EUlJ. Frühindikatoren der wirtschaftlichen Entwicklung von Jungunternehmen. Corporate Life Cycle Management Band 3. Dr.

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1 Corporate Life Cycle Management Band 3 Herausgegeben von Prof. Dr. Klaus Nathusius Dr. Patrick Simon Frühindikatoren der wirtschaftlichen Entwicklung von Jungunternehmen Eine empirische Untersuchung von Businessplänen Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Klaus Nathusius, Universität Göttingen EUlJ

2 Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Tabellenverzeichnis Abkürzungsverzeichnis xi xix xxii xxv 1. Einführung in die Themenstellung _ Überblick Grundlegende Problematik Zielsetzung der Untersuchung Methodisches Vorgehen Abgrenzung der Themenstellung Aktueller Stand der Forschung Adressatenkreis der Studie Aufbau der Arbeit und Gang der Untersuchung Der Businessplan als Untersuchungsobjekt Einführung Der Businessplan im Kontext der'unternehmensgründung Begriff und Funktion des Businessplans Businesspläne und der Gründungserfolg Die Bewertung von Busincssplänen durch Venture-Capital-Gcber Struktur und Aufbau von Busincssplänen Überblick Executive Summary Produkt oder Dienstleistung 31 1 xüi

3 Markt und Wettbewerb Strategie Marketing und Vertrieb Unternehmer- und Gründerteam Geschäftssystem, Untornehmcnsform und Organisation Chancen und Risiken Finanzplanung und Finanzierung Bildung der Grundgesamtheit Zentrale Kooperationspartner der Studie ^ Selektionsprozess der Businesspläne Grundsätzliches Vorgehen Erstellungsjahr des Businessplans Rechtsform des Unternehmens Unvollständigkeit des Businessplans Fehlende Veröffentlichungim Bundesanzeiger... : Gründungsvorhaben wurde nie umgesetzt Unternehmen ist bereits etabliert Auswahl der Kooperationspartner Abschließende Bewertung für die Aussagefähigkeit der Untersuchung Entwicklung einer konsolidierten Businessplanstruktur Überblick Gliederung der Busincssplänc der Kooperationspartner Strukturvorgabc des NUK Strukturvorgabe des High-Tech Gründerfonds Strukturvorgabe des Netzwerks Nordbayern Strukturvorgabc des Cyberone Awards Konsolidierung der Strukturvorgabem Zusammenfassung Erschließung der Frühindikatoren als unabhängige Variablen Einführung Theoretische und empirische Fundierung Überblick 60

4 Theoretische Fundierung in der Literatur Überblick Humankapitaltheoric Netzwerke und soziales Kapital Theorie des Organizational Imprinting" Empirische Fundicrung in der Literatur Experteninterviews Methodik der Inhaltsanalyse Basisdaten des Unternehmens Das Gründerteam Überblick Alter, Geschlecht und Nationalität der "Gründer Humankapitalprofil der Gründer Überblick Ausbildungsnivcau der Gründer Berufserfahrung Branchenerfahrung Funktionale Erfahrung Führungserfahrung Vertriebserfahrung Gründungserfahrung Indikatoren der Teamzusammensetzung Überblick Größe des Gründerteams Vollständigkeit des Gründerteams Interdisziplinärität des Gründorteams Technologie und'wirtschaft Zusammenarbeit und Bekanntschaft der Gründer Produkt- und Geschäftsidee Überblick Schutzfähigkeit der Geschäftsidee Proprietät und geistiges Eigentum der Technologie Stand der Prototypentwicklung Alleinstellungsmerkmal 126

