Geomarketing für Energiewirtschaft und Telcos effizientere Ressourcennutzung durch integrierte Lösungen Menschen beraten

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1 Geomarketing für Energiewirtschaft und Telcos effizientere Ressourcennutzung durch integrierte Lösungen Menschen beraten BTC zeigt Wege auf - Sie entscheiden

2 Vortragsthemen p Was sind die Herausforderungen in Telco und Energiewirtschaft? 2 p Mit welchen Mitteln wird diesen Herausforderungen heute begegnet? p Welche Anforderungen ergeben sich für Geomarketing Systeme? p Wie können Ressourcen effizienter genutzt werden?

3 Agenda p Kurzvorstellung der BTC AG 3 p Herausforderungen p Geomarketing p Geomarketing Systeme p Unsere Lösung p Fazit

4 Geschäftsfelder 4

5 BTC Business Technology Consulting AG Die BTC AG ist ein international agierendes IT-Beratungshaus für die Energiewirtschaft 5 BTC GRUPPE Gegründet im Oktober 2000 Umsatz (2008): 133 Mio. Mitarbeiter (aktuell): ca Standorte in Deutschland Standorte im Ausland: Posen, Istanbul, Zürich, Tokio Branchen: Energie, Industrie, Private Dienstleister, Öffentlicher Sektor und Telekommunikation

6 Branchen Fertigungsindustrie Energieversorger Telekommunikation 6 Automotive Öffentliche DL Logistik Möbel Handel Konsumgüter 6

7 Unsere Leistungen 7 GIS-Systemlieferung Systemintegration Internet-Lösungen Datenerfassung Datenmigration Server-Lösungen Gut versorgt mit BTC Schulungen Mobiles GIS Geomarketing Qualitätssicherung Branchenlösungen Individuelle GIS-Lösungen

8 Agenda p Kurzvorstellung der BTC AG 8 p Herausforderungen p Geomarketing p Geomarketing Systeme p Unsere Lösung p Fazit

9 Herausforderungen 9 p Stark wachsender Kostendruck durch legal unbundling und Anreizregulierung p kurze Produktzyklen für neue Dienste und Produkte Angebots-getriebener Markt p zunehmender Wettbewerb im liberalisierten Markt um Privatkunden Verdrängungsmarkt

10 Anforderungen p Wachstumspotenziale aufzeigen 10 p technische Möglichkeiten p Kundenpotenziale p Unterstützung bei Planungen p Erschließungsgebiete p Vertriebsgebiete p Unterstützung bei Marketing Aktionen p Visualisierung der Ergebnisse p (Unternehmens-weite) Kommunikation der Ergebnisse

11 Agenda p Kurzvorstellung der BTC AG 11 p Herausforderungen p Geomarketing p Geomarketing Systeme p Unsere Lösung p Fazit

12 Geomarketing 12

13 Anwendungsgebiete Kundenstrukturanalyse 13 p Kundenstrukturanalyse p Analyse der Kundendaten (CRM) p Kundensegmentierung p Einbeziehung mikro-geografischer Daten p Ermittlung der Potenziale für Produkte p Ziel: Cross- und Up-Selling Potenziale identifizieren

14 Anwendungsgebiete Gebietsplanung (für Telcos) 14 p Bestandsaufnahme p Hausnummern-genau p HVT Standorte p Kunden p DSL-Verfügbarkeitsgebiete p Situationsanalyse p Ausbaugebiete p Planungsgebiete p Fiber-to-the-home p Ziel: Aufzeigen der Wachstumspotenziale

15 Anwendungsgebiete Shop Planung 15 p Bestandsaufnahme p Vertriebspartner p Shops p Kunden p Vertriebsgebiete p Analyse p Lage p Zentralität, Frequenz,.. p Einzugsgebiet p Ziel: Neue Standorte

16 Agenda p Kurzvorstellung der BTC AG 16 p Herausforderungen p Geomarketing p Geomarketing Systeme p Unsere Lösung p Fazit

17 Geomarketing Systeme und Einsatzbereiche 17 Technik Technik Planung Planung Kundenmanagement Kundenmanagement Marketing Marketing Vertrieb Vertrieb Geomarketing Geomarketing übergreifende Betrachtung

18 BTC Geomarketing Prozess- und Entscheidungsunterstützung Wo ist eine Erschließung/ein Ausbau von Breitband sinnvoll? 18 Wo können welche Produkte angeboten werden? Entscheidung Mit welcher Strategie erschließen wir? Wo liegen Beschwerden von Kunden vor? Marketing/ Controlling Planung Wo liegen die Prioritäten für eine Erschließung oder einen Ausbau? Welche Adressen müssen beworben werden? Vertrieb Bau Wann und wo wird eine Vermarktung gestartet? Welchen Status hat die Erschließung/der Ausbau zur Zeit?

