Starke Wirkung. Auf einen Blick. Marketing im Fokus. Unternehmen und Produkte richtig positionieren. Messeauftritte erfolgreich planen und durchführen

Transkript

1 Workshop Programm

2 Starke Wirkung Auf einen Blick Marketing im Fokus 4 Sind Sie auf Kurs? Entwickeln Sie eine klare, nachhaltige Strategie. Unternehmen und Produkte richtig positionieren 6 Klar positionieren heißt: Unverwechselbar sein. Messeauftritte erfolgreich planen und durchführen 8 Mit dem passenden Konzept mehr Erfolg auf Messen. Umfassend beraten. Kreativ entwickeln. Kompetent umsetzen. Wenn alle Schritte und einem guten Schuss frischer Ideen. Legen Sie in den Workshops mit Spitzenmanager als Markenbotschafter Auftritte strategisch nutzen, Marken und Unternehmen ein Gesicht geben. 10 von der Beratung bis zur Umsetzung passen, bringen Investitionen in Werbung, Kommunikation und Marketing die ge- fsb/welfenburg Ihren Kurs für Kommunikation und Marketing fest. Entwickeln Sie mit uns die Basis für Ihren Erfolg. Einfach besser kommunizieren Vorteile sichern durch klare Kommunikation. 12 wünschten Ergebnisse. Kreative, erfolgreiche Maßnahmen entstehen auf der Basis gewissenhaft erarbeiteter Grundlagen, der Definition präziser Ziele In dieser Broschüre finden Sie als Anregung Workshop-Bausteine zu vielen spannenden Themen. Sie kaufen bei uns nichts von der Stange: Jeder Workshop wird individuell auf Ihren Bedarf abgestimmt. Digitale Präsenz und Vermarktung Welchen Weg beschreiten Sie im Bereich der digitalen Vermarktung? Social Media für Unternehmen Mit Strategie und Know-how nutzen Sie soziale Netzwerke konsequent und nachhaltig Ihre Ansprechpartner Sympathieträger für die emotionale Markenbildung Sympathieträger sind hervorragende Markenbotschafter 365 Tage im Jahr. 18 Individuelle Workshops 20 Entwickeln Sie die passenden Bausteine für Marketing und Kommunikation. Brief- / Fax-Anfrage 21 Daniel Köpf Telefon koepf@fsb-welfenburg.de Karl-Heinz Feßler Telefon fessler@fsb-welfenburg.de Johannes Volz Telefon volz@fsb-welfenburg.de 2 3

3 Workshop Marketing im Fokus Mit welcher Strategie meistern Sie anstehende Herausforderungen? Mit welchen Maßnahmen fördern Sie eine erfolgreiche Marktentwicklung? Erfolgreiches Marketing ist der Schlüssel zur positiven Unternehmensentwicklung. Die Strategie muss zu Ihrem Unternehmen, zu Ihren Produkten, Dienstleistungen und zu Ihren Märkten passen. Im Fokus-Workshop Marketing werden die einzelnen Bereiche Produkt, Preis, Distribution und Kommunikation Schritt für Schritt gemeinsam durchleuchtet. Auf Grundlage dieser Analyse entwickeln wir konzeptionelle Ansätze zu einer auf Sie zugeschnittenen Marketing-Strategie. Wir bedanken uns für die kompetente und freundliche Beratung. Auch in der Zukunft, bei eventuell nächsten Projekten, würden wir gerne auf Ihre Beratungskompetenz zurückgreifen. Marco Wicht, SRU Solar AG, Vertriebsleiter Der Marketing-Workshop brachte uns mit neuem Blickwinkel näher an den Endkunden heran. Ein super Ergebnis mit konkretem Umsetzungsplan. Thekla Busch, SEN Solare Energiesysteme Nord Vertriebsgesellschaft mbh, Marketing Der Marketing-Workshop führte uns zu einer überraschenden Lösung. Jan Gäde, SunEdison Deutschland GmbH, Business Development Manager Germany Ich bin davon überzeugt, Daniel Köpf ist einer der besten Marketingspezialisten im Geschäft. Eric Daniels, BP Solar, Vice President Technology 1. Marketingbausteine 2. Der Marketing-Mix 3. Kundenbeziehungen 4. Analyse der Produkte und Dienstleistungen 5. Erfolgreiche Produkte und Dienstleistungen schaffen 6. Marken-Entwicklung 7. Aufmerksamkeit gewinnen 8. Die passende Strategie entwickeln Klare Zukunftsvorstellung Konkretes, umsetzbares Ergebnis Individuelle Lösung für Ihr Unternehmen Strategie zur erfolgreichen Marktentwicklung Leitung und Mitarbeiter Werbung, Kommunikation und Marketing Leitung Vertrieb Kundenbetreuung 1 bis 8 Personen Daniel Köpf Mit über 20 Jahren Berufserfahrung betreut er Kunden aus Industrie, Handel, Dienstleistung und Handwerk. Er lässt seine vielseitige Erfahrung aus Unternehmensführung, Beratung 4 und Umsetzung bei seinen Workshops aktiv einfließen. 5

