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1 Herzlich Willkommen zum Vortrag Einstieg Gründungsberatung Aus Gründern Unternehmer machen

2 Agenda Einstieg in die Gründungsberatung Frank Rieger DATEV eg, Leiter Political Relations Gründerszene Berlin Kontakt durch BPW Dirk Maass BPW Berlin, Projektmanagement Praxisbeispiel Rainer Weichhaus, Dipl. Kfm., Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Partner bei RBS RoeverBroennerSusat KfW Beraterbörse Eckard von Schwerin KfW 2

3 Einstieg in die Gründungsberatung 3

4 Kurzprofil RBS RoeverBroennerSusat eine der führenden unabhängigen Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaften in Deutschland multidisziplinärer Ansatz mit den vier Säulen Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, Rechtsberatung und Corporate Finance etwa 650 Mitarbeiter, 50 Partner an 10 Standorten in Deutschland. Hauptstandort ist Berlin international vertreten durch das Netzwerk Moore Stephens Branchenschwerpunkte: Versicherungen, Krankenhäuser, NPO, Medien, Immobilien, erneuerbare Energien am Berliner Standort ist die Betreuung von jungen Unternehmen im Focus Betreuung von Beginn an ( baby sitting ); multidisziplinärer Ansatz wird wichtig, wenn sich die jungen Unternehmen entwickeln und die Anforderungen an die Beratung steigen RBS RoeverBroennerSusat 4

5 Geschäftsfeld für Steuerberater: Beratung von Unternehmensgründern warum??? Unternehmensberater Berufsstand DATEV Trend hin zu mehr Diversifizierung des Beratungsangebotes -> Gründungsberatung ermöglicht guten Einstieg Prozessgestaltung durch den StB in Gründungsphase am leichtesten -> Einstieg in Qualitäts-BWA -> Einstieg in OPOS, Liquiditätsvorschau, Kostenrechnung, betriebswirtschaftliche Beratung, Bankgespräch, Sukzessive Erneuerung der Kanzleiprozesse -> neue Prozesse mit Unternehmensgründern als Beispiel für neue Prozesse in der Kanzlei 5

6 Einstieg in die Gründungsberatung Hierüber sollten Sie sich Gedanken machen Marketing Netzwerk Beratung Stärken- Schwächen Markt 6

7 Einstieg in die Gründungsberatung Hierüber sollten Sie sich Gedanken machen Marketing Netzwerk Beratung Stärken- Schwächen Markt 7

8 Gründungen in Deutschland 2012 davon VCfinanziert ca. 300 High-Tech ca Übernahmen Neugründungen Handel Bau Freiberuf Gastgewerbe Wirtschaftl. DL nicht wirtschaftlich relevant (davon Vollerwerb) Gründung als Zweigniederlassung

9 Markt wirtschaftlich relevante Betriebsgründungen (2012) 1. Bayern Nordrhein-Westfalen Baden Württemberg Niedersachsen: Hessen Berlin Sachsen Rheinland-Pfalz Schleswig-Holstein Brandenburg Hamburg Sachsen-Anhalt Thüringen Mecklenburg-Vorp Saarland Bremen ,6 % Rheinland -Pfalz 4,7 % Saarland 1,0 % Baden- Württemberg Bayern 19,6 % 9 0,9 % Nordrhein- Westfalen Hessen 8,0 % 3,2 % 11,5 % Schleswig- Holstein Hamburg 2,7 % 8,8 % 2,1 % Sachsen- Anhalt Thüringen Brandenburg 3,1 % Bremen Niedersachsen Mecklenburg- Vorpommern 2,2 % 1,8 % 7,0 % Berlin 4,8 % Sachsen

