Kompaktseminar Vertrieb Be a solar expert

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1 Kompaktseminar Vertrieb Be a solar expert

2 Organisatorisches > Rettungswege > Sammelplatz bei Feueralarm > Nächster Sanitärbereich > > Raucherbereich Kontaktdaten Solar Academy > Mobiltelefone > Telefon: bitte lautlos oder aus > Besucherausweise > d > Kantinenbereich > Downloadbereiche: > 2

3 Seminarinhalt Tag 1 Tag 2 > Das Unternehmen SMA > Intelligentes Energiemanagement > Für jede Anwendung die passende Lösung > Sunny Backup > Vertrieb national/international i l > Produktportfolio > Solar Academy > Sunny Island > Marktdaten > Produktportfolio > VDE AR-N 4105 > Systemaufbau > Eigenverbrauch > Windy Boy > Wechselrichterportfolio > Zentralwechselrichter > Softwarelösungen > Produktportfolio > Datenkommunikation und Anlagenüberwachung > Servicekonzept > Vorstellung Sunny Pro Club 3

4 Wechselrichter von SMA sind das Herz und Hirn jeder Photovoltaikanlage Module erzeugen Gleichstrom Zusätzliche Aufgaben des Wechselrichters: > Anlagensteuerung und -überwachung > Maximum Power Point (MPP)-Tracking > Netzüberwachung + Netzdienstleistungen Wechselrichter wandelt Gleichstrom in Wechselstrom Strom wird im Haus verbraucht oder ins Netz eingespeist Photovoltaikanlagen produzieren Strom dort, wo er verbraucht wird. Daher hat das Energiemanagement hohe Bedeutung. 4

5 SMA wird aufgrund der guten Positionierung vom weltweiten Wachstum der Solarbranche profitieren > Gegründet 1981 > 2010 Umsatz von 1,9 Mrd. Euro > 7,8 Gigawatt Jahresproduktion (2010) > Weltweit mehr als Mitarbeiter ca. 360 Auszubildende > In 19 Ländern auf vier Kontinenten vertreten > Jahres-Produktionskapazität von 11,5 GW SMA erzielte im ersten Halbjahr 2011 über 50 % des Umsatzes im Ausland. 5

6 SMA bedient weltweit alle Marktsegmente Alle Photovoltaikanwendungen Alle Leistungsbereiche Alle Modultypen On-Grid Residential < 2 kw Kristalline Module Off-Grid Residential 2kWbis 30 kw Dünnschicht Back-up Commercial 30 kw bis 500 kw Industrial >1 MW Konzentrator- Module Jedes Marktsegment hat andere Produktanforderungen. SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

7 SMA ist technologisch führend Ausgewählte Innovationen 2011 SUNNY TRIPOWER 20000TL High Efficiency TL Grounding Solution SUNNY BOY 240 SUNNY VIEW Kunden- > 99 % Wirkungsgrad nutzen > Niedriger spezifischer Preis > Ertragssteigerung (bis zu 3%) > Geringere Systemkosten durch transformatorlose Technologie > Hohe Zuverlässigkeit durch weniger Komponenten > Einfache Installation > Modulüberwachung > Komfortable Anzeige der Anlagendaten > Farbiges Touchdisplay > Social Media- Funktionen Marktsegment > Commercial / Industrial > Commercial / Industrial (Dünnschichtmodule) > Residential < 2 kw > Residential 2011 investieren wir bis zu 100 Millionen Euro in Forschung und Entwicklung. SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

8 Vertriebsmitarbeiter auch in Ihrer Nähe > Mehrere Vertriebsmitarbeiter mit regionalen Zuständigkeiten > Technische Unterstützung aus dem Technical Sales Support > Hilfe bei Anlagenauslegungen und Bestellungen Zeitersparnis - Kostenersparnis > Kontakt:

9 SMA ist weltweit in 19 Märkten vertreten Im ersten Halbjahr 2011 erzielte SMA mehr als 50 % des Umsatzes im Ausland. SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

10 Know-how Transfer der Solar-Akademie > Größtes PV-Schulungsangebot weltweit > 2011 über Interessierte geschult > 8 Seminarleiter > Erhöhung der Fachkompetenz auf Kundenseite > Bessere Vertriebsergebnisse > Schulung bei SMA oder beim Kunden 10