4 Unternehmen und Produkte richtig positionieren Bringen Sie Ihr Unternehmen auf den Punkt: Wofür stehen Sie mit Ihrem guten Namen? Jedes Produkt, jede Dienstleistung und jedes Unternehmen wird positioniert ob gewollt oder ungewollt. Im Workshop erarbeiten Sie eine auf Sie zugeschnittene Positionierung und eine Strategie, wie diese in die Köpfe der Empfänger transportiert werden kann. Wofür steht Ihr Unternehmen, Ihre Marke, Ihr Produkt grundsätzlich? Überlassen Sie die Positionierung nicht allein externen unterstützen Sie den Prozess aktiv mit den passenden Grundlagen. Die Positionierung ist die Basis aller Marketingmaßnahmen und folgt dem Businessmodell und der Unternehmensstrategie. 1. Analyse: Positionierungsgegenstand, Status Quo 2. Input: Positionierungsmodelle 3. Kreativ-Phase: Position beziehen 4. Formulieren der Positionierung 5. Prüfen: Ist die Positionierung für Ihre relevant? 6. Grundlagen für eine Positionierungsstrategie Klares Positionierungsziel Strategie für die Umsetzung Verständliche Kernbotschaft Führungskräfte Marketingleitung und Kommunikation 1 bis 10 Personen Johannes Volz Johannes Volz leitet seit vielen Jahren erfolgreich Marketing- und Kommunikations-Workshops. Die Kunden sind unter anderem mittelständische Unternehmen aus Industrie, Dienstleistung, Handel 6 und Handwerk und bundesweit agierende Organisationen. 75

5 Messeauftritte erfolgreich planen und durchführen Das Zusammenspiel vieler Faktoren bestimmt den Erfolg Ihres Messeauftritts. Entwickeln Sie mit fsb/welfenburg das für Ihre Ziele und passende Konzept. Mit diesem Workshop schaffen Sie die Basis, um auf Messen erfolgreich zu sein. Nach einer gründlichen Analyse erarbeiten wir konkrete Ziele und die Leitidee. Gemeinsam planen wir Ihren Auftritt aus der Sicht der für Sie wichtigsten Messebesucher und legen die entscheidenden Erfolgsfaktoren fest. Von der passenden Messe-Einladung über die Highlights bis zur effizienten Nachbereitung werden alle wichtigen Aspekte beleuchtet. So gewinnen Sie einen konzeptionellen Ansatz, mit dem Ihr Stand die richtige Zielgruppe anspricht und Ihre Botschaften im Gedächtnis bleiben. 1. Analyse: Wo stehen Sie mit Ihren Messeauftritten heute? 2. : Definition und Analyse 3. Konkrete Ziele für Ihren Messeauftritt 4. Entwickeln einer Leitidee 5. Grundlagen für das Standkonzept 6. Messen richtig organisieren, durchführen und nachbereiten Konzeptioneller und zielorientierter Ansatz für einen wirkungsvollen Messeauftritt Neue, individuelle Ideen Lösungen für neue, aufmerksamkeitsstarke Präsentationen Leitung und Mitarbeiter aus Kommunikation, Werbung, Marketing und Vertrieb 1 bis 10 Personen Karl-Heinz Feßler Karl-Heinz Feßler betreut Kunden aus unterschiedlichen Branchen in Sachen Werbung und Marketing. In seinen Workshops profitieren die Teilnehmer von über zwanzig Jahren Erfahrung in der 8 Messeplanung. 95

