Marketing & BWL-Programm für Nachwuchskräfte Gutes Marketing. Gute betriebswirtschaftliche Basis Tage.

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1 Marketing & BWL-Programm für Nachwuchskräfte Gutes Marketing. Gute betriebswirtschaftliche Basis Tage. 76 KONZEPT Es braucht beides: Die Welt der Emotionen und die Welt der Zahlen. Für das erste ist das Marketing zuständig: Es hat die Aufgabe, die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden zu erforschen und diese auf einzige Art und Weise zu befriedigen. Dem gegenüber steht die rationale Welt der Zahlen: Eine Unternehmen muss rentieren, verursacht Aufwand und erzielt Erträge. Nur wer gute Gewinne plant, wird solche auch erreichen. Die Welt der Zahlen ist somit eine Realität, die man verstehen muss. Dieses Programm ist eine intensive Einführung in beide Bereiche Marketing und Betriebswirtschaft. AUFBAU: Teil 1: 4-tägiges Marketingseminar Teil 2: 4-tägiges Seminar: Finanz- und Rechnungs - wesen. TEILNEHMER/INNEN Junge Nachwuchskräfte Young Professionals Fach- und Führungskräfte ohne vertiefte betriebswirtschaftliche Ausbildung THEMEN Teil 1: Marketing Erfolgsfaktor Marketing Marketing als Philosophie Marketing als umfassende Aufgabe Prinzipien für gutes Marketing Analyse-Instrumente des Marketings Marktanalyse, Trends und Szenarien Kundenbezogene Analyseinstrumente Technologische Trends, Innovationen und Technologiebrüche Wettbewerbsanalysen Analyse von Marktchancen, Marktlücken Erkennen von neuen, zu schaffenden Märkten Strategisches Marketing Bestandteile einer Marketing Strategie Die marketing-strategischen Entscheidungen Ehrgeizige Marketingziele setzen Die Optionen: unterschiedliche Marketing - strategien Differenzierung und Positionierungsmodelle Kundensegmentierung, Zielgruppen-Definition Marketing-Kernkompetenzen rund um kaufentscheidende Kriterien Target Marketing Die wegweisende Marketing-Strategie erarbeiten Markenstrategie, Image, Reputation Markenstrategie ja oder nein? Unterschiedliche Konzepte des Brandings Die Unternehmung als Marke Produkt-, Service und Sortimentskonzept Grundsätze zum optimalen Leistungsangebot Straffung des Sortiments Schließen von Angebotslücken Innovation und Produktentwicklung Kundenspezifische Lösungen statt Produkte Preisstrategien Die Preiselastizität des Marktes kennen Für Besseres höhere Preise erhalten Für Gutes Preisvorteile bieten Preis- und Konditionen-aggressive Strategien Preiskampf ohne Kostenführerschaft? Innovative Preisbildungs-Konzepte Markt- und Kundenkonzept Fokus auf rentable Kundensegmente Wachsen dank Konzentration auf wachsende Teilmärkte Key Account-Konzept Rentable Bearbeitung kleinerer Kunden Grundsätze zur Kundenpotenzial-Nutzung Konzepte zur Neukunden-Akquisition Vermeidung von Kundenabwanderung Kunden-Rückholprogramme Marktbearbeitung Wahl der Absatz- und Vertriebskanäle Verkaufsförderung, Events, Promotions Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufs

2 Mit diesem Programm lerne ich zwei Themenbereiche zugleich: Marketing und finanzielle Grundlagen der Betriebswirtschaft. Direktmarketing, E-Commerce Erfolg am Verkaufspunkt Die Leistung des Verkaufs und der Verkäufer optimieren Die eigene Verkaufsstärke erhöhen Ressourcen optimal einsetzen Rentabilität der Marketing-Maßnahmen steuern Teil 2: Betriebswirtschaft Kostenrechnung Wie Kosten im Unternehmen entstehen Was fixe Kosten bedeuten Kostenmanagement Deckungsbeiträge Wie Deckungsbeiträge die Kosten decken Die Deckungsbeitrags-Rechnung Kalkulation, Preisbildung Vollkosten, Deckungsbeiträge, Grenzkosten Preisbildung auf Basis der Markt- und Wett - bewerbslogik Investitionsrechnung Investitionsrechnung Pay-back-Periode Planung und Budgetierung Der Aufbau einer sinnvollen Planung Das System der Budgetierung Break-Even-Überlegungen Kapitalbedarf, Kapitaleinsatz Die Bedeutung hoher Kapitalintensität Kapital und Kapitalrentabilität Unnötiger Kapitaleinsatz schädigt die Rendite Die Ermittlung des Kapitalbedarfs Finanzierung Grundsätze solider Finanzierung Finanzierungsarten Kosten des Eigen- und Fremdkapitals Gewinnkennzahlen Kennzahlen zur Darstellung der Profitabilität und Rentabilität des Unternehmens Kennzahlen zu Liquidität, Verschuldung, Risiko Der freie Cash Flow und seine Bedeutung Unternehmenswert und Wertsteigerung Finanzielle Steuerung eines Cost-Centers Wie wird ein Cost Center gesteuert? Die Teilnehmenden lernen Instrumente, um ein Cost Center resp. eine Kostenstelle aktiv zu steuern. Finanzielle Steuerung eines Profit Centers Wie können die finanziellen Resultate bei der Führung eines Profit Centers erreicht werden? Die Teilnehmenden lernen Instrumente zur Führung eines Profit Centers. DATEN [DAUER TAGE] Nr. Datum Ort TAD Teil: März 2016 Frankfurt 2.Teil: April 2016 Luzern TAD Teil: April 2016 Luzern 2.Teil: Juni 2016 Luzern TAD Teil: 29. Aug. 01. Sep Berlin 2.Teil: Oktober 2016 Berlin TAD Teil: November 2016 Köln 2.Teil: 2017 Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 112 Telefon. Beratung: +49 (0) My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommuni - zieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. 77

3 Administration, Anreise, Unterkunft VOR DEM SEMINAR Unser oberstes Ziel ist es, Ihnen Wissen zu professionellem Management in praxisnaher Form zu vermitteln. Die Weiterbildungsveranstaltungen bestehen aus Modulen, die themenspezifisch kombinierbar sind. Die einzelnen Module werden dabei mit Vertiefungsteilen so gemischt, dass wir den individuellen Anforderungen in hohem Maße entsprechen können. Coaching-Angebote, die in vielen unserer Vertiefungsteile enthalten sind, bewirken eine weitere Verstärkung der Lernwirkung und des Praxistransfers. Gerne beraten wir Sie bei der Wahl des für Sie optimalen Seminars oder Programms: MUNICH MANAGEMENT SCHOOL Telefon +49 (0) ANMELDUNG UND ANMELDEBESTÄTIGUNG, UNTERKUNFT Ihre Anmeldung nehmen wir per Post, Fax oder Internet entgegen. Die Anmeldung per Internet erfolgt über die im Seminarprospekt (unterhalb der Seminardaten) genannte www-adresse mit Direktaufruf des gewünschten Programms. Umgehend erhalten Sie von uns die Anmeldebestätigung, sofern noch Plätze frei sind. SEMINARGEBÜHR, HOTEL, TAGESPAUSCHALE Zusammen mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie Angaben zum Seminarort und zum Seminarhotel sowie die Rechnung für die Seminargebühr. In dieser Gebühr enthalten sind die Seminargebühr (exklusive einer allfälligen Mehrwertsteuer) sowie umfassende Seminar-Unterlagen mit Texten, Instrumenten, Methoden und Cases auf Datenträger. Nicht darin enthalten sind sämtliche Hotelleistungen wie Uebernachtung, Frühstück, Verpflegung und Tagespauschale. Diese müssen von den Teilnehmenden direkt dem Hotel oder Executive Center bezahlt werden. Es steht den Teilnehmenden frei, außerhalb des Seminarhotels in einer Unterkunft ihrer Wahl zu nächtigen. In diesem Falle bezahlen sie die vom Hotel verlangte Tagespauschale direkt an das Hotel. In einzelnen Fällen übernehmen wir diese Aufgabe, verrechnen den Teilnehmenden die Tagespauschale zusätzlich zur Seminargebühr und leiten dann die Tagespauschale an das Hotel resp. Executive Center weiter. Eine Beschreibung unserer attraktiven Seminarhotels und Weiterbildungszentren finden Sie im Internet unter: MEHRWERTSTEUER Je nach Ort Land der Durchführung kommen andere Mehrwertsteuersätze zur Anwendung. Wir verrechnen jeweils die länderspezifischen gesetzlich vorgeschriebenen Mehrwertsteuerbeträge zuzüglich zur Seminargebühr. UMBUCHUNG, VERSCHIEBUNG, ANNULLATION Umbuchungen von einer Durchführung auf die nächste sind bis 6 Wochen vor Seminarbeginn gegen eine Gebühr von EUR 300. möglich. Nicht besuchte Seminare und Seminarteile hingegen verfallen. Im Falle von Sortimentsänderungen hat die Umbuchung auf ein dem ursprünglichen Seminar möglichst ähnliches zu erfolgen. Es ist möglich, einen Ersatzteilnehmer zu entsenden. Einzelne Seminare können aufgrund höherer Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmern vom Veranstalter kurzfristig annulliert werden, ohne dass dabei ein Schaden geltend gemacht werden kann. Die Annullation einer Anmeldung ist bis 4 Monate vor Seminarbeginn kostenlos möglich. Im Zeitraum zwischen 4 Monaten und 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% der Seminargebühr zur Zahlung fällig. Wer 6 Wochen oder weniger vor Seminarbeginn annulliert, bezahlt die volle Seminargebühr, kann aber mittels Umbuchung einen Ersatzteilnehmer bis 3 Arbeitstage vor Seminar beginn zu entsenden. VERSICHERUNG, HAFTUNGSAUSSCHLUSS, AGB Schäden aus Unfall, Krankheit, Haftpflicht, Diebstahl, Annullation des Seminars oder Schäden aus der Anwendung des vermittelten Management-Wissens sind ausschließlich durch die/den Teilnehmer(in) resp. die uns beauftragende Organisation/Unternehmung selbst zu versichern und abzudecken. Jegliche Haftung unsererseits, die über den Betrag der bezahlten Seminargebühr hinausgeht, wird wegbedungen. Es gilt Deutsches Recht. Gerichtsstand ist München. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der Munich Management School, die Sie im Internet unter finden. Alle früheren Angaben zu Inhalt, Termin und Preis verlieren mit dem Erscheinen des jeweils aktuellen Prospekts ihre Gültigkeit. Oktober

