Labor. Liquidität Wachstum Sicherheit. Die klassische Labor-Forderungsfinanzierung für längere und lange Außenstände

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1 Laufende Liquidität und Sicherheit Die klassische Labor-orderungsfinanzierung für längere und lange Außenstände Die klassische inanzierung und Versicherung Ihrer orderungen. Der "Hit" seit 1987! 100%ige Abrechnung mit Auszahlung innerhalb von 1-3 Tagen nach Erhalt der Rechnungen. ist besonders dann gut geeignet, wenn nur ein Teil Ihrer Kunden länger Zahlungsziele beanspruchen. Ihre "Schnellzahler" können Sie aus diesem Abrech- nungsprogramm ausschließen und sparen hierdurch erhebliche Kosten! Sie entlasten spürbar Ihr Geschäftskonto, schaffen sich reiräume, sparen effektive Kosten durch günstigere Einkaufsvorteile und Zinskonditionen. kombiniert neben der geschaffenen Liquidität alle Vorteile de s Ve rs ic he ru ng sp ro gr am ms SECURA.dent sowie die Vorteile des professionellen Debitorenmanagements. Bei der stillen Zession müssen Ihre Kunden auf Wunsch nicht über Ihre Zusammenarbeit mit uns informiert werden. Sicherung Ihrer Betriebsergebnisse und Ihres Kapitals! Schaffung und Sicherung Ihrer Liquidität und somit Kosteneinsparung..Hohe orderungen und lange Außenstände verwandeln Sie mit in Liquidität! Sie stärken Ihre Position gegenüber Ihren Kunden, Lieferanten und Mitbewerbern. Mit beginnt für Sie eine neue inanzdisposition: Sie verbuchen nicht nur Umsätze, sondern wissen genau, dass diese schon 2 Tage nach der Sammelrechnung Ihrem Konto gutgeschrieben sind. Sie verfügen über die sofortige Liquidität Ihrer erwirtschafteten Umsätze. Durch die enthaltene SECURA.dent -Ausfallversicherung legen Sie das leidige Thema Außenstände und deren Realisierung endgültig ad acta. NEU! Unschlagbar günstig werden die Programme in Verbindung mit HeraCash der Heraeus-Kulzer: 50%! Sie sparen bis zu der Gebühren Liquidität Wachstum Sicherheit

2 Laufende Liquidität und Sicherheit CASH-LOW. 45 Auf einen Blick CASH-LOW.45 - ür dauerhafte Liquidität Stand: Sept Mindestvolumen Nein Ab einem Gesamtaußenstand von min. TEUR 25 orderungsverkauf Nein Die Rechnungen werden nicht verkauft Ausfallsicherheit Ja In Hohe von etwa 77% incl. der Ust.-Erstattung Altforderungen Ja Rückwirkend bis zu drei Monaten Andienungspflicht Ja Als Gesamtabrechnung konzipiert Stille Zession Ja Auf Wunsch bei entsprechender Bonität Limite DM bis TEUR 50 Je Zahnarztkunde bei entsprechender Bonität Limite Zeit 30 Tage Nach Erreichung automatische Verlängerung Gebühren 0,99% ür 30 Tage Laufzeit, danach zuzügl. Vers.- Gebühr Mahnwesen Ja Auf Wunsch des Labors, - wird immer abgestimmt Zwischenabrechnung Ja Auf Wunsch mehrfache monatliche Abrechnung Auszahlung 100% Auszahlung komplett abzügl. der Gebühren Vertragsbindung 3 Monate Jederzeit sechs Wochen zum Quartalsende kündbar Probezeit Ja Bis drei Monate mit Gebühren-Rückerstattung Zusätzlicher Service Ja DENTA.pay / GaraDENT.5-Einbindung - Die klassische Umsatzfinanzierung Stand: Sept Mindestvolumen Nein Ab einem Gesamtaußenstand von min. TEUR 25 orderungsverkauf Nein Die Rechnungen werden nicht verkauft Ausfallsicherheit Ja In Hohe von etwa 77% incl. der Ust.