??? Mit dem Marketing-Ansatz zu besseren Lösungen >> Warm-up - was ist Marketing? Intro ...
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- Judith Buchholz
- vor 8 Jahren
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1 beautiful brands need an expert Ablauf der Präsentation Mit dem Marketing-Ansatz zu besseren Lösungen >> - Warm-up - was ist Marketing? - - Praktische Anwendung Beispiel Velostation Bollwerk - Schlussfolgerungen Veloforum 2005, Stade de Suisse, Bern MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 2 Intro Warm-up - was ist Marketing?...??? MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 3 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 4
2 Warm-up - was ist Marketing? ! MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 5 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 6 Tool 1: Markt-Sicht! - Veloparkieranlage = ein Unternehmen - Unternehmen = Markt-Sicht Tool 1: Markt-Sicht Aktionäre / Teilhaber - Interessensverbände - Private Unternehmen Konkurrenten - Substitutionsgüter (Autoindustrie) - Produkteverkäufer Rechtliche / Politische Umwelt Volkswirtschaft Unternehmen Förderung Fuss- und Veloverkehr Kapitalgeber - Banken Markt (Kunden) - Fussgänger und Velofahrer - potentielle Kunden (MIV und öv- Benutzer) Vertriebspartner - Produkteverkäufer und Hersteller - Infrastrukturersteller - Infrastrukturbetreiber Gesellschaft Technologie Oekologie Mitarbeiter / Auftragnehmer aus den Bereichen - Marketing - Verkauf / Distribution - Forschung + Entwicklung MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 7 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 8
3 Tool 2: Markt-Analyse Tool 2: Markt-Analyse! - Kundenbedürfnisse = Einsichten statt Absichten - Konkurrenz = Multioptionsgesellschaft MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 9 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 10 Tool 3: Markt-Segmentierung progressiv - innovativ Tool 3: - durchsetzungsstark Markt-Segmentierung! - hedonistisch - grosszügig - qualitätsbewusst - informell - Gebräuchliche Kriterien = Art, Geografie, Zweck... - Soziodemografischen Kriterien = Geschlecht, Alter... - Verhaltenswissenschaftl. Kriterien = Psychogramm CH... aussen - erfolgsorientiert - konformistisch - erfolgsbewusst - ambitionslos - reserviert - introvertiert innen - markentreu konservativ MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 11 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 12
4 Tool 3: Markt- Segmentierung Tool 4: Marketing-Mix! - Product : Das eigentliche Produkt, inkl. Design! - Price : Die Preisgestaltung - Place : Orte der Verfügbarkeit, Vertriebspartner. - Promotion : Werbung, Verkauf, Verkaufsförderung MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 13 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 14 Tool 4: Marketing-Mix Tool 5: Integrierte Kommunikation! - angebotsseitige Versplitterung - nachfrageseitige Überforderung - konsequente Fokussierung mit Marken Rad MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 15 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 16
5 Aktionäre / Teilhaber - Interessensverbände - Private Unternehmen Konkurrenten - Substitutionsgüter (Autoindustrie) - Produkteverkäufer Vertriebspartner - Produkteverkäufer und Hersteller - Infrastrukturersteller - Infrastrukturbetreiber Rechtliche / Politische Umwelt Volkswirtschaft Gesellschaft Technologie Oekologie Kapitalgeber - Banken Markt (Kunden) - Fussgänger und Velofahrer - potentielle Kunden (MIV und öv- Benutzer) Mitarbeiter / Auftragnehmer aus den Bereichen - Marketing - Verkauf / Distribution - Forschung + Entwicklung Praktische Anwendung Tool 5: Integrierte Kommunikation MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 17 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 18 Praktische Anwendung Beispiel Velostation Bollwerk Bern Tool 1 Markt-Sicht Unternehmen Förderung Fuss- und Veloverkehr - Mehr Beachtung für das danach = Betrieb - Mehr Mittel für Marktbearbeitung - bessere Auslastung der Infrastruktur MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 19 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 20
6 - hedonistisch - erfolgsorientiert - konformistisch - innovativ - durchsetzungsstark - grosszügig - qualitätsbewusst - erfolgsbewusst - markentreu - informell - ambitionslos - reserviert - introvertiert Tool 2 Tool 3 Markt-Analyse - schärferes Nutzerprofil - Vermeidung teurer trial & errors bei Konzeptionierung der Anlage und bei Dienstleistungen - Geld gespart Markt- Segmentierung aussen progressiv konservativ innen ere, günstigere Infrastrukur Oder: - erfolgreichere Vermarktung und damit bessere Benützung der heutigen High-End-Anlage - mehr Wirksamkeit! MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 21 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 22 Tool 4 Tool 5 Marketing-Mix - erfolgreichere Vermarktung und damit bessere Benützung und Kapitalisierung der heutigen High-End- Anlage - mehr Wirksamkeit! Integrierte Komm. - Mehr Resonanz bei neuen Zielgruppen - mehr Wirksamkeit! MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 23 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 24
7 Schlussfolgerungen Schlussfolgerungen??? 1. Weniger Fehler! 2. Mehr Nutzen! 3. Bessere Verankerung! MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 25 MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 26 Danke für Ihre Aufmerksamkeit MASCIADRI Bern, 25. Oktober 2005 Veloforum 2005, Stade de Suisse 27
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