Seien Sie profitabler: von Cisco Rückvergütung und Finanzierung. Launch Call

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1 Seien Sie profitabler: zielgerichteter Cisco Small Einsatz Business von Cisco Rückvergütung und Finanzierung European Roadshow Ci Marketing Launch Call 1

2 Programm für Registrierte Partner Beginn der geschäftlichen Beziehung zu Cisco Einstieg in das Cisco Channel Partner Programm Durchdringung des Marktes für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) Qualitätsleistungen an Kunden Höherer Gewinn für ihre Firma 2

3 Cisco Ansprechpartner für Registrierte i t Partner 3

4 Select-Zertifizierung Beschleunigen Sie im zweiten Schritt Ihr Wachstum mit der Cisco Select-Zertifizierung und SMB- Spezialisierung Einstiegspunkt in das Cisco Channel Partner Zertifizierungsprogramm SMB-Spezialisierung ist Voraussetzung für die Select- Zertifizierung Belegt, dass der Partner die Anforderungen von SMB- Kunden erfüllen kann Gold Silber Premier Select SMB Specialization Registrierter Partner 4

5 SMB-SpezialisierungSpezialisierung Technisch E-Learning, ITL Routing, Switching, Wireless, Security, Unified Communications On-Line Prüfungen Zwei Rollen Eine oder zwei Personen Account Mgr. & Techniker Vertrieb E-Learning, ILT Routing, Switching, Wireless, Security, Unified Communications i On-Line Prüfungen Entwicklung und Anerkennung von Fähigkeiten im SMB-Bereich 5

6 Ansprechpartner p für Partner pro PLZ Kadir Oezdemir Martin Venmann Olaf Sobotta Stephanie Hosper Kirsten Mitscher Torsten Omlor Alfred Wasem Simone Gross Simon Lutzenber ger Nadine Fried Alec de Moyer Bettina Kuhn Catrin Fabian Jan Jugl Maurits Menke Sarah- Jane Pill 6

7 Kontaktdaten Territory Business Manager Region PLZ TBM Telefon Central 1 34, 36, 60, 63, 64 Simone Gross simangol@cisco.com Central 2 35, 61, 65 Torsten Omlor tomlor@cisco.com Central , Alfred Wasem awasem@cisco.com North , Kadir Oezdemir aozdemir@cisco.com North Martin Venmann mvenmann@cisco.com East 1 03, Bettina Kuhn bekuhn@cisco.com East , 04 09, 39, Catrin Fabian cafabian@cisco.com West , 50 53, 57 Kirsten Mitscher kmitsche@cisco.comcom West , 44 45, Stephanie Hosper shosper@cisco.com West 3 40, Steffen Ehl sehl@cisco.com South , 86 Sarah Jane Pill Sapill@cisco.com South , Jan Jugl Jjugl@cisco.com South , Maurits Menke mmenke@cisco.com Southwest , Simon Lutzenberger Sklutzen@cisco.com Southwest Nadine Fried nfried@cisco.com Southwest 3 72, Alec de Moyer ademoyer@cisco.com

8 Steigerung Ihrer Rentabilität Registrierte Partner Rückvergütungsprogramm für Registrierte Partner (Small Business PDF: Cash Back Basic) Rückvergütung zwischen $5 - $70 je nach Produkt SB, SB Pro (ohne Voice ) SPA-Telefone bei festgelegte SB Classic-Produkte Anmeldung unter x x Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner 8

9 Steigerung Ihrer Rentabilität Select Partner Rückvergütungsprogramm für Select/ Premier Partner: Partner Development Fund (Small Business PDF: Core, Small Business PDF: Pro) Für SMB Spezialisierte Partners, die entweder Select oder Premier Certified sind Belohnt Partner für das Verkaufen von Cisco SMB-Produkten Vierteljährliche Backend Rabatte in Höhe von 5-10 % Anmeldung unter / df x x SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner) Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner 9

10 Struktur des Partner Development Funds Commercial PDF Differenzieren & wachsen Umsatz vergrößern Einsteigen 10-16% 16% Auszahlung 1. PDF: Core (SB und SMB Cisco Classic) 2. PDF: Pro (SB Pro und UC-Lösungen) 5-10% Auszahlung PDF: Cash Back Accelerator Bis zu 5% Auszahlung PDF: Cash Back Basic ~2% Auszahlung Pauschale pro Produkt Registrierte Partner Registrierung Partner mit hohen h Umsätzen DMR, SP, Gold, Silber &, Ecommerce Beschleunigung Select und Premier Partner Partner mit Express UC- Spezialisierung & Cisco Autorisierte Business Edition Reseller Spezialisierung 10

11 Programme, die ersetzt wurden Altes Programm (FY09) Neuer PDF-Track (FY10) Registered Reseller Payment Program (RRPP) PDF Cash Back Basic DMR Incentive Program PDF/MBO Program PDF Cash Back Accelerator Partner Development Funds PDF Core PDF Unified Communications PDF Pro (Basic oder Advanced) VIP UC Express Commercial PDF 11

12 Aus der Sicht des Kunden 72,2% gaben an, dass die Finanzierung ihre Entscheidung für einen IT-Anbieter beeinflusst (25% mehr als im letzten Jahr) 74,8% verlassen sich 2009 aufgrund von mangelndem Budget eher auf Finanzierungslösungen als im Jahr % legen ihre Erwerbsstrategie (z. B. eine Finanzierung) während der Preis- und Angebotsphase fest 12

13 Warum Cisco Capital? Frage: Beeinflussen angebotene Finanzierungslösungen Ihre Entscheidung für den Kauf von HW, SW oder Service? 77.2% Source : IDC Survey: ; N = 151 => Finanzierung ist ein wichtiger Bestandteil bei jedem Angebot 13

14 Warum sollten Sie Finanzierung anbieten? Höheres Transaktionsvolumen Bessere Verkaufsmöglichkeiten Verkauf von Gesamt- lösungen Bessere Kunden- gespräche Bessere Kunden- kontrolle Höherer Cashflow & Rentabilität 14

15 Was soll ich meinen Kunden anbieten? EasyLease-Finanzierung mit 0% Zinsen Echte Finanzierungslösung mit 0% Zinsen Angebot für Transaktionen unter Euro Angebot an kostenorientierte Kunden Leasing und Mietkauf Kunden können das Equipment auf Wunsch gegen eine geringe Gebühr am Ende des Leasingzeitraums erwerben. PartnerPlus Restwert FMV-Leasingvertrag Kunde nutzt vorhandenes Betriebsbudget (OpEx) statt Investitionsbudgets (CapEx) Strategische Transaktionen, Verwaltung des Technologie- Lebenszyklus Kunde kann Geräte aufrüsten oder am Ende des Leasingzeitraums zurückgeben Entfernen von Posten aus der Unternehmensbilanz und niedriger Betriebskostenfaktor 15

16 Aktuelle Cisco Capital-Programme EasyLease-Finanzierung mit 0% Zinsen PartnerPlus Maximale Laufzeit 36 Monate Maximale Laufzeit 60 Monate Mindestbetrag Höchstbetrag Erforderliche Mindestlösung von 70% Cisco 10% Partner bietet dem Endkunden eine echte Finanzierungslösung mit 0% Zinsen Mindestbetrag Höchstbetrag Erforderliche Mindestlösung von Cisco Mindesthardwarekomponenten Mindesthardwarekomponenten von Cisco 50% 25% Partner erhält eine Vermittlungsprovision in Höhe von 2% des Finanzierungswertes 16

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