aproma GmbH Gesellschaft für Business Development, Strategie, Prozesse und Management mbh Klaus Fuhrmann Technologie aktiv vermarkten!

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Kasimir Bergmann
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1 aproma GmbH Gesellschaft für Business Development, Strategie, Prozesse und Management mbh Klaus Fuhrmann Technologie aktiv vermarkten!

Agenda Marktsituation von Technologie Unternehmen Herausforderungen mittelständiger IT Unternehmen Corporate Identity und öffentliche Wahrnehmung in

2 Agenda Marktsituation von Technologie Unternehmen Herausforderungen mittelständiger IT Unternehmen Corporate Identity und öffentliche Wahrnehmung in Presse, Messen und im Internet (CD) Vertrieb und Marketing optimieren Kooperationen Umsetzungsrisiken Referenzen Wer sind wir! Referenzberichte und Partnerkonzepte

3 Marktsituation Wachstum oder Konsolidierung Verkaufs Wettbewerb Margen Kunden und Interessenten Produkte und Entwicklungskosten

Herausforderungen Zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Platz zu sein Leistungsorientierte Mitarbeiter anziehen Den Idealkunden für sich

4 Herausforderungen Zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Platz zu sein Leistungsorientierte Mitarbeiter anziehen Den Idealkunden für sich begeistern Im Markt als Branchenspezialist bekannt sein Kundenmehrwert deutlich machen kontinuierliches Geschäft entwickeln Risiken minimieren

5 Corporate Identity Design, Kommunikation und Verhalten Strategie Vorgehensweise Wahrnehmung Ihrer Interessenten Unternehmensziele Identität mit Unternehmenszielen Mitarbeiter begeistern Preisgestaltung und Wettbewerb nachhaltige Steigerung des Unternehmenswertes Integration von Effektivität A Vision Produkte / Marken Markt C Effizienz Mission Vision Wissen Unternehmensziele Kommunikation B Kultur Verhalten Channels Produkte Preise Corporate Identity Analyse Optimierung Kontinuierliche Verbesserung erkennen gestalten erhalten Prozesse (folgen dem Markt) Struktur (folgt den Prozessen) IT-Infrastruktur (unterstützt Prozesse und Struktur) Organisation / IT

6 Webdesign einheitliches Corporate Design individuell ausgerichtet auf den Geschmack Ihrer Zielkunden moderne integrierte Werkzeuge zur Pflege Publikumsmagnet im Web Ihr Team pflegt den Content flexibel im Hosting

7 Neugeschäft Focus auf kreative Ideen im Kerngeschäft, Nischen mit Partnern abdecken Mailing & Telefon Akquisition Eigenverantwortung und Leistungsbilanz der Mitarbeiter erhöhen Partner & Leads über passende Kanäle generieren Kontakte, Netzwerk, Marktpräsenz Kennzahlen und Unternehmenswert steigern Leadgenerierung Kunden & Fachmessen PR & Portale Social Networks & Events

Vertrieb optimieren und Erfolg steigern CRM konsequent nutzen alles tun damit der Kunden Sie findet professioneller Auftritt im Markt intelligente Mailings und Direkt-Akquisition

8 Vertrieb optimieren und Erfolg steigern CRM konsequent nutzen alles tun damit der Kunden Sie findet professioneller Auftritt im Markt intelligente Mailings und Direkt-Akquisition Vertriebstrainings skalierbare Produkte und adäquate Preisgestaltung Kunden werben Kunden initiieren Netz an lokalen Partnern aufbauen nachhaltige Steigerung des Unternehmenswertes

9 Partnergeschäft Nischen mit Partnern abdecken Nutzung der personellen Ressourcen Präsenz in der Fläche Entwicklung von internationalem Geschäft Voraussetzung: attraktives Partnerprogramm und Vertriebsunterstützung Erfolg mit Partnern Partnerprogramm Commitment Wissenstransfer Permanente Kommunikation

10 International Eigene Niederlassung oder lokale Partner..passendes Lösungsportfolio...loyale Partner über persönlichen Kontakt und gemeinsamen Werten...wer allein geht addiert, wer mit loyalen Partnern zusammen arbeitet multipliziert Risiken reduzieren

Erfolgsmessgrößen klare Ziele vereinbaren und fortlaufende Kommunikation sicherstellen Referenzen - Wachstum beschleunigen Masstab für Erfolg/Misserfolg -

11 Erfolgsmessgrößen klare Ziele vereinbaren und fortlaufende Kommunikation sicherstellen Referenzen - Wachstum beschleunigen Masstab für Erfolg/Misserfolg - Umsetzungsrisiko Voraussetzungen und Rahmenbedingungen: Mut zu beginnen, Durchhaltevermögen, sich hohe Ziele setzen, Schritt für Schritt das Richtige tun...es lohnt sich!

12 Referenzen Erfahrene Profis aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, PR, Finanzen, Consulting und Management Büros in Hamburg, Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Würzburg, in den USA, Italien, Schweiz und Schweden Kernkompetenz Vertrieb und Marketing

13 Beispiele aus der Praxis

Internationalität mit Partnern Erfolg im Neugeschäft

14 Was wird sich verändern Ihre Sichtbarkeit auf dem Markt mit professionellem Auftritt Kontinuität im Geschäft Internationalität mit Partnern Erfolg im Neugeschäft Entwicklungschancen für Ihre Mitarbeiter Geschäftsrisiken minimieren

Zusammenfassung Denken Sie Chancenorientiert Motivieren Sie Ihr gesamten Team und verkaufen Sie jeden Tag Nutzen Sie die Öffentlichkeit und die Ressource Internet.

15 Zusammenfassung Denken Sie Chancenorientiert Motivieren Sie Ihr gesamten Team und verkaufen Sie jeden Tag Nutzen Sie die Öffentlichkeit und die Ressource Internet...starten Sie den Wettbewerb der Ideen und hören Sie Ihren Kunden und Interessenten aufmerksam zu...denn gerade im Informationszeitalter gilt durch persönlichen Kontakt entwickelt sich kontinuierliches Geschäft, weniger Upand Downs, weniger Risiken...und viel mehr mehr Spaß am Job...Sie wünschen Unterstützung, wir helfen Ihnen gern in Deutschland mit Büros in Hamburg, Berlin, Düsseldorf, Frankfurt und Würzburg aproma Gesellschaft für Business Development, Strategie, Prozesse und Management mbh phone fax

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