-Erstattung Altforderungen Ja Rückwirkend bis zu drei Monaten Andienungspflicht Nein Bedarfsorientierte Programmsausrichtung Stille Zession Ja Auf Wunsch bei entsprechender Bonität Limite DM bis TEUR 125 Je Zahnarztkunde bei entsprechender Bonität Limite Zeit bis 12 Mon. Standard 5 Monate, auf Wunsch Erhöhungsantrag Gebühren 1,6 2,4% Je nach monatlichem Abrechnungsumfang Mahnwesen Ja Auf Wunsch des Labors, - wird immer abgestimmt Zwischenabrechnung Ja Auf Wunsch mehrfache monatliche Abrechnung Auszahlung 100% Auszahlung komplett abzügl. der Gebühren Vertragsbindung 3 Monate Jederzeit sechs Wochen zum Quartalsende kündbar Probezeit Ja Bis drei Monate mit Gebühren-Rückerstattung Zusätzlicher Service Ja DENTA.pay / GaraDENT.5-Einbindung Liquidität Wachstum Sicherheit

3 Berechnungsbeispiel der Kosten So günstig kann Liquidität sein! Zur Vereinfachung nehmen wir als Beispiel einen Abrechnungsbetrag von EUR ,- Die höchste ZAG-Gebühr beträgt normalerweise 2,4% bei einem monatl. Abrechnungsvolumen bis ,- Euro OHNE Außendienst wird die Provision von 20% dem Labor gutgeschrieben, also statt 2,4% nur 1,9% Kosten für einen Monat: Gebühr ZAG 1,9% EUR 1,- Zinsen für einen Monat Euro 80,- Kosten gesamt für einen Monat OHNE HeraCash Euro 270,- = 2,70% (weniger als Skonto) * Mit HeraCash mindert sich die ZAG-Gebühr um 50%, also statt EUR 270,- nur EUR 165,- = 1,65% Kosten für den zweiten Monat NUR Zinsen Eur 80,- dritten nur Zinsen Eur 80,- Kosten gesamt für DREI Monate EUR 325,-= 3,25%! Und so können Sie noch weiter sparen: Erhöht sich die monatliche Abrechnungssumme, sinkt die Gebühr weiter! Oder Sie nutzen das Programm CASH-LOW.45 für alle Kunden, - günstiger kommen Sie nicht an Liquidität!.- *Die HeraCash Sonderkonditionen beziehen sich auf alle Rechnungen, bei denen Heraeus-Kulzer Edelmetalle ausgewiesen sind. Die guten Seiten des Dentalmarktes

4 Teil 1 Die betriebswirtschaftliche Notwendigkeit für eine ökonomische und erfolgsorientierte Unternehmensstrategie Die bedarfsorientierte Umsatzfinanzierung für Liquidität und Sicherheit. Direkter Liquiditätszufluss gewährt Disponierbare inanzabläufe bei geringer Kostenbelastung Positiv - Entwicklung - Negativ Kostenbelastung offener orderungen ebruar März April Mai später Entgangene Skontoerträge und Rabatte Zinsen - Überziehung Herstellung- Löhne Material u. Betriebskosten Zusatzbelastungen durch Liquiditätsmangel - Beispiel Viele Beteiligte der gesamten Dentalbranche jammern. Schleppende Zahlungseingänge entgegen jeglicher Vereinbarung ziehen unliebsame Ereignisse nach sich: Hohe Kostenbelastung durch Überziehungszins Unwirtschaftliche Dispositionen der Verbindlichkeiten Weniger Skontoerträge mangels Liquidität Verspätete Valutierungen führen zur Ertragsminderung Höherer Aufwand in der orderungsverwaltung Geldverkehrskosten erhöhen den Kostendeckungsbeitrag Portokasse oder dem Dispositionskredit vorfinanziert. Die verspätete Begleichung längst überfälliger Rechnungen ist zum Trend geworden und wird von vielen Mitbewerbern des Labormarktes als akzeptables und legitimes Mittel zur Neukundengewinnung bewusst eingesetzt. Die der Praxis hierdurch entstehenden geltwerten Vorteile sind entgegen manch