Die Prüfung der Handelsfachwirte

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1 Prüfungsbücher für Fachwirte und Fachkaufleute Die Prüfung der Handelsfachwirte Bearbeitet von Günter Krause, Bärbel Krause, Erwin Bauschmann 17., aktualisierte Auflage Buch S. Hardcover ISBN Gewicht: 1850 g Wirtschaft > Wirtschaftswissenschaften: Allgemeines > Wirtschaftswissenschaften: Berufe, Ausbildung, Karriereplanung Zu Inhaltsverzeichnis schnell und portofrei erhältlich bei Die Online-Fachbuchhandlung beck-shop.de ist spezialisiert auf Fachbücher, insbesondere Recht, Steuern und Wirtschaft. Im Sortiment finden Sie alle Medien (Bücher, Zeitschriften, CDs, ebooks, etc.) aller Verlage. Ergänzt wird das Programm durch Services wie Neuerscheinungsdienst oder Zusammenstellungen von Büchern zu Sonderpreisen. Der Shop führt mehr als 8 Millionen Produkte.

2 dargestellt werden, zu streichen und einen Hinweis zu geben. Dies behindert zwar den tualisierung bzw. Überarbeitung waren insbesondere folgende Abschnitte betroffen: Existenzgründung Entwicklung im Handel Änderungen im Handlungsbereich 4 Volkswirtschaft für die Handelspraxis Anregungen und konstruktive Kritik sind gerne willkommen und erreichen uns über das Internet oder über den Verlag. Neustrelitz, im Juni 2013 Diplom-Sozialwirt Günter Krause Diplom-Soziologin Bärbel Krause dardwerk zur Vorbereitung auf die IHK-Prüfung seinen festen Platz in der Weiterbildungs- - sechs schriftlich zu prüfende Handlungsbereiche Berufen wurde eine, bestehend aus der Präsentation und dem Fachgespräch aufgenommen. Im ersten Teil des Buches, gedruckt auf weißem Papier, werden alle Handlungsbereiche in bewährter Frage-Antwort-Form knapp und präzise erläutert. Übersichten, Schaubilder, Aufzählungen und Struktogramme erleichtern das Lernen und machen Zusammenhänge deutlich. Die Nummern-Systematik der Gliederung entspricht der des Rahmenplans. Dies soll dem Leser die Orientierung erleichtern und die Verknüpfung zu den Inhalten der Prüfung ermöglichen. Wegen der zahlreichen Überschneidungen und Wiederholungen im»präsentation und Fachgespräch«als eigenständigenabschnitt ausführlich behandelt. Im zweiten Teil auf blauem Papier gedruckt werden die Handlungsbereiche anhand klausurtypischer Fragestellungen vertieft und angewendet, um so eine fundierte Vorberei- -

3 6 Vorwort Im dritten Teil hat der Leser die Möglichkeit durch die Bearbeitung der Musterklausuren seine Kenntnisse unter echten Prüfungsbedingungen zu kontrollieren. Mit aufgenommen wurde hier ein ausführlicher Vorschlag zur Gestaltung der Präsentation in der mündlichen Prüfung. Das umfangreiche Stichwortverzeichnis ermöglicht es dem Leser, sich auch selektiv auf Einzelthemen vorzubereiten. Die nach Handlungsbereichen unterteilten, ausführlichen Li- die Richtigkeit von Internet-Adressen übernehmen wir aufgrund der permanenten Änderungen keine Haftung. Wenn im Text von dem Handelsfachwirt gesprochen wird, so umfasst diese maskuline Bezeichnung auch immer die angehende Handelsfachwirtin. Neustrelitz, im Februar 2008 Diplom-Sozialwirt Günter Krause Diplom-Soziologin Bärbel Krause Rahmenplan und Prüfungsordnung Der neue Rahmenplan und die Prüfungsordnung zeigen folgende Stundenverteilung bzw. Prüfungsstruktur: 1. Unternehmensführung und -steuerung 130 Std. 2. Handelsmarketing 80 Std. 3. Führung und Personalmanagement 110 Std. 4. Volkswirtschaft für die Handelspraxis 40 Std. 5. Beschaffung und Logistik 80 Std. Schriftliche Prüfung: Handlungsbereiche Wahl (ein Bereich ist zu wählen) 6. Handelsmarketing und Vertrieb 90 Std. 7. Handelslogistik 90 Std. 8. Außenhandel 90 Std Std. Summe 530 Std. Mündliche Prüfung Mündliche Ergänzungsprüfung (auf Antrag) und erfolgreich bestanden haben, müssen für die Ausbildereignungsprüfung nur noch den praktischen Teil ablegen. Hilfsmittel liche Formelsammlung zur Verfügung gestellt. In der Regel sind auch unkommentierte Gesetzestexte und nicht programmierbare Taschenrechner zugelassen. Informieren Sie sich bitte rechtzeitig vor der Prüfung bei Ihrer zuständigen Industrie- und Handelskammer.

