+++ Management Circle Seminar +++ Fokus Industriegüter: B2B-Marketing. So setzen Sie Ihre Marketing- und Kommunikationsstrategien erfolgreich um

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1 +++ Management Circle Seminar +++ Fokus Industriegüter: B2B-Marketing So setzen Sie Ihre Marketing- und Kommunikationsstrategien erfolgreich um Für den Erfolg Ihrer B2B-Kommunikation: Marketingkonzepte effektiv entwickeln und umsetzen Die richtige Zielgruppe definieren und segmentieren Social Media optimal in Ihre Strategie integrieren Marketing-Maßnahmen on- und offline planen Packend texten Fakten emotional und bildhaft beschreiben Die richtige Mediaauswahl für Ihre Bedürfnisse treffen Erfolgreich mit B2B-Agenturen zusammenarbeiten Ihr PLUS Viele Praxisbeispiele aus dem B2B-Bereich Mit Übungen und Texter-Workshop Mit einer erfolgreichen Social Media-Strategie punkten Ihre Experten: Oliver Fischer ofischer communication Annette Wille GEA Refrigeration Technologies GmbH Sven Wolfermann maddesigns Feedback ehemaliger Teilnehmer zu Management Circle Seminaren im Marketingbereich: Komprimiertes Fachwissen und Trends verständlich und transparent vermittelt. Sehr interessant, mit vielen guten und hilfreichen Beispielen. Genau die Infos, die ich benötigt habe! Was will man mehr? Bitte wählen Sie Ihren Termin: 27. und 28. Juli 2011 in Stuttgart 6. und 7. September 2011 in Düsseldorf 19. und 20. Oktober 2011 in München Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag B2B-Marketingstrategien entwickeln und umsetzen Ihr Seminarleiter: Oliver Fischer, Inhaber, ofischer communication, Bonn 9.00 Herzlich willkommen zum erfolgreichen B2B-Marketing für Industriegüter Praxisorientierte Excellence-Lösungen für die wichtigsten Kommunikationsmaßnahmen im Industriegütermarketing Begrüßung durch den Seminarleiter und kurze Vorstellungsrunde Vorstellung der B2B-Seminarthemen und Abgleich mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer 9.30 Marketingkonzepte stringent entwickeln und durchsetzen Von der Unternehmens- zur Kommunikationsstrategie Zielgruppendefinition und -segmentierung: Wollen wir wirklich nur den Kunden ansprechen? Kommunikationsziele setzen mit den SMART-Kriterien Entwicklung von Botschaften Ableitung von Strategie und Maßnahmen Der Marketing-Mix im Industriegütergeschäft: online und offline Kaffee- und Teepause Sozial Media Marketing (SMM): Chancen und Risiken im B2B-Bereich Präsenz in technik-affinen Weblogs und Social Media-Foren Die U40-Zielgruppe direkt in ihrer Lebens- und Arbeitswirklichkeit erreichen Produkt- und Entwicklungsfragen ungefiltert in Echtzeit erhalten Risikobehafteten Diskussionen auf Augenhöhe begegnen Hohe Glaubwürdigkeit und rasche Verbreitung Stichwort Twitter Kostengünstig handeln durch Zweitverwertung bereits bestehenden Contents nach dem Prinzip Single Source Multiple Media Business Lunch Mind Mapping in der B2B-Kommunikation Als Planungshilfe bei Kommunikationsmaßnahmen Zeitgewinn und mehr Souveränität bei Projektplanungen, Meetings und Vorträgen Teilnehmer-Workshop: Die Kommunikationsstrategie meines Unternehmens was ist gut, was müssen wir noch tun? Optimiertes Brainstorming Komplexe Informationen einfach darstellen und erfassen Kaffee- und Teepause Social Media in der Praxis Fallbeispiele von großen Brands und kleinen Unternehmen Chancen und Risiken Aufwand und Kosten Praxistipps Sven Wolfermann Inhaber, maddesigns, Trebbin ca Ende des Seminartages Teilnehmer- Workshop! Zusammenfassung der Seminarergebnisse, Feedback und Gelegenheit zur Klärung Ihrer offenen Fragen Get-Together Ausklang des ersten Tages in informeller Runde. Management Circle und Lindner Hotels & Resorts laden Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit Referenten und Teilnehmern!