10 Wo sind wirtschaftlich relevante Gründungen zu finden? Wirtschaftlich relevante Betriebsgründungen 3,2% 1. Bayern netzwerk nordbayern & evobis 2. Nordrhein-Westfalen NUK & start2grow 3. Baden Württemberg bwcon 4. Niedersachsen hannoverimpuls 5. Hessen science4life 6. Berlin BPW Berlin-Brandenburg 7. Sachsen - 8. Rheinland-Pfalz - 9. Schleswig-Holstein Brandenburg BPW Berlin-Brandenburg 11. Hamburg H.E.I. 12. Sachsen-Anhalt Thüringen Gründerpreis Thüringen 14. Mecklenburg-Vorp Saarland Bremen - 18,6% Rheinland -Pfalz Nordrhein- Westfalen 4,7% Saarland 1,0% 0,9% Hessen 8,0% 11,5% Baden- Württemberg Schleswig- Holstein Hamburg 2,7% 8,8% 2,1% Sachsen- Anhalt Thüringen Bayern Brandenburg 3,1% Bremen Niedersachsen Mecklenburg- Vorpommern 2,2% 19,6% 1,8% 7,0% Berlin 4,8% Sachsen 10

11 Einstieg in die Gründungsberatung Hierüber sollten Sie sich Gedanken machen Marketing Netzwerk Beratung Stärken- Schwächen Markt 11

12 Stärken-Schwächen Klären Sie, wie Sie aktuell aufgestellt sind. Über welche individuellen Stärken und Kernkompetenzen verfügen Sie? Welche Bereiche der Gründungsberatung kommen für Sie infrage? Mit welchen Netzwerkpartnern arbeiten Sie bereits zusammen? Kennen Sie die Gründerzielgruppen in Ihrer Region? Welche passen zu Ihnen? Kennen Sie die speziellen Probleme/Anforderungen vor denen Gründer stehen? Coaching-Angebote in Ihrer Nähe Wie grenzen Sie sich ab? 12

13 Einstieg in die Gründungsberatung Hierüber sollten Sie sich Gedanken machen Marketing Netzwerk Beratung Stärken- Schwächen Markt 13

14 Beratung Für welche Kanzleien / Mandanten geeignet Kanzleien, die mit Aufnahme der Gründungsberatung in ihr Dienstleistungsangebot neue Mandate gewinnen möchten Kanzleien, die die Prozesse des Unternehmens von Anfang an mitgestalten wollen, so dass die Basis für eine optimale Zusammenarbeit gewährleistet ist Was bringt es dem Mandanten Professionelle Unterstützung in der Vorgründungsphase führt zur erfolgreichen Umsetzung der Gründungsidee sowie zur nachhaltigen Existenzsicherung Objektive, verschwiegene, neutrale und langfristige Begleitung beim Unternehmensaufbau Öffentliche Fördermittel helfen, die Beratungsleistungen für die Gründer finanzierbar zu machen 14

15 Beratung Was Unterstützung bei Entwicklung und Bewertung der Geschäftsidee, z. B.: Klären der Formalitäten aktiv unterstützten, z. B. bei Businessplan- Erstellung betriebswirtschaftliche Beratung leisten und Arbeitsprozesse gestalten Wie Gründer dort abholen, wo er steht: Ziel der Selbstständigkeit genau abfragen Hilfe zur Selbsthilfe Denkanstöße Sprache des Gründers sprechen Gründer genau zuhören, was er von Ihnen erwartet nutzenorientiert argumentieren 15

16 Einstieg in die Gründungsberatung Hierüber sollten Sie sich Gedanken machen Marketing Netzwerk Beratung Stärken- Schwächen Markt 16

17 Netzwerkpartner Hochschule Hightech BITKOM Gründungsinitiative Rechtsanwälte Lean Start-ups Gründungsinitiative Steuerberater Bankberater nicht wirtschaftlich relevant Übernahmen Handel Bau Freiberuf Gastgewerbe wirtschaftliche Dienstleistung IHK HWK IfB IHK/HWK Gründung als Zweigniederlassung Nexxt exchange BMWi / KfW Unternehmensberater 17

18 BPW 2013: Wettbewerbsbeiträge Es haben sich über Interessenten für den BPW 2013 registriert. Von diesen haben 1.019Teilnehmer/ innen insgesamt 566 verschiedene Businesspläne eingereicht. Die drei Wettbewerbsstufen in der Übersicht: Pläne in der 1. Stufe, Pläne in der 2. Stufe und Businesspläne in der dritten Stufe, außerdem Businesspläne aus dem Hochschulumfeld 18

