week Export I.P. Veranstaltungsort: EOS, Handelskammer Bozen Luogo della manifestazione: EOS, Camera di commercio di Bolzano

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1 EXPORT ORGANISATION SÜDTIROL DER HANDELSKAMMER BOZEN Organizzazione export alto adige della camera di commercio di bolzano export organization south tyrol of the chamber of commerce of bolzano/bozen I.P. Export week Veranstaltungsort: EOS, Handelskammer Bozen Luogo della manifestazione: EOS, Camera di commercio di Bolzano week

2 Die Zukunftsmärkte von Morgen erfordern neue und nachhaltige Exportstrategien. In Ländern im Mittleren Osten, den Baltischen Staaten und Südamerika wächst die gut verdienende Mittelschicht rasant an. Doch sind Südtiroler Unternehmen auf diese Zielgruppe ausreichend vorbereitet? Wie richten sich unsere KMU auf diese Märkte aus und wie gehen sie bei der Markterschließung vor? Aufbauend auf die Erfolge der vergangenen drei Jahre organisiert die EOS Export Organisation der Handelskammer Bozen heuer bereits zum vierten Mal die Südtiroler Export Week. Diese Woche geballter Information rund um den Export ermöglicht es, den Südtiroler Unternehmen eine Vielzahl an Experten zu präsentieren, die auf individuelle Fragen eingehen. Nutzen Sie diese Gelegenheit! Federico Giudiceandrea Präsident der EOS Die Erschließung neuer Märkte ist eine Chance, um den Unternehmenserfolg abzusichern. Der Hintergrund dazu ist das begrenzte Marktpotenzial des Inlandsmarktes. Und tatsächlich: der Außenhandel spielt im Rahmen der Wirtschaft in Südtirol eine immer wichtigere Rolle. Immer mehr Betriebe erkennen die Chancen, die in Handelsbeziehungen mit ausländischen Partnern liegen. Damit es noch mehr werden, bemühen sich das Land Südtirol und die EOS Export Organisation Südtirol mit ihren zahlreichen Initiativen. Eine sehr interessante Plattform ist die anstehende Export Week, bei der unseren Unternehmen die Gelegenheit geboten wird, sich unabhängig über Marktchancen, Finanzierungen und Risiken zu informieren. Ich lade alle Unternehmerinnen und Unternehmer ein, aktiv an den angebotenen Beratungsgesprächen teilzunehmen! Arno Kompatscher Landeshauptmann und Landesrat für Wirtschaft I mercati di domani richiedono strategie d esportazione nuove e innovative. Nei paesi del Medio Oriente, dell area baltica e in Sudamerica è in forte espansione un ceto medio con un buon potere d acquisto. A questo punto viene spontaneo domandarsi: ma le aziende altoatesine sono sufficientemente preparate per questo tipo di consumatori? Come si orientano le nostre PMI e come approcciano tali mercati? Visto il successo delle ultime tre edizioni, l EOS Organizzazione Export della Camera di commercio di Bolzano organizza per la quarta volta la Settimana dell export altoatesino: una settimana d informazione sull export finalizzata a presentare alle aziende altoatesine numerosi consulenti internazionali in un solo colpo. Non fatevi sfuggire tale opportunità! Federico Giudiceandrea Presidente dell EOS L apertura di nuovi mercati costituisce una chance in più per assicurare il proprio successo aziendale. Alla base di tale considerazione vi è la limitatezza del mercato interno. Infatti, l export assume un ruolo sempre maggiore in Alto Adige e un numero crescente di aziende riconosce l importanza di avere contatti con partner esteri. Affinché il numero di aziende esportatrici sia sempre maggiore, l Assessorato all Economia della Provincia e l EOS Organizzazione Export Alto Adige della Camera di commercio di Bolzano organizzano numerose iniziative. Una piattaforma estremamente interessante è data dalla presente Export Week, durante la quale le nostre aziende ricevono informazioni in maniera individualizzata su chance di mercato, finanziamenti e rischi. Invito, dunque, tutte le imprenditrici e gli imprenditori altoatesini a partecipare attivamente ai colloqui di consulenza offerti! Arno Kompatscher Presidente della Provincia di Bolzano e Assessore all Economia

