Lünendonk -Studie 2011 Führende Anbieter von Technologie-Beratung und Engineering Services in Deutschland

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1 Lünendonk -Studie 2011 Führende Anbieter von Technologie-Beratung und Engineering Services in Deutschland Umsätze Märkte Strukturen Tendenzen Kaufbeuren, August 2011

2 Autoren: Hartmut Lüerßen, Lünendonk GmbH, Partner Thomas Lünendonk, Lünendonk GmbH, Inhaber Mario Zillmann, Lünendonk GmbH, Senior Consultant Auswertungen: Jonas Lünendonk, Junior Consultant Keine Gewähr für die Richtigkeit der Unternehmensangaben und Berechnungen Herausgeber und Copyright: LÜNENDONK GmbH Postfach Kaufbeuren Tel.: Fax: Internet: Seite 2

3 Inhaltsverzeichnis (1/4) Inhaltsverzeichnis.. 3 Vorwort.. 7 Definitionen und Methodik, Alphabetische Liste der in die Studie einbezogenen Unternehmen 10 Kapitel 1: Entwicklung des Marktes für Technologie-Beratung und Engineering Services.. 21 Kapitel 2: Umsätze der Technologie-Beratungs-und Engineering-Services-Unternehmen Kapitel 3: Veränderungen des Inlandsumsatzes 34 Kapitel 4: Prognosen für den Gesamtumsatz. 43 Kapitel 5: Marktanteile am Inlandsumsatz Kapitel 6: Pro-Kopf-Inlandsumsatz 60 Kapitel 7: Veränderung der Pro-Kopf-Umsätze.. 68 Kapitel 8: Honorare. 71 Seite 3

4 Inhaltsverzeichnis (2/4) Kapitel 9: Mitarbeiterzahlen im Inland.. 76 Kapitel 10: Anzahl der freien Projektmitarbeiter 92 Kapitel 11: Veränderung der Mitarbeiterzahlen.. 95 Kapitel 12: Personalstruktur 102 Kapitel 13: Ausbildung der Mitarbeiter Kapitel 14: Weiterbildung der Mitarbeiter. 109 Kapitel 15: Internationalität Kapitel 16: Leistungsspektrum Kapitel 17: Kundenbranchen Kapitel 18: Wettbewerber. 133 Kapitel 19: Umsatzrenditen Seite 4

5 Inhaltsverzeichnis (3/4) Kapitel 20: Umsatzanteil mit Neukunden. 140 Kapitel 21: Maßnahmen zur Neukundengewinnung Kapitel 22: Zukünftige Bedeutung der konzerneigenen Ingenieurdienstleistungen 148 Kapitel 23: Umsatzanteile nach Vertragsformen 151 Kapitel 24: Die Nutzung von Nearshore-/Offshore-Kapazitäten. 157 Kapitel 25: Die schwierigsten Herausforderungen für Technologie-Beratungs- und Engineering-Services- Unternehmen in den nächsten 2-3 Jahren Kapitel 26: Themen und Branchen für künftige Umsatzzuwächse 165 Kapitel 27: Zukunft der Branche. 169 Kapitel 28: Fazit und Ausblick. 173 Kapitel 30: Unternehmensprofile der Top-25-Anbieter von Technologie-Beratung und Engineering Services in Deutschland 182 Seite 5

6 Inhaltsverzeichnis (4/4) Abbildungsverzeichnis. 208 Anhang Rechtliche Hinweise 216 Auf einen Blick. 218 Unsere Portfolio-Struktur 219 Weitere Informationen. 220 Seite 6

