Zukunft und Trends der Digitalen Welt Tobias Schiwek. 1. Praxistag Online-Marketing am in der IHK Saarland in Saarbrücken

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1 Zukunft und Trends der Digitalen Welt Tobias Schiwek 1. Praxistag Online-Marketing am in der IHK Saarland in Saarbrücken

2 I always preferred Lego over Playmobil. Serial Entrepreneur Digital entertainment and big data analysis 40m+ Venture Capital, 100+ employees Consultant Both, young and established companies Business model creation, change management, funding Guest Lecturer Entrepreneurship, Online Marketing, Entertainment industry, Data Analysis Passionate Football Fan

3 Danke, Saarland.

4 Wir werden immer smarter In allen Lebenslagen Smartphones Smart TV Smart Home Quantified self Connected Car

5 ach New Computing Cycle = 0x > Installed Base than Previous Cycle Exponentielles Wachstum Faktor 10 mit jedem Generationenwechsel Jede neue Gerätegeneration erzeugt etwa 10x so viele Nutzer wie die Geräteklasse zuvor. Moore s Law: Die Komplexität von Schaltkreisen verdoppelt sich etwa alle 18 Monate. Source: Morgan Stanley Mobile Internet Report (12/09) Quelle: Morgan Stanley Mobile Internet Report (12/09) 11 Wird das Internet der Dinge die 100 Mrd Generation?

6 Erst am Anfang Die Durchdringung mit Smartphones ist noch lange nicht abgeschlossen Vergleich der Verkaufszahlen: Desktop / Notebook und Tablet PCs Fakten Globaler Anteil Smartphonenutzer Mobilgeräte 30% (Vorjahr: 20%) Smartphones und Tablet PCs Die Bedeutung mobiler Endgeräte nimmt global weiterhin zu. In Techologienationen ebenso wie in strukturschwachen Regionen Globales Absatzwachstum Tablet PCs in % Globaler Anteil mobiler Geräte am Internettraffic 25% (Vorjahr: 14%) Quelle: Morgan Stanley Research

8 Marktteilnehmer Smart TV Zusatzgeräte machen aus jedem Screen ein Smart TV Spielekonsolen TV Geräte, Standalone Autonome Zusatzgeräte Hybride MS Xbox, Sony Playsta0on 3, Nintendo Wii Alle großen Hersteller, anfangs reine Netzwerk- Mediaplayer Apple TV, Roku, Popcorn, etc. Streaming von Handhelds + eigene Apps: Amazon Fire TV, Google Chromecast Bequeme, nahtlose Vernetzung führt zu verändertem Medienkonsum

9 Zukunft TV Konsum Welcher ist eigentlich der Second Screen? 01 Zunahme von Bildschirmen 02 Verschwinden der klassischen Fernbedienung 03 Apps ersetzen Kanäle/Sender 04 (On-Demand) Internet Videos ersetzen lineares TV Quelle: Netflix CEO Reed Hastings

10 Multiscreen in Zahlen Mehr in weniger Zeit 5 Stunden TV Bildschirm 4 Stunden Content + 1 Stunde Werbung 5 Stunden Multiscreen X Stunden Content + X Stunden Werbung 35% Smartphone + 27% TV + 26% PC + 12% Tablet

11 Werbemarkt im Ungleichgewicht Remain Optimistic About Mobile Ad Spend Growth... Print Remains Way Over-Indexed Remain Optimistic About Mobile Ad Spend Growth... Print Remains Way Over-Indexed Anteil der verbrachten Zeit vs. Anteil der Werbeausgaben je Medium, USA 2013 % of Time Spent in Media vs. % of Advertising Spending, USA 2013 Mobile wird aufholen % of Total Media Consumption Time or Advertising Spending 50% 40% 30% 20% 10% % of Total Media Consumption Time or Advertising Spending 0% % of Time Spent in Media vs. % of Advertising Spending, USA 2013 Time Spent Ad Spend 50% 40% Time Spent 38% 45% 38% Ad Spend Internet Ad = $43B 45% Internet Ad = $43B Mobile Ad = $7.1B Mobile Ad = $7.1B ~$30B+ 30% 25% Opportunity 22% ~$30B+ 25% 19% 20% in USA 20% Opportunity 22% 20% in USA 19% 12% 10% 10% 12% 10% 5% 4% 5% 4% Print 0% Radio TV Internet Mobile Print Radio TV Internet Mobile Source: Advertising spend based on IAB data for full year Print includes newspaper and magazine. $30B+ opportunity calculated assuming Internet and Source: Advertising spend based on IAB data for full year Print includes newspaper and magazine. $30B+ opportunity calculated assuming Internet and Mobile ad spend share equal their respective time spent share. Time spent share data based on emarketer 7/13 (adjusted to exclude outdoors / classified media 15 Mobile ad spend share equal their respective time spent share. Time spent share data based on emarketer 7/13 (adjusted to exclude outdoors / classified media 15 spend). Arrows denote spend). Y/Y Arrows shift in denote percent Y/Y share. shift in percent share. Print unter Druck Marktbewegung deutet Konsolidierung an