3 Individuelle Beratungsgespräche / Consulenze individuali Montag / Lunedì Freitag / Venerdì , 09:00-18:00 Montag / Lunedì Export topics Dogane e fiscalità internazionale Trasporto e logistica internazionale - Incoterms Recht und Verträge Exportgarantien Exportförderungen Expo 2015 Massimiliano Moresco SI Surl Maurizio Favaro Consorzio Invexport Confindustria Venezia Massimo Fontana Ros Studio Fontana Ros Erwin Marchhart Österreichische Kontrollbank Martha Gärber Autonome Provinz Bozen Manfred Schweigkofler EOS Mittwoch / Mercoledì World Africa dell Ovest e Centro Ovest Australia Brasilien Medio Oriente Mittelamerika Giulio Giai Ramark Claudio Bosca ICE Sydney Ricardo Castanho AHK Brasilien Giovanna Remondini Strategy Beyond Borders Lukas Piffl Multiply Marketing Donnerstag / Giovedì Europe I Deutschland Frankreich Österreich Scandinavia Schweiz Isabella Pignagnoli- Hoffmann Ital. Handelskammer München-Stuttgart Wally Lindermeir AHK Frankreich Bernd Huber Best4best Thomas Ramsten TBR Consulting Raphael Bodenmüller Ethoshift Freitag / Venerdì Europe II Baltische Staaten Benelux Spain Türkei United Kingdom / Ireland Roma Bernotaviciute RB International Consulting Monika Sanders psps consultants Tarsicio Merino Barby Almanor International Peter J. Heidinger FMConsulting Anthony Fowler Fairways International Business

4 Ihre Experten am Montag I I vostri esperti per lunedì Dogane e fiscalità internazionale Massimiliano Moresco SI Surl - Dopo la laurea in economia e commercio alla Ca Foscari di Venezia ha iniziato un percorso professionale presso Confindustria Venezia di sostegno alle imprese impegnate nell attività di commercio estero. In questo ruolo ha approfondito tutte le discipline che riguardano questo importante ambito operativo con particolare riguardo agli aspetti della fiscalità internazionale senza trascurare tematiche correlate quali dogane, iva intracomunitaria, pagamenti internazionali, contrattualistica, trasporti e assicurazioni. Trasporto e logistica internazionale - Incoterms Maurizio Favaro Consorzio Invexport Confindustria Venezia Giornalista pubblicista, consulente in commercio estero presso il Consorzio Invexport Confindustria Venezia, dove è anche responsabile di Invexport, consorzio di industrie venete per l esportazione. Maurizio Favaro è membro del Gruppo di lavoro Incoterms della Commissione Diritto e Pratica del Commercio Internazionale presso la Camera di Commercio Internazionale di Parigi, sede di Roma. È autore di numerose pubblicazioni nel campo dei trasporti internazionali, Incoterms e assicurazioni. Recht und Verträge Massimo Fontana Ros Studio Fontana Ros, Legal & Tax Advisors - Massimo Fontana Ros ist ein in Italien zugelassener Rechtsanwalt ( Avvocato ) mit Kanzlei in Mailand und Bozen und mit einem Korrespondenzbüro in Stuttgart und London. Er berät nationale und internationale Mandanten, vorwiegend in den Bereichen Gesellschafts- und Wirtschaftsrecht, nationales und internationales Vertragsrecht, Arbeitsrecht, Immobilienrecht, Zivilrecht, internationales Privatrecht und in der Prozessführung (Schiedsgericht). Exportgarantien Erwin Marchhart Österreichische Kontrollbank - Erwin Marchhart ist stellvertretender Abteilungsleiter im Bereich Exportgarantien und Leiter des neu gegründeten Teams Exportservice-Beratung der Oesterreichischen Kontrollbank AG. Das Team der OeKB Exportservice-Beratung ist österreichweit unterwegs und berät Exporteure und Auslandsinvestoren aktiv