7 Vorwort Seite 7

8 Vorwort (1/2) Der Markt für Technologie-Beratung und Engineering Services in Deutschland ist stark geprägt durch die Automobilund Zulieferbranche. Durchschnittlich erzielen die in der aktuellen Lünendonk -Studie 2011 Führende Anbieter von Technologie-Beratung und Engineering Services in Deutschland analysierten Kundenunternehmen. Dass die Automotive-Branche die Nachfrage nach externem Know-how im Jahr 2010 wieder deutlich erhöht hat, ist auf verschiedene Gründe zurückzuführen. Wesentliche Treiber sind jedoch die Technologie-Innovationen, die erforderlich sind, um die Themen Gewichtsreduzierung, innovative Antriebskonzepte, Elektromobilität und Car IT umzusetzen. Vor der Krise herrschte beispielsweise noch in Bezug auf Hybrid-Antriebe ein gewisser Innovationsstau in der Branche nun arbeiten die Automobilhersteller (OEM) mit Hochdruck an der Umsetzung ihrer Elektromobilitätskonzepte. So will BMW unter der Sub-Marke BMW i Fahrzeuge mit Elektroantrieb ab 2013 ausliefern; die ersten 500 Modelle der Mercedes A-Klasse E-Cell sind im Kunden-Testbetrieb unterwegs. Bei VW soll der Golf e Motion für Furore sorgen, den Audi A1 gibt es als Concept Car mit Elektroantrieb. Die Liste wird immer länger, auch die anderen Hersteller folgen dem Trend der Elektromobilität. Von der starken Belebung der Nachfrage haben die führenden Anbieter von Technologie-Beratung und Engineering Services im Jahr 2010 überproportional profitiert. So konnten die Top 25 ihre Inlandsumsätze durchschnittlich um 8,4 Prozent gegenüber dem Vorjahr steigern. Für die meisten Anbieter hat sich die Strategie ausgezahlt, während der Finanzmarkt- und Wirtschaftskrise 2009 möglichst viele Mitarbeiter zu halten und eher eine sinkende Rendite oder sogar negative Ergebnisse in Kauf zu nehmen. Trotz rückläufiger Umsätze um durchschnittlich 6,0 Prozent im Jahr 2009 hatten die Top 25 die Zahl ihrer Mitarbeiter lediglich um 2,5 Prozent reduziert. Im Jahr 2010 konnten die Engineering-Dienstleister dann die Auslastung schnell wieder erhöhen. Allerdings, das zeigen viele Gespräche mit führenden Anbietern, stellte sich der Rekrutierungsengpass schnell wieder als wachstumshemmend heraus. Zusätzlich berichten nicht wenige Anbieter von steigenden Fluktuationszahlen teilweise in Richtung der Kundenunternehmen, teilweise auch in Richtung der Wettbewerber. Seite 8

9 Vorwort (2/2) Der Bedarf an transparenten Marktinformationen ist dementsprechend groß. Die vorliegende Lünendonk -Studie 2011 Führende Anbieter von Technologie-Beratung und Engineering Services in Deutschland liefert strukturierte Kennzahlen, Auswertungen und Interpretationen einerseits zum Anbietermarkt für Technologie-Beratung und Engineering Services in Deutschland und andererseits zur Fluktuation bei den Anbieterunternehmen. Dieser Markt wurde im Jahr 2011 zum sechsten Mal in Folge von Lünendonk evaluiert und analysiert. Wir wünschen Ihnen wertvolle Erkenntnisse. Kaufbeuren, August 2011 Hartmut Lüerßen Dabei wurden bei der aktuellen Befragung sowohl die statistischen Informationen zu Unternehmenskennzahlen als auch die Meinungsfragen zu aktuellen Trends und Themen ausgebaut. Thomas Lünendonk Mario Zillmann Seite 9