11 Seminarangebot SMA Solar Academy > 11

12 Motivation Fotovoltaik (Photovoltaik - PV) > 4000 kwh/jahr > Durchschnittlicher Strombedarf eines 4 Personenhaushalts > Soviel Energie produziert eine etwa kWp große PV-Anlage pro Jahr > Gründe für PV-Energienutzung > Gut für die Umwelt > Bereits nach ca. 4-5 Jahren CO 2 neutral > Energie mit der Eigenanlage selbst produzieren > Einsatz modernster Technik > Modular erweiterbar > Unabhängigkeit SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE Quelle: F. Hassepass 12

13 Anlagenkosten Investitionskosten: > 2004 ca /kwp > Amortisationszeit 2004 ca. 10 Jahre > Förderung 2004 gemäß EEG 57,4 ct/kwh > 2011 ca /kwp > Amortisationszeit 2011 < 10 Jahre > Förderung 2011 gemäß EEG 28,74 ct/kwh Quelle: BSW 13

14 SMA hat einen klaren Fahrplan für die Kostenreduzierung Kostenreduktion und Effizienzsteigerung g Forschungs- und Entwicklungs-Fokus 120% 100% 80% 60% 40% 20% 90% 93% 93% 96% 48% 98% 30% 27% 99% 14% 100% 95% 90% 0% 85% Preis pro Watt (rebasiert auf 100%) Maximaler Wirkungsgrad > Analyse der Komponenten, die 80 % der Materialkosten ausmachen > Anpassung der Montage- und Testprozesse > Kleinere Induktivitäten durch Erhöhung der Shlt Schaltgeschwindigkeith idikit > Hoch integrierte Mikroelektronik > Kleinere Gehäuse und Verpackungen Unser Ziel ist es, die spezifischen Wechselrichterkosten bis 2015 zu halbieren. SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

15 Wirtschaftlichkeit von PV-Anlagen Quelle: Institut f. Agrarökonomie

16 Marktdaten Installierte Anlagenleistung Solarstrom, ein wichtiger Stützpfeiler für eine nachhaltige Energieversorgung in Deutschland Anzahl PV Anlagen Quelle: Bundesverband Solarwirtschaft, Bundesnetzagentur, 2010 SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

17 Dezentral und Verbrauchernah Über 98% der PV-Anlagen speisen ins Niederspannungsnetz ein: Hochspannungsnetze ngsnet e werden nur wenig belastet Mit steigender Zahl der Erzeuger wird ein intelligentes Energiemanagement notwendig Energie wird oft schon erzeugernah genutzt Eigenverbrauch Anwendungsrichtlinie VDE-AR-N 4105 Quelle: BSW 17

18 Gültigkeit der VDEW NS-Richtlinie und AR-N 4105 Übergangsfrist VDEW NS-Richtlinie VDE VDE /A11 1/A hr! dig Problem me tung notwend FNN- Übergangsregel Übergangsfrist beide Richtlinien haben Gültigkeit Ke ein 50,2 Hzeine Ke Nachrüst VDE-AR-N Gültigkeit bindend ab Wichtig: Bis ist die aktuelle VDEW-NS-RL gültig und ALLE SMA Wechselrichter sind uneingeschränkt verwendbar! Die Entscheidung hierüber trifft der Anschlussnehmer h [= natürliche oder juristische Person (z.b. Eigentümer), deren elektr. Anlage unmittelbar über einen Anschluss mit dem Netz des NB verbunden ist] SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

19 Anlagenleistung bis 3,68 kva > VDE-AR-N 4105 Wirkleistungsreduzierung bei Überfrequenz (ab 50,2 Hz mit Kennlinie) > EEG 2012 Vereinfachtes Einspeisemanagement (ferngesteuerte Reduzierung der Einspeiseleistung durch Netzbetreiber bei Netzüberlastung) oder Einspeisewirkleistung auf 70% der installierten Leistung am Netzeinspeisepunkt begrenzen SMA kompatible Produktlösungen: SB1200 SB 2000/2500/3000HF-30 Sunny WebBox SB1600TL SB Sunny Home Manager SB 1700 SB 3000TL-21 Power Reducer Box SB 2100 TL SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

20 Anlagenleistung von 3,68 kva bis 13,8 kva > VDE-AR-N 4105 Wirkleistungsreduzierung bei Überfrequenz (ab 50,2 Hz mit Kennlinie) S Emax 4,6 kva pro Phase Blindleistungsbereitstellung (cos phi von 0.95 untererregt bis 0,95 übererregt ) > EEG 2012 Vereinfachtes Einspeisemanagement (ferngesteuerte Reduzierung der Einspeiseleistung durch Netzbetreiber bei Netzüberlastung) oder Einspeisewirkleistung auf 70% der installierten Leistung am Netzeinspeisepunkt begrenzen SMA kompatible Produktlösungen: SB SMC 4600A-11 Sunny WebBox SB STP 8000/10000/12000TL-10 Sunny Home Manager SB 3000/4000/5000TL-21 Power Reducer Box SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