19 BPW - Rückblick zum BPW Der BPW fördert seit 18 Jahren angehende Unternehmer, aus einer Geschäftsidee ein tragfähiges Geschäftskonzept zu erstellen. Wir initiieren und unterstützen gemeinsam mit unseren Partnern Unternehmensgründungen in allen Branchen in der Hauptstadtregion Berlin-Brandenburg. Unsere Bilanz seit 1996: Businesspläne in den Wettbewerben Bestehende Unternehmen Arbeitsplätze

20 BPW - Kommunikation 20

21 Netzwerk Aufnahme in KfW-Beraterbörse nach Gründung Tagewerke Betrag Tagewerk Förderfähige Gesamtsumme zeitnah 1 Gründercoaching Deutschland 2 Gründercoaching Deutschland aus ALG max. 8 h bis 800 Euro max Euro max. 8 h bis 800 Euro max Euro Förderung Gründercoaching Deutschland: bis zu 50 % (alte Bundesländer) bzw. 75 % (neue Bundesländer plus Phasing-Out-Regionen) der zuwendungsfähigen Ausgaben je Tagewerk Die Beratung ist bis zu 5 Jahre nach Gründung möglich. Förderung Gründercoaching Deutschland aus Arbeitslosigkeit: bis zu 90 % (Bundesgebiet) der zuwendungsfähigen Ausgaben je Tagewerk Die Beratung ist im Jahr nach Gründung möglich. 21

22 KfW Beraterbörse Eckard von Schwerin 22

23 KfW Förderprogramme für Existenzgründer und junge Unternehmen Berlin, Eckard von Schwerin Bank aus Verantwortung

24 KfW Bank aus Verantwortung Fördern im öffentlichen Auftrag Gründungsjahr: 1948 Anteilseigner: Refinanzierung: Rating: Fördervolumen 2012: Sitz: Niederlassungen: 80 % Bund, 20 % Bundesländer 90 % Kapitalmarkt, Bundesmittel AAA / Aaa 73,4 Mrd. Euro Frankfurt am Main Berlin, Bonn 24

25 KfW-Förderprogramme für Existenzgründer und junge Unternehmen sowie Umweltschutz und Energieeffizienz Inhalt 1. Überblick & Antragsweg 2. Fördermittel für Existenzgründer und junge Unternehmen ERP-Gründerkredit StartGeld (Nr. 67) ERP-Gründerkredit Universell (Nr. 68) ERP-Kapital für Gründung (Nr. 58) Gründercoaching Deutschland 3. Ergänzende Informationen 25

26 Überblick & Antragsweg KfW - Eine Bank mit vielfältigen Aufgaben Inländische Förderung Internationales Geschäft Privatpersonen - Neubau - Bestandsimmobilie - Studieren & Qualifzieren Wir fördern Deutschland Unternehmen - Gründen - Erweitern & Festigen - Innovation - Energie & Umwelt Öffentliche Einrichtungen - Kommunale/soziale Basisversorgung - Energetische Stadtsanierung - Kommunale Energieversorgung Wir sichern Internationalisierung Export- & Projektfinanzierung Internationale Projekt- & Exportfinanzierung Förderung Umwelt- und Klimaschutz Wir fördern Entwicklung Entwicklungs- & Transformationsländer Förderung Entwicklungs- & Transformationsländer 26

27 Überblick & Antragsweg Das Hausbankprinzip stellt den Antrag bei der Hausbank vor Investitionsbeginn bei positivem Entscheid leitet die Hausbank den Antrag weiter Kunde Hausbank schließt den Kreditvertrag und zahlt den Kredit aus refinanziert den Kredit mit günstigen Refinanzierungszinsen 27

28 Überblick & Antragsweg Finanzierungsziele Zinssatz für für Ihren Kunden optimieren Risikoentlastung für die Bank Kunden-Bonität verbessern ERP-Gründerkredit Universell ERP-Gründerkredit StartGeld ERP-Kapital für Gründung 28

29 Überblick & Antragsweg Förderfähige Vorhaben Neugründung Unternehmensbeteiligung Unternehmensübernahme Förderfähige Vorhaben Wachstum- und Festigung 29

30 Überblick & Antragsweg Förderfähige Kosten Gründstücke, Gebäude Maschinen, Einrichtung Fahrzeug Erstes Warenlager Übernahme-/Beteiligungspreis Betriebsmittel 30