6 Spitzenmanager als Markenbotschafter Steve Jobs ist allen ein Begriff der 2012 verstorbene Gründer und Markenvater von Apple hat es wie kaum ein anderer verstanden, die Marke mit Visionen und Werten aufzuladen. Er war der Markenbotschafter für Apple. Was können oberste Führungskräfte für ihre tägliche Kommunikation daraus ableiten? Im Workshop entwickeln Sie eine Strategie, wie Sie Ihre echten und virtuellen Auftritte zielgerichtet einsetzen. Wir betrachten alle Kanäle, auf denen Sie senden können: Reden, Präsentationen, öffentliche Auftritte, Internet und Social Media, Pressemitteilungen, etc. Anhand von praxisnahen Fallbeispielen erarbeiten Sie einen Kommunikationsfahrplan, um Ihre Persönlichkeit aktiv für die Markenkommunikation einzusetzen. Mögliche Szenarien: Poduktpräsentationen Trouble Shooting Mitarbeitermotivation und -bindung Bilanzgespräch Öffentliche Auftritte Podiumsgespräch 1. Analyse der bisherigen Nutzung der Kommunikationskanäle 2. Erhebung möglicher Handlungsfelder 3. Erarbeitung einer persönlichen Positionierung 4. Grundlagen für eine Kommunikationsstrategie 5. Definition der Kanäle/Auftritte/Inszenierungen Weiterentwicklung des persönlichen Repertoires Entdecken neuer Kommunikationswege Konkretes, fundiertes Maßnahmenpaket Vorstand Inhaber/-innen Führungskräfte 1 bis 3 Personen Johannes Volz Johannes Volz leitet seit vielen Jahren erfolgreich Marketing- und Kommunikations-Workshops. Die Kunden sind unter anderem mittelständische Unternehmen aus Industrie, Dienstleistung, Handel 10 und Handwerk und bundesweit agierende Organisationen. 1195

7 Einfach besser kommunizieren In diesem Workshop überprüfen wir Ihren täglichen Austausch mit Kunden, Lieferanten, Kollegen und Mitarbeitern: Ist die Kommunikation klar und nachhaltig? Stimmt die Stimmung? Passen die Inhalte? Ob Brief, oder Telefon: Jeder einzelne Kontakt ist wichtig und erzeugt ein bestimmtes Bild von Ihrem Unternehmen. Sehen Sie die tägliche Kommunikation als laufende Chance, Ihre Kunden zu begeistern. Entwickeln Sie in diesem Workshop die Grundlagen für schlüssige Kommunikationsregeln. 1. Analyse der Korrespondenz und des Telefonverhaltens 2. Input: Einfache Regeln für Brief, und Telefon 3. Auf den Empfänger eingehen: Botschaften verständlich vermitteln 4. Trainingsphase: Formulieren ohne Floskeln 5. Kreativ-Phase: Der individuelle Sound Ihres Unternehmens Gewinnen Sie neue Erkenntnisse aus der Vorab-Analyse Verbessern Sie die tägliche Kommunikation in Ihrem Unternehmen Leitung und Mitarbeiter aus Kommunikation, Werbung, Marketing und Vertrieb Kundenbetreuung Mitarbeiter mit Kundenkontakt 1 bis 10 Personen Johannes Volz Johannes Volz leitet seit vielen Jahren erfolgreich Marketing- und Kommunikations-Workshops. Die Kunden sind unter anderem mittelständische Unternehmen aus Industrie, Dienstleistung, Handel 12 und Handwerk und bundesweit agierende Organisationen

