Herzlich Willkommen zur Roadshow der BAF

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1 Herzlich Willkommen zur Roadshow der BAF Erfolgstrends in der Finanzberatung Bank Austria Finanzservice GmbH März 2011

2 Erfolgreich verkaufen als Partner der BAF Bank Austria Finanzservice GmbH März 2011

3 Rahmenbedingungen versprechen ein erfolgreiches Jahr 2011 Nachfrage nach Wohnbaukrediten steigt Aufwärtstrend an den Börsen schafft wieder Kundenvertrauen Wachstumsraten der Kredite an private Haushalte Kredite an private Haushalte im Euroraum nach Verwendungszweck Mit vollem Elan ins Jahr 2011 es zahlt sich aus! 3

4 Expansionsstrategie der Bank Austria im Kreditgeschäft baut auf Vertriebspartnerschaften mit starken Finanzdienstleistern Private Wohnfinanzierungen Vertriebspartner Betriebliche Finanzierungen Filialmitarbeiter VertriebspartnerCenter, 4

5 5 Faktoren für ein erfolgreiches Geschäft Nachfrage 5

6 Finanzierungsmarkt im Aufschwung Wachstumsraten der Kredite an private Haushalte Kredite an private Haushalte im Euroraum nach Verwendungszweck 6

7 5 Faktoren für ein erfolgreiches Geschäft Nachfrage Kondition 7

8 Zinsen nach wie vor auf Tiefststand Quelle: Gewinn: Ausgabe Februar 8 Neu: Topkondition für Ihre Topkunden (Einkommen > EUR 2.500)

9 5 Faktoren für ein erfolgreiches Geschäft Nachfrage Kondition Kreditrichtlinien 9

10 10 Seit 1HJ 2009 keine Verschärfung bei den Kreditrichtlinien

11 Die goldenen 5 Regeln für eine erfolgreiche Bank Austria Finanzierung Faire und realistische Haushaltrechnung Deckung der fiktiven Rate im freien Haushaltsbudget Mindestbeschäftigungsdauer 6 Monate Eigenmittelanteil ca. 20% Höchstalter bei Laufzeitende: 75 Jahre 11

12 5 Faktoren für ein erfolgreiches Geschäft Nachfrage Kondition Kreditrichtlinien Produkte 12

13 Die Wohnfinanzierungen der Bank Austria bieten innovative Produktkombinationen Wohnfinanzierungen mit innovativen Produktkombinationen FixFit Darlehen Sparplan für Resttilgung bzw. als Vorsorgeprodukt Sicherheit durch gleichbleibende Kreditrate + Sparpotenzial FlexFit Darlehen KombiFit Darlehen IRS/ Zinscap zur Absicherung steigender Zinsen Bauspardarlehen Attraktive Fixzinsalternative Alles aus einer Hand EINE Einreichstelle EIN Ansprechpartner EIN Unterschriftstermin EINE Provision 13

14 Bis zu EUR 500 WohnGutschein für Ihre Kunden und attraktive Gewinnchancen für Sie!! Hauptverlosung: ipad mit Wi-Fi + 3G Monatsverlosungen: 6x einer der folgenden Preise zur Auswahl - ipod nano - Emotion Urlaubsscheck Ambiente 2 ÜN für 2Pers. - Dom Perignon Tribute to Andy Warhol

15 5 Faktoren für ein erfolgreiches Geschäft Nachfrage Kondition Aufwand vs. Nutzen Kreditrichtlinien Produkte 15

16 Finanzierungen bieten umfangreiche Cross Selling Möglichkeiten Haushaltrechnung als Informations- und Cross Selling Quelle Sachversicherungen Personenversicherung (Leben, Unfall, Risiko, BU) Pensionsvorsorge Ansparen von Eigenmitteln 16 Wegfall Kreditvertragsgebühr B+W Konto zur Zwischenfinanzierung noch erforderlich?

17 5 Faktoren für ein erfolgreiches Geschäft Nachfrage Kondition Aufwand vs. Nutzen Richtlinien Produkte 17

18 Wertpapierberatung Volle Unterstützung von der Terminvereinbarung bis zum After Sales Service Marketingpackage für Terminvereinbarungen 18

19 Marketingunterstützung für die Terminvereinbarung Unterstützung bei der Terminvereinbarung Brief - Einladung zu Termin Empfehlungskarte Inserat BAF Berechtigungskarte 19

20 Wertpapierberatung Volle Unterstützung von der Terminvereinbarung bis zum After Sales Service Marketingpackage für Terminvereinbarungen Anlegerprofil zur Bedarfsbestimmung 20