31 Überblick & Antragsweg KMU-Definition Kleine Unternehmen weniger als 50 Mitarbeiter und Jahresumsatz oder Bilanzsumme höchstens 10 Mio. EUR Mittlere Unternehmen weniger als 250 Mitarbeiter und Jahresumsatz höchstens 50 Mio. EUR oder Bilanzsumme höchstens 43 Mio. EUR Große Unternehmen ab 250 Mitarbeiter oder Jahresumsatz über 50 Mio. EUR oder Bilanzsumme über 43 Mio. EUR 31

32 ERP-Gründerkredit StartGeld Finanzierungsbeispiel Zwei Friseurmeisterinnen planen sich mit der Neueröffnung eines eigenen Friseursalons selbstständig zu machen. Investitionsplan Umbau/Renovierung Geschäftsausstattung Betriebsmittel/Anlaufkosten Summe EUR ERP-Gründerkredit StartGeld 32

33 ERP-Gründerkredit StartGeld Die Komplettlösung bis Euro bis zu EUR Bis zu EUR Fremdfinanzierung Fremdfinanzierung bis zu EUR Bis zu EUR Betriebsmittelanteil Betriebsmittelanteil Förderung bis 3 Jahre nach Gründung Anfänglicher Nebenerwerb möglich Vorteil: 80 % Haftungsfreistellung für die Hausbank inklusive! 33

34 ERP-Gründerkredit StartGeld Haftungsfreistellung Förderkredit ohne Haftungsfreistellung StartGeld mit 20 % Haftungsfreistellung 100 % Risiko Hausbank 80 % Risiko KfW 20 % Risiko Hausbank 34

35 ERP-Gründerkredit StartGeld Antragsteller/Berechtigte Natürliche Personen, die ein Unternehmen bzw. eine freiberufliche Existenz in Deutschland gründen oder Festigungsmaßnahmen innerhalb von von 3 Jahren nach Aufnahme ihrer Geschäftstätigkeit durchführen. Kleine Unternehmen, die weniger als 3 Jahre am Markt sind. (Voraussetzung: mindestens ein Gesellschafter erfüllt die Antragsvoraussetzungen für natürliche Personen.) 35

36 ERP-Gründerkredit StartGeld Konditionen Höchstbetrag: Laufzeit: Zinsbindung: EUR bis zu 5 oder 10 Jahre 5 oder 10 Jahre Tilgungsfreie Anlaufjahre: 1 bis max. 2 Sicherheiten: Bereitstellungsprovision: Sondertilgung: Kombination: KfW macht keine Vorgaben 1 Monat frei, danach 0,25 % pro Monat gegen Vorfälligkeitsentschädigung mit anderen KfW- oder ERP-Programmen nicht zulässig 36

37 ERP-Gründerkredit StartGeld Finanzierungsbeispiel Investitionsplan Umbaukosten/Renovierung Einrichtung/Ausstattung Betriebsmittel Summe EUR Finanzierungsplan Eigenkapital ERP-Gründerkredit StartGeld 1 ERP-Gründerkredit StartGeld 2 Summe EUR

38 ERP-Gründerkredit StartGeld 38

39 ERP-Gründerkredit Universell Finanzierungsbeispiel Ein Angestellter eines Metallbaubetriebs plant sich mit der Übernahme des bestehenden Betriebs selbstständig zu machen. Investitionsplan EUR Übernahmepreis Betriebsmittel Summe ERP-Gründerkredit Universell 39

40 ERP-Gründerkredit Universell Die Komplettlösung bis 10 Mio. Euro 100 % Finanzierung (Investitionen & Betriebsmittel) Förderung bis 3 Jahre nach Gründung Anfänglicher Nebenerwerb möglich Bankübliche Besicherung 40

41 ERP-Gründerkredit Universell Antragsteller/Berechtigte Natürliche Personen, die ein Unternehmen bzw. eine freiberufliche Existenz in Deutschland gründen oder Festigungsmaßnahmen innerhalb von 3 Jahren nach Aufnahme ihrer Geschäftstätigkeit durchführen. Kleine und mittlere Unternehmen, die weniger als 3 Jahre am Markt sind. 41

