Teilnehmerunterlagen. Vortrag Einen Betrieb erfolgreich übernehmen aber wie? für e-port-dortmund 3rd Wednesday Start für Start-ups

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1 Teilnehmerunterlagen Vortrag Einen Betrieb erfolgreich übernehmen aber wie? für e-port-dortmund 3rd Wednesday Start für Start-ups am 19. Januar 2005 in Dortmund Büro Köln: Stolberger Str Köln Tel.: 0221 / Fax: 0221 / Büro Hamburg: Serrahnstr Hamburg Tel.: 040 / Fax: 040 / Ihr Ansprechpartneri: Matthias Menke menke@tms.de Internet:

2 Themenübersicht 1 Achillesferse im Mittelstand: Mehr als Unternehmen droht das Aus! UNTERNEHMEN mit einem Jahresumsatz Betriebe insgesamt Geplante Nachfolgeregelungen von 2005 bis 2009 in Deutschland davon familieninterne Nachfolge 39 % Nachfolge durch Mitarbeiter oder Externe 30 % Firmenstillegung/ Verkauf 31 % % 30 % 25 % Mio % 24 % 21 % 2 Mio. 10 Mio % 24 % 12 % 10 Mio. 50 Mio % 35 % 20 % 50 Mio. und mehr % 35 % 20 % Gesamt ,8 % 29,7 % 21,5 % Quelle: IfM Bonn 2004 (umgerechnet) 2

3 Betriebsübernahme die Vorteile bereits vorhandene Strukturen Team von erfahrenen Mitarbeitern bereits vorhandene Lieferantenbeziehungen das Netz von Geschäftspartnern konkrete Unternehmenszahlen die vorhandene Bankverbindung 3 Betriebsübernahme die Nachteile gründliche Analyse feste Strukturen starke Abhängigkeit vom bisherigen Unternehmer veraltete Produkt- oder Leistungspalette starre, ineffiziente Organisationsabläufe höherer Kapitalaufwand Unternehmer sein von Anfang an! 4

4 Themenübersicht 5 Die Elemente des Puzzles mal aus Übergebersicht Ehe- und Erbrecht Finanzen...Ihre Aufgabe: Steuern Soziologie BWL Psychologie Altersversorgung Personalfragen Management 6

5 Ein Unternehmen übernehmen die zentralen Fragen Wo können Sie ein geeignetes Unternehmen finden? Sind Sie fachlich und persönlich qualifiziert? Wie kann man die Chancen und Risiken eines Unternehmens beurteilen? Wie kann eine Übernahme erfolgreich ablaufen? 7 Übernehmen kann ich das? will ich das? Fachliches Potenzial Wissen um Technologien, Verfahren, Methoden, usw. erlernbar Universität Seminare Berufserfahrung Persönliches Potenzial Persönliche Fähigkeiten wie Kommunikation, Stabilität, Geduld, Aus- Strahlung u.s.w. bedingt erlernbar Elternhaus Außerberufliche Aktivitäten Gezieltes Training Unternehmerisches Potenzial Bereitschaft und Fähigkeit zur Führungsverantwortung partiell erlernbar Projektmanagement Familie Sportverein, andere Gruppen Coaching 8

6 Themenübersicht 9 Das Unternehmen als Basis für den Start 1. Die Betriebsbesichtigung Der Blick in Richtung Investition! 2. Das Engagement des bisherigen Unternehmers 3. Die finanzielle Situation des Unternehmens 4. Produkte und Vermarktung 5. Die Mitarbeitersituation 6. Die Perspektiven im Markt 10

