Affiliate-Marketing für Shop-Betreiber. Erfolg durch Performance-Marketing

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1 Affiliate-Marketing für Shop-Betreiber Erfolg durch Performance-Marketing

2 Inhalt Kurzvorstellung Was ist Affiliate-Marketing? Formen des Affiliate-Marketings Mechanismen (wie funktioniert es?) Vorteile / Nachteile unterschiedlicher Methoden Zusammenfassung: Was benötigen Sie als Shop- Betreiber um Affiliate-Marketing machen zu können? Unser Affiliate-Marketing Modul in Kurzform

3 Kurzvorstellung: Dr. Erwin Lammenett, Geschäftsführer Glücklich verheiratet, zwei Kinder, zwei Hund, eine Katze 6-facher Ironman Studium der Betriebswirtschaft in Aachen, Coventry und Toronto Berater im BDU e.v., Certified Management Consultant Buchautor ( Online-Marketing Quick-Wins, Praxiswissen Online-Marketing, TYPO3 Online- Marketing Guide )* Bis 2006 Lehrbeauftragter der Fachhochschule Aachen Bis 2002 im Bundesvorstand des Bundesverbandes Junger Unternehmer e.v. Bis 2002 Vorsitzender des Fachverbandes ebusiness im BDU Geschäftsführer der auf TYPO3 und Magento spezialisierten Agentur team in medias GmbH, Aachen/Hamburg. Referenzen: Jede Menge. Von A wie Advocard bis Z wie Zentis.

4 Inhalt Kurzvorstellung Was ist Affiliate-Marketing? Formen des Affiliate-Marketings Mechanismen (wie funktioniert es?) Vorteile / Nachteile unterschiedlicher Methoden Zusammenfassung: Was benötigen Sie als Shop- Betreiber um Affiliate-Marketing machen zu können? Unser Affiliate-Marketing Modul in Kurzform

5 Affiliate-Marketing ist im Grunde nichts Neues, sondern eine Rückbesinnung auf bewährte Vertriebsstrukturen, die im traditionellen Offline-Business seit Jahrhunderten üblich sind: das Prinzip der Vertriebs-oder Netzwerkpartner. Der Partner (Affiliate) bewirbt Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen (Merchant) auf seiner oder einer ganz bestimmten Website. Er erhält für jede Transaktion oder jeden Verkauf, der durch seine Werbemaßnahem generiert wird, eine Provision

6 X/ironmanmanage-21

7 Affiliateoder Publisher Merchantoder Advertiser X/ironmanmanage-21

8 Hauptvoteile für den Affiliate: -er kann seinen Traffic zu Geld machen -kein Risiko, keine Logistik, keine Rücknahmeproblematik, Teilnahme meist kostenlos Hauptvorteile für den Merchant -kann Reichweite im Netz unheimlich ausbauen -zahlt nur im Erfolgsfall wo wir gerade vom zahlen reden

9 Übliche Provisionsmodelle Pay per Sale Payper Lead Beispiel 10% vom Umsatz 5für einen Vertragsabschluss (z.b. Handyvertrag) Pay per Click 5 Cent pro Klick (Klick = vermittelter Besucher) Pay per (Unterart des Pay per Lead) LifetimeProvision Mischformen 10 Cent pro , z.b. für einen Abonnenten eines Newsletters 5% für alle Käufe eines vermittelten Kunden 5 und 4% vom Umsatz

10 Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate- Programm zu betreiben? Juristisches Regelwerk (Vertrag) Werbemittel Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus Anreiz für die Affiliates(Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

11 Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate- Programm zu betreiben? Juristisches Regelwerk (Vertrag) Werbemittel Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus Anreiz für die Affiliates(Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

12 Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate- Programm zu betreiben? Juristisches Regelwerk (Vertrag) Werbemittel Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus Anreiz für die Affiliates(Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

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14 Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate- Programm zu betreiben? Juristisches Regelwerk (Vertrag) Werbemittel Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus Anreiz für die Affiliates(Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

15 Damit aber noch nicht genug

16 Damit aber noch nicht genug Affiliate Merchant

17 Damit aber noch nicht genug Affiliate Bewerben Bewerben bei M. Werbemittel schalten Merchant bewerben Programm einrichten warten auf Affiliate Abrechnung 30 %

18 Affiliate-Programm über Netzwerk Zugang zu Affiliates Unmittelbarer Zugangzu Hunderten, ja Tausenden von Affiliates Provision Tracking Vertragswerk Abrechnung Suchmaschinenoptimierung ZusätzlicheProvision in Höhe von 30% der Affiliate-Provision Wird vom Netzwerk gestellt. Trackingcode muss auf Danke- Seite eingebaut werden. Wirdvom Betreiber des Netzwerkes gestellt und aktuell gehalten. Wird vomnetzwerkbetreiber erledigt. Nein, Backlinkshaben keine Relevanz. Affiliate-Programm in Eigenregie Affiliatesmüssen selbstakquiriert werden. Entfällt Drittsystem, integriertes Modul, oder Eigenentwicklung. Ist in Eigenregiezu entwickeln. In der Regel mit Hausjurist. Ist in Eigenregiezu erbringen. Ja, Backlinks sind SEO-Wirksam.

19

20 Weiter mit Live-Präsentation des Moduls durch unseren Herrn Philipp

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