SAP-Skills Die Jagd nach den. Kunden, Services, Aufträge. IT-Selbständige. Leistung und Freiberufler. Ihr Einsatz im Ausland.

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1 IT-Selbständige Tipps für den Einstieg Februar / März Jahrgang Heft 1/2011 Postvertriebsstück Entgelt bezahlt ZKZ ISSN ,50 Euro 17,90 CHF Ihr Einsatz im Ausland Risikofaktor Finanzamt Dank Aufschwung Schweizer SW-Markt robust Leistung und Freiberufler Was treibt uns an? Die Jagd nach den SAP-Skills 2011 Kunden, Services, Aufträge

2 Johannes C. Ley Head of Partner Management, Etengo (Deutschland) AG Anja Crecelius, Vorstand fruuts AG 01 Markt & Projekte SAP: Projekt-Boom für externe Expertise 01 Die Jagd nach den SAP-Trends SAP: Projekt-Boom für externe Expertise Nachfragespitzen kennzeichnen dem Markt für externe SAP-Spezialisten. Vom Anfrageboom profitieren Technical Consultants und Projektleiter. Voraussetzungen: Geschäftsprozess-Know-how und Branchenwissen. Aus dem SAP-Projektmarkt 11 SAP: Business Consulting - 12 Markt für IT-Experten IT-Consulting: Wissen, was für 13 das Geschäft wichtig und kritisch ist Dieter Brencher Zertifizierter SAP Basis und SAP BW Consultant Die Jagd nach den SAP-Trends Soft skills im Projektmanagement 16 Geschäftsmodelle im Internet der Dienste 18 IT als Wettbewerbsfaktor 22 im Wertpapierhandel Preise bei IT-Services: Immense Spannen 24 für gleichartige Angebote Was kaufen die Kunden wirklich und welche Dienste fragen sie nach - SAP-Experte Dieter Brencher, BVSI- SAP Arbeitskreis-Leiter, verlässt sich nicht auf so genannte SAP Roadmaps und Marketingaussagen von Anbietern. Erfolg in fremden Händen 28 Sinkende Honorare in der Schweiz 32 ICT-Fachkräftemangel belastet 34 den Technologiestandort Schweiz Inge Hanschke Geschäftsführerin iteratec GmbH: 13 Wirtschaftliche Erholung kurbelt 36 Schweizer Softwaremarkt an Outsourcing sorgt für Balance auf 38 Österreichs IT-Services-Markt IT-Consulting: Wissen, was für das Geschäft wichtig und kritisch ist Welche IT-Consulting-Kompetenzen unterstützen ein erfolgreiches Vorgehen? Zu dieser Kernfrage nimmt Inge Hanschke, Geschäftsführerin der iteratec GmbH, Stellung. Recht & Geld Sicherheitsanalyse des iphone 40 Das Ausland und die Steuer 42 Ing. Philipp Dünser (links) Geschäftsführer bee IT-consulting GmbH 16 Haftungscheck für IT-Profis 43 Dr. Steffen Schwarz Professor für Existenzgründungs- und Mittelstandsmanagement Fachhochschule Erfurt Soft skills im Projektmanagement Projekte haben mit Veränderungen zu tun, dies erzeugt Unsicherheit bei den Teammitgliedern. Das Prinzip Leadership hilft, nicht nur Dinge zu tun, sondern auch zu wollen und ist daher für Projekterfolg besonders wichtig. Rubriken Marktplatz 07 Fachbücher 30 Themenplan

3 Febr./März Jahrgang Heft 1 ISSN Haftung in der IT-Welt 44 ein immer währendes Thema DL-InfoV neue Informationspflichten 46 für IT-Freelancer Thomas Matzner Berater für Systemanalyse in München 26 Rechtliche Risiken und Lösungswege 48 beim Einsatz von Open Source Software Neuregelungen bei der Umsatzsteuer 49 Quo vadis Recht und Ordnung der 50 Internetgesellschaft Who is who im Projektgeschäft: Thomas Matzner Thomas Matzner ist freiberuflicher Berater für Systemanalyse. Sein Motto: Nicht vom Vermittler abhängig werden, sondern die Verantwortung für die Kundenbeziehung und die künftige Auslastung bei sich selbst sehen. Transparenz bei der Vertragsgestaltung 51 Marketing & Business Who is Who im Projektgeschäft 26 Thomas Matzner Leistung und Freiberufler 52 Personalauswahl von Freelancern und 56 Angestellten gleich aber doch