21 Anlagenleistung größer 13,8 kva bis 30 kva > VDE-AR-N 4105 Wirkleistungsreduzierung bei Überfrequenz (ab 50,2 Hz mit Kennlinie) S Emax 4,6 kva pro Phase Blindleistungsbereitstellung (cos phi von 0,90 untererregt bis 0,90 übererregt ) Einsatz dreiphasiger Wechselrichter oder kommunikative Kopplung dreier einphasiger Geräte für die Leistung, die 4,6 kva pro Phase übersteigt > EEG 2012 Vereinfachtes Einspeisemanagement (ferngesteuerte Reduzierung der Einspeiseleistung durch Netzbetreiber bei Netzüberlastung) oder Einspeisewirkleistung auf 70% der installierten Leistung am Netzeinspeisepunkt begrenzen SMA kompatible Produktlösungen: SB SMC 5000/6000A-11 Sunny WebBox SB SMC 7000HV-11 Sunny Home Manager SB 3000/4000/5000TL-21 SMC 9000/10000/11000TLRP Power Reducer Box SMC 4600A-11 STP 8000/10000/12000/15000/17000TL-10 21

22 Anlagenleistung größer 30 kva bis 100 kva > VDE-AR-N 4105 Wirkleistungsreduzierung bei Überfrequenz (ab 50,2 Hz mit Kennlinie) S Emax 4,6 kva pro Phase Blindleistungsbereitstellung (cos phi von 0,90 untererregt bis 0,90 übererregt ) Einsatz dreiphasiger Wechselrichter oder kommunikative Kopplung dreier einphasiger Geräte für die Leistung, die 4,6 kva pro Phase übersteigt. Externer zentraler NA-Schutz in einfehlersicherer Ausführung Keine jederzeit zugängliche Schaltstelle mehr vorgeschrieben > EEG 2012 Vereinfachtes Einspeisemanagement (ferngesteuerte Reduzierung der Einspeisewirkleistung durch Netzbetreiber bei Netzüberlastung) oder Anlagen, die nach dem in Betrieb genommen wurden, müssen bis Ende 2013 nachgerüstet werden. SMA kompatible Produktlösungen: SB SMC 5000/6000A-11 Sunny WebBox SB SMC 7000HV-11 Sunny Home Manager SB 3000/4000/5000TL-21 SMC 9000/10000/11000TLRP Power Reducer Box SMC 4600A-11 STP 8000/10000/12000/15000/17000TL-10 SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

23 Anlagenleistung größer 100 kva > VDE-AR-N 4105 Wirkleistungsreduzierung bei Überfrequenz (ab 50,2 Hz mit Kennlinie) S Emax 4,6 kva pro Phase Blindleistungsbereitstellung (cos phi von 0.90 untererregt bis 0,90 übererregt ) Einsatz dreiphasiger Wechselrichter oder kommunikative Kopplung dreier einphasiger Geräte für die Leistung, die 4,6 kva pro Phase übersteigt. Externer zentraler NA-Schutz in einfehlersicherer Ausführung Keine jederzeit zugängliche Schaltstelle mehr vorgeschrieben > EEG 2012 Einspeisemanagement (ferngesteuerte Reduzierung der Einspeiseleistung bei Netzüberlastung und Abrufung der Ist- Einspeisung durch Netzbetreiber) Alle Anlagen müssen die Vorgaben ab erfüllen. SMA kompatible Produktlösungen: SB SMC 5000/6000A-11 Sunny WebBox SB SMC 7000HV-11 Sunny Home Manager SB 3000/4000/5000TL-21 SMC 9000/10000/11000TLRP Power Reducer Box SMC 4600A-11 STP 8000/10000/12000/15000/17000TL-10 23