und vor Ort. Für den Exportfonds der autonomen Provinz Bozen-Südtirol bewertet die OeKB die Anfragen der Südtiroler Exporteure auf Haftungsübernahme. Exportförderungen Martha Gärber Autonome Provinz Bozen - Martha Gärber leitet seit 2010 das Amt für Industrie und Gruben in der Abteilung Wirtschaft der Autonomen Provinz Bozen und ist ämterübergreifende Koordinatorin im Bereich der Förderungen. Sie arbeitet insbesondere an den neuen Richtlinien der Wirtschaftsförderung durch den Rotationsfonds und ist federführend an der Gestaltung der Exportförderung beteiligt. Dabei gilt der Weiterentwicklung des Exportfonds des Landes Südtirol ihr besonderes Augenmerk. Expo 2015 Manfred Schweigkofler EOS - Manfred Schweigkofler arbeitet seit vielen Jahren in vielen Ländern der Welt, von Prag bis Philadelphia, von Helsinki bis Palermo, vorwiegend als Regisseur und Kreator von Shows und Events koordiniert er den Südtiroler Auftritt auf der Expo 2015 in Mailand. Weltausstellungen sind einmalige Gelegenheiten, über den eigenen Tellerrand hinaus zu schauen und sich inspirieren zu lassen. Über die konkreten Chancen für Südtiroler Unternehmen berichtet er bei der Expo-Export-Week.

5 Ihre Experten am Mittwoch I I vostri esperti per mercoledì Africa dell Ovest e Centro Ovest Giulio Giai Ramark - Giulio Giai lavora presso la Ramark Srl, azienda specializzata nella promozione e consulenza commerciale export. La Ramark Srl sostiene e accompagna le aziende italiane nei mercati africani dell Ovest e Centro Ovest (Senegal, Costa d Avorio, Ghana, Togo, Benin, Nigeria, Camerun, Gabon, Congo e Rep. Dem. del Congo). L obiettivo è quello di trovare nuovi sbocchi commerciali e aprire nuovi mercati. La Ramark Srl si occupa della ricerca clienti diretti, creazione di reti di vendita e distribuzione, analisi e ricerche di mercato, sourcing e accordi di partenariato. Australia Claudio Bosca ICE Sydney - Claudio Bosca vanta una vasta esperienza nel settore del trasporto aereo dove ha anche ricoperto posizioni manageriali. Da più di 5 anni è analista di mercato per l Ufficio ICE di Sydney, Agenzia per la internazionalizzazione delle imprese italiane. Il Sig. Bosca ha maturato una lunga esperienza nei servizi di promozione e di assistenza commerciale per le PMI ed in particolare nei settori dei beni strumentali. Brasilien Ricardo Castanho AHK Brasilien - Ricardo Castanho ist seit Beginn des Jahres 2012 Abteilungsleiter Außenwirtschaft und Messen der AHK in São Paulo. Seine langjährige Erfahrung macht ihn zum kompetenten Ansprechpartner für Südtiroler Unternehmen in allen Fragen bezüglich des Markteintrittes in Brasilien und den europäisch-brasilianischen Wirtschaftsbeziehungen. Die AHK São Paulo unterstützt Unternehmen bei der Erweiterung ihrer Geschäfte und deren Markteintritt in Brasilien und bietet dafür eine Vielfalt an Dienstleistungen an. Medio Oriente Giovanna Remondini Strategy Beyond Borders - Giovanna Remondini è Managing Director della società di consulenza Strategy Beyond Borders, con sede in Ras Al-Khaimah negli Emirati Arabi Uniti. La società si occupa di strategie di ingresso sul mercato, sviluppo commerciale, ricerca importatori e distributori, ricerca clienti, assistenza per lo start-up di filiali e joint ventures. Mittelamerika Lukas Piffl Multiply Marketing - Lukas Piffl studierte an der Karl Franzens Universität Graz Export und Internationales Management und verfügt über 30 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung für Konsum- und Investitionsgüter. Seit 2003 entwickelt er im Auftrag europäischer Unternehmungen als Teilhaber der in San Jose, Costa Rica, ansässigen Beratungsfirma MultiplyMarketing SA Markteintrittsstrategien für lateinamerikanische Märkte.