anders? Wachstum im Schweizer Softwaremarkt 36 Der Schweizer Softwaremarkt ist auf erstaunlichem Wachstumskurs. Als robust kann die Nachfrage nach externen Informatik- Ressourcen im Deutsch-Schweizer Markt gelten. Die ersten Schritte zum selbständigen 58 Informatiker Feuer und Flamme für das Projekt 60 und den Erfolg Outsourcing im IT-Services-Markt 38 Meinung Leserbrief 62 Freiberufler Spitzen 63 Der IT-Services-Markt in Österreich konnte die Auswirkungen der weltweiten Finanz- und Wirtschaftskrise im letzten Jahr besser als erwartet abfangen. Für die kommenden Jahre soll das Wachstum im Outsourcing-Markt anhalten. Bildnachweis: / Illustration: Marcus Stark Dr. Gisela Bolbrügge Geschäftsführerin PerfectMatch GmbH 52 Kurznachrichten 45 Services / Impressum / Downloads 54 Abonnement 55 Termine / Vorschau 64 Leistung und Freiberufler Was bedeutet Leistung für Freiberufler, was treibt sie an, was blockiert sie: Dr. Gisela Bolbrügge, Geschäftsführerin der PerfectMatch GmbH, macht sich dazu Gedanken.

4 Markt & Projekte Wirtschaftliche Erholung kurbelt Schweizer Softwaremarkt an Der Schweizer Softwaremarkt ist auf erstaunlichem Wachstumskurs. Als robust kann die Nachfrage nach externen Informatik-Ressourcen im Deutsch-Schweizer Markt gelten. Schweizer Softwareanbieter partizipieren am Wirtschaftsaufschwung in der Schweiz, der trotz des starken Frankens positiver ausfällt als Anfang des Jahres von Wirtschaftsexperten prognostiziert wurde. Verschiedene Anbieter rechnen mit einem starken vierten Quartal, obwohl vor allem in der Exportindustrie nach wie vor die eine oder andere Softwareinvestition zurückgestellt wird. Diese Ergebnisse enthält eine Untersuchung von man die aktuelle Nachfrage nach externen Informatik-Ressourcen im Deutsch-Schweizer Markt als robust beschreiben. Trotzdem ist man noch weit entfernt von überschwänglicher Investitionstätigkeit. Planungs- und Budgetphasen der Kunden seien weiterhin gekennzeichnet durch Vorsicht und Kostenaspekte. Der Anteil an externen IT-Ressourcen in den Unternehmen hat sich wieder stabilisiert, ist jedoch noch weit entfernt vom Niveau vor der Finanzkrise. viele Projekte, die während der Finanzkrise auf Eis gesetzt wurden nun zusätzlich angestoßen werden. Die Entwicklung in den einzelnen Untersegmenten des Marktes fällt unterschiedlich aus. Vergleichsweise starkes Wachstum identifiziert das Marktanalyse- und Beratungsunternehmen PAC in spezifischen Tool- Segmenten sowie bei Unternehmenssoftware. Michael Meier, Teamleiter Account Management bei der IQ PLUS AG: Immer vor dem Hintergrund, dass die sich erholende Konjunktur nicht wieder einen Dämpfer erhält, gehen wir zuversichtlich davon aus, dass die robuste Projektnachfrage nächstes Jahr ein gesundes Wachstum erfährt. Pierre Audoin Consultants (PAC) zum Schweizer Softwaremarkt Ende Oktober 2010 und die Teil der PAC-SITSI- Studie Switzerland 2010 ist. Mit Blick auf den IT-Projektmarkt skizziert Michael Meier, Teamleiter Account Management bei der IQ PLUS AG, die derzeitige Nachfrage nach freiberuflichen SW-Entwicklern. Nach den Auswirkungen der Finanzkrise setzten erste Erholungszeichen PAC-Analystin Eike Bieber: Trotz der Dominanz globaler Player spielt Swissmade Software eine wichtige Rolle. im Q2 diesen Jahres ein. Seither kann Nach einem krisenbedingten Rückgang des Volumens im Softwaremarkt im Jahr 2009 prognostiziert Pierre Audoin Consultants bereits im laufenden Jahr ein Plus an Einnahmen aus Lizenzen und Wartung von zwei Prozent. Der Wachstumstrend wird sich nach Ansicht der Analysten mittelfristig weiter