Drillisch AG Unternehmenspräsentation. September 2012

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1 Drillisch AG Unternehmenspräsentation September 2012

2 Disclaimer Diese P räsentation enthält zukunftsgerichtete Aussagen und P rognosen, mit der die gegenwärtige E inschätzung des Management der Drillisch AG zum Ausdruck kommt. Diese E inschätzungen und Aussagen können Veränderungen bzw. unsicheren R ahmenbedingungen unterliegen, die zum G roßteil schwierig zu prognostizieren sind und außerhalb der Kontrolle der Drillisch AG liegen. Die Drillisch AG hat keine Verpflichtung bei Veränderungen der R ahmenbedingungen die zugrunde liegenden Informationen diese zu veröffentlichen bzw. revidierte Informationen zu veröffentlichen.

3 Agenda Einführung Markt & Geschäftsmodell Nachhaltige Entwicklung und KPIs Ausblick Die Drillisch-Aktie S eptember S eite 3

4 Drillisch Gruppe auf einen Blick Drillisch Unabhängiger Mobilfunkdienstleister im deutschen Markt Mobile Virtual Network Operator ( MVNO ) in Deutschland mit 1,9 Millionen Kunden (davon 1,6 Millionen P ostpaid-teilnehmer) E igentümer der Kundenbeziehung Agiert wie ein Netzbetreiber, ohne hohe Netzinvestitionen G eschäftsmodell: Drillisch kauft Vorleistungen von den Netzbetreibern Telefonica und Vodafone und vertreibt eigene, innovative Tarife und P rodukte P reisführer- und Leistungsführerschaft wird durch den TÜV bestätigt F okussiert auf kostengünstigen und effizienten Online Vertrieb K eine hoch kostspieligen Marketing Kampagnen Multi-Brand S trategie mit attraktivem P roduktportfolio 1. Halbjahr 2012: Umsatz 167,6 Millionen, E BITDA 33,2 Millionen, E BITDA-Marge 19,8 P rozent S eptember S eite 4

5 Vergleich der 3 Geschäftsmodelle Beschreibung Anbieter von Mobilfunkdienstleistungen mit eigener Infrastruktur Vergleichbar dem Netzbetreiber aber ohne Infrastruktur W iederverkäufer von Netzbetreiber-T arifen Netzzugriff P roduktflexibilität C AP E X E BITDA-Marge P otential W enig attraktiv Hohe Attrakitivität MVNO Geschäftsmodell vereint die Vorteile der MSP-Welt (niedriger CAPEX) mit denen der MVNO-Welt (Flexibilität und Margenpotential) (1) Mobile S ervice P rovider S eptember S eite 5

6 Investment Highlights 1) F okus auf den profitablen P ostpaid-markt in E uropas größtem und attraktivstem Telekommunikationsmarkt mit signifikantem Daten-Wachstumspotential (S martphones) 2) Bewährtes G eschäft mit etablierten Marken und innovativen Tarifen sowie einer eigenen IT- P lattform 3) Nachhaltige Erfolgsgeschichte: E BITDA S teigerung im zehnten J ahr in F olge 4) Transformation des Geschäftsmodells zum MVNO mit dem P otential, nahezu die P rofitabilität eines Netzbetreibers zu erreichen (E BITDA-Marge). (H E BITDA-Marge bereits bei 19,8%) 5) Preisführer mit effizienter Kostenstruktur (Vertrieb via Internet, kein hoch kostspieliges Marketing) 6) Starker Cash Flow und attraktive Dividenden (Dividendenrendite 7,6% (1), entspricht 0,70/Aktie im J ahr 2012) 7) Strategisches Investment Freenet mit attraktiver R endite (9,5% Dividendenrendite (2) ) Preis- und Innovationsführerschaft mit starkem Cash Flow Potential im attraktiven deutschen Telekommunikationsmarkt (1) Basis Aktienkurs (XE TR A) am 21 S eptember2012 ( 9,19) (2) Basis Aktienkurs (XE TR A) am 21 S eptember 2012 ( 12,63) S eptember S eite 6