24 Jährliche Degression & Vergütung ab Installierte Leistung Vorjahr in MWp < 2500 > 2500 > 3500 > 4500 > 5500 > 6500 > 7500 < 3500 Degression für Jahre ab Variabler Anteil - 2,5 % 0% + 3 % + 6 % + 9 % + 12 % + 15 % Degression zum 1. Januar 6,5 % 9% 12 % 15 % 18 % 21 % 24 % Vergütung für 2012 in Cent je kwh Anlagen bis 30 kwp Anlagen bis 100 kwp Anlagen bis 1000 kwp Anlagen größer 1000 kwp 26,87 26,15 25, ,43 23,57 22,70 21,84 25,55 24,87 24,05 23,23 22,41 21,59 20,77 24,18 23,53 22,76 21,98 21,21 20,43 19,65 20,16 19,62 18,97 18,33 17,68 17,03 16,39 Freiflächenanlagen 19,74 19,21 18,58 17,94 17,31 16,68 16,04 Freiflächenanlagen auf Konversionsflächen 20,64 20,08 19,42 18,76 18,10 17,44 16,77 Quelle EEG 2012 SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

25 Was ist Eigenverbrauch? > Eigenverbrauch ist der Verbrauch des selbst erzeugten PV-Stroms in unmittelbarer räumlicher Nähe zur Anlage durch den Anlagenbetreiber oder durch Dritte* * im Sinne des 33 Abs. 2 EEG in Deutschland SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

26 Wie wird Eigenverbrauch gefördert? Für Eigenverbrauch besteht lt. 33 Abs. 2 EEG ein Anspruch auf Vergütung, jedoch gegenüber der jeweilig gültigen Einspeisevergütung vermindert 1. um 16,38 ct/kwh für den Anteil dieses Stroms, der 30 % der im selben Jahr durch die Anlage erzeugten Strommenge nicht übersteigt, und 2. um 12 ct/kwh für den Anteil dieses Stroms, der 30 % der im selben Jahr durch die Anlage erzeugten Strommenge übersteigt. Demgegenüber steht jedoch der Entfall der Strombezugskosten für den Eigenverbrauch 26

27 Wie wird Eigenverbrauch gefördert? > Der Eigenverbrauchsvorteil entspricht grundsätzlich dem Bruttostrombezugspreis minus 19,5 ct/kwh für den Anteil des PV-Stroms bis 30 % Eigenverbrauchsquote im Jahresmittel und 14,3 ct/kwh für den Anteil darüber* > Bei 23,8 ct/kwh Bruttostrombezugspreis ergibt sich ein Vorteil von 4,3 bzw. 9,5 ct/kwh > Der Eigenverbrauchsvorteil steigt 1:1 mit jeder Strompreiserhöhung Für PV-Anlagen auf Wohngebäuden lohnt sich Eigenverbrauch nahezu immer, besonders ab einer Eigenverbrauchquote über 30 % * entsprechend 33 Abs. 2 EEG: 16,38 bzw. 12,00 Cent zzgl. jeweils 19 % Umsatzsteuer für privaten Stromverbrauch 27

28 Eigenverbrauchsberechnung * - Bsp.: 5 kwp, 40% Eigenverbrauch Lieferung Betreiber an EVU Menge Preis Betrag Zahlung Rechnungsposition gp kwh /kwh PV-Erzeugung , , ,58 19% Umsatzsteuer 232,08 EVU an Betreiber PV-Erzeugung inkl. USt ,58 Rücklieferung EVU an Betreiber Eigenverbrauch bis 30% , ,50 Eigenverbrauch über 30% 500-0, ,15 Eigenverbrauch ,65 19 % Umsatzsteuer -36,03 Eigenverbrauch inkl. USt. -225,68-225,68 Betreiber an EVU Rechnungssumme = Zahlung EVU an Betreiber: 1.227,90 Entfall Strom- Eigenverbrauch , ,00 bezugskosten 19 % Umsatzsteuer 76,00 476,00 Rechnungssumme + entfallene Strombezugskosten: 1.703,90 lt. BMF-Schreiben Umsatzsteuerrechtliche Behandlung des sog. Direktverbrauchs nach dem EEG ab dem 1. Januar 2009 ( 33 Abs. 2 EEG) IV B 8 - S 7124/07/10002, DOK 2009/ Eigenverbrauchsvorteil: 250,32 28

29 Wie wird Eigenverbrauch gemessen? Zählerkonstellation* Verbraucher Bisherige Zählerkonstellation: ll PV- Generator Wechselrichter PV-Erzeugungs- Zähler Netzeinspeise- Zähler Netzbezugs- Zähler >PV-Eigenverbrauch = PV-Erzeugung Netzeinspeisung > Ges.-Stromverbrauch = Netzbezug + PV-Eigenverbrauch > Eigenverbrauchsquote = PV-Eigenverbrauch / PV-Erzeugung *gem. BDEW Ergänzung zu den TAB Umsetzung des 33 Abs. 2 EEG 2009 SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