6 Ihre Experten am Donnerstag I I vostri esperti per giovedì Deutschland Isabella Pignagnoli-Hoffmann Ital. Handelskammer München-Stuttgart - Die Italienische Handelskammer München-Stuttgart, gegründet im Jahr 1926, hat ihren Hauptsitz in München und ist mit Büros in Stuttgart (D) sowie Wien (A) vertreten. Seit März 2000 wird das Büro in Stuttgart von Isabella Pignagnoli-Hoffmann geführt. Als leitende Projekt-Managerin ist sie bei der Italienischen Handelskammer für die Betreuung und Beratung kleiner und mittelständischer Unternehmen im Bereich der Geschäftspartnervermittlung zuständig. Frankreich Wally Lindermeir AHK Frankreich - Wally Lindermeir arbeitet seit 1984 für die AHK Frankreich und fungiert derzeit als Leiterin des Bereichs Marktberatung. Zu Ihren Aufgaben gehören die Akquise neuer Projekte und Kunden, Beratung von Unternehmen bei der Markterschließung in Frankreich, Vertriebs- und Geschäftspartnersuche, Marktanalysen, sowie die Durchführung von Unternehmer- und Delegationsreisen in diversen Bereichen: Energieeffizienz, erneuerbare Energien, Medizintechnik, Transporttechnologien, Bauwirtschaft, Tiefengeothermie, Lebensmittel uvm. Österreich Bernd Huber Best4best - Das best4best -Team verfügt über Expertise in verschiedenartigen Sektoren und unterstützt Südtirols Unternehmen bei der Erschließung von neuen Märkten in Österreich und Deutschland, indem es Marktforschungen durchgeführt und bei der Festlegung von Verkaufsstrategien hilfreich ist. Außerdem übernimmt das Beratungsunternehmen für interessierte Unternehmen Personalrekrutierung, indem es sich der bekannten Methode Cultural Fit bedient. Scandinavia Consultancy in English Thomas Ramsten TBR Consulting AB - TBR Consulting was founded in 2001 and is specialized in international business development, market entry and partner search in all industries. As one of EOS longest standing partners, TBR Consulting has successfully assisted a large number of South Tyrolean companies to grow their sales in Sweden and Scandinavia based on a practical approach, a well-proven methodology and all projects being highly customized. The region offers excellent business opportunities due to top ranked finances and a high purchasing power. Schweiz Raphael Bodenmüller Ethoshift GmbH - Raphael Bodenmüller war 8 Jahre lang Wirtschaftsförderer des Kantons Uri. Er ist ein profunder Kenner der Schweizerischen Wirtschaft. Ethoshift hat sich auf die Begleitung von ausländischen Firmen in der Schweiz spezialisiert. Das Unternehmen arbeitet für die Italienisch-Schweizerische Handelskammer sowie für in- und ausländische Wirtschaftsförderungen.

