Weckbacher: Berlin verriegelt. für den Produktions verbindungshandel. 07. März 1/2014

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Artur Gerhardt
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1 07. März 1/2014 DAS FACHMAGAZIN für den Produktions verbindungshandel Weckbacher: Berlin verriegelt E/D/E: Gutes Ergebnis im Geschäftsjahr 2013 Interview: Wirtschaftsweiser Prof. Dr. Christoph M. Schmidt Mitglieder: Leyendecker mit Neubau in die Zukunft Nachhaltigkeit: 3M setzt sich hohe Ziele

2 6 PVH im Bild PVH Magazin 1/2014 Der E/D/E Fachkreis Schweißtechnik fotografierte Models für eine Bilderserie rund um das Thema Schweißen. (Foto: E/D/E) Aufmerksamkeitsstarke Werbung

3 PVH Magazin 1/2014 PVH im Bild 7 Mit einer neuen Bilderserie setzen Die Schweiß- Profis, ein Dachmarkensystem des E/D/E Fachkreises Schweißtechnik, auf aufmerksamkeitsstarke Werbung. Dabei zeigt eine komplette Bilderserie in drei Kategorien (Produktbilder, Anwendungsbilder und Titelbilder) unterschiedliche Motive und Charaktere rund um das Thema Schweißen. Fotografiert wurde bei Endkunden der Fachkreis Mitglieder: der Ernst Schmidt GmbH in Dinslaken und der Breidenbach Service + Vertriebs GmbH in Solingen. Fotograf Lutz Tölle aus Iserlohn setzte dabei die fünf Models in Szene. Die Motive können vielseitig eingesetzt werden: Zum einen dienen sie als Anzeigenwerbung in Fachmagazinen, zum anderen können sie auch für Plakate und Roll-Ups genutzt werden. Die Bilderserie kann ebenfalls in Katalogen und für Image-Anzeigen verwendet werden. Eine erste Anfrage für Fahrzeugbeschriftungen kann der Fachkreis Schweißtechnik bereits verzeichnen. [pro]

4 8 PVH im Bild PVH Magazin 1/2014 Motiv der Bilderserie mit Themenbezug zum MIG/MAG Schweißen. (Foto: E/D/E) Starke Testimonials zeigen Themenbezug Den Bereich Schweißen themenbezogen zu präsentieren, ist eine Herausforderung dieser stellten sich Die Schweiß-Profis des E/D/E Fachkreises Schweißtechnik mit ihrer neuen Image-Bilderserie. Die Motive dieser Fotoreihe wurden so dargestellt, dass sie auch die Verwendung zeigen. So kann Aufmerksamkeit geschaffen und der Bekanntheitsgrad erhöht werden. [pro]

5 38 Intern PVH Magazin 1/2014 Dieses Logo kennzeichnet die Mitglieder. Schweißtechnik Profis am Werk Unter großem Beifall von Händlern und Vertragslieferanten präsentierte das E/D/E im Sommer 2013 die neue Fachkreis-Konzeption der Schweiß-Profis. In diesem Jahr gehen die Händler mit der neuen Ausrichtung in die Offensive. Marktplatz im Mai Eine Vernetzung der Händler untereinander, aber auch mit den Vertretern der Industrie ist wesentlicher Inhalt des Konzepts. Daher veranstaltet das E/D/E am 21. Mai in Mainz den zweiten Marktplatz Schweißtechnik. Vor zwei Jahren hatte die Verbundgruppe diese Veranstaltung in der Schweißtechnik ins Leben gerufen. Im Industriemuseum Henrichshütte in Hattingen präsentierten 26 Aussteller Neuheiten und wichtige Produkte und kamen mit zahlreichen Fachbesuchern aus den Reihen der E/D/E Händler in Kontakt. Das 20-jährige Jubiläum des Fachkreises Schweißtechnik im vergangenen Jahr nutzte das E/D/E, um gemeinsam mit den Händlern und der Industrie einen neuen Weg einzuschlagen. Künftig bündeln die angeschlossenen Firmen ihre Aktivitäten unter dem Dachmarken-System Die Schweiß-Profis. Das Ziel ist klar: Durch ge- Gespräche am Rande der Fachkreis-Tagung. meinsame Verkaufs- und Marketing-Aktivitäten werden die teilnehmenden Händler im Markt besser zu erkennen sein, sie festigen die Gemeinschaft und die Bindung zu ihren Kunden. Geschlossenheit Im vergangenen Jahr hatte das E/D/E seinen Partnern aus Handel und Industrie die neue Konzeption im Rahmen einer attraktiven Zwei-Tages- Veranstaltung in Frankfurt präsentiert. Seitdem hat der Fachbereich Schweißtechnik gemeinsam mit dem E/D/E Marketing die Konzeption inhaltlich geschärft. Selbstverständlich haben wir auch die Händler mit einbezogen, schildert E/D/E Geschäftsbereichs leiter Oliver Boensch. Nachdem der Beirat das Konzept im November verabschiedet hat, startet nun die Umsetzung. Bei der Fachkreis-Tagung in Fulda im Januar präsentierten Oliver Boensch, Fachbereichsleiter Ralf Stiegler und sein Team die Planungen allen Fachkreis-Mitgliedern. Das große Interesse zeigte sich an der Tatsache, dass alle 37 angeschlossenen Fachgroßhändler an der Tagung teilnahmen. Wir freuen uns, dass die Gruppe das Konzept nun geschlossen an den Markt bringt, berichtet Oliver Boensch.