anderer Praktiken als legal zu bezeichnen. Ein ausreichendes Budget oder/und eine kluge inanzpolitik braucht das Labor schon, um es sich erlauben zu können, auf Zahlungseingänge Monate zu warten. Aufwendige Arbeiten, bei denen hoher Material- und Personalkostenaufwand besteht, werden z.b. Anfang März ausgeliefert und erst im Sommer oder noch später bezahlt. Die Vorlaufkosten sind enorm und verschlechtern die betriebswirtschaftliche Situation spürbar.... Die erwähnte kluge inanzpolitik zeigt sich gerade Wohin man auch in die Dentallandschaft blickt: heute im Zuge des verschärften Ratings durch die Zusammenarbeit mit nicht nur einer Bank, um Die Zahlungsmoral einer Vielzahl von Patienten hat somit der übermächtigen Alleinherrschaft der sich merklich zum Nachteil verändert. Kreditlinien Banken und deren wechselnder Kreditgesinnungsweit über die zugestandenen hinaus, bis hin zum politik nicht ausgeliefert zu sein. Hier bieten sich Totalausfall mehren sich. Nicht wenige Zahnärzte als sinnvolle Ergänzung oder Erweiterung können ein Lied hiervon singen. Ein gesicherter, inanzdienstleister mit dentalem Zuschnitt an, vor Behandlungsbeginn festgelegter Zahlungsfluss die sinnvoller Weise die Eigenheiten und ist in vielen Praxen nicht ausreichend Empfindlichkeiten der Branche verstehen, sichergestellt. beherrschen und darauf eingehen. Verändertes Zahlungsverhalten am gesamten Markt Grund genug, dass ein hoher Teil der Zahnarztkunden der Labors auch ihrerseits die laufenden, monatlichen Sammelaufstellungen erst deutlich später begleichen als die Liefer- und Zahlungsbedingungen dies vorsehen. Hier werden aus Wochen nicht selten Monate, die das Labor aus der Das klassische actoring ist ein sogenannter orderungsverkauf, bei dem das Labor seine Sammelrechnungen an das actorunternehmen verkauft. Dieses ist mit dem Ankauf neuer orderungsinhaber, an den die Zahnärzte die Rechnungen begleichen. Der Ankauf erfolgt über eine Abschlagszahlung von 70% bis % der Rechnungssummen. Die Restauszahlung wird nach Zahlungseingang der orderungen im Zuge der nächsten Abrechnung vorgenommen.

5 Im Allgemeinen setzen actorunternehmen die Andienung der gesamten Umsätze des Labors für mehrere Vertragslaufjahre voraus. Hat ein Labor in seiner Kundschaft nur ein Drittel sogenannte Schlechtzahler, wird dennoch der gesamte Umsatz eingefordert und mit den üblichen Gebühren von etwa 1,5% bis 2,5% (plus Zinsen) abgerechnet. Selbst die gelobten Schnellzahler bleiben i.d.r. hiervon nicht ausgenommen. Umsatzfinanzierung nach Bedarfsprofil des Labors Neben dem orderungsverkauf bietet sich als weitere Möglichkeit die sogenannte Bedarfsorientierte Umsatzfinanzierung, bei der, wie die Bezeichnung vermuten lässt, nur jene Zahnarztkunden abgerechnet werden, die in das Bedarfsprofil des Labors aufgrund eines längeren Zahlungszieles passen. Umsatz und Abrechnunsgebühren in % Kostenverlauf für Aussenstände bis 1 Monat 2 Monate 3 Monate 4 Monate mehr actoring bei 100% Andienung Bedarfsorientierte inanzierung durch Herausnahme der Schnellzahler Abrechnungsvolumen auf Umsatz bezogen - Beispiel als nur Kopfschmerzen bereiten können. Somit ist als Präventivmaßnahme der Aisfallschutz für den