7 Ihre Experten am Freitag I I vostri esperti per venerdì Baltische Staaten Roma Bernotaviciute RB International Consulting - Roma Bernotaviciute gründete 2012 nach langjähriger Tätigkeit als Beraterin in den Baltischen Staaten ihre eigene Firma RB International Consulting KG in München. Die Unternehmensberatung umfasst individuelle Exportberatung von Unternehmen, Geschäftsanbahnung in den Baltischen Staaten und anderen Auslandsmärkten, Projektakquise- und Projektmanagement sowie andere kundenorientierte Dienstleistungen. Benelux Monika Sanders psps consultants - Monika M.E. Sanders ist Gründerin und Geschäftsführerin von psps export & investment services in Den Haag. psps unterstützt ausländische Betriebe bei ihrem Markteintritt auf dem niederländischen bzw. dem Benelux-Markt. Psps verfügt über große Export- und Marketingerfahrung in den Bereichen Hotellerie/Gastronomie, Maschinen- und Anlagenbau, Elektronik, (Bio-) Nahrungs- und Genussmittelindustrie, Bau/Umwelttechnologie/erneuerbare Energien, Medizintechnik, Lebensmitteltechnik, Verpackungsindustrie und IT. Spain Consultancy in English Tarsicio Merino Barby Almanor International - Almanor International is a Spanish company specialized in new market development. It was founded in 2010 by Tarsicio Merino, after holding Top Management position in various listed multinational corporations. The team of Almanor International has over 20 years of experience in developing business and consolidating new markets. Almanor International has always worked in a multi-sector/multidiscipline environment, which has provided it the capacity to adapt to almost every project. Türkei Peter J. Heidinger FMConsulting Ltd. Sti. - Peter J. Heidinger ist Diplom-Ingenieur im Bereich Maschinenbau und lebt seit 20 Jahren in der Türkei. Die ersten vier Jahre baute er als Geschäftsführer eine Tochtergesellschaft von MAN in der Türkei auf. Vor 16 Jahren gründete er das Dienstleistungsunternehmen FMConsulting. Mit seinem Team von über 30 Mitarbeitern führte er für zahlreiche Unternehmen in ganz Europa, darunter auch verschiedene Südtiroler Unternehmen, erfolgreich Marktrecherchen, Kunden-, Distributoren- und Personalvermittlungen durch. United Kingdom / Ireland Consultancy in English Anthony Fowler Fairways International Business From 1989 to 2006 Anthony Fowler worked as a European Sales Manager with small to medium sized British companies. Since 2006 he is a full time International Trade Consultant and since 2009 UK consultancy partner to EOS with over 25 projects delivered. Mr. Fowler has good knowledge of the South Tyrolean business scene, and experience of many business sectors of interest to South Tyrolean companies.

8 Corso Introduzione all internazionalizzazione Come scegliere nuovi mercati e nuovi partner Programma L internazionalizzazione, nell era del mercato globale, non è più una scelta, ma una realtà con la quale le imprese si devono confrontare regolarmente. Obiettivo di questo seminario è quindi quello di fornire ai partecipanti un primo quadro introduttivo sulle opportunità ma anche sui rischi di un progetto di inter-nazionalizzazione d impresa. Il programma include: Introduzione all internazionalizzazione d impresa Elementi di pianificazione strategica: dall analisi dei mercati e dei contesti competitivi alla corretta definizione di un BusinessPlan internazionale Linee guida di marketing strategico e operativo in ambito internazionale Export-check-up: strumenti per monitorare lo stato della propria organizzazione aziendale in ambito internazionale e valutarne l adeguatezza ai piani aziendali Le diverse forme di internazionalizzazione L organizzazione operativa di un progetto internazionale: dalla stesura di un contratto alla logistica, alle modalità di pagamento. Lingua Italiana Durata 1 giorno (ore 09:00-12:30 e 14:00-17:00) Il Suo investimento Il Suo vantaggio Data ,00 (con supplemento di 16,00 per la partecipazione al pranzo collettivo) + IVA Conosce le varie forme di internazionalizzazione aziendale e sa come fare un check-up relativo della Sua azienda Conosce le modalità di scelta e selezioni dei paesi e le strategie da attivare in singole realtà internazionali Luogo WIFI - Formazione, Bolzano, Via Alto Adige 60 Termine d iscrizione Informazione EOS - Export Helpdesk, Thomas Lunger - Tel thomas.lunger@eos.camcom.bz.it Iscrizione WIFI - Formazione, Tel Fax wifi@camcom.bz.it - Docente Stefano Adriano Cingolani Consulente e docente della società di Formazione e consulenza Change, dopo numerose esperienze in importanti multinazionali nelle funzioni di marketing e vendite, ha sviluppato molti progetti di lancio e introduzione di prodotti nei mercati internazionali. Ulteriori informazioni in merito al programma sono reperibili sul sito:

9 Anmeldung Die Gespräche sind kostenlos, aber begrenzt auf drei Gespräche/Tag/Unternehmen. Teilnahmeberechtigt sind Vertreter und Mitarbeiter von Unternehmen, die in der Handelskammer Bozen eingetragen sind. Die Gespräche werden in italienischer, deutscher oder englischer Sprache ohne Simultanübersetzung geführt. Bitte ausfüllen und per Fax oder übermitteln: Fax: info@eos.handelskammer.bz.it Anmeldeschluss: Iscrizione Le consulenze sono gratuite, ma limitata a tre consulenze/giorno/azienda. Possono partecipare tutti i rappresentanti e collaboratori delle imprese iscritte presso la Camera di commercio di Bolzano. Le consulenze si tengono in lingua italiana, tedesca o inglese senza traduzione simultanea. Vi preghiamo gentilmente di compilare il modulo e restituirlo via fax o fax: info@eos.camcom.bz.it Iscrizione entro: Kostenlose Beratungsgespräche / Consulenze gratuite Dogane e fiscalità internazionale Trasporto e logistica internazionale - Incoterms Recht und Verträge Exportgarantien Exportförderungen Expo Africa dell Ovest e Centro Ovest Australia Brasilien Medio Oriente Mittelamerika Deutschland Frankreich Österreich Scandinavia Schweiz Baltische Staaten Benelux Spain Türkei United Kingdom / Ireland Teilnehmer I Partecipanti Firma I Ditta Branche I Settore Straße und Nr. I Via e n. PLZ und Ort I CAP e località Tel. Manche Fragen an unsere Berater bedürfen einer Vorrecherche. Welche speziellen Fragen können wir im Vorfeld an unsere Experten weiterleiten? Alcune risposte dei nostri consulenti hanno bisogno di un indagine preliminare. Quali particolari domande possiamo inoltrare in anticipo ai nostri esperti? Hinweis über die Verarbeitung personenbezogener Daten (Gesetzesvertretendes Dekret Nr. 196 vom 30. Juni 2003, Einheitstext über den Schutz von personenbezogenen Daten, Art. 13): Wir weisen Sie darauf hin, dass diese Daten zum Zweck der Abhaltung der Veranstaltung erhoben und verarbeitet werden. Die Daten werden an keine Drittpersonen weitergegeben. Sie können jederzeit die Richtigstellung, Sperrung oder Streichung der Daten beantragen und die anderen Rechte des Betroffenen gemäß Art. 7 des Einheitstextes geltend machen. Durch die Preisgabe der Daten ermächtigen Sie den Inhaber, diese für den erwähnten Zweck zu verarbeiten. Inhaber der personenbezogenen Daten ist die Handels-, Industrie-, Handwerks- und Landwirtschaftskammer Bozen; die Verantwortlichen für die Verarbeitung sind der Generalsekretär, das Institut für Wirtschaftsförderung und die Export Organisation Südtirol EOS. Weitere Informationen finden Sie auf der Internetseite unter unter dem Link privacy. Informativa sul trattamento dei dati personali (decreto legislativo 30 giugno 2003 n. 196, codice in materia di protezione dei dati personali, art. 13). Informiamo che i presenti dati vengono raccolti e trattati al fine di organizzare la manifestazione. I dati non vengono trasmessi a terzi. Lei può chiedere in ogni momento la correzione, il blocco e la cancellazione dei dati oppure avvalersi degli altri diritti dell interessato previsti dall art. 7 del Codice. Mediante la comunicazione dei dati Lei autorizza il titolare a trattare gli stessi per lo scopo suddetto. Il titolare dei dati personali è la Camera di commercio, industria, artigianato e agricoltura di Bolzano mentre i responsabili del trattamento sono il Segretario generale, l istituto per la promozione dello sviluppo economico e l Organizzazione export Alto Adige EOS. Ulteriori informazioni possono essere consultate sul sito internet cliccando il link privacy. EXPORT ORGANISATION SÜDTIROL DER HANDELSKAMMER BOZEN Organizzazione export alto adige della camera di commercio di bolzano export organization south tyrol of the chamber of commerce of bolzano/bozen Südtiroler Straße 60 Via Alto Adige - I Bozen/Bolzano Tel Fax info@eos.handelskammer.bz.it -