2B oder B2C Zielstellung Online Marketing: Markenbildung oder Abverkauf Produkte und Dienstleitungen: Online-Shop oder beratungsintensiver nachgelagerter Verkauf Controlling: Tools zur Ergebnisanalyse Ressourcen: Umsetzungspartner und Kompetenzen Prozess: Tools und Ressourcen zur ganzheitlichen Weiterentwicklung Setup entscheidend für eine erfolgreiche ganzheitliche Strategie

4 Agenda Ausgangssituation Grundlagen SEO vs. SEA Grundstrategien Monitoring und Optimierung Fazit

5 Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Grundlagen Suchergebnisseite des Marktführers Google: SEA und SEO SEA SEO Suchmaschinen-Advertising (SEA) Kurzfristige Wirkung Laufende Kosten (CPC) Hohe Reichweite (Budgetabhängig) Klicks, Budget und Konversionen steuerbar Suchmaschinen-Optimierung (SEO) Mittelfristige bis langfristige Wirkung Keine festen, laufenden Kosten Mittlere Reichweite (Konkurrenzabhängig) Keine gezielte Buchung von Besuchern, Positionen oder Konversionen möglich

6 Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Grundlagen Keywords: Generischer Short-Head und zielgerichteter Long-Tail Short-Head Long-Tail Short-Head-Keywords Wenige generische Keywords mit einem hohen Klickvolumen z.b. Handtasche, Versicherung Long-Tail-Keywords Viele zielgerichtete Keywords mit einem niedrigen Suchvolumen z.b. Abendtasche Auguri schwarz, Krankenkasse ohne Selbstbeteiligung

7 Agenda Ausgangssituation Grundlagen SEO vs. SEA Grundstrategien Monitoring und Optimierung Fazit

8 Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: SEO vs. SEA Synergien bei ganzheitlicher Strategie und integrierter Optimierung SEA Identifizierung von zusätzlichen Long-Tail- Keywords CPC-Reduzierung bei Keywords mit gutem SEO- Ranking Umfangreichere Datenbasis zur Entscheidung beim Bidmanagement SEO Keyword-Voschläge für SEO mit hoher SEA Performance Kosteneinsparung durch selektive Optimierung der Keywords Zusätzliche Daten zur Rentabilität (Conversions, Umsatz, ROI) erweitern die Messbarkeit

9 Agenda Ausgangssituation Grundlagen SEO vs. SEA Grundstrategien Monitoring und Optimierung Fazit

10 Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Grundstrategien Grundlegende Hybridstrategien für die Suchmaschinensichtbarkeit Dual Bidding Haupt-Keywords werden durch SEA und SEO beworben Möglichst hohe Platzierungen Klare Positionierung und Verdrängung gegenüber dem Wettbewerb Synergieeffekte auf Klickraten Hoher Budgeteinsatz Pull Back Keine SEA-Platzierung bei guten SEO- Rankings Abgleich der SEO- Performance und stufenweise Abschaltung Budgetshift im SEA zu Lücken in der Positionierung Niedriger Budgeteinsatz Up and Down Positionierung im oberen und unteren Bereich der Ergebnisliste Vollumfängliche Sichtbarkeit auch beim Scrollen mittlerer Budgeteinsatz

11 Agenda Ausgangssituation Grundlagen SEO vs. SEA Grundstrategien Monitoring und Optimierung Fazit

12 Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Monitoring und Optimierung Ganzheitliche Hybridstrategie: fortlaufende Analyse und Optimierung Immense Datenmengen müssen in regelmäßigen Abständen analysiert und optimiert werden 2 3 In der Praxis nur durch Tools umzusetzen Sinnvolle Festlegung der Analyse- und Optimierungskennziffern, ständige Überprüfung und Anpassung Konfiguration und Optimierung der Bietmechanismen SEO SEA/SEO Tracking/Controlling SEA 5 Laufende Markt- und zielgerechte Anpassung der Suchmaschinenstrategie 6

13 Agenda Ausgangssituation Grundlagen SEM vs. SEA Grundstrategien Monitoring und Optimierung Fazit

14 Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Fazit Ganzheitliches Suchmaschinenmarketing: Auf die Vernetzung kommt es an Synergieeffekte überwiegen Kannibalisierungseffekte Hybridstrategie vor allem in umkämpften Märkten ein Wettbewerbsvorteil Ganzheitliche Strategie erfordert geeignete Instrumente (Tools) Umsetzung ist stark von der Analyse und Optimierung abhängig Umsetzbarkeit ist mit Partner zu klären Datenvernetzung und ständige Analyse und Optimierung

15 TWT Online Marketing Partner Ihres Erfolgs Nehmen Sie Kontakt zu uns auf: Wir beraten Sie gerne TWT TWT Interactive Interactive GmbH GmbH Corneliusstraße D Düsseldorf Telefon Fax +49 (0) (0) interactive interactive Interactive bild: bdnegin auf flickr.com Christian Weckopp Account Director Online Marketing Tel.: +49 (0)

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