19 Zunehmender Nutzen Integration: 19 Darstellung: p Kundenverteilung p DSL-Verfügbarkeit p HVT-Gebiete p Vertriebspartner & Shops Analyse: p Marktdurchdringung p Gebietsplanung p Fiber-Ausbaugebiete p Werbemittelverteilung p KBS p Customer Care & Billing p NIS p Ausbaugebiet Marktanalyse Neukundengewinnung Kundenmanagement

20 Anforderungen für Geomarketing Systeme 20 p Integration in die Geschäftsprozesse im Unternehmen p Integration in die IT-Infrastruktur im Unternehmen p einfache Handhabung

21 Agenda p Kurzvorstellung der BTC AG 21 p Herausforderungen p Geomarketing p Geomarketing Systeme p Unsere Lösung p Fazit

22 1. Integration in die Geschäftsprozesse 22

23 2. IT-Integration Kartendienste 23 Integration Administration CRM ERP GIS-Sachdaten

24 3. Einfache Handhabung 24 p Zugang über Web-Technologie (Browser) p einfache Anmeldung p Browser GIS mit angepassten Funktionalitäten p Benutzerunterstützung

25 BTC GeoDashboard Einsatzmöglichkeiten 25 Geomarketing Vertriebssupport Vertriebsplanung Mediaplanung Geschäftsprozess Darstellung POIs Filialcontrolling Kunden- u. Wettbewerbsanalyse Controlling Expansionsmanagement Warengruppencontrolling Marktpotenzialanalyse Wettbewerbsvisualisierung Penetrationsanalyse Management Dashboard Standortanalyse Standortauswahl Netzanalysen Unternehmens IT GIS Technologie

26 BTC GeoDashboard Darstellung POIs 26

27 BTC GeoDashboard Wettbewerbsvisualisierung 27

28 BTC GeoDashboard Marktpotentialanalyse 28

29 BTC GeoDashboard Marktpotentialanalyse 29

30 BTC GeoDashboard Penetrationsanalyse 30

31 BTC GeoDashboard Penetrationsanalyse 31

32 Agenda p Kurzvorstellung der BTC AG 32 p Herausforderungen p Geomarketing p Geomarketing Systeme p Unsere Lösung p Fazit

33 BTC GeoDashboard 33 p Browser-gestützt aufrufbar von jedem Arbeitsplatz p Einbindung in die Geschäftsprozesse durch Wizard- Unterstützung p Anbindung an Unternehmensdatenbanken (z.b. ERP oder CRM) p Kunden-spezifische Benutzerführung

34 BTC Geomarketing Fazit p Aktuelle Informationen durch schnellen Zugriff auf aktuelle Marktinformationen und Unternehmensdaten 34 p Objektive Grundlagen durch standardisierte Abläufe p Kürzere Planungszeiten durch Szenarien-basierte Modellierung p Verbesserung der Datenqualität p Flexible Ausrichtung an den Geschäftsprozessen durch Kopplungsmöglichkeiten an Unternehmens-IT p Optimierte Bedienbarkeit durch Benutzerführung Gezielter Ausbau von Marktanteilen

35 Die Standorte der BTC AG Hauptsitz: Escherweg Oldenburg Fon: + 49 (0) 441/ Fax: + 49 (0) 441/ Luisenstraße Bad Homburg Fon: +49 (0) Fax: +49 (0) Kurfürstendamm Berlin Fon: + 49 (0) 30/ Fax: + 49 (0) 30/ Mary-Somerville-Straße Bremen Fon: +49 (0) 421/ Fax: +49 (0) 421/ Wittekindstraße Dortmund Fon: +49 (0) 231/ Fax: +49 (0) 231/ Bartholomäusweg Gütersloh Fon: +49 (0) 5241/ Fax: +49 (0) 5241/ Fernroder Str Hannover Fon: +49 (0) Fax: +49 (0) Klostergasse Leipzig Fon: +49 (0) 341/ Fax: +49 (0) 341/ Wilh.-Th.-Römheld-Str Mainz Fon: + 49 (0) 6131/ Fax: + 49 (0) 6131/ Türkenstraße München Fon: +49 (0) 89/ Fax: +49(089) An der Alten Ziegelei Münster Fon: +49 (0) 251/ Fax: +49 (0) 251/ Çayiryolu 1, Partaş Center Kat: Içerenköy, Istanbul Fon: +90 (216) Fax: +90 (216) ul. Małe Garbary Poznań Polen Fon: +48 (0) Fax: +48 (0) Hasebe Build.11F, Sendagi, Bunkyo-Ku, Tokyo Japan Fon: +81 (3) Fax: +81 (3) Bäulerstraße 20 CH-8152 Glattbrugg Schweiz Fon: +41 (0) 44/ Fax: +41 (0) 44/ Kehrwieder Hamburg Fon: +49 (0) 40/ Fax: +49 (0) 40/ Konrad-Zuse-Straße Neckarsulm Fon: +49 (0) 7132/ Fax: +49 (0) 7132/

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