IÖB Challenge. Larisa Stanescu & Eva Krizsanits

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1 IÖB Challenge Larisa Stanescu & Eva Krizsanits

2 VERZEICHNIS Vorstellung des Teams Problemstellung & Ziele Die Idee Kommunikationskanäle Public Relations Print Online Events Award

3 EVA KRIZSANITS - Studium Betriebswirtschaft - Public Relations - Klassisches Marketing - Social Media - Online Marketing - Google Academy - Google Adwords Zertifiziert - Beratung von innovativen Unternehmen

4 LARISA STANESCU - Studium Publizistik- & Kommunikationswissenschaft - Agenturerfahrung - Social Media - Online Marketing - Google Academy - Google Adwords Zertifiziert - Beratung von innovativen Unternehmen

5 UNSER PORTFOLIO BERATUNG - Marketing Strategie - Social Media - SEO (Suchmaschinenoptimierung) - Content Strategie VIDEO - Beratung - Produktion - Distribution SOCIAL MEDIA - Redaktionspläne - Content Erstellung - Channel Betreuung - Advertising - Reporting & Optimierung

6 IÖB PROBLEMSTELLUNG Geringer Bekanntheitsgrad Nur 10% der öffenlichen Beschaffer kennen die IÖB- Servicestelle Unwissen über Unterstützungsleistungen Unwissen darüber, wo und wie sie nach Lösungen für ihre Probleme suchen sollen Hindernisse Furcht vor Mehraufwands und/oder Mehrkosten durch IÖB Fehlender politischer Rückhalt Fehlendes Wissen über innovationsfördernde Einkaufsprojekte

7 IÖB ZIELE Kurzfristige Ziele Bekanntheitsgrad steigern und verankern Kreative Köpfe der öffentlichen Verwaltung kennen IÖB Jede/r Beschaffer/in kennt ein IÖB-Pilotprojekt IÖB Unterstützungsleistungen (Schulungen, ) sind bekannt Langfristige Ziele Steigende Anzahl von öffentlichen Vergaben mit Innovationscharakter Motivation und Interesse der öffentlichen Beschaffer und Beschafferinnen bleibt erhalten und baut darauf auf Durch Pilotprojekte modernes und zeitgemäßes Image der Beschaffer und Beschafferinnen aufbauen/verleihen/vermitteln

8 DIE IDEE Im Zentrum aller Kommunikationsmaßnahmen stehen SUCCESS STORIES, also erfolgreich umgesetzte Projekte gemeinsam mit der IÖB

9 DIE IDEE WARUM?

10 DIE IDEE Die Leistungen & der Mehrwert der IÖB wird durch diese SUCCESS STORIES: 1. erklärt 2. belegt

11 DAS MOTTO Die IÖB bringt Probleme und Lösungen auf dem Marktplatz Innovation zusammen Leistungsportfolio & Nutzen der IÖB Servicestelle werden über die Success Stories promotet. Anhand solcher konkreter und nachvollziehbarer Praxisbeispiele wird die Problemlösungskompetenz der IÖB verständlich veranschaulicht. Im Mittelpunkt der Kampagne finden sich die Success Stories, die aus erfolgreich umgesetzten Projekten entstanden sind. Diese werden mithilfe eines Storytelling-Ansatzes in einer Testimonial Kampagne genutzt. Im Vordergrund steht die innovative Lösung für das jeweilige Problem - die Zielgruppe versteht anhand der Beispiele, in welcher Form die IÖB unterstützt hat und welchen Mehrwert die IÖB bringt. (Ein geeignetes Motto/Leitspruch wird gemeinsam in einer Brainstorming Session erarbeitet)

12 KOMMUNIKATIONS- KANÄLE

13 KOMMUNIKATION Getaktete Kommunikationsmaßnahmen rund um das Thema SUCCESS STORIES schaffen einen entsprechenden Impact! DER VORTEIL: - bereits existierende Kommunikationskanäle werden genutzt - eine einheitliche Message wird transportiert - vielseitige Kommunikationskanäle erhöhen den Impact - die Kanäle können je nach Budget entsprechend modular verwendet werden

14 PUBLIC RELATIONS / MEDIA Pressemitteilungen zu aktuell umgesetzten Projekten Success Stories Interviews mit den an den Projekten beteiligten Personen (Beschaffer & Unternehmen & IÖB) Ressorts: Wirtschaft, Innovation, Unternehmertum Fachressorts bei spezifischen Lösungen (ICT, Technik, Medizin,etc.) WIRKUNG Die Zielgruppe informiert sich in Tageszeitungen, Wirtschafts- und Fachmagazinen und wird durch die Success Stories sensibilisiert Bekanntheitsgrad des IÖB steigt Breite Kommunikation der Erfolgsstory und der Botschaften

15 PRINT - INNOVATIONSREPORT Vierteljährlicher Innovationsreport des IÖB, verteilt an alle Beschaffer Inhalt: Konzentration auf Success Stories Gespickt mit Zahlen und Statistiken Leistungsspektrum & Mehrwert der IÖB Trend Topics WIRKUNG Die Zielgruppe bekommt den Innovationsreport in das Postfach und wird über die Leistungen der IÖB informiert Bekanntheitsgrad des IÖB steigt Kommunikation der Erfolgsstories und der Botschaften direkt an die Zielgruppe