10 Abbildungsverzeichnis Seite 10

11 Abbildungsverzeichnis (1/6) Inhaltsverzeichnis.. 3 Vorwort. 7 Definitionen und Methodik B2B-Dienstleistungen und Inhalt der Tätigkeit Alphabetische Liste der in die Studie einbezogenen Unternehmen mit Internet-Adresse.. 16 Kapitel 1: Entwicklung des Marktes für Technologie-Beratung und Engineering Services.. 21 Erwartetes Marktwachstum 2011, p.a. und p.a. Alle Unternehmen 24 Erwartetes Marktwachstum 2011, p.a. und p.a. Alle Unternehmen, Top 10 und übrige Unternehmen 25 Kapitel 2: Umsätze der Technologie-Beratungs-und Engineering-Services-Unternehmen Top-25-Anbieter von Technologie-Beratung und Engineering Services in Deutschland Inlandsumsatz der in die Studie einbezogenen Unternehmen 2010 und 2009 in Mio. Euro.. 30 Kapitel 3: Veränderungen des Inlandsumsatzes 34 Veränderungen des Inlandsumsatzes der in die Studie einbezogenen Unternehmen 2009/ Veränderung des Inlandsumsatzes 2009/2010 Alle Unternehmen, Top 10 und übrige Unternehmen. 40 Veränderung des Inlandsumsatzes 2009/2010 Alle Unternehmen.. 41 Veränderung des Inlandsumsatzes 2010/ Kapitel 4: Prognosen für den Gesamtumsatz. 43 Erwarteter Umsatzanstieg 2011 (Prognose) 46 Erwarteter Umsatzanstieg 2011 und p.a. Alle Unternehmen 47 Erwarteter Umsatzanstieg 2011 und p.a. Alle Unternehmen, Top 10 und übrige Unternehmen Seite 11

12 Abbildungsverzeichnis (2/6) Erwarteter Umsatzanstieg Erwarteter Umsatzanstieg 2011 und 2011 bis 2016 p.a 50 Kapitel 5: Marktanteile am Inlandsumsatz 51 Marktanteile der Unternehmen am gesamten Inlandsumsatz.. 53 Marktanteile der größten Anbieter von Technologie-Beratung und Engineering Services 2010 und Kapitel 6: Pro-Kopf-Inlandsumsatz. 60 Pro-Kopf-Inlandsumsätze 2010 und 2009 Alle Unternehmen Pro-Kopf-Inlandsumsätze 2010 und 2009 Alle Unternehmen, Top 10 und übrige Unternehmen Pro-Kopf-Inlandsumsätze der Unternehmen 2010 und Kapitel 7: Veränderung der Pro-Kopf-Umsätze Veränderung der Pro-Kopf-Inlandsumsätze 2009/ Kapitel 8: Honorare. 71 Honorarsätze der Unternehmen 2011 und Planung Entwicklung der Honorarsätze in den nächsten drei Jahren. 75 Kapitel 9: Mitarbeiterzahlen im Inland Anzahl der Mitarbeiter der Unternehmen 2010 und Mitarbeiter im Inland 2010 und 2009 Alle Unternehmen Mitarbeiter im Inland 2010 und 2009 Alle Unternehmen, Top 10 und übrige Unternehmen Altersstruktur der Mitarbeiter.. 86 Dauer der Betriebszugehörigkeit 87 Fluktuationsrate. 88 Seite 12

13 Abbildungsverzeichnis (3/6) Fluktuationsrate Fluktuationsrate Neue Tätigkeiten der Mitarbeiter nach Verlassen des Unternehmens 91 Kapitel 10: Anzahl der freien Projektmitarbeiter 92 Anzahl der freien Projektmitarbeiter 2009, 2010 und 2011 (Prognose) Pool und Aktive. 94 Kapitel 11: Veränderung der Mitarbeiterzahlen.. 95 Veränderung der Mitarbeiterzahlen der Unternehmen.. 97 Veränderung der Mitarbeiterzahlen 2010/ Veränderung der Mitarbeiterzahlen 2010/ Kapitel 12: Personalstruktur 102 Personalstruktur der Technologie-Beratungs-und Engineering-Services-Unternehmen 2009, 2010 und 2011 (Prognose). 104 Kapitel 13: Ausbildung der Mitarbeiter. 105 Ausbildung der Mitarbeiter Alle Unternehmen, Top 10 und übrige Unternehmen. 108 Kapitel 14: Weiterbildung der Mitarbeiter. 109 Aufwendungen für die Weiterbildung der Mitarbeiter. 111 Entwicklung der Ausgaben für Weiterbildung der Mitarbeiter 2009, 2010 und Entwicklung der Ausgaben für externe Schulungsanbieter 2009, 2010 und Kapitel 15: Internationalität Führende Anbieter von Technologie-Beratung und Engineering Services in Deutschland Anteil des Inlands-und Auslandsumsatzes am Gesamtumsatz Seite 13