42 ERP-Gründerkredit Universell Konditionen Höchstbetrag: Laufzeit: Zinsbindung: 10 Mio. EUR bis zu 5, 10 oder 20 Jahre 5, 10 oder 20 Jahre Tilgungsfreie Anlaufjahre: 1 bis max. 3 Sicherheiten: Bereitstellungsprovision: Sondertilgung: Kombination: banküblich 1 Monat frei, danach 0,25 % pro Monat gegen Vorfälligkeitsentschädigung mit anderen KfW-Programmen und weiteren Fördermitteln möglich 42

43 ERP-Gründerkredit Universell Risikogerechtes Zinssystem Risikobeurteilung durch die Hausbank Vorgaben der KfW Beurteilung der wirtschaftlichen Verhältnisse (Bonitätsklasse) Risikogerechter Zinssatz (9 Preisklassen) Bewertung der Sicherheiten (Sicherheitenklasse) 43

44 ERP-Gründerkredit Universell Finanzierungsbeispiel Investitionsplan Übernahmepreis Betriebsmittel Summe EUR Finanzierungsplan Eigenkapital ERP-Gründerkredit Universell - Investitionen Universell - Betriebsmittel Summe EUR

45 ERP-Kapital für Gründung Finanzierungsbeispiel Ein Angestellter eines Metallbaubetriebs plant sich mit der Übernahme des bestehenden Betriebs selbstständig zu machen. 15 % bzw. 10 % der Investitionen können aus Eigenmitteln finanziert werden. Investitionsplan EUR Übernahmepreis Betriebsmittel Summe ERP-Kapital für Gründung + ERP-Gründerkredit Universell 45

46 ERP-Kapital für Gründung Das Eigenkapitalplus bis zu Euro Finanzierungsanteil: 30 % (alte Länder) bzw. 40 % (neue Länder) Eigenkapitaleinsatz: 15 % bzw. 10 % 100 % Haftungsfreistellung für die Hausbank Keine Sicherheiten erforderlich 46

47 ERP-Kapital für Gründung Antragsteller/Berechtigte Natürliche Personen, die ein Unternehmen bzw. eine freiberufliche Existenz in Deutschland als Haupterwerb gründen. Unternehmer bzw. Freiberufler, die Festigungsmaßnahmen innerhalb von 3 Jahren nach Aufnahme ihrer Geschäftstätigkeit durchführen. 47

48 ERP-Kapital für Gründung Eigenmitteleinsatz Sacheinlagen (aus Eigenmitteln finanziert) Eigenleistungen (Bilanzaktivierung bzw. Bestätigung Steuerberater) Verwandtendarlehen (10 Jahre, 5 Jahre tilgungsfrei, Spareckzins) Eigenkapitalersatzdarlehen Dritter (10 Jahre, Marktzins, keine Sicherheiten aus dem Unternehmen) Je nach Vorhabensgröße Investitionssumme Eigenmittel (n. L. / a. L.) gilt: < 500 TEUR 10 % / 15 % > 500 bis TEUR mind. 50 TEUR / 75 TEUR > TEUR mind. 3,5 % / 5 % 48

49 ERP-Kapital für Gründung Konditionen Höchstbetrag: Laufzeit: Zinsbindung: Tilgungsfreie Anlaufjahre: Sicherheiten: Bereitstellungsprovision: Sondertilgung: Kombination: EUR 15 Jahre 10 Jahre 7 Jahre keine keine gegen Vorfälligkeitsentschädigung mit anderen KfW-Programmen und weiteren Fördermitteln möglich, sofern diese beihilfefrei oder als de-minimis-beihilfe vergeben werden 49

50 ERP-Kapital für Gründung Finanzierungsbeispiel Investitionsplan Übernahmepreis Betriebsmittel Summe EUR Finanzierungsplan a. L. EUR Finanzierungsplan n. L. EUR Eigenkapital (15 %) ERP-Kapital für Gründung (30 %) ERP-Gründerkredit Universell - Investitionen Universell - Betriebsmittel Eigenkapital (10 %) ERP-Kapital für Gründung (40 %) ERP-Gründerkredit Universell - Investitionen Universell - Betriebsmittel Summe Summe