fortsetzen. Robuste Projektnachfrage Eine positive Marktentwicklung auch beim Projektgeschäft erwartet Michael Meier bei der IQ PLUS AG: Immer vor dem Hintergrund, dass die sich erholende Konjunktur nicht wieder einen Dämpfer erhält, gehen wir zuversichtlich davon aus, dass die robuste Projektnachfrage nächstes Jahr ein gesundes Wachstum erfährt. Es muss zudem berücksichtigt werden, dass In diesem Rahmen zeigen sich Facetten bei IT-Projekten. Michael Meier: Grundsätzlich sind erfreulicherweise alle Bereiche der Informatik wieder gefragt. Besonders hervorzuheben sind dabei zum einen systemseitige Projekte (Paketierung, Engineering, Admin) und zum anderen Entwicklungen (.NET, Java, Oracle). Aber auch Verantwortung wird wieder anhand von Projektleitungspositionen in externe Hände gelegt. Schweizer Softwareanbieter gut platziert Wie in anderen Ländern in Europa werden große Teile des Schweizer Softwaremarkts vor allem von multinationalen Anbietern bestimmt. Im Ranking nach Umsätzen mit Lizenzen und Wartung in der Schweiz hat 36 IT Freelancer Magazin

5 Markt & Projekte Microsoft die Nase vorn. Dahinter liegen SAP, IBM und Oracle mit bereits deutlichem Abstand zur Spitze. Trotz der Dominanz globaler Player spielt Swiss-made Software eine wichtige Rolle. Das unterstreicht die Tatsache, dass unter den 30 Top-Platzierten im Softwareranking von PAC ein Viertel der Softwareanbieter seine Wurzeln in der Schweiz hat, so PAC-Analystin Eike Bieber. Dies sind vor allem Branchenspezialisten, deren Lösungen auf die lokalen Anforderungen zugeschnitten sind. Sie profitieren vom Bedarf der Unternehmen, ihre in die Jahre gekommenen branchenspezifischen Applikationen zugunsten moderner Lösungen und offener Architekturen abzulösen. Mit Avaloq und Finnova schaffen zwei Schweizer Unternehmen den Sprung in die Top 10. Zahlreiche Softwareanbieter im Schweizer Markt konnten sich auch im Krisenjahr 2009 behaupten. Mehr als die Hälfte der umsatzstärksten 30 blickt nach Einschätzungen von PAC auf ein Jahr zurück, bei dem Lizenzund Wartungseinnahmen im Plus lagen. Unter den Schweizer Größen können dies, bis auf eine Ausnahme, alle von sich behaupten. Insgesamt fiel das Wachstum allerdings zumeist schwach aus oder wurde von Akquisitionen ausgelöst, die auch im laufenden Jahr den Softwaremarkt verändern. Druck auf die Honorare für Freiberufler Im Gleichklang zu Markt und Projektgeschäft ziehen auch die Honorare wieder leicht an, wenn auch erfahrungsgemäß zeitverzögert. Die Preisentwicklung wird mehr und mehr abhängig von der Positionierung der Kunden hinsichtlich einer zentralisierten Einkaufspolitik, meint Michael Meier, Teamleiter Account Management bei dem Projektvermittler für Informatik-Spezialisten, der IQ PLUS AG. Gebündelte Verhandlungsmacht führt zu einem spürbar erhöhten Druck auf Lieferanten. Dieser Prozess ist jedoch ausschließlich bei absoluten Großkunden sichtbar. Links IT Freelancer Magazin

6 IT Freelancer Services Service / Impressum Starke Leistungen für Ihr Business. Kennen Sie schon alle Möglichkeiten zur Unterstützung Ihrer Selbständigkeit? 1. IT Freelancer Magazin 6mal im Jahr berichtet das Magazin infostark über alles, was IT-Freelancer für ihr Business wissen müssen. Dabei kommen auch die Freiberufler selbst zu Wort, können sich und ihre Leistung präsentieren und knüpfen so neue Kontakte. Das Magazin kann als Werbungskosten steuerlich geltend gemacht werden. Infos und Probeartikel zum Download finden sie auf 2. IT Freelancer des Jahres Wer IT-Freelancer des Jahres wird, dem öffnen sich neue Türen. Die Jury gibt jedem Teilnehmer ein individuelles Feedback. Allein deshalb lohnt sich das Mitmachen. Darüber hinaus erregt der IT Freelancer des Jahres die Aufmerksamkeit der Medien und sorgt so für eine interessante Präsenz der Freiberufler-Community. Im Magazin und auf finden Sie die aktuellen Teilnahmebedingungen. 