6 40 Intern PVH Magazin 1/2014 Oliver Boensch E/D/E Geschäftsbereichsleiter Geschäftsbereich III Aufmerksamkeitsstarke Werbung für die Schweiß-Profis. (Fotos: E/D/E) Auch die Industrie unterstützt das Konzept. So konnten zusätzliche Vereinbarungen abgeschlossen werden. Zudem nehmen wir weitere Sortimente mit unter das Dach unserer Handelsmarke FORMAT, erklärt Fachbereichsleiter Stiegler. Angeboten wird somit ein umfangreiches Paket an Maßnahmen, von denen attraktive Konditionen jedoch nur ein Teil sind. Ein weiterer Part konzentriert sich auf die Positionierung der Schweiß-Profis als gut sichtbare, hochleistungsfähige Händlergruppe. Bereits im vorherigen Jahr hatte das E/D/E Marketing ein aussagekräftiges Logo entwickelt, das künftig alle Aktivitäten der Schweiß-Profis begleitet. Und diese werden ab sofort deutlich ausgeweitet. So wurde eine aufmerksamkeitsstarke Bilderserie unter anderem für Anzeigenmotive entwickelt. Die Werbung wird nicht nur in Fachmagazinen geschaltet, sondern soll auch den Point of Sale beleben. Marketing-seitig beinhaltet das Konzept aber weit mehr: So erhalten die Fachkreis-Mitglieder Streu- und Werbeartikel genauso wie Roll-Ups, Fahnen und Aufkleber, mit denen sie in den Geschäftsräumen Flagge zeigen können. Themen-Prospekte sowie Florpost runden die Werbeaktivitäten ab. Auch eine Bekleidungsserie wird produziert. In den Bereich der Kommunikation fällt auch die gemeinsame Website Bereits im Februar sind zudem einige Verkaufsaktivitäten gestartet, die sich gezielt an Profi-Werker verschiedener Kundengruppen wenden. Ein wichtiges Verkaufswerkzeug bleibt nach wie vor der Fachkreis- Katalog, der ebenfalls im Erscheinungsbild der Schweiß-Profis gehalten wird und Mitte 2014 in seiner neuen Auflage erscheint. Weiterer Konzeptbaustein: Auf regionalen Veranstaltungen können sich Kaufleute, die in Innendienst und Vertrieb tätig sind, in einem mehrstufigen System in fachlichen Fragen weiterqualifizieren. Durch besseres Know-how der Absatzmittler lassen sich zusätzliche Umsätze erzielen, sagt Geschäftsbereichsleiter Oliver Boensch und betont: Wir sind uns sicher, mit diesem umfangreichen Marketing- und Vertriebskonzept sowie der neuen Namensgebung Impulse im Markt zu liefern. Die Zustimmung zum Konzept ist groß [daf]

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