51 KfW-Förderprogramme für Existenzgründer und junge Unternehmen Antragsunterlagen Antragsformular mit Anlagen Gründungskonzept / Businessplan Tabellarischer Lebenslauf Fachliche Stellungnahme* Rentabilitätsvorschau für mind. 2 Jahre Liquiditätsplan für mind. 2 Jahre** Jahresabschlüsse der letzten 2 Jahre + aktuelle BWA * nur bei ERP-Kapital für Gründung ** nicht erforderlich bei StartGeld bis Euro 51

52 Gründercoaching Deutschland Beratungsstark mit bis zu Euro Zuschuss Bis 5 Jahre nach Gründung 50 % bzw. 75 % Zuschuss Max bzw EUR Bis zu 12 Monate Coachingzeitraum Unterstützung bei wirtschaftlichen, finanziellen und organisatorischen Fragen Antragstellung über KfW-Regionalpartner (www.gruender-coaching-deutschland.de) 52

53 Gründercoaching Deutschland Existenzgründung aus der Arbeitslosigkeit Speziell für Gründungen aus der Arbeitslosigkeit Für Leistungsempfänger nach SGB II oder III Im ersten Jahr der Selbstständigkeit 90 % Zuschuss, max EUR 53

54 Gründercoaching Deutschland Schritt für Schritt zum Zuschuss 1. Gründercoach auswählen 2. Antrag online erfassen 3. Antrag beim Regionalpartner vorlegen 4. KfW prüft den Antrag und entscheidet 5. Coaching-Vertrag abschließen* 6. Abrechnungsunterlagen einreichen 7. Zuschuss erhalten *nach Erhalt der KfW-Zusage 54

55 Gründercoaching Deutschland Steuerberater Willkommen! KfW-Beraterbörse - Zugangskriterien für Berater Anerkennung der Allgemeinen Bestimmungen der KfW-Beraterbörse, des Merkblatts sowie der Richtlinien zum GCD vom BMWi und BMAS Seit : Neue Anforderungen für GCD-Berater Mind. drei Jahre überwiegend KMU entgeltlich betriebswirtschaftlich beraten haben Mind. zwei bewertete Referenzen über abgeschlossene, entgeltlich durchgeführte Beratungen von KMU, die nicht älter als 12 Monate sind (Zeitpunkt der Zusage) Keine Förderung von Coachingmaßnahmen durch Berater, die in den drei Jahren vor Entscheidung über einen GCD-Antrag selbst eine Förderung im Rahmen des GCD erhalten haben Keine Betriebs- bzw. Familienangehörige 55

56 Ergänzende Informationen Wichtige Adressen im Internet Beraterforum der KfW Beraterbörse der KfW Existenzgründerportal des BMWi Gründungswerkstatt Deutschland Bundesamt für Wirtschaft- u. Ausfuhrkontrolle Deutsche Energieagentur BINE Informationsdienst Bundesverband Erneuerbare Energien e.v

57 Ergänzende Informationen 57

58 Ergänzende Informationen 58

59 Ergänzende Informationen Kontaktdaten Infocenter der KfW Montag bis Freitag von Uhr (Gründer und Mittelstand) (Bauen, Sanieren und Kommunen) Produktfinder Tilgungsrechner exklusive Informationen für Geschäftspartner 59

60 Einstieg in die Gründungsberatung Hierüber sollten Sie sich Gedanken machen Marketing Netzwerk Beratung Stärken- Schwächen Markt 60

61 Marketing Website professioneller Auftritt Social Media Marketing: feste Größe der Unternehmenskommunikation sinnvolle Ergänzung des traditionellen Marketings Chancen geringe Kosten großes Publikum schnelle Erreichbarkeit Zeitaufwand Risiken Eigendynamik (negatives Feedback) Kommunikationsstil àkein Wundermittel strategische Planung Blog als Einstieg Empfehlungsmarketing 61

62 Ansprechpartner Steuerberaterkammer Berlin Wichmannstraße Berlin 030/ Rainer Weichhaus Dip.-Kfm./Wirtschaftsprüfer/Steuerberater Auguste-Viktoria-Straße Berlin KfW Bankengruppe Eckard von Schwerin Charlottenstraße 33/33a Berlin DATEV eg Frank Rieger Virnsbergerstr Nürnberg BPW Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Dirk Maass Bundesallee Berlin 030/

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