all der älle als eine kluge Aufwendung zu sehen. Betriebswirtschaftliche und ökonomisch sinnvolle Ergebnisse Die Zinsaufwendungen halten sich bei den meisten Liquiditätsbeschaffungsprogrammen in üblicher Größe eines Kontokorrentkredites. Hinzu kommen die Gebühren, die neben der Leistungen der orderungsverwaltung auch die des Ausfallschutzes beinhalten. Eine Kompensation der Kosten ist durch die deutlich gestiegene Liquiditätslage denkbar und darstellbar. Hier bieten sich bessere Lieferantenkonditionen durch größere Mengenabnahmen und Bankeinzug realitätsnah an. Weiterhin dürfte das Thema Überziehungszinsen, die derzeit mit durchaus 15% bis 16% und mehr notieren, der Vergangenheit angehören, da die laufenden Abrechnungen innerhalb weniger Tage auf dem Hausbankkonto gutgeschrieben werden. Letztlich, wenn auch nicht weniger wichtig, ist der klare Kopf und das gute Gefühl, auch im Bauch. Wissen, wann die erwirtschafteten Umsätze eingehen und die Beruhigung, nicht übers Wochenende an die Bittgespräche der nächsten Woche zwecks Zahlung überfälliger Rechnungen denken zu müssen,... Im Rahmen dieses Liquiditätsprogramms bleiben also alle Zahnärzte mit einem kürzeren Zahlungsziel in der üblichen Laborverwaltung und nur jene mit langen Außenständen werden in direkte Liquidität gewandelt und seitens der ZAG Plus abgerechnet. Die hieraus resultierenden Ersparnisse können durchaus 50% der Abrechnungsgebühren und mehr, je nach Kundenstruktur erreichen. Bei der Umsatzfinanzierung werden die orderungen nicht verkauft, sondern abgetreten und über eine Bank, die einen inanzierungsrahmen zur Verfügung stellt, vorfinanziert. Da das Konto auf den Namen des Labor lautet, zahlen die Zahnarztkunden also nach wie vor an das Labor und nicht an Dritte. Die Auszahlung erfolgt zu 100% der eingereichten Sammelaufstellungen unter Abzug der Gebühr, die eine Ausfallversicherungsprämie beinhaltet. Diese Ausfallversicherung ist für das Labor ein Schutz vor evtl. Zahlungsunfähigkeit und sichert gleichzeitig das Neukundengeschäft. Sicherlich ist die Zahnärzteschaft durchweg als seriös und solide einzustufen, doch auch hier trifft man gelegentlich auf schwarze Schafe, die bei Zahlungsunfähigkeit dem liefernden Labor mehr Kleiner Test gefällig? Nutzen Sie diese Checkliste als Bedarfsanalyse zur Ermittlung einer möglichen Liquiditätsverbesserung JA NEIN Wird mehr als zwei Drittel Ihres Umsatzes innerhalb eines Monats gezahlt inanzieren Sie Ihre Außenstände über eigene Kapitalbestände aus Guthaben Beanspruchen Sie selten Ihren Kontokorrentkredit bei Ihrer Hausbank Könnten Sie ohne teure Kontoüberziehung Ihren Betrieb problemlos führen Zahlen Sie alle Rechnungen unter Abzug von gewährtem Skonto Nutzen Sie Bankeinzugsermächtigungen für Ihre Lieferanten mit besonderen Konditionen Zahlen Sie Ihre Verbindlichkeiten alle termingerecht Könnten Sie zur Neukundengewinnung Zahlungsziele von drei Monaten oder mehr anbieten Halten Sie eine uneinbringliche orderung in Ihrem Laborbetrieb für dauernd ausgeschlossen Ist Ihr Mahnwesen im Bedarfsfalle wirkungsvoll und kostensparend Bereits ab zwei NEIN ist es sinnvoll, sich über Möglichkeiten weiterer Liquiditätserschließung zu informieren