5 3.7. Markt- und Wettbewerbsanalyse Überblick * c, Marktgröße Marktwachstum Konzentration der Kundenbasis Rivalität und Konkurrenz Vertrieb und Marketing Überblick Marketingkonzept Pilotkunden Unternehmen und Organisation Überblick Allgemeines Netzwerk Partnerschaften, Allianzen und Kooperationen Unternehmensinterne Gremien. " Nicht erhobene Indikatoren, Zusammenfassung ' Erschließung der Unternehmensentwicklung als abhängige Variable Einführung Die Messung des Gründungserfolges aus Sicht der Forschung Ein Messkonzept für die Unternehmensentwicklung Begründung des neuen Messkonzeptes Das Jahresergebnis als Kennzahl des Unternehmenserfolges Der elektronische Bundesanzeiger als Datenquelle Erhebungszeitraum der Unternehmensentwicklung Berechnung der Abweichung zwischen Plan und Ist Kritische Betrachtung des Messkonzeptes unter Gesichtspunkten der Informationsökonomik Weitere Kennzahlen der Unternchmensentwicklung Überblick Rcturn-on-Investment : Rang der relativen Abweichung Kombiniertes Maß aus relativer und absoluter Abweichung Modifikationen des relativen Abweichungsmaßes 188

6 4.5. Zusammenfassung Deskriptive Erkenntnisse über die Indikatoren der Grundgesamtheit Einführung Basisdaten der Unternehmung Standortverteilung Branchenzugehörigkeit Gründungsjahr Herkunft der Businesspläne Das Gründerteam Alter, Geschlecht und Nationalität Humankapitalprofil der Gründer Ausbildungsnivcau der Gründer Berufserfahrung Branchenerfahrung....~ Funktionale Erfahrung Führungserfahrung Vertriebserfahrung Gründungserfahrung Zusammenfassende Darstellung Indikatoren der Teamzusammensetzung Größe des Gründerteams Vollständigkeit der Gründerteams Interdisziplinarität der Gründerteams Technologie und Wirtschaft Zusammenarbeit und Bekanntschaft der Gründer Produkt- und Geschäftsidee Schutzfähigkeit der Geschaftsidec Proprietät und geistiges Eigentum der Technologie Stand der Prototypentwicklung Alleinstellungsmerkmal Markt- und Wettbewerbsanalyse Marktgrößc Marktwachstum Konzentration der Kundenbasis ' xvü

7 Rivalität und Konkurrenz Vertrieb und Marketing Marketingkonzept Pilotkunden Unternehmen und Organisation Allgemeines Netzwerk Partnerschaften, Allianzen und Kooperationen Unternehmensinterne Gremien Finanzplanung und Unternchmcnsentwicklung Überblick Erwartungen der Unternehmensgründer Abweichung zwischen Plan und Ist Zusammenfassung.^ Zentrale Ergebnisse der statistischen Analyse Einführung Statistische Methoden und Verfahren Lineare Zusammenhänge Überblick Korrelationskoeffizient nach Bravais-Pearson Rangkorrelationskoefh'zient nach Spearman Rangkorrclationskoeffizient nach Kendall Punktbiserialer Korrclationskoeffizient Test auf Signifikanz Normalverteilung und Hcteroskedastizität Nichtlincare Zusammenhänge Methodik der Faktorenanalyse Ergebnisse der Hypothesentests Überblick v Das Gründerteam Produkt- und Geschäftsidee Markt- und Wettbewerbsanalyse Vertrieb und Marketing Unternehmen und Organisation Zwischenfazit 274

8 6.4. Zusammenhänge innerhalb der Indikatorenbasis Überblick Erwartungen der Gründer Produkt und Markt Zugang zu sozialem Kapital Heterogenität und Intcrdisziplinarität Zwischenfazit Ergebnisse der Faktorenanalyse Überblick Herleitimg zentraler Faktoren Zwischenfazit Zusammenfassung Zusammenfassung, kritische Würdigung und Ausblick Überblick Zusammenfassung der Erkenntnisse Deskriptive Erkenntnisse aus der Grundgesamtheit Frühindikatoren der Unternchmensentwicklung Ergebnisse der Faktorenanalyse Kritische Würdigung der Arbeit Erhebung der unabhängigen Variablen Erhebung der abhängigen Variable Umfang der Grundgesamtheit Implikationen aus den Ergebnissen Implikationen für die Forschung Implikationen für die Praxis Implikationen für die Gründungsförderung Fazit und abschließende Anmerkungen 311 Anhang A. Ergebnisse der statistischen Analyse 315 B. Sonstige Anhänge 327 Literaturverzeichnis xix