4 Zusatzleistungen: Die Munich Management School unterstützt die Teilnehmenden an den Seminaren und Programmen bei einem optimalen Lerntransfer. Da unser Fokus ja die Talent-Entwicklung von Executives wie auch Juniors ist, bieten wir als Umsetzungs-Unterstützung zwei wirkungsvolle Zusatzoptionen an: Zusatzleistungen, die zusammen mit einem Seminar gebucht werden Firmenspezifische, im Unternehmen durchzuführende Umsetzungs-Programme Zusammen mit einem Seminar zu buchen: Auf Anfrage firmenspezifische Inhouse-Programme: Wir freuen uns über Ihre Seminarbuchung. Gerne beraten wir Sie, um das bestgeeignete Programm für Sie zu finden oder die richtige Zusatzleistung auszuwählen. Munich Management School Telefon +49 (0)

5 ANMELDEKARTE Ich bitte um Bestätigung folgender Anmeldung: # Name des Seminars/Programms: Nummer: Datum: Zusatzleistungen: Zusätzlich buche ich folgende Zusatzleistung (bitte ankreuzen, separate Terminvereinbarung): My Personality My Coach Workshop Individuelles Feed-back in 1 Tag. Eine externe Meinung zur persönlichen Wirkung und zum eigenen Auftreten. In unserem Institut für Talent-Development in München, Wiesbaden oder Küsnacht. Führungsthemen unter 4 Augen. Persönliches Coaching oder Rat für besondere Situationen. In unserem Institut für Talent-Development in München, Wiesbaden oder Zürich. 2 Tage bei Ihnen im Unternehmen. Zu aktuellen Führungsthemen. Mit max. 6 Teilnehmenden. EUR zzgl. Mwst. EUR zzgl. Mwst. EUR zzgl. Mwst. und Spesen Vorbereitung inbegriffen Persönliche Daten Teilnehmer/in: Titel (sofern gewünscht): Geburtsdatum: Frau Herr Name: Vorname: Firma: Weitere Anmeldekarten finden Sie auf unter «Downloads» Straße, Postfach: PLZ: Telefon: Fax: Anzahl Mitarbeiter/innen: Anmeldung per... Ort: bis 200 bis über Internet seminare@mumas.de Land: Funktion: Branche: Unterschrift: Post Munich Management School TAL Okt Munich Management School Telefon +49 (0) seminare@mumas.de