30 SMA Wechselrichter Sunny Boy Sunny Boy HF Sunny Boy TL-21 Sunny Mini Central Sunny Tripower 30

31 Was steckt hinter der Produktbezeichung Beispiel: SB 5000 TL - 21 Produktversionsnummer 2 = 2. Produktreihe 1 = Version Wechselrichter Topologie: = 50 / 60 Hz Transformator A = Aluminium Gehäuse TL = WR ohne Transformator HF = Hochfrequenz Transformator HV = High Voltage (erweiterter Eingangsspannungsbereich) HC = High Current (erweiterter Eingangsstrombereich) RP = Blindleistungsfähig (Reactive Power) SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE AC Nennleistung in Watt SB = Sunny Boy SMC = Sunny Mini Central STP = Sunny Tripower WB = Windy Boy 31

32 Features in SMA Wechselrichtern > Optitrac > Opticool > Schutzart IP 65 > Integrierte Schutztechnik ESS 32

33 Features in SMA Wechselrichtern Optitrac > Erhöhung des Wirkungsgrades > Bis zu 1,5% höhere Erträge pro Jahr > Höhere Renditen 33

34 Features in SMA Wechselrichtern Opticool > Maximale Erträge auch bei hohen Umgebungstemperaturen > Langlebig erhöhte Lebensdauer der Komponenten durch geringere Temperaturen im Inneren > Sicher kombinierte passive und aktive Kühlung mit drehzahlgesteuertem Lüfter > Gekapselter Elektronikbereich sicherer Schutz vor schädlichen Umwelteinflüssen > Intelligent gekühlt überall einsetzbar 34

35 Features in SMA Wechselrichtern Opticool Derating-Ursache Zuschlag zum Leistungsverhältnis Wechselrichter mit Konvektionskühlung Wechselrichter mit Opticool Umgebungstemperatur ~ 30 C bei guter Einstrahlung (800 W/m²) + 5 % Umgebungstemperatur > 40 C bei guter + 10 % Einstrahlung (800 W/m²) Umgebungstemperatur> 50 C bei guter + 15 % + 5 % Einstrahlung (800 W/m²) 35

36 Features in SMA Wechselrichtern Integrierte Schutztechnik ESS > Integrierte Schutztechnik > Verschleissarme Trennvorgänge > Serienmässig > Kein zusätzlicher Installationsaufwand > Erfüllt die DIN VDE (DC-Lasttrennschalter) 36

37 Mediumpower Portfolio Max. AC Power (W) 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 9,000 20,000 We echselrichter mit Tra ansformator rerdung Galva anische Trennung gee eignet für Generator welt tweite Benutzung SB1200 SB1700 SB2500 SB3000 SB3300 SB3800 SMC4600A SB2000HF30, SB2500HF-30, SB3000HF-30 SMC5000A SMC6000A SMC7000HV-11 Wechselrichter ohne Transformato höherer Wirkung gsgrad geringeres Gewic cht SB1600TL SB2100TL SB3000TL-21 SB3300TL HC SB4000TL-21 SB5000TL-21 SMC6000TL SMC7000TL SMC8000TL SMC 9000TL-10 SMC10000TL-10 SMC11000TL-10 STP10000TL-10, STP12000TL-10, STP15000TL-10, STP17000TL-10 SMC 9000TLRP-10 SMC10000TLRP-10 SMC11000TLRP-10 STP20000TL-HE 37

38 Sunny Boy 3000TL-21/4000TL-21/5000TL-21 > Maximaler Wirkungsgrad von 97% > Multi-String-Technologie auch in der 3-kW-Ausführung > Maximale Eingangsspannung von 750 V > Integrierte t Netzmanagementfunktionen tf durch Blindleistungsbereitstellung > Multifunktionsrelais serienmäßig 38

39 SMC 9000TLRP bis 11000TLRP > Höchste Erträge durch maximalen Wirkungsgrad von 97,7 % > Zukunftssicher durch Blindleistungsfähigkeit (Reactive Power) internationale Anforderungen 39

40 SUNNY TRIPOWER > Hoher Wirkungsgrad von 98 % > 3-phasiger Netzanschluss: 3/N/PE, 230/400V > DC-Eingangsspannung bis 1000 V > Integrierbarer DC-Überspannungsableiter (Typ II) 40