3 2. Seminartag Erfolgreiche Kommunikationskonzepte mit kleinem Budget Ihr Seminarleiter: Oliver Fischer 8.45 Es geht weiter! Kurzer Rückblick und Vorstellung der Themen des zweiten Tages 9.00 Technische Texte ansprechend und verständlich formulieren Teil I Packende Texte: weg vom Blabla und Management-Worthülsen Fakten emotional und bildhaft beschreiben: lebendig texten Die wichtigsten Regeln für die Praxis Teilnehmer-Workshop: Technischer Text die fesselnde Einleitung mit allen wichtigen Inhalten Texte bewerten können: für Präsentationen, Vorträge und PR Kaffee- und Teepause Mit Teilnehmer- Workshop! Fortsetzung: Erfolgreiche PR- und Kommunikationsstrategien mit kleinem Budget: die Maßnahmen Auswahl und Zusammenarbeit mit B2B-Agenturen Überblick woran erkenne ich eine B2B-Agentur? Kriterien zur Auswahl der passenden Agentur im Industriegüterunternehmen Ressourcenprüfung Was kann man selbst übernehmen? Sinnvolle und leistungsorientierte Vertragsbausteine von der Pauschale bis zur Einzelabrechnung Das genaue und umfassende Agenturbriefing als Erfolgsfaktor der Zusammenarbeit mit Zieldefinition. Voraussetzung: die eigenen Kommunikationsziele kennen Technische Texte ansprechend und verständlich formulieren der zweite Teil Erfolgreiche PR- und Kommunikationsstrategien mit kleinem Budget: die Maßnahmen Teil I Internationale Fachpressearbeit die wichtigsten Stellschrauben im Überblick Das Prinzip Single Source Multiple Media wie Sie Synergieeffekte einlösen Starke Fotos Weltweite Kontakte zu Multiplikatoren etablieren PR ohne Werbung geht das überhaupt? Plädoyer für eine unabhängige Mediaplanung Speaker Opportunities Vertriebsorientierte Newsletter-Kampagnen Die richtige und passende Medienauswahl: Kundenzeitung, Fachpressearbeit, Mitarbeiter- Intranet etc Business Lunch Kaffee- und Teepause Erfolgreiche Fachpressearbeit und Mediaplanung Der Journalist, das unbekannte Wesen: Grundlagen damit man in die Presse kommt oder auch nicht Wer ist eigentlich unser Leser? Die wichtigen Medien von den weniger wichtigen trennen Grenzen und Schwierigkeiten bei internationaler Pressearbeit So klappt s in der Praxis ca Ende des Seminars Annette Wille Director Marketing and Public Relations, GEA Refrigeration Technologies GmbH, Bochum Zusammenfassung der Seminarergebnisse, Feedback und Gelegenheit zur Klärung Ihrer offenen Fragen

4 Zum Seminarinhalt Die B2B-Branche steht vor besonderen Herausforderungen. Im Industriegüterbereich stehen zumeist eher erklärungsbedürftige Produkte im Fokus, die Sie für Ihre spezielle Zielgruppen attraktiv vermarkten müssen. Im Rahmen Ihrer Marketing- und Kommunikationsstrategie bieten Ihnen hier insbesondere die aktuellen Entwicklungen im Social Media- Bereich vielfältige Möglichkeiten. Was Sie hier lernen Im Seminar erfahren Sie, wie Sie erfolgreich Marketingund Kommunikationskonzepte im B2B-Bereich entwickeln und umsetzen. Folgende Themen erwarten Sie: Die Unternehmensstrategie erfolgreich in der Kommunikation abbilden Die richtige Zielgruppe segmentieren und definieren Die Chancen durch Social Media Marketing welche Kanäle Sie optimal einsetzen können Packend texten wie Sie Fakten emotional und bildhaft beschreiben Die Maßnahmen einer erfolgreichen PR- und Kommunikationsstrategie Auswahl und Zusammenarbeit mit B2B-Agenturen Erfolgreiche Fachpressearbeit Ihre Stellschrauben im Überblick Ihr Praxis-Plus In diesem Seminar erwartet Sie kein Lernen nach dem Lehrbuch. Sie profitieren von der langjährigen Praxiserfahrung der Referenten und haben die Gelegenheit, Ihre Fragen zu diskutieren. In Workshops lernen Sie: Technische Texte ansprechend und verständlich zu formulieren Mind Mapping erfolgreich in Ihrer B2B-Kommunikation zu nutzen Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Tina Vangelista Konferenz Managerin Tel.: / tina.vangelista@managementcircle.de