4 1.4 Voraussetzungen und Rahmenbedingungen Risiken einer selbstständigen Existenz 01. Welche Ursachen führen vorrangig zum Scheitern von Existenzgründungen? - Kostenrechnung, Controlling Konzept, Vorbereitung, Idee 02. Welche Risiken sind mit einer selbstständigen Existenz verbunden? Fehlende Liquidität Entscheidungen unter Unsicherheit Gesundheit Instabiles Umfeld Instabile Persönlichkeit Risiken einer selbstständigen Existenz (Beispiele) Die Hauptursache von Firmeninsolvenzen in Deutschland ist - Jede Entscheidung im Geschäftsleben ist eine Entscheidung - Recherchen und Analyse der gewonnenen Daten verringert werden, ausgeschlossen werden kann sie nicht. Nur bei stabiler psychischer, geistiger und körperlicher Verfassung lässt sich ein Geschäft auf Dauer erfolgreich führen. stützung des Ehepartners, permanente Belastungen in der der Regel bestimmte Eigenschaften vorherrschend: selbstbewusst, zupackend, kontaktfreudig, risikobereit, offen für Neues und engagiert. Wer diese Eigenschaften auf Dauer nicht ist deshalb kein schlechter Mensch sondern eben nur kein

5 1.7 Angewandte Kosten- und Leistungsrechnung 133 Systeme der Kostenrechnung im Überblick: Systeme der KLR Vollkostenrechnung Plankostenrechnung Normalkostenrechnung Kostenstellenrechnung Istkostenrechnung Beide Systeme bedienen sich der... Kostenträgerrechnung Kostenartenrechnung Teilkostenrechnung 02. Wie ist das System der Vollkostenrechnung weitergehend gegliedert? System der Vollkostenrechnung Istkostenrechnung Normalkostenrechnung Plankostenrechnung starr starr 03. Wie ist das Verfahren bei der starren Plankostenrechnung? Merkmale: - Vorteile: - Das Verfahren ist relativ einfach. Nachteile: - Der Beschäftigungsgrad wird nicht berücksichtigt. - Bei Beschäftigungsschwankungen ist keine exakte Kostenkontrolle möglich. Starre Plankostenrechnung (Formeln) 1 Plankosten Planmenge Planpreis Istkosten Istmenge Planpreis 3 Plankostenverrechnungssatz Plankosten Planbeschäftigung

6 Führung und Personalmanagement Qualitative Aspekte des Personalcontrolling 01. Welche Ansätze eines qualitativen Personalcontrolling gibt es? - Aspekte von Interesse. Beispiele dafür sind: Zufriedenheit der Mitarbeiter Motivationslage der Mitarbeiter Beurteilungsverfahren und Beurteilungsergebnisse Qualität der Mitarbeiterführung. Derartige Soft-facts können nur indirekt gemessen werden und die Ergebnisse sind te um zu Größenvergleichen bzw. einem Ranking zu gelangen: Seminarbewertungen Vorgesetztenbeurteilung Mitarbeiterbefragung Personalportfolio - Beispiel eines Personalportfolios In einer Matrix werden die derzeitigen Stärken und Schwächen der Personalstruktur bzw. ein- Ist-Leistung niedrig hoch Entwicklungspotenzial niedrig hoch Leistungsschwache Sehr gute Fachkräfte Work Horses Nachwuchskräfte Young Turks Leistungsstarke Stars