41 SUNNY TRIPOWER 20000TL High Efficiency Konsequente Optimierung auf Basis Sunny Tripower > Leistungssteigerung auf 20 kw 99% > Wirkungsgraderhöhung auf 99 % (Eta max.) 98,6 % (Euro Eta) und damit Gewinnmaximierung > Signifikante ifik Reduktion der spezifischen Kosten > Markteinführung in 2011 Der STP 20000TL HE ist aufgrund seiner Performance und seiner spezifischen Kosten das optimale Produkt für dezentral aufgebaute Großanlagen SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

42 SUNNY BOY 2000HF / 2500HF / 3000HF > Maximaler Wirkungsgrad von über 96 % > Eingangsspannungsbereich von 175 bis 700 Volt > Bequeme und variable Erdung durch Steckmodul Plug-in Grounding 42

43 Generatorerdung > Für bestimmte PV-Module fordern die Hersteller eine Generatorerdung > Negative Erdung bei Dünnschichttechnik > Positive Erdung bei rückseitenkontaktierten Modulen 43

44 SMA Erdungs-Set für Trafo-WR > Hohe Systemsicherheit durch Erdung über interne Schmelzsicherung > Reduzierung von Installationskosten durch geräteinterne Erdung > Keine Irritationen durch dauerhaftes Leuchten der Erdschlussanzeige Erhältliche Erdungs-Sets für Trafo Wechselrichter : ESHV-P-NR ESHV-N-NR > Das optionale Erdungs-Set kann leicht durch den Installateur nachgerüstet werden Erhältliches Erdungs-Set für Sunny Boy HF-Serie SMA Plug in Grounding 44

45 SUNCLIX -- Neues DC-Stecksystem > Komfortabel und schnell durch werkzeuglosen Anschluss > Universell für flexible und starre Leiter von 25bi 2,5 bis 6 mm² > Leistungsstark mit 40 A bei bereits 4 mm² bis 85 C > Sichere Verriegelung durch Klick- Verbindung > Einfach mit Standardschraubendreher entriegelbar auch bei eng stehenden Steckern > Kosten sparend durch beiliegenden Feldstecker 45

46 SMA Software 46

47 Wechselrichterauslegung leichtgemacht 47

48 Wechselrichterauslegung mit Sunny Design 48

49 Wechselrichterauslegung mit Sunny Design 49

50 Sunny Explorer > Schneller Status Überblick > Einfache Diagnose > Intuitive Bedienung > Sichere Datenübertragung -Passwortkonzept > Ertragsübersicht auf einen Blick > Grafische Darstellung der wichtigsten Anlagendaten > Kabellose Kontrolle der PV-Anlage über Bluetooth > Kostenlose PC Software zur Nutzung auf einem bereits vorhandenen PC 50

51 Flashview 51

52 Flashview - Anzeigemöglichkeiten 52

53 Flashview > Kostenlos im Downloadbereich > Kontrolle und Überwachung der PV-Anlage > Anzeige kumulierter Werte von max. 10 Sunny WebBox en > Anzeige der Umgebungsdaten > Eigene Partner-Seite (Logo und Kontaktdaten) > Eigenes Hintergrundbild 53

54 SUNNY PORTAL ( 54

55 Sunny Portal - Erträge sichtbar machen 55

56 Sunny Portal ( > Professionelle, komfortable und kostenfreie Anlagenüberwachung > Langzeit-Datenarchivierung > Fernüberwachung > Status- und Fehlerberichte per oder SMS* > Individuelle Seitengestaltung > Veröffentlichung einzelner Sunny Portal-Webseiten * Unter Verwendung der Dienste eines Providers 56

57 SUNNY PORTAL MOBILE ( 57

58 SUNNY PORTAL MOBILE > Anlagenauswahl > Ein Account für mehrere Anlagen > Übersichtsseite > Die wichtigsten t Daten auf einen Blick > Anlagenlogbuch > Aktuelle Ereignisse auch von unterwegs 58

59 SUNNY PORTAL MOBILE > Energie und Leistung > Einfacher Zugriff auf energetische Daten > Anlageneingenschaften > Al Anlagen- und dbetreiberdaten t > Unterstützte Geräte > Gut lesbar auch auf Ihrem Handy 59

60 SMA Datenkommunikation 60

61 SUNNY WEBBOX SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

62 Funktionen der Sunny WebBox > Geringer Stromverbrauch > Einfache Integration in ein PC Netzwerk (Ethernet) > Einfache Konfiguration mit Standard Web-Browser (z. B. Internet Explorer) > Datenversand an Sunny Portal und/oder eigenen Server > Speichererweiterung durch SD-Karte möglich (bis 2 GB) > Fernzugriff (Remote) auf die Sunny WebBox über Ethernet oder Modem 62