7 EBITDA Guidance vs. erreichtes EBITDA EBITDA (bereingt) Guidance FY P ositive E ntwicklung P ositive E ntwicklung P ositive E ntwicklung P ositive E ntwicklung 52 Mio. 58 Mio. Q1 37Mio Mio. 46 Mio. Q2 ca. 40 Mio Mio. Q3 43 Mio. 48 Mio. EBITDA (IFRS) 38,0 Mio. 40,6 Mio. 43,5 Mio. 49,3 Mio. 52,6 Mio. Wachstum (YoY) 29,7% 6,8% 7,1% 13,3% 6,7% ~ 14%-16% (e) Vergleich mit G uidance: Übertroffen Übertroffen Übertroffen Übertroffen Übertroffen Erhöht Drillisch liefert nachhaltig Gewinnsteigerungen (EBITDA) seit nunmehr 10 J ahren, wobei die Guidance immer übertroffen worden ist S eptember S eite 7

8 Agenda Einführung Markt & Geschäftsmodell Nachhaltige Entwicklung und KPIs Ausblick Die Drillisch-Aktie S eptember S eite 8

9 Attraktiver Mobilfunkmarkt Gesprächsminuten abgehend vom Mobilfunk und Festnetz (1) F estnetz und Mobilfunk in Mrd. Minuten/Tag, S MS in Milliarden/J ahr in Millionen G B/J ahr Daten Volumen (1) C AGR: -0,6% 108,0 C AGR: +16,4% C AGR: +10,1% 0,8 3,5 C AGR: 166,7+% 11,5 33,3 65, Starkes und nachhaltiges Wachstum in Deutschland bei Voice und Daten (1) P rognose Q uelle: Bitkom, E ito, BNetzA, Dialog consulting-/vatm-analysen, G eschäftsbericht 2011, Buddecomm Telecoms R esearch S eptember S eite 9

10 Deutscher Markt im europäischen Vergleich Attraktiver Wachstumsausblick W achstum beim S ervice Umsatz 2012 (erw.) Data ARPU im europäischen Vergleich Data AR P U in % des ges. AR P U 2011 (geschätzt) Durchschnitt: 32% Anstieg bei den Service Umsätzen kombiniert mit steigender Datennutzung Q uelle: E IU, Broker R esearch S eptember S eite 10

11 Drillisch Teilnehmerentwicklung Prepaid Teilnehmer Postpaid Teilnehmer CA GR,1% 24 + : Q ualitative Verbesserung (2/3 der Neukunden buchen Budget Tarife) der P ostpaidteilnehmerbasis, sowie P otential für Upgrades aus dem Bestand, führt zu höherem AR P U Verkauf an Congstar (1) Prepaid: H1-2012: -73,6% vs. FY 2011 K onzentration auf den P ostpaid Bereich Postpaid: H1-2012: +5,3% vs. FY 2011 Fokus auf das Postpaid Segment und Upgrade in profitablere Tarife S eptember S eite 11

12 Drillisch Marken Drillisch Portfolio Auszeichnungen und Zertifikate smartmobil: mcsim: hellomobil: simply: maxxim: discotel: Markenportfolio mit hoher Kundenzufriedenheit und hoher Weiterempfehlungsbereitschaft (bis zu 89 Prozent der Kunden empfehlen ihren Tarif an Freunde und Familie weiter) S eptember S eite 12

13 Agenda Einführung Markt & Geschäftsmodell Nachhaltige Entwicklung und KPIs Ausblick Die Drillisch-Aktie S eptember S eite 13

14 Financial Highlights Teilnehmer P ostpaid Teilnehmer +21,0% in H E rfolgreiche Migration der Teilnehmer in das MVNO Modell Verkauf von 450T P repaid Teilnehmer an C ongstar Umsatz und Service Umsatz Umsatz +4,5% in H1-2012; S ervice Umsatz +6,2% EBITDA Marge 20% E BITDA-Marge in H (+3,8% P rozentpunkte) Freenet Beteiligung Beteiligung knapp unter 25% (per 30. J uni) Buchwert 9,06/Aktie vs. 11,47/Aktie Marktwert (per 30. J uni) Dividenden 7,6% Dividendenrendite (1) bzw. 0,70 je Aktie 2012 Drillisch liefert nachhaltig Gewinnwachstum mit steigenden Margen (1) Dividendenrendite auf Basis des Aktienkurses (XE TR A) 9,19 vom 21. S eptember 2012 S eptember S eite 14