8 Digitale Präsenz und Vermarktung Modernes und erfolgreiches Marketing verknüpft alle Kanäle. Dabei werden Online-Medien immer wichtiger. Entwickeln Sie ein schlüssiges Konzept für Ihre Online-Aktivitäten. Sie möchten Ihre Produkte und Dienstleistungen attraktiv präsentieren oder online vermarkten? Sie wollen Ihr Image als innovationsstarkes, serviceorientiertes Unternehmen vermitteln? Sie sehen Optimierungspotenzial für Ihre Online- Aktivitäten? Erarbeiten Sie individuelle Lösungsansätze aus einer Vielzahl von Möglichkeiten. Damit gestalten Sie den Auftritt, der Ihr Unternehmen nach vorne bringt. 1. Analyse der Ausgangssituation 2. Zieldefinition 3. und Nutzen 4. Funktionale und technische Anforderungen 5. Qualität und Sicherheit 6. Projektentwicklung 7. Maßnahmenkatalog mit Innovationsschritten Lernen Sie aktuelle Möglichkeiten kennen Entwickeln Sie neue Ansätze Sie planen konkrete Maßnahmen Leitung und Mitarbeiter aus Kommunikation, Werbung, Marketing und Vertrieb Kundenbetreuung 1 bis 8 Personen Die Ergebnisse des Workshops dienen als Grundlage unserer digitalen Vermarktungsstrategie für Zeppelin NT. Er ist Ausgangspunkt unserer zukünftigen Onlineaktivitäten und berücksichtigt die erforderlichen Innovationsschritte mit Priorisierung, konkreten Arbeitspaketen, Angeboten und Zeitplanung. Daniel Köpf Michael Schieschke, Mit über 20 Jahren Berufserfahrung betreut er Kunden aus Deutsche Zeppelin-Reederei GmbH, Industrie, Handel, Dienstleistung und Handwerk. Er lässt seine COO / Vice President vielseitige Erfahrung aus Unternehmensführung, Beratung 14 und Umsetzung bei seinen Workshops aktiv einfließen

9 Social Media für Unternehmen Social Media ist aktuell eine der größten Kommunikations-Herausforderungen für Unternehmen. Soziale Netzwerke wie Facebook, Google+, Xing oder LinkedIn gehören neben dem Kurznachrichtendienst Twitter zu den am schnellsten wachsenden Internetdiensten der letzten Jahre. Wie lassen sich Facebook & Co. in die Kommunikation integrieren und welche Ressourcen werden hierfür benötigt? Mit welcher Strategie nutzen Sie soziale Netzwerke konsequent und nachhaltig? In unserem Workshop geben wir Ihnen eine kurze Einführung in die Social Media- Welt und definieren mit Ihnen gemeinsam die Grundlagen einer passenden Strategie für Ihr Produkt, Ihre Marke oder Ihr Unternehmen. Nutzen und Vorteile von Social Media Die Angebote und ihre Funktionen Chancen und Risiken von Social Media für Unternehmen Ansprache und Dialog mit und Multiplikatoren Strategische Planung Inhalte planen, generieren und vermakten Unterstützende Maßnahmen Lernen Sie, aktuellen Trends für sich zu nutzen Erarbeiten Sie einen strategischen Ansatz für Ihr Unternehmen Profitieren Sie vom Know-how eines erfahrenen Networkers Leitung und Mitarbeiter aus Kommunikation, Werbung, Marketing und Vertrieb IT-Mitarbeiter Praktikant ;-) 1 bis 5 Personen Daniel Köpf Mit über 20 Jahren Berufserfahrung betreut er Kunden aus Industrie, Handel, Dienstleistung und Handwerk. Er lässt seine vielseitige Erfahrung aus Unternehmensführung, Beratung 16 und Umsetzung bei seinen Workshops aktiv einfließen