12 Selbst etabliertes Linear-TV startet On-Demand

13 Verfügbarkeit ist wichtiger als Besitz

14 Wir müssen nicht mehr vor die Tür Alles per Smartphone (nicht per Website)

15 Verfügbarkeit ist wichtiger als Besitz

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18 Immer mehr öffentliche uploads Günstige Serverstrukturen und Smartphones fördern Cloudlösungen Uploadable / Sharable / Findable Mojo Update Pinterest 750MM+ cumulative Boards (4/14) 30B+ cumulative Pins +50% Pin growth vs. 10/13 IMGUR 130MM MAUs (3/14) 3B page views per month 1.5MM images uploaded & 1.3B images viewed per day Fitbit 47B 2.4T steps ( )... Distance = Earth to Saturn Hauptsächlich Media (Bild, Ton, Video) MyFitnessPal 65MM registered users (+50% Y/Y, 5/14) 100MM+ pounds lost by users since inception Eventbrite $1B gross ticket sales in 2013 (+60% Y/Y) 58MM tickets sold (+61% Y/Y) 1MM events in 187 countries Github 13MM repositories in 2013 (+100% Y/Y) 10K users added per weekday Aber auch Fitnessdaten, Events, etc. Source: Company data. 63 Gemeinsamer Konsum, Unabhängigkeit von Geräten und Verlust

19 Immer mehr private uploads Günstige Serverstrukturen und Smartphones fördern Cloudlösungen Uploadable / Sharable / Not Findable* Mojo Update WhatsApp 50B messages sent per day (2/14) 700MM photos per day (4/14) 100MM videos per day Snapchat 700MM+ snaps shared per day (4/14) 500MM stories viewed per day Tinder 800MM swipes per day (+21x Y/Y, 5/14) 11MM matches per day (+21x Y/Y) Nicht öffentlich durchsuchbar Kleinere Gruppen *Note: Not findable = uploaded content not searchable / publicly available Source: Company data. 64 Zwischenmenschliches wie Kommunikation, Dating, etc.

20 Überforderung

21 today Web 3.0 Web 1.0 Passive User Web 2.0 Active User Noisefilter / Enabler Internet currency Information Relevance Professionals providing information for the users Everybody is contributing content Finding the right and the most relevant information

22 Content aufbereiten, kognitive Kosten senken Zwei Wege machbar Reduzieren / Verzicht Filtern

23 Source: Megan Quinn, KPCB Partner. 40 Unbundling: Evolution der Services User reduzieren freiwillig und öffnen Apps bewusst // On-Demand Evolution of Apps Internet Unbundling... First, multi-purpose web apps......then, multi-purpose mobile apps... Cindy Cheng NOW: Single-purpose mobile apps...now, single-purpose = there s an app for that...

24 Privates Messaging: Zurück in die Zukunft Direkte Nachrichten schlagen (wieder) Broadcasting Global OTT (Over-the-Top) Messaging Services = >1B Users in <5 Years... Global Messaging Ecosystem Select Players, 2013 WhatsApp (USA), 4+ Years MAUs = 400MM, +100% Y/Y Messages / Day = 50B, +178% Y/Y Line (Japan), 2+ Years MAUs = 280MM Messages / Day = 10B Revenue = $388MM, +5x Y/Y (Q4:13) Tencent WeChat (China), 3+ Years MAUs = 355MM, +125% Y/Y KakaoTalk (Korea), 3+ Years Messages / Day = 5.2B, +24% Y/Y Revenue = $203MM, +4xY/Y Evolution of Messaging New Social Graphs... Edges = Potentially More Value than Nodes... High Nodes = # of Contacts Broadcasting Fewer Messages to Large Audiences Frequent Interactions with Smaller Group of Close Contacts Snapchat (USA), 2+ Years Messages / Day = 1.2B Viber (Israel), 3+ Years MAUs = 100MM Low Edge Weights = Frequency of Communication High Source: Anjney Midha, KPCB Associate; Jared Morgenstern, KPCB Entrepreneur Partner. 37 Source: Publicly disclosed company data for Note: Snapchat messages / day comprises number of snaps sent per day and number of stories viewed per day. 36