16 PRINT - FOLDER Das Serviceangebot der IÖB wird vereinfacht dargestellt und an alle Beschaffer verschickt Success Stories werden anschaulich integriert Leistungsspektrum & Mehrwert der IÖB wird dargestellt Vorstellung der Teammitglieder der IÖB - Fokus auf Kompetenzen und Verantwortungsbereich Call to action: Kontaktieren Sie uns für einen unverbindlichen Beratungstermin WIRKUNG Die Zielgruppe bekommt den Folder direkt in das Postfach geliefert Der Folder dient als erster Einstieg um Neukunden zu akquirieren Bekanntheitsgrad des IÖB steigt

17 PRINT - PLAKATE Das Leistungsspektrum und Wirkung der IÖB wird visuell dargestellt Die Plakate werden an alle Beschaffungszentren verteilt. Die Erfolgsstories sind Kern der Plakataktion - Die innovativen Lösungen werden visuell dargestellt WIRKUNG Die Messages und Bildsprache bleiben in den Köpfen und prägen sich ein Plakate unterstreichen die restlichen Maßnahmen Die IÖB ist mit dieser Aktion direkt bei den Kunden

18 ONLINE - NEWSLETTER Monatlicher Newsletter, dessen Inhalt sich um eine Aufhängerstory (Success Story) dreht - die Story wird von unterschiedlichen Seiten beleuchtet Wirkung & Leistungsspektrum der IÖB Vorstellung der Teammitglieder der IÖB - Fokus auf Kompetenzen und Verantwortungsbereich Vorstellung der innovativen Firmen, zusammen mit ihren Lösungen, passend zum monatlichen Thema Events, zusätzliche Informationen etc. WIRKUNG Die Zielgruppe bekommt den monatlichen Newsletter in das Postfach Bekanntheitsgrad des IÖB steigt Kommunikation der Erfolgsstory und der Botschaften direkt an die Zielgruppe

19 ONLINE - LINKEDIN & XING Unternehmensprofil wird erstellt Die Success Stories werden über Unternehmenskanal veröffentlicht und von den MitarbeiterInnen geteilt MitarbeiterInnen sind MultiplikatorInnen und bauen ihr Netzwerk auf diesen beiden Business-Kanälen auf Die Zielgruppe wird mit Hilfe von Werbeschaltungen mit den passenden Botschaften erreicht WIRKUNG Linkedin & Xing sind seriöse Business Netzwerke, die immer stärker genutzt werden Effiziente und breite Streuung der relevanten Botschaften Aufbau eines starken Netzwerkes Modernes und zeitgemäßes Auftreten

20 ONLINE - WEBSITE Content Strategie: Success Stories sind Kernelement der Website und führen die User weiter zum Angebot der IÖB Die Website wird Suchmaschinenoptimiert, damit die Seite gefunden wird Analyse des Nutzungsverhaltens - die Website muss an den Such- und Nutzungsverlauf der User angepasst werden, damit die gesuchten Informationen schnell gefunden werden und die User nicht von der Seite abspringen WIRKUNG Die Seite ist topaktuell und wird schnell gefunden User finden auf der Seite schnell und einfach die gewünschten Informationen & Ansprechpartner Die Kundenzufriedenheit und die Zahl der Anfragen steigt

21 EVENTS Speed Datings, um Beschaffer und innovative Unternehmen zu verkuppeln Podiumsdiskussionen, in denen die Success Stories diskutiert werden Networking-Möglichkeiten in gemütlicher Atmosphäre WIRKUNG Die Zielgruppe hat bei Speed Datings die Möglichkeit, direkt und schnell mögliche Kooperationspartner kennenzulernen Bei den Podiumsdiskussionen wird man von den Success Stories inspiriert

22 AWARD - INNOWALTUNG Über das Jahr können Erfolgsstories für den Innowaltung-Award eingereicht werden Bei einer Preisverleihung wird die beste Zusammenarbeit ausgewählt und prämiert WIRKUNG Publictiy Success Stories werden in den Vordergrund gerückt und bleiben in den Köpfen verankert Networking

23 ZIELE ERREICHT? Kurzfristige Ziele Bekanntheitsgrad steigern und verankern Kreative Köpfe der öffentlichen Verwaltung kennen IÖB Jede/r Beschaffer/in kennt ein IÖB-Pilotprojekt IÖB Unterstützungsleistungen (Schulungen, ) sind bekannt Langfristige Ziele Steigende Anzahl von öffentlichen Vergaben mit Innovationscharakter Motivation und Interesse der öffentlichen Beschaffer und Beschafferinnen bleibt erhalten und baut darauf auf Durch Pilotprojekte modernes und zeitgemäßes Image der Beschaffer und Beschafferinnen aufbauen/verleihen/vermitteln

24 INTERESSIERT AN EINER ZUSAMMENARBEIT? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf:

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