10 Sympathieträger für die emotionale Markenbildung Was macht Sie als Unternehmen sympathisch? Kreativ-Phase: Kernbotschaften definieren Persönlichkeit der Figur entwickeln Passende Figur finden Maßnahmenkatalog erstellen Leitung und Mitarbeiter aus Kommunikation, Werbung, Marketing und Vertrieb Mitarbeiter Ihrer guten Kunden Sympathiefiguren werden als Comics, Illustrationen, Stoff-Figuren oder Walking Acts eingesetzt. Sie verankern die emotionale Markenbotschaft in den Köpfen der Betrachter. Dieser Workshop ist der erste Schritt zu Ihrem Markenbotschafter. Gemeinsam ent- wickeln wir die Kernbotschaften, finden die passende Figur und deren Geschichte. Ein weiterer Aspekt dieses Workshops ist freies Denken über Ihre Marke oder Ihr Unternehmen. So kann dieser Workshop Teil einer Betriebsveranstaltung sein. Sie werden überrascht sein, was Sie Neues erfahren! Spaß am kreativ sein Neuer, überraschender Blick auf Ihr Unternehmen Steigern Sie die Identifikation der Teilnehmer Konkretes, fundiertes Ergebnis mit Mehrwert 3 bis 15 Personen Wir haben mit Herrn Volz unsere Sympathiefigur Ringo entwickelt. In konzeptioneller Feinarbeit ist eine Persönlichkeit entstanden, die die Markenwerte der Maschinenringe sympathisch vermittelt. Die hervorragende Resonanz hat uns in unserem Weg bestätigt. Johannes Volz Stefan von Felbert Johannes Volz leitet seit vielen Jahren erfolgreich Marketing- und Kommunikations-Workshops. Die Kunden sind unter anderem mittelständische Unternehmen aus Industrie, Dienstleistung, Handel 18 und Handwerk und bundesweit agierende Organisationen

11 Individuelle Workshops Hier heraustrennen Fax Brief- / Fax-Anfrage Ich interessiere mich für folgenden Workshop. Bitte rufen Sie mich an. Marketing im Fokus Digitale Präsenz und Vermarktung Unternehmen und Produkte richtig positionieren Social Media für Unternehmen Messeauftritte erfolgreich planen und durchführen Sympathieträger für die emotionale Markenbildung Spitzenmanager als Markenbotschafter Individuelle Workshops Sie stehen in Kommunikation und Marke- mit uns die Fragestellungen und die Ziele. Einfach besser kommunizieren ting laufend vor neuen Herausforderungen. Daraus gestalten wir ein Workshopdesign, Mit den passenden Maßnahmen halten Sie das auf die von Ihnen ausgewählte Teilneh- Anzahl der Teilnehmer Ihr Unternehmen auf Kurs. Entwickeln Sie merrunde ausgerichtet ist. Eine umfassende in individuell auf Ihre Fragestellung abgestimmten Workshops erfolgversprechende Dokumentation und Nachbereitung ist Ihre Grundlage für die nächsten Schritte. Vorname Name Strategien. Ihr Vorteil: Sie profitieren von unserer Firma Sprechen Sie mit uns über Ihre Ziele in großen Erfahrung aus Werbung, Kommuni- Kommunikation und Marketing. Gemeinsam erstellen wir den passenden Workshop, kation und Marketing in unterschiedlichen Branchen. Als Unternehmer und Berater Position / Funktion Branche um Ihre Aufgabe zielorientiert zu lösen. sorgen wir für die Umsetzbarkeit der erar- In einem Briefing-Gespräch erarbeiten Sie beiteten Maßnahmen. Straße PLZ, Ort Telefon Mobil Telefax Datum / Unterschrift 20 21

12 Fax Brief- / Fax-Anfrage Hier heraustrennen Ich interessiere mich für folgenden Workshop. Bitte rufen Sie mich an. Marketing im Fokus Unternehmen und Produkte richtig positionieren Messeauftritte erfolgreich planen und durchführen Spitzenmanager als Markenbotschafter Einfach besser kommunizieren Digitale Präsenz und Vermarktung Social Media für Unternehmen Sympathieträger für die emotionale Markenbildung Individuelle Workshops Anzahl der Teilnehmer Vorname Name Firma Position / Funktion Branche Straße PLZ, Ort Telefon Mobil Telefax Datum / Unterschrift

13 Jetzt Kontakt aufnehmen: fsb/welfenburg GmbH Zwergerstraße 15, Ravensburg Telefon , Telefax