7 Nicht nur den Kaufpreis finanzieren Lebensunterhalt während der Übergabephase Grundversorgung Miete und Raumkosten Versicherungen KFZ-Kosten Sonstiges... Summe: Kaufpreis Zahlung an den Übergeber Ablösung best. Darlehen BGA Warenbestände... Summe: Den Betrieb auf den neusten Stand bringen Umbaukosten Maschinen / Geräte Büro- / Ladeneinrichtung Fahrzeuge Reserve für Folgeinvestitionen Altlasten... Summe: Übernahmekosten Honorare für Anwalt Notar Unternehmensberater Handelsregistereintrag Information der Mitarbeiter, Lieferanten, Banken und Kunden... Summe: 11 Was Unternehmen wert sind... Rechtliche Verhältnisse Wirtschaftl. Verhältnisse Aufbereitung Ausgangsmaterial Ertragswertermittlung Substanzwertermittlung Ergebnis Berücksichtigung aller relevanten Faktoren zur Ermittlung des Unternehmenswerts Was ein Unternehmen attraktiv macht und was nicht kontinuierliche Erträge und Umsätze plausibles Marktpotential gutes Standing im Markt Konkurrenzvorteile Kundenorientierung qualifizierte zweite Führungsebene nicht betriebsnotwendige Aktiva protzige Verwaltungsgebäude ungenutzte Kapazitäten und Maschinen hohe Lagerbestände kritiklose Mitarbeiter/Ja-Sager in der Führungsmannschaft 12

8 Themenübersicht 13 Das Phasenmodell für die Betriebsübernahme Information & Sensibilisierung Vorbereitung Konzeption & Übernahme Maßnahmen nach der Übernahme Chancen und Risiken genereller Handlungsbedarf aktuelle Situation der Betroffenen spezieller Handlungsbedarf Konsens- & tragfähige Lösung Übergabe nach Plan bis zur erfolgreichen und sicheren Übernahme unter Berücksichtigung einer positiven Unternehmensentwicklung 14

9 Das magische Dreieck Knackpunkt der Übernahmeplanung Ist der scheidende Senior auf den Rücktritt aus dem Unternehmen vorbereitet? Übergeber Übernehmer Wie steht es um die Qualifikation & Motivation? Unternehmen Ist das Unternehmen auf die Nachfolge vorbereitet? 15 Der Übernahmefahrplan 1. Wer? 5. an Wen? 2. Was? 4. Wie? 3. Wann? 16

10 Themenübersicht 17 Broschüren und Hilfsmittel von der TMS Unternehmensberatung AG Die TMS Unternehmensberatung AG betreut mittelständische Unternehmen in Wachstumsund Krisenphasen sowie bei der Unternehmensnachfolge und der Vorbereitung auf Finanzierungsgespräche. Als Ihre zuverlässigen Partner unterstützen wir Sie in Fragen der Unternehmens-führung und mit innovativen Ideen für noch mehr Erfolg - bundesweit, branchenübergreifend und bankenunabhän-gig. Gern informieren wir Sie näher über unsere Angebote, die Sie für jede unternehmerische Herausforderung individuell abrufen können: Unternehmersprechstunden für einzelne Fragestellungen und konzentrierte Lösungen Beratungsbausteine zu speziellen Themen z.b. einer Nachfolgeregelung die Kompaktberatung in kurzer Zeit Beratung bei Managementaufgaben vom innovativen Lösungskonzept bis zur Begleitung bei der praktischen Umsetzung Sprechen Sie uns an! Unter finden Sie alle weiterführenden Informationen und Adressen. Oder rufen Sie an: 0221 / , Dr. Annekatrin Klaus Unsere Unterstützung für Ihre Unternehmensnachfolge: Literatur-Tipp: Birgit Felden / Annekatrin Klaus, Unternehmensnachfolge, Schäffer-Poeschel-Verlag 2003 Web-Tipp für Übergeber: (Menüpunkt Fachinformationen ) Web-Tipp für Übernehmer: (Menüpunkt Nachfolge-Navigator ) Wo stehen Sie heute?: Eine Bestandsaufnahme mit den Nachfolge-Checks unter (Software-Tools) Büro Köln: Stolberger Straße Köln Tel.: 0221 / Fax: 0221 / Büro Hamburg: Serrahnstraße Hamburg Tel.: 040 / Fax: 040 / Internet: info@tms.de