15 Die Freenet Beteiligung Historie der Freenet Beteiligung (1) S trategisches Investment beginnend 2007 E rhöhung auf inzwischen rund 25% nach 8% in 2007 R eduzierung des R isikos bei Aktienkursschwankungen durch Kurssicherungsgeschäfte. Non-R ecourse F inanzierung in Höhe von 140 Millionen J e Aktie 9,06 11,47 289,9 366,9 Bilanzierung der Beteiligung F reenet Beteiligung wird At-E quity bilanziert E rgebnis der Beteiligung ist Bestandteil des Drillisch F inanzergebnisses E quity E rgebnis in Höhe von 28,3 Mio. zum 31. Dezember 2011 Derivate (Umtauschanleihe und K urssicherungsgeschäfte) haben im Abschluss nicht liquiditätswirksame Auswirkungen (1) B uc hwert M arktwert ( Mio.) ( Mio.) Strategische Beteiligung an der Freenet AG (Marktwert 367 Millionen) (1) S tand 30 J uni 2012 S eptember S eite 15

16 Umsatz, Rohertrag und EBITDA (bereinigt) Umsatz ( Mio.) G esamt +5,2% -3,7% 4,5% 344,5 362,5 349,1 160,4 167,6 71,4 85,0 46,0 273,2 1,5% 9,3% 277,4 303,1 14,5 12,7 145,9 6,2% 155, H1 11 H1 12 Nachhaltiges W achstum beim S ervice Umsatz S ervice Umsatz S onst. Umsatz Rohertrag ( Mio.) EBITDA (ber.) ( Mio.) Marge Marge 23,5% 24,4% 29,4% 29,4% 30,6% 102,8 80,9 88,4 9.3% 16.3% 47,1 51,3 8.9% H1 11 H ,6% 13,6% 15,1% 16,0% 19,8% 13.3% 6.7% 29.3% Deutliche Margenverbesserung seit 2010 durch den W echsel zum MVNO Modell und den Trend zu profitableren Budget Tarifen Umsatzwachstum und dynamische Margenverbesserung S eptember S eite 16

17 Gewinn je Aktie H vs. H In Mio. Euro H H / EBITDA (bereinigt) 33,2 25,7 29,2% 52,6 Abschreibungen -1,5-1,9-21,1% -3,4 E quity E rgebnis F reenet 16,7 9,5 75,8% 28,3 Zinsergebnis -4,2-1,5 180,0% -4,2 sonstiges F inanzergebnis -34,1-10,5 224,8% -19,9 S teuern -3,3-3,5-5,7% -11,3 Konzernergebnis 6,8 17,9-62,0% 41,0 sonstiges. F inanzerg. (non cash) -34,1-10,5 224,8% -19,9 Konzernergebnis (bereingt) 40,9 28,4 44,0% 60,9 EPS (in ) 0,13 0,33-60,6% 0,77 EPS (bereinigt) (in ) 0,79 0,55 43,6% 1,17 43,6 Prozent Steigerung beim bereinigten Ergebnis je Aktie S eptember S eite 17

18 Bilanz Bilanzstruktur (1) Nettofinanzverbindlichkeiten (1) Mio. m K urzfr. Vermögens-465,werte 465,3 54,1 34,9 Liquide Mittel Langfr. Vermögenswerte 28,0 383,2 296,5 133,9 Kurzfr. Verbindlichkeiten Langfr. Verbindlichkeiten E igenkapital Bank Verbindlichkeiten (non-recourse) 140,0 Umtauschanleihe 117,3 F inanzielle Verbindlichkeiten 33,0 Leasing Verbindlichkeiten 0,6 Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente -28,0 Nettofinanzverbindlichkeiten 262,9 Nettofinanzverbindlichkeiten bereinigt (ohne Non-Recourse) 122,9 LT M E BIT DA (2) 58,9 4,5x 2,1x A ktiva P as s iva Net Debt / LTM E B ITDA ber. Net Debt / LTM E B ITDA Solide Bilanz, bereinigte Nettofinanzverbindlichkeiten / LTM EBITDA 2,1x (1) 30. J uni 2012 (2) LTM E BITDA zum 30. J uni 2012 bei 58,9 Mio. - letzte 4 Quartale H H S eptember S eite 18

19 Capex Capex Investment C apex liegt normalerweise zw. 0,8% und 1,1% des Umsatz E inmalige Investitionen für das MVNO- G eschäftsmodell in Höhe von 33 Mio. % des Umsatz 1,1% 1,1% 0,8% 0,8% 1,0% Befristete und einmalige Investitionen zum Ausbau der MVNO-Struktur S eptember S eite 19