63 Blockschaltbild Sunny WebBox Lokales Netzwerk Flashview Sunny WebBox Sunny Matrix Internet SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

64 Sunny SensorBox > Umfassende Performance Analyse von Photovoltaikanlagen > Die Wetterstation für PV-Anlagen > Erfassung von Einstrahlung, Temperatur und Wind > Einfache Einbindung auch in bestehende Anlagen 64

65 Power Reducer Box SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

66 Einspeise- und Netzsicherheitsmanagement 66

67 Power Reducer Box > Erfüllt die aktuelle Forderung zum Netzsicherheitsmanagement > Dokumentation über Dauer und Datum einer Abreglunglässt sich flexibel und einfach in bestehende SMA Kommunikation einbinden > Wirkleistungsbegrenzung > Für neue Anlagen > 100 kw ab (siehe EEG) > Für bestehende Anlagen > 100 kw ab (siehe EEG) 67

68 SUNNY MATRIX 68

69 Standard SUNNY MATRIX > Vorgefertigte Systeme > Kurze Lieferzeiten 69

70 Sunny Matrix Publikumswirksame Großanzeige > Individuell gestaltbare Frontfolie > Bis zu vier Anzeige-Zeilen > Zeilenlänge 4, 8, 12 oder 16 Zeichen > Automatische Helligkeitsregelung > Konfiguration mit Standard Web- Browser (z. B. Internet Explorer) > Texte frei editier- und einblendbar 70

71 Blockschaltbild Sunny Matrix Ethernet Ethernet Sunny WebBox Switch (optional) Sunny Matrix 71

72 Beispiele Sunny Matrix 72

73 Beispiele Sunny Matrix 73

74 SMA Bluetooth Wireless Technology 74

75 Bluetooth Wireless Technology von SMA Intelligent vernetzt > Automatische und intelligente Vernetzung > Bluetooth -Schnittstelle am PC erforderlich > Bis zu 50 Teilnehmer > Schnell und zuverlässig > Hohe Reichweite i durch hvernetzung > Online Anzeige aller wichtigen Anlagendaten > Erhöhte Reichweite durch Einsatz von Repeatern 75

76 Sunny Beam Bluetooth Die einfachste Art der Anlagenüberwachung > Bis zu 12 Geräte > Akustische Alarmierung im Fehlerfall > Archivierung wichtiger Anlagendaten 90 Tage 76

77 SUNNY WEBBOX Bluetooth 77

78 Funktionen der Sunny WebBox Bluetooth > Leistungsstarker Datenlogger > Monitoring und Anlagenüberwachung > Ertragsdaten weltweit abrufbar > Wenn Internet und Portal angebunden (Netzwerk oder Mobilanbieter) > Wechselrichter komfortabel zu parametrieren > Kostenlose Portalregistrierung > Langzeit-Datenaufzeichnung auf SD Karte 78

79 Sunny SensorBox auch im Bluetooth Netzwerk integrierbar > Via SMA Power Injector mit Bluetooth Wireless Technology 79

80 SMA Service 80

81 Service Line Expertenrat am Telefon > Beratung bei technischen Fragen zu allen SMA Produkten > Unterstützung bei der Installation und Inbetriebnahme von PV-Anlagen > Unsere Service Line Mitarbeiter/innen stehen Ihnen in Deutschland in den Sommermonaten montags bis freitags von 07: :00 Uhr und samstags von 08:00 bis 14:00 Uhr zur Verfügung* Sunny Boy, Sunny TriPower Sunny Mini Central Kommunikationsgeräte Sunny Island Sunny Central *In den Wintermonaten ist unsere Service Line montags bis freitags SMS Rückruf von 08:00 18:00 Uhr und samstags von 08:00 bis 14:00 Uhr für Sie erreichbar. SMA Solar Technology AG CompactSales01-DE

82 Vor-Ort-Service Unterstützung aus erster Hand Mit unseren 41 Servicestationen garantieren wir unseren Kunden eine flächendeckende Verfügbarkeit und zeitnahe Unterstützung. Auf Wunsch des Kunden übernehmen wir: > den Austausch von SMA Wechselrichtern > die Unterstützung bei Inbetriebnahmen > die Überprüfung von PV-Anlagen > die Überprüfung von SMA Kommunikationsprodukten 82