7 Beschaffung und Logistik Beschaffungsprozess 01. Wie ist der generelle Ablauf bei der Beschaffung (Beschaffungsprozess)? Bedarfsermittlung B e s c h a f f u n g s p r o z e s s Angebotseinholung (Anfrage) Angebotsprüfung (formell, materiell) Bestellung Kontrolle der Abwicklung Lieferantenauswahl Wareneingangsprüfung, Rechnungsprüfung Angebotsauswahl, Vergabeverhandlung Einlagerung, Bereitstellung 02. Was ist die Aufgabe der Beschaffungsmarktforschung? 2.3 Die Aufgabe der Beschaffungsmarktforschung ist die systematische und methodische Ermittlung von Beschaffungsmöglichkeiten. Ihr Ziel ist es, die relevanten Märkte für die zuständigen Einkaufsstellen transparent zu gestalten. Weiterhin sollen frühzeitig Be-

8 976 Klausurtypischer Teil Aufgaben Hygienefaktoren. drei Argumente. 06. Mitarbeiterbeurteilung chen Arbeitnehmern. 07. Beurteilungsgespräch, Vorbereitung Am Donnerstag der nächsten Woche werden Sie das Beurteilungsgespräch mit einem Aspekte ein und bringen Sie diese in eine sachlogische Struktur. 08. Personalentwicklungskonzeption Die SEIKERT Bekleidungs-GmbH hat sich in den letzten Jahren erfreulich entwickelt. tige Entwicklung auch von der Personalseite her auf ein sicheres Fundament zu stellen, erwartet die Geschäftsleitung von Ihnen eine Personalentwicklungskonzeption für die nächsten drei Jahre. Derzeit existieren keine personalpolitischen Instrumente. Die Lohn- und Gehaltsabrechnung wird intern über SAP-Software durchgeführt. Präsentieren Sie in Ihrem Strategiepapier acht konkrete Arbeitsschritte in sachlogischer Reihenfolge, die im Rahmen der zukünftigen Personalentwicklung angegangen werden sollen. 09. Das duale Bildungssystem 10. Erfolgskontrolle in der Ausbildung bildung heranzuziehen sind. - Erfolgskontrolle in der Ausbildung.

9 1036 Klausurtypischer Teil Lösungen - trages verbunden mit einem neuen Antrag. Dieser wird durch eine mit der Bestellung übereinstimmende Auftragsbestätigung angenommen. Der Vertrag kommt wiederum durch Bestellung und Auftragsbestätigung zu Stande. schriftliche Anfrage Lieferung kein Vertrag Bei diesem Beispiel ist kein rechtsverbindlicher Vertrag zu Stande gekommen, da eine Anfrage vollkommen unverbindlich und eine Lieferung aufgrund einer Anfrage nicht statthaft ist. unverbindliches Angebot gleichlautende Bestellung Lieferung gemäß Angebot Vertrag Damit stimmen die Willenserklärungen überein. unverbindliches Angebot gleichlautende Bestellung abweichende Auftragsbestätigung kein Vertrag Sicherungsübereignung Sicherungsübereignung: Der Schuldner übereignet eine bewegliche Sache an den Gläubiger, bleibt aber Besitzer, er kann also mit der Maschinenanlage arbeiten. Die Bank kann als Eigentümerin bei Zahlungsunfähigkeit des Schuldners die Maschine herausverlangen und sich daraus befriedigen. Sicherungsübereignung Gläubiger Forderung Schuldner Eigentümer der Sache Eigentumsübertragung Vereinbarung des Besitzkonstituts bleibt Besitzer und Nutzungsberechtigter der Sache Pfandrecht: Hier ist die Besitzübergabe erforderlich, das Eigentum bleibt beim Schuldner. Im vorliegenden Fall liegt dies nicht im beiderseitigen Interesse.