25 Filtern über Daten-Algorithmen Großer Teil der Daten ist auswertbar, aber nicht analysiert 34% (& Rising) of Data in Digital Universe = Useful but Only 7% Tagged...1% Analyzed Significant Portion (34%) of IDC Digital Universe Data = Useful Derived from embedded systems / data processing / social media / photos / sounds... Small Portion (7%) Data = Tagged Fastest growing segment of valuable data comes from Internet of Things (IoT) billions of sensors / intelligence systems capturing / sending data, increasingly in realtime... Immaterial Portion (1%) Data = Analyzed Newer tech companies are making it easier to understand / make use of increasing amount of data... Quelle: KPCB 2014

26 Zwei Faktoren treiben den Algorithmus Grundsätzlich gleiche Chancen für jeden Content Multiplikatoren

27 Masse an Content wächst Algorithmen müssen immer größere Mengen analysieren Fakten Jährlich wächst bisher die Menge an erstelltem Content um 50% In 2016 soll 3x so viel Content produziert werden wie in 2013 Treiber ist dabei die Verbreitung mobiler Endgeräte Quelle: KPCB 2014

28 Wie verteilen Plattformen Content? Beinahe 50% aller social referrals fallen in die ersten Stunden nach Veröffentlichung 21% Referrals 7% Referrals 1% Referrals Facebook 9 Stunden Pinterest Zeit die vergeht, bis 50% der referrals erreicht sind. Twitter 6,5 Stunden Entscheidend für Strategie: Wann, was veröffentlichen? Quelle: Shareaholic2014

29 Content Tipps für KMU Regional Kundennah Mit Gesicht Regelmäßig und authentisch

30 Multiplikatoren Wichtigster Faktor der Algorithmen Faktoren 01 Kredibilität 02 Reichweite 03 Engagement 04 Persönliche Nähe

31 Multiplikatorenanalyse Klassisch vs.netzwerk Statistik Graph-Theorie

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37 Strategieempfehlung Multiplikatoren nutzen und aufbauen Kredibilität Reichweite Engagement

38 Quelle: Webershandwick, 2014

39 Spezialagenturen Der Markt reagiert Viral Video Agentur GIF Video Agenturen Internet der Dinge Social Trademark

40 Kunden werden adressierbar Bei richtiger Strategie, ein Mehrwert für alle 01 Kundendaten 02 Über alle Plattformen 03 Individuelle Werbemittel 04 Auch im Offline Leben (z.b. Handel)

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42 Analytics im Einzelhandel

43 Content und Kredibilität schaffen neue Stars Die ihre Reichweite und Kredibilität monetarisieren (Product Placement)

44 Slimani Geschwister Vom Kinderzimmerhobby zum Vollzeitexperten für Lifestyle

45 Handwerker Blog Zugriffe /Tag mit Tipps und Tricks 01 Gestaltung und Umsetzung von Innenausbau 02 Wohnen, Lifestyle, Firmenalltag 03 Geschäftsführer als Marke 04 Nach eigenen Angaben 50% des Umsatzes mittlwerweile über Web akquiriert Quelle: Netflix CEO Reed Hastings

47 Zusammenfassung Internet ist überall und es berührt alle Bereiche

48 Mehr für alle Rauschen / Overload?

49 Filter Unbundling

50 Multiplikatoren Content

51 Strategien für alle Industrien Individuum im Blick

52 Es gibt keine Kleinen mehr

53 Welche Chancen bietet die Digitalisierung meinem Geschäft? Haben meine Kunden mittlerweile andere Bedürfnisse? Wie kann mir meine fachliche Kompetenz einen Vorsprung verschaffen? Wie entwickele ich die nächsten Schritte und setze sie um?

54 Tobias Schiwek schiwek@gmail.com Serial Entrepreneur Consultant Both, young and established companies Business model creation, change management, funding Guest Lecturer