83 Austauschservice Geräteaustausch für schnelle Verfügbarkeit (I) > Maximale Verfügbarkeit an Austauschwechselrichtern unter Einhaltung höchster Qualitätsstandards > Geringe Ausfallzeiten > Erfolgt ein Anruf oder Auftrag per Onlineformular bis 17:00 Uhr, so versenden wir den Ersatz-Wechselrichter in der Regel noch am selben Tag > Der Kunde erhält ein vergleichbares Gerät auf dem neuesten technischen Stand, inklusive aller Updates und Umbauten. 83

84 Austauschservice Geräteaustausch für schnelle Verfügbarkeit (II) > Bei einem Gerätetausch innerhalb der Garantiezeit überträgt sich die Restlaufzeit auf das Austauschgerät. > Mindestens gewähren wir jedoch ein Jahr Komplettgarantie auf alle Austauschgeräte innerhalb und außerhalb der Garantie. Bestellmöglichkeit per Fax, Service Line, Internet unter 84

85 Produktgarantie > Unsere Wechselrichter haben standardmäßig fünf Jahre Produktgarantie. > Fällt in dieser Zeit eine Reparatur an, liefern wir Ihnen umgehend ein Austauschgerät, welches mit allen benötigten Updates ausgestattet ist. > Auf Wunsch können Sie für den Geräteaustausch auch die Hilfe unserer Servicetechniker ik in Anspruch nehmen. 85

86 Garantieverlängerung - Sicherheit über ein gesamtes Anlagenleben > Möchten Sie diesen Geräteaustauschservice, die Unterstützung unserer Servicetechniker sowie der Service Line auch nach Ablauf der Standardgarantiezeit in Anspruch nehmen? > Verlängerung der Garantie auf 10, 15, 20 oder 25 Jahre möglich > Sie haben innerhalb der ersten fünf Jahre Zeit, sich für eine Garantieverlängerung zu entscheiden Alle Informationen dazu finden Sie in unserem Online Service Center unter 86

87 SMA Service unsere Leistungen im Überblick Werksgarantie 5 Jahre Service Line Expertenrat am Telefon > Unterstützung bei der Installation und Inbetriebnahme von PV-Anlagen > Beratung bei technischen Fragen zu Wechselrichtern und Kommunikationsprodukten Vor-Ort-Service Unterstützung aus erster Hand - weltweit Auf Wunsch des Kunden unterstützen wir bei: > Inbetriebnahmen (kostenpflichtig) > Überprüfung von PV-Anlagen (kostenpflichtig) > Überprüfung von SMA Kommunikationsprodukten (kostenpflichtig) > Austausch von SMA Wechselrichtern (kostenfreier Versand des Austauschgerätes in EU, Schweiz, Australien, China, Korea, Kroatien, Neuseeland, Norwegen, USA; Reise- / Aufenthaltskosten des SMA Technikers inkl.) Austauschservice Geräteaustausch für höchste Ertragssicherheit > Erfolgt ein Auftrag bis 17:00 Uhr, versenden wir den Ersatz-Wechselrichter i.d.r. noch am selben Tag > Der Kunde erhält ein vergleichbares Gerät auf dem neuesten technischen Stand, inkl. aller Updates und Umbauten > Bei einem Gerätetausch innerhalb der Garantiezeit überträgt sich die Restlaufzeit auf das Austauschgerät > Ein Jahr Komplettgarantie auf alle Austauschgeräte innerhalb und außerhalb der Garantie Garantieverlängerung auf 10, 15, 20 und 25 Jahre möglich 87

88 Kundenbetreuung Immer ein offenes Ohr für Ihre Anregungen > Die Dinge aus Kundensicht sehen und gemeinsam Lösungen finden: Das ist das Ziel der SMA Kundenbetreuung > Hier sind Sie richtig, i wenn Sie mit dem SMA Service einmal nicht zufrieden waren und eine Angelegenheit g persönlich mit uns klären möchten > Wir nehmen uns Ihrem Anliegen an, tragen es in die zuständigen Bereiche und tun unser Bestes, um zu einem kooperativen Ergebnis zu gelangen Wir beraten Sie gern: Kundenbetreuung.Service@SMA.de d oder unter

89 Weltweit verfügbar: 81 Stützpunkte, 17 Länder EIN SMA SERVICE > Konsequente Internationalisierungsstrategie > Bei Gründung einer Niederlassung: nicht nur Aufbau einer Vertriebs- sondern auch einer Servicestation > Kundennähe und Schnelligkeit > 41 Servicestationen in Deutschland > 40 Servicestationen in 17 weiteren Ländern (Stand Juni 2011) > Weitere Servicestationen sind aktuell im Aufbau > Thailand > Japan 89

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