21 Anlegerprofil: Finanziellen Status erheben Was bleibt dem Kunden am Ende des Monats? Welche liquiden Vermögenswerte sind vorhanden? Anknüpfungspunkt Finanzierung: Miete vs. Eigentum 21

22 Anlegerprofil: Anlageziel, Veranlagungsbetrag, Risikoklasse x x 300 x Risikoklasse x

23 Wertpapierberatung Volle Unterstützung von der Terminvereinbarung bis zum After Sales Service Marketingpackage für Terminvereinbarungen Anlegerprofil zur Bedarfsbestimmung Passende Produktvarianten 23

24 Für jedes Anlegerprofil stehen passende und von der Bank Austria qualitätsgesicherte Produkte zur Verfügung 24

25 Erweitertes Produktangebot im Rahmen unserer Fondsline 25

26 Wertpapierberatung Volle Unterstützung von der Terminvereinbarung bis zum After Sales Service Marketingpackage für Terminvereinbarungen Anlegerprofil zur Bedarfsbestimmung Passende Produktvarianten Provision 26

27 Neu: Bei uns erhalten Sie für Eigen- oder Fremdprodukte die gleiche Provision (z.b. bei über Investmentfonds) FEE Einheitliche Provision unabhängig vom Produktanbieter für: - Rentenfonds - Aktienfonds - Gemischte Fonds/ Immobilienfonds > Provision ex Ausgabeaufschlag - Bestandsprovision Erhöhung der Provisionen durch Anpassung auf Eigenprodukte 27

28 Wertpapierberatung Volle Unterstützung von der Terminvereinbarung bis zum After Sales Service Marketingpackage für Terminvereinbarungen Anlegerprofil zur Bedarfsbestimmung Passende Produktvarianten Provision Verkaufsunterstützung 28

29 Sie erhalten von uns die Verkaufsargumente zu den Produkten inkl. Verkaufsunterstützung 29

30 Wertpapierberatung Volle Unterstützung von der Terminvereinbarung bis zum After Sales Service Marketingpackage für Terminvereinbarungen Anlegerprofil zur Bedarfsbestimmung Passende Produktvarianten Persönliches Back Office Provision Verkaufsunterstützung 30

31 Unsere WP Servicestelle ist Ihr persönliches Back Office in der Abwicklung und checkt alle Orders auf WAG- Konformität Eine österreichweite Einreichstelle für WP-Orders ausschließlich für Vertriebspartner der Bank Austria Finanzservice Persönliche Ansprechpartner Eigene Vertriebspartnerdepots: WP-Plan und Depoteinsicht über Gewährleistung der Einhaltung der erforderlichen MIFID und WAG 2007Richtlinien: Spezielle Kontrollmechanismen Screening nach Fehlern Mo- Fr von Uhr Taggleiche Auftragsdurchführung 31 Order Service Verständigung des Partners

32 Wertpapierberatung Volle Unterstützung von der Terminvereinbarung bis zum After Sales Service Marketingpackage für Terminvereinbarungen Anlegerprofil zur Bedarfsbestimmung Passende Produktvarianten After Sales Service Persönliches Back Office Provision Verkaufsunterstützung 32

33 Im Rahmen des After Sales Services erhalten Sie immer wieder neue Verkaufsansätze für bestehenden Kunden Neuemissions Service WPAbläuferservice Infoservice ablaufendes Anlegerprofil 33

34 Wertpapierberatung Volle Unterstützung von der Terminvereinbarung bis zum After Sales Service Marketingpackage für Terminvereinbarungen Anlegerprofil zur Bedarfsbestimmung AusbildungsAkademie Passende Produktvarianten After Sales Service Persönliches Back Office Provision Verkaufsunterstützung 34

35 Unsere AusbildungsAkademie bringt Sie immer auf den neuesten Wissensstand und nimmt die erforderlichen Prüfungen ab Seminarübersicht Online Akademie 35

36 Wertpapierberatung Volle Unterstützung von der Terminvereinbarung bis zum After Sales Service Marketingpackage für Terminvereinbarungen Anlegerprofil zur Bedarfsbestimmung AusbildungsAkademie Passende Produktvarianten After Sales Service Persönliches Back Office Provision Verkaufsunterstützung 36

37 Auf vielfachen Wunsch: Produkt-Highlight des Monats - Garantiebasket 37

38 Vielen Dank für die gute Partnerschaft!!! Ihr Team Bank Austria Finanzservice GmbH Lassallestraße 5, 4. Stock A-1020 Wien Telefon: Telefax: Internet: (0) (0)

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