5 Ihr Expertenteam Oliver Fischer ist Inhaber von ofischer communication in Bonn, der Agentur für Emotionale Public Relations für erklärungsbedürftige Themen und Produkte. Die Agentur ist auf B2B-Kommunikation spezialisiert und für Unternehmen aus Maschinen- und Anlagenbau, Werkzeugbau und der Chemiebranche tätig. Gründungsjahr Oliver Fischer ist studierter Kommunikationswissenschaftler, gelernter Journalist und war vor der Gründung seiner eigenen Agentur erfolgreich als Cheftexter und Seniorberater im B2B-Segment tätig. Annette Wille staatl. gepr. Technikerin, ist seit 2010 bei der GEA Refrigeration Technologies in Bochum als Director Marketing and Public Relations tätig. Zu ihren Aufgaben gehört es, den Marktauftritt in den internationalen Zielmärkten zu intensivieren und das Profil der Refrigeration Technologies durch ein einheitliches Erscheinungsbild zu schärfen. Wille begann ihre Karriere bei GEA im Jahr 2004 als Head of Public Relations and Marketing in der Sparte Air Treatment. Zuvor war sie bei verschiedenen Konzernen tätig: bei der deutschen Holding des französischen ALSTOM-Konzerns als Manager Communications and Business Development sowie zuvor bei der AEG im Bereich Dezentrale Energieversorgung als Leiterin Technisches Marketing. Sven Wolfermann Webentwickler und intensiver Social Media Nutzer, ist seit 2005 als Freelancer mit seiner Firma maddesigns für Agenturen, sowie Endkunden tätig. Kernkompetenz ist die Umsetzung von Webseiten, angefangen von kleineren Webseiten bis zur multilingualen Unternehmenspräsenz hat er erfolgreich die Prüfung als Certified TYPO3 Integrator abgelegt. Angefangen als Mediengestalter für Digital- und Printmedien Ende der 90er, spürt er seitdem neue Trends und Techniken im Netz auf. Social Media ist dabei nicht nur ein Hype, sondern eine Einstellung. Darum zählen Tools wie Twitter und Facebook zu seinen täglichen Aufgaben. Bitte beachten Sie auch unser Seminar Strategisches Media-Management 9. und 10. Juni 2011 in Berlin 6. und 7. Juli 2011 in Düsseldorf 27. und 28. Juli 2011 in München Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf Tel.: / Fax: / kundenservice@managementcircle.de AUCH ALS inhouse TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Dirk Gollnick Tel.: / gollnick@managementcircle.de

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: / Warum Sie diesem Seminar besuchen sollten Sie arbeiten in einem Industrieunternehmen und möchten lernen, wie Sie eine schlüssige Marketing- und Kommunikationsstrategie entwickeln. Sie wollen einen Leitfaden zur erfolgreichen Integration von Social Media bekommen. Sie wollen die Zusammenarbeit mit B2B-Agenturen optimieren. B2B-Marketing Ich/Wir nehme(n) teil: 27. und 28. Juli 2011 in Stuttgart und 7. September 2011 in Düsseldorf und 20. Oktober 2011 in München Wen Sie auf diesem Seminar treffen Das Seminar richtet sich insbesondere an B2B-Unternehmen. Angesprochen sind verantwortliche Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Kommunikation und Public Relations bzw. Öffentlichkeitsarbeit. Insbesondere angesprochen sind Marketing Manager, Public Relations Manager, Kommunikationsmanager und Pressesprecher, die ihr Know-how auf den neuesten Stand bringen wollen. Zudem ist das Seminar interessant für Berater aus Marketing-, PR- und Kommunikationsagenturen. Termine und Veranstaltungsorte 27. und 28. Juli 2011 in Stuttgart Mövenpick Hotel Stuttgart Airport, Flughafenstraße 50, Stuttgart Tel.: 07 11/ , Fax: 07 11/ hotel.stuttgart.airport@moevenpick.com 6. und 7. September 2011 in Düsseldorf Lindner Congress Hotel Düsseldorf Emanuel-Leutze-Straße 17, Düsseldorf Tel.: 02 11/ , Fax: 02 11/ info.congresshotel@lindner.de 19. und 20. Oktober 2011 in München Holiday Inn München Süd, Kistlerhofstraße 142, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ reservierung@holidayinn-muenchen.de Zimmerreservierung Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. Ein Tipp: Unser Service-Team nennt Ihnen gerne günstige alternative Übernachtungsmöglichkeiten in der Nähe des Tagungshotels (Tel.: / ). Mit der Deutschen Bahn ab 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Rechnung bitte an: 10 % Unterschrift Abteilung Abteilung Mitarbeiter: bis über 1000 Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.895,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ A/MJ/K Hier online anmelden!