14 Abbildungsverzeichnis (4/6) Anteil des Inlands-und Auslandsumsatzes am Gesamtumsatz Alle Unternehmen, Top 10 und übrige Unternehmen. 122 Kapitel 16: Leistungsspektrum Leistungsspektrum der Technologie-Beratungs-und Engineering-Services-Unternehmen 2010/ Leistungsspektrum der Technologie-Beratungs-und Engineering-Services-Unternehmen Kapitel 17: Kundenbranchen Kundenbranchen Kundenbranchen Kapitel 18: Wettbewerber. 133 Die wichtigsten Wettbewerber Die wichtigsten Wettbewerber 2010 Nennungen an erster Stelle 136 Kapitel 19: Umsatzrenditen Umsatzrendite 2010 (EBIT/Umsatz 2010) Kapitel 20: Umsatzanteil mit Neukunden. 140 Umsatzanteil mit Neukunden. 143 Anzahl der Kunden 2010 und 2011, mit denen 80% des Umsatzes erzielt werden (gerundet). 144 Kapitel 21: Maßnahmen zur Neukundengewinnung Die wichtigsten Maßnahmen zur Neukundengewinnung Kapitel 22: Zukünftige Bedeutung der konzerneigenen Ingenieurdienstleistungen 148 Bedeutungszunahme von konzerneigenen Ingenieursdienstleistungen. 150 Seite 14

15 Abbildungsverzeichnis (5/6) Kapitel 23: Umsatzanteile nach Vertragsformen 151 Umsatzanteile nach Vertrags-/Abwicklungsformen Umsatzanteile nach Vertrags-/Abwicklungsformen 2011 (Prognose). 155 Zukünftige verstärkte Nachfrage bezogen auf die Leistungsvergabe. 156 Kapitel 24: Die Nutzung von Nearshore-/Offshore-Kapazitäten. 157 Die Nutzung von Nearshore-/Offshore-Kapazitäten: Eigene Near-/ Offshore-Kapazitäten bzw. Kapazitäten eines Partners/externen Dienstleisters. 159 Kapitel 25: Die schwierigsten Herausforderungen für Technologie-Beratungs- und Engineering-Services-Unternehmen in den nächsten 2-3 Jahren 160 Die schwierigsten Herausforderungen und Probleme in den nächsten 2-3 Jahren Auswirkungen des Fachkräftemangels auf die Technologie-Beratungs-und Engineering-Services-Unternehmen. 163 Bedeutungsvergleich der Kriterien zur Leistungsbeurteilung 164 Kapitel 26: Themen und Branchen für künftige Umsatzzuwächse 165 Themen für künftige Umsatzzuwächse 167 Branchen für Umsatzzuwächse in den nächsten 2-3 Jahren 168 Kapitel 27: Zukunft der Branche. 169 Aussagen über die Zukunft der Branche bzw. des Unternehmens Kapitel 28: Fazit und Ausblick. 173 Planungspartnerschaften 178 System-Dienstleistungspartner vs. Flexibilitäts-Dienstleister Seite 15

16 Abbildungsverzeichnis (6/6) Kapitel 30: Unternehmensprofile der Top-25-Anbieter von Technologie-Beratung und Engineering Services in Deutschland. 182 Abbildungsverzeichnis. 208 Anhang Rechtliche Hinweise 216 Auf einen Blick. 218 Unsere Portfolio-Struktur 219 Weitere Informationen. 220 Seite 16

17 Weitere Informationen Lünendonk GmbH Gesellschaft für Information und Kommunikation Jörg Hossenfelder, Geschäftsführender Gesellschafter Marktsektor Technologie-Beratung und Engineering Services: Hartmut Lüerßen, Partner Thomas Lünendonk, Inhaber Mario Zillmann, Senior Consultant Postanschrift: Postfach 1360, D Kaufbeuren Hausanschrift: Ringweg 23, D Kaufbeuren Telefon: Telefax: Mail: Homepage: Seite 17

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