20 Cash Flow in m H H E BITDA 43,5 49,3 52,6 25,7 33,2 C apex -3,9-4,0-2,8-1,4-1,6 OpFCF (vor Veränderung NWC) 39,6 45,3 49,8 24,3 31,6 Veränderung NW C 14,8 7,9-20,0-13,3-33,9 Zinsen (1) -2,6-1,2-4,1-1,5-4,2 S teuern -9,7-11,6-11,3-3,5-3,3 E rhaltene Dividenden 0,0 3,1 22,4 6,4 38,4 Bezahlte Dividenden 0,0-16,0-26,6-26,6-36,2 S onstiges (2) -19,5-26,8-17,1 3,0 14,9 Veränderung liquide Mittel 22,6 0,7-6,9-11,0 7,3 Bereinigt um den NWC Effekt, zeigt der Operating Free Cash Flow einen attraktiven Trend (1) Zinsaufwand + Zinsertrag, S eite 46 G B-2011 (2) S onstiges = OpF C F (vor NW C Änderungen), Zinsen, S teuern, erhaltene Dividenden, ausgeschüttete Dividenden,./. Veränderung liquide Mittel S eptember S eite 20

21 Agenda Einführung Markt & Geschäftsmodell Nachhaltige Entwicklung und KPIs Ausblick Die Drillisch-Aktie S eptember S eite 21

22 Outlook Guidance 2012 und 2013 Veröffentlicht ursprüngliche Guidance neue Guidance (erw.) 2013 (erw.) 2012 (erw.) 2013 (erw.) EBITDA 52,6 Mio. (+6,7%) 58,0 Mio. P ositiver Ausblick Mio Mio. (+10%-15%) Dividende 0,70 (+40,0%) NA NA Mindestens in gleicher Höhe NA W ir rechnen mit einem weiteren W achstum beim E BITDA von ca % auf Mio. in 2013 Basierend auf unseren P lanungen und vorbehaltlich der Zustimmung durch die G remien und die HV halten wir eine Dividende in mindestens der gleichen Höhe wie im Vorjahr für möglich EBITDA-Prognose 2013 in Höhe von Millionen S eptember S eite 22

23 Agenda Einführung Markt & Geschäftsmodell Nachhaltige Entwicklung und KPIs Ausblick Die Drillisch-Aktie S eptember S eite 23

24 Aktienperformance Drillisch AG Drillisch-Aktie im Vergleich mit dem TecDAX und dem DAX Index 180% 160% 140% 120% 100% 80% 50,7% 7,8% -3,7% P erformance + 50,7% seit J ahresbeginn ,50 Dividende in 2011 Dividenden E rhöhung auf 0,70 je Aktie in 2012, das entspricht einer R endite von 7,6% (1) Marktkapitalisierung 488,8 Millionen (1) 60% 40% J an-11 Apr-11 J un-11 S ep-11 Dec-11 Mar-12 J un-12 S ep-12 Drillisch DAX TE C DAX Drillisch hat sich 2011 und 2012 besser entwickelt als der TecDAX und der DAX (1) Basis Aktienkurs (XE TR A) per 21 S eptember ( 9,19) S eptember S eite 24

25 Vergleich Marktbewertung Freenet AG Erwartetes Umsatz W achstum ,0% -0,7% Wachstum bei Gewinn E BITDA W achstum ,4% -0,1% und Umsatz E BITDA Marge H ,8% 11,5% Aktienkurs (1) 9,19 12,63 Aktienstückzahl 51,6 Mio. (3) 128,1 Mio. Marktkapitalisierung 474Mio. 1,617 Mio. Derzeitige Kapitalmarkt bewertung Net Debt (2) Mio. F inanzanlagen Mio. (4) - 3 Mio. E nterprise Value ( E V ) 347 Mio. 2,217 Mio. 2013E E BITDA Mio. 340 Mio. E V/E BITDA 2013E 4,79x -5,00x 6,52x Drillisch EV/EBITDA 4,9x vs. 6,5x bei Freenet Anmerkungen: E BITDA- und Umsatzerwartungen entsprechen den Konsensschätzungen zum 21. S eptember 2012 (1) S chlusskurse per 21. S eptember 2012 (2) Net debt beinhaltet F inanzverbindlichkeiten, P ensionsverpflichtungen und Minderheitsbeteiligungen ohne C ash und C ashäquivalente (3) 53.2 Millionen Aktien abzgl. 1,6 Millionen Aktien bzw. 3,06% im E igenbestand (4) 24.9% Beteiligung an der F reenet AG zum aktuellen Aktienkurs bewertet S eptember S eite 25