3. IT Freelancer Kongress Auf den Kongressen trifft sich die Community der IT-Freelancer. Vorträge und eine begleitende Ausstellung sorgen für Information aus erster Hand und persönliche Kontakte. Die Teilnahmeinformationen finden Sie im Magazin und auf 4. IT Freelancer FAQ Lesen Sie die FAQ der GI auf Eine FAQ aus der Praxis, von Freiberufler für Freiberufler geschrieben. 5. IT Freelancer Newsletter Knapp und übersichtlich aktuelle News aus der Branche per . Tragen Sie sich in die Newsletter der Gesellschaft für Informatik auf ein. 6. IT Freelancer Local Group Die GI hat in München, Frankfurt/Main, Hamburg, Dresden, Bonn, Hannover und Nürnberg lokale Arbeitsgruppen von IT Freiberuflern. Zum Teil sind die lokalen Gruppen seit vielen Jahren aktiv, zum Teil aktuell in der Gründungsphase. Zu den Treffen kann jeder kommen und sich einbringen. Auf finden Sie die Liste der Ansprechpartner. 7. IT Freelancer Verband Zwei Verbände bemühen sich im besonderen um die IT-Freelancer. Die Gesellschaft für Informatik (GI), mit Mitgliedern der größte IT-Verband, ist seit 1992 mit lokalen Arbeitskreisen und dem Beirat für Selbständige aktiv. Der Bundesverband für Selbständige in der Informatik (BVSI) bietet verschiedene Serviceleistungen für IT-Freelancer an und hat mehrere Fach-Arbeitskreise. 8. IT Freelancer Benefit Abonnenten des Magazins erhalten Vergünstigungen beim IT Freelancer Kongress. 9. IT Freelancer Präsentation Machen Sie sich einen Namen, knüpfen Sie Kontakte. Das IT Freelancer Magazin berichtet auch über Aktivitäten der Freiberufler, manche schreiben sogar für das Magazin. Darüber hinaus haben wir eine Kooperationsvereinbarung mit dem Krankenhaus IT Journal. 10. IT Freelancer Akquisition Ziel all dieser Bemühungen sind gute und interessante Aufträge. Für die Eigenakquisition wie auch die Akquisition durch Dritte erhalten Sie vielfältige Anregungen und Tipps. Deshalb arbeiten wir auch vorurteilsfrei mit den Vermittlungsagenturen zusammen. Wir wollen, dass beide Seiten fair und partnerschaftlich zusammenarbeiten. Eine wichtige Voraussetzung dafür sind das Wissen voneinander und persönliche Kontakte. Impressum IT Freelancer Magazin Aufträge I Recht I Know-how Für Selbständige und Existenzgründer in der Computerbranche 8. Jahrgang, Heft 1, Februar / März 2011 Erstverkaufstag ISSN: Herausgeber: Ulrich Bode, Anschrift siehe Verlagsanschrift Chefredakteur/Verantwortlicher Redakteur: Wolf-Dietrich Lorenz (lo), Freiberufler Telefon ++49 (0) 89 / Satz/Layout: DTP-Service Mit links, Marion Seliger Telefon 0173 / Verlag: Trochos GmbH Georg-Koch-Straße 4, Eichenau Registergericht München HRB Geschäftsführer Ulrich Bode UmstID: DE Telefon ++49 (0) 171 / Telefax ++49 (0) 89 / Kurze URL Volle URL Vertriebsbetreuung Buchhandel: VU Verlagsunion KG Am Klingenweg 10, Walluf Verlags- und Erfüllungsort: Eichenau Gerichtsstand: Fürstenfeldbruck Druck: Strube Druck & Medien OHG Stimmerswiesen 3, Felsberg Anzeigenverwaltung: Veronika Peschkes M.A. (Freie Mitarbeiterin) Telefon ++49 (0) 89 / Verantwortlich für Anzeigen: Ulrich Bode Anschrift siehe Verlag Erscheinungsweise: 6 Ausgaben pro Jahr Einzelverkaufspreis: 11,50 Euro/17,90 CHF Urheberrecht: Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Mit Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist eine Verwertung ohne Einwilligung des Verlages unzulässig. Alle Rechte vorbehalten. Gewährleistung: Die Angaben in den Beiträgen erfolgen nach besten Wissen, aber ohne Gewährleistung. Beiträge: Beiträge sind grundsätzlich willkommen. Bitte sprechen Sie diese mit dem Chefredakteur Herrn Lorenz ab. Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Abbildungen wird keine Haftung übernommen. Verfasser stimmen dem Abdruck zu und versichern, dass die Einsendungen frei von Rechten Dritter sind. Namentlich gekennzeichnete Beiträge enthalten die Meinung der Autoren. Nicht gekennzeichnete Beiträge sind Beiträge der Redaktion. Rechtschreibung: Eine verbindlich vorgeschriebende Rechtschreibung besteht nicht. Autoren sind also frei die nach Ihrer Meinung richtige Rechtschreibung zu nutzen. Wir empfehlen auch hier immer an den Kunden, respektive Leser, zu denken. Downloads Auf finden Sie unentgeltlich das Inhaltsverzeichnis und einen Probeartikel von jeder Ausgabe zum Download. Online Freelancer-Börse: Sie können das vollständige IT Freelancer Magazin über kostenpflichtig zum Normalpreis herunterladen oder ein Online-Abonnement abschließen. Sonderkonditionen sind leider nicht möglich. 54 IT Freelancer Magazin

7 Postvertriebsstück Entgelt bezahlt ZKZ ISSN ,50 Euro 17,90 CHF _ IT Freelancer_2_2010.ind :47:38 Uhr Abonnement Abonnieren und sparen sichern Sie Ihre Vorteile! Sie sparen 13% gegenüber dem Einzelkauf! Mitglieder der Partnerorganisationen* sparen sogar 21% bis 39%. Keine Versandkosten, inkl. Steuer. Zuverlässig und bequem frei Haus. 100% steuerlich absetzbar. q Ich bestelle das IT Freelancer MagazinTest-Abo (2 Hefte) zum Vorteilspreis von 20,- E inkl. USt. und Versand. q Ich bestelle das IT Freelancer Magazin Jahresabo (6 Hefte) zum Vorteilspreis von 60,- E inkl. USt. und Versand. o Ich bezahle 54 E pro Jahr inkl. USt. und Versand, weil ich Mitglied bei * q Gesellschaft für Informatik q GULP Membership q meinwebprofil Premium q GChACM q freelancermap Premium q freiburger-freelancer.de q Jariva q projektwerk Premiumprofil q peoplepark preferred partner q JUG-Mitglieder q lektorat.de q Freiberufler-Portal.de mit der Mitgliedsnummer (soweit vorhanden) bin. o Ich bin BVSI-Mitglied und zahle nur 42 E im Jahr inkl. USt. und Versand. o Ich bin in Ausbildung/Studium und bezahle 30 E pro Jahr inkl. USt. und Versand. Den Nachweis lege ich bei / sende ich zu. Sie können innerhalb von zwei Wochen die Bestellung widerrufen. Das Abonnement ist acht Wochen vor Ende des Bezugszeitraumes kündbar. Sollte die Zeitschrift aus Gründen, die nicht vom Verlag zu vertreten sind, nicht geliefert werden können, besteht kein Anspruch auf Nachlieferung oder Erstattung vorausbezahlter Entgelte. Bitte beachten Sie, dass Nachsendeaufträge bei Zeitschriften von der Post nicht berücksichtigt werden. Zeitschriften, die nicht zustellbar sind, werden von der Post vernichtet. Postvertriebsstück Entgelt bezahlt ZKZ ISSN ,50 Euro 17,90 CHF Postvertriebsstück Entgelt bezahlt ZKZ ISSN ,50 Euro 17,90 CHF Meine Adresse Abweichende Lieferanschrift Name, Vorname Name, Vorname Straße, Hausnummer Straße, Hausnummer Land, PLZ, Wohnort Land, PLZ, Wohnort Telefon-Nummer Telefon-Nummer Ich zahle bequem per q Bankeinzug q Rechnung Kreditinstitut BLZ Konto-Nummer Datum Unterschrift Bitte senden Sie diese Bestellung an: DataM Services GmbH, Abonnentenbetreuung IT Freelancer Magazin, PF 9161, Würzburg. Noch schneller geht es per Telefon +49 (0) , Fax +49 (0) oder per IT Freelancer Magazin

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