26 Aktionärsstruktur Aktionärsstruktur (1) (Stand: 21. Sep. 2012) Free Float 73,58% M. Bruchers eifer 6,99% Flos s bac h v. S torc h Fidelity Intern. 5,16% 3,87% S P G mbh 3,67% MV G mbh 3,46% Basisdaten J. W eindl 0,02% Treas ury S hares 3,06% V. Choulidis 0,10% P. Choulidis 0,09% IS IN DE W KN S E DOL DE Aktien Marktkapitalisierung 488,8 Mio. Directors Holdings (Stand 10. Sep. 2012) Vorstand Aktien in % S P GmbH ,67% MV GmbH ,46% Vlasios C houlidis ,10% P ascal C houlidis ,09% Aufsichtsrat Aktien in % Marc Brucherseifer, Dipl.-K fm. (Vorsitzender) ,99% J ohann W eindl, Dipl.-K fm. (stv. Vorsitzenderr) ,02% Horst Lennertz, Dr n.a. Aktionärsstruktur mit stabiler Basis Q uelle: Meldungen gegenüber der G esellschaft nach 21 ff W phg ; (1) Basis Aktienkurs (XE TR A) per 21 S eptember ( 9,19) und F ree F loat gem. R egelwerk Deutsche Börse AG : 89,95% S eptember S eite 26

27 Für jeden Nutzer den passenden Tarif Einheitstarife pay-as-you-go für Wenig-Nutzer All-in Budget-Tarife mit vielen Inklusivleistungen ab 6 Cent pro Minute und jede SMS keine Vertragsbindung Internet-Flat OptiSurf ab 4,95 mtl Zusatzoptionen buchbar 50/100/200 Frei-Minuten & Frei-SMS 200/500 MB Internet-Flat inklusive Upgrade auf 500 MB / 1 GB möglich ab 6,95 mtl. Kostenstopp-Tarife nie mehr als 35,- / Monat für: Handy- & Festnetz-Gespräche SMS & Internet bis 35 flexible Abrechnung keine Vertragsbindung Datentarife Community-Tarife kostenlos miteinander telefonieren Allnet-Flat für Tablet, Netbook & Laptop günstigste Flatrate in alle Netze Festnetz-Flat intern 0,- Ct., extern 9 Ct. /Min/SMS Mobilfunk-Flat 50 MB surfen inklusive Internet-Flat inklusive keine Vertragsbindung ab 19,75 mtl. keine Fixkosten ab wahlweise mit Surf-Stick 4,95 mtl. Preis / Volumen flexibel wählbar nur zahlen, was man verbraucht S eptember S eite 27

28 Transparente Tarife - Voice to Go => günstigster Minuten-/S MS -P reis Deutschlands - Budget-Tarife => bestes P reis-/leistungsverhältnis Dank vieler Inklusiv-Leistungen - Flat-Tarife => beste Allnet-F lat Deutschlands Für jeden Nutzer passend Einzigartige Datenflat Testsiege: Preis & Service All-in 100 Internet-F latrate inklusive 500 MB Highspeed pro Monat 100 F reiminuten 100 F rei-s MS 9,95 /Monat Allnet Flat Handy-F latrate inklusive F estnetz-f latrate inklusive Internet-F lat (500 M B) inklusive 19,75 /Monat OptiSurf / OptiData monatl. Höchstbetrag bzw. Volumen frei wählbar von 100 MB bis 3 G B immer nur so viel zahlen, wie wirklich verbraucht wird ab 6 Cent / Min. / SMS günstigster Minuten- und S MS -P reis in Deutschland pay as you go O ptionen individuell zubuchbar Hotline-Test 04/2012 Bei den Discountern liegt Maxxim vorne. S eptember S eite 28

29 Kontakt Drillisch AG Wilhelm-R öntgen-s traße 1-5 D Maintal Telefon: + 49 (0) / 4123 Telefax: + 49 (0) / Internet: E -Mail: ir@ drillisch.de Drillisch AG Investor R elations Wilhelm-R öntgen-s traße 1-5 D Maintal Telefon: + 49 (0) / Telefax: + 49 (0) / E -Mail: